首发于 销售新人加油站
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实测见效快，客户犹豫不决时，用这个方法
袁东魁
分享一套持续提升销售业绩的流程和方法，结合自己实操案例串起来
具体案例：
这次回老家挂清明，去一个百货批发店买东西，还真不知道怎么挑选。
老板看我不知所措就说：这个贵一些，那个划算一些，那一个便宜一些，大部分的都是买的这个（划算的）。送人的话，你就买那个划算的。价格不贵，还很有档次。
神奇的是，我就按照老板的建议，买了那个划算的。
案例分析
通过对我的情况分析，给出了非常合适的建议。并且通过对比，彻底打消了我的疑虑。这个过程，其实就是运用了对比，通过对比，我的注意力就转到了，这三个选哪一个，而不是去纠结，贵不贵。同时还间接地提高了利润。
自己如何去改变
后面，跟老板交流，他们也是慢慢摸索出来的，根据不同的客户，采用不同的方式去沟通。怎么能去缩短这个过程了，就要能站在客户的角度去思考，就能要清楚销售的整个过程及每个环节具体的应对策略。然后结合自己的实践去形成一套适合自己的工作打法，不断优化，你也就能够做到像案例中的老板一样。
关于销售的整个过程及每个环节具体的应对策略，可以查看销售的金钥匙。为你详细讲解让业现持续变好的根本逻辑，并告诉你如何站在客户的角度去思考，让你更懂客户，从而找到更好成交客户的流程和方法。
发布于 2023-03-29 15:16・IP 属地湖南
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方法
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