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14种关键词深度解析——助你找到精准买家
easyceo
一个成功的搜索策略一定是建立在正确的关键词基础上，当你能区分出哪些关键词更具机会的时候，你就有能力驱动精准的流量并实现转化。
这里我整理了14种关键词并配有简单案例，相信读完后大家对品牌营销，产品推广会有更深的认识。
这14种关键词根据类型的不同又可以细分为四大类，分别为：
- 根据关键词意图分类
- 根据关键词长度分类
- SEO关键词
- 买家关键词
首先根据关键词的使用意图，我们又可以把它细化为6种词：
- 细分关键词：访客直接对某一垂直类目进行搜索时使用的关键词，比如搜：运动鞋，
- 客户自定义关键词：访客对搜索的关键词添加一些修饰词以缩小范围。比如：女士运动鞋。
- 产品关键词：当某类产品具有独立名称时，客户会选择直接使用该产品关键词进行搜索。比如：椰子鞋。
- 品牌关键词：消费者直接使用品牌关键词从而直接获取精准搜索结果，比如：耐克运动鞋。
- 竞争对手关键词：在同一类目下势必有许多不同竞争对手，从而衍生出来的关键词，比如：对于耐克而言，阿迪，彪马等关键词是耐克的竞争对手关键词。
- 地理位置关键词：当消费者需要进行线下消费或者服务时，会添加地理位置修饰词，比如：北京耐克旗舰店。
二．根据关键词长度分类，可以细分为3种。
1. 核心关键词：核心关键词通常只由1-2个单词组成，是最核心最直接的关键词，通常竞争非常激烈，流量也是最高的。比如：鞋
2. 中等长度关键词：通常由2-3个单词组成，比如皮鞋，运动鞋等。这类词进一步精准，流量相对适中，竞争比较高，属于商家必争的关键词。
3. 长尾关键词：通常由3-4个以及更多关键词组成，比如黑色运动鞋，耐克黑色运动鞋等。这类关键词由于数量很多，竞争很低，但由于十分具体，因此转化很高，如果能把握这部分的流量，将会有很好的效果。
三种关键词的搜索量和转化率如图：
可见，核心关键词的搜索热度最高，但转化率极低，中等长度关键词热度适中，转化率也较低，而长尾关键词虽然搜索热度较低，但转化率是最高的。
对于外贸企业而已，建议放弃核心关键词的推广，尽可能去抢占中等长度关键词和长尾关键词的流量，这种方式性价比较高。
第三，SEO关键词可以分为两类：
- 主要意图关键词：当你在做seo优化的时候，势必会有一个优化核心，并且围绕这个核心去扩展内容，那么这个核心就是所谓的主要意图关键词。
- 周边关键词：当你确立了主要意图关键词后，就要在文章中适当添加LSI关键词，又称为周边关键词。这个LSI关键词是从核心中扩展出来的，方便搜索引擎识别你的主旨，有利于搜索引擎把你的内容安排在准确的搜索结果中。比如你要写一篇描述女士运动鞋的文章，那么女士运动鞋就是你的主要意图关键词，是你文章的主旨，而周边关键词就相当于你每个段落的主题，比如最好的女士运动鞋测评，女士运动鞋价格等。两者配合文章的大纲就出来了，搜索引擎就会认为你写了一篇有深度的文章，会优先展示你的内容。
第四，买家关键词可分为如下几类：
- 信息关键词：当买家对产品处于了解阶段时，会使用一些关键词来获得产品的介绍，通常使用which what where how等疑问短语来获取解决方案，比如客户会问：去哪里买运动鞋便宜？什么牌子的运动鞋最好？
- 成交关键词：通常当访客对产品的功能了解后，进而将使用成交关键词寻找最佳购买方案，比如会在产品关键词前加上，discount，best，deal，review，cheapest，sale，top，free shipping等词，使用这种关键词的买家，已经是箭在弦上，即将要下单的买家，他们所需要的仅仅是一些优惠来促成这笔交易，因此卖家应注意对这些关键词的营销，锁定这种意向极高的买家。
- 行业术语关键词：在任何领域里都会有些业内人士熟知，但外行不知道的专业术语，比如在轮胎行业，卡车轮胎被简称为TBR，轿车轮胎被简称为PCR，且为世界通用的属于。那么合理布局这种行业术语关键词，将有助于你获得更加精准的流量，因为能使用这种关键词的访客一定是本行业的。
这里就是所有14种关键词的分类介绍以及举例，相信大家对关键词一定有了更深刻的认识。如果还有哪些关键词没有列举到，请与我交流分享，感谢关注！
编辑于 2019-08-08 16:28
外贸电子商务
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