【SaaS金羊毛】Deel_国际薪酬和合规
数周前看到一篇推文《Deel：史上增长最快的SaaS公司，3年估值120亿美金》，好久没有听说过如此让人兴奋的产品了，赶紧去扒拉下它的官网。官网上只有Login按钮，但点进去就可以直接注册的。可惜的是，这两周我的ExpressVPN一直连不上，怀疑和20大相关，不续费的心都有了，所以体验较慢不易试用。。。还好这几天又好了，所以赶紧薅个羊毛。
可以通过访问 DEEL 获取永久免费试用资格！
Deel的基础收费方式是按每合同每月来收费，看下面价格不便宜，不过整个平台都是可以一直免费使用的，没有生效的劳动合同就好了:) 非常符合Freemium的特质。
Deel已经不是一个单纯的企业SaaS了，正在演进为一个双边交易市场，所以可以注册为企业用户、或个人用户。
作为企业用户，在注册页上展现的价值有：150+国家覆盖、合规、批量全球支付。
企业用户首先要填组织名称、组织规模，最近几天内又增加了“部门”选项。
Entity type实体类型必须要选国家后才能级联选，比如China有20种（和非洲的阿尔吉尼亚一样多，应该是通用的），US有23种。这个界面应该要有翻译。。。我选了个看得懂的“有限责任公司”。
接下来是输入地址，也没有什么要求。
最后要输入公司的代理人的个人信息。
如果是外包员工Contractor，在注册页上展现的价值有：150+国家覆盖、自动为每个客户开票（外包就不一定只打一份工:) ）、减少转账费用（完全avoid是做不到的。。）
我使用我的Google账号注册了，什么身份信息都不需要输入，但是过段时间会提示Verification Required。
对于中国大陆居民，显示支持居住证、身份证、护照、其它。
会通过Veriff的第三方服务来验证证件。拍照验证的体验还可以，但是很可惜实际上是无法验证身份证、只能验证护照的，而我的护照在疫情期间过期了。。。所以个人账号的体验只能到此戛然而止。。。
产品的第一步核心功能，就是雇主与员工签合同。。。这和笔者之前工作的上上签是很相似的。当然，水面下还有很多薪酬、合规的内容，这些专业的HR知识我就很难理解了。
雇主可以和员工签订Fixed Rate（固定工资）、Pay As You Go（按工时）、Milestone（按项目节点）、EOR Employee（Deel代理）这4种方式的劳动合同。
Fixed Rate劳动合同分General Info, Payment Details, Define Dates, Benefits and Extras, Coverage & Compliance这几部分。
输入Scope of work时，可以从预置的模板中导入各个常见工种的SOW。这个1万字的输入框这么小，一看就不想让人自己打字。。。
如果指定了员工的地域，在定工资的时候还有Market rate insights可以看到市场价，类似于易路的薪智。下面还有一行温馨小字Market rate insights will not be shown to contractors，可以说很贴心了。
其它福利中还有期权激励Stock options offer，貌似也是之前微信文章中提到还没有实现的，现在已经推出了。
Deel还为合规提供了类似保险的服务Deel Premium，花费每月50刀，未来就可以cover最多25K的合规损失。
合同条款拟好后，首先提示自己签，当然也可以换成让对方先签。签约的界面非常的朴素，点Agree & Sign就结束了，看上去没有用DocuSign这样的第三方工具。怎么保障合同的有效性呢？可能是靠Deel强大的法务团队吧。。。
签好之后需要Invite contractor发到员工的邮箱。这里并不要求该邮箱是Deel账号，但是员工收到邮件时会被要求注册Deel账号，这也是一种病毒式营销。员工签约的过程无它，和雇主的一样简单，签约好之后该合同就被激活了。
对于我自己的羊毛账号，这个流程当然是没啥法律意义的，真正意义上的生效，应该是要发工资。Deel默认支持Bank transfer等4种支付方式，包括通过Coinbase支持USDC这种加密货币，还可以通过企业资质unlock另外6种支付方式。后续流程应该要花钱了，我就不试了。。。
除了这些可试用的功能之外，还有GlobalPayroll是个只能约Demo演示的高级功能。看上去是全球跨地域的统一薪酬管理，可以理解设置实施也是比较复杂的。
值得注意的是，Deel这样年轻的产品已经在建立自己的生态了。在Apps & Perks中，有集成其它系统比如核心人事的Workday或者财务软件，也有Roots Plugins是一块独立的插件体系，还有Perks可以提供异业生态的折扣（实际上是广告位）。它的OpenAPI也在建立中。国外产品的开放平台生态这方面比国内要领先很多，不像国内啥都想自己做。。。
还有就是Deel在Partner Program之外，也已经有了Affiliate Program，个人都可以申请一个专属链接，本文开头的链接，就是来自这里。看下面截图只要下线花了250刀，传销就可以拿500刀。。。这就是传说中的花投资人的钱吗？这个Affiliate Program是powered by PartnerStack这个第三方软件，这样效率就高很多，记得我之前在励销也自己做过类似功能，做得也比这差、也没几个人申请。
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