02 SEO – 自然搜索特点及流量占比
自然搜索的特点在 《01 SEO及网站为分析 – 开篇》已经提到。
影响Digital Marketing用户体验需要各个渠道发挥各自优势、共同作用于品牌及产品。如,多个项目中的数据已经说明,content marketing (organic / paid content)会trigger自然搜索,最终增加有质量的流量:我们可以清晰地观察到,当高质量内容在第三方社交平台发布后同一时期,涉及关键词及品牌词的搜索、点击、CTR%明显上升——虽然有时无法通过布有tracking tag的数据体现。
尽管各行业,2c,2b都不尽相同,作为Digital Marketing各传统渠道的特点大致为:
搜索是用户主动寻找信息的行为,让品牌、符合产品特点关键词的内容展示在用户主动搜索结果中的效果 与其它渠道显然不同,因而,尽可能广地覆盖有效关键词、提高排名,可以从各阶段触达对产品、品牌已知晓用户 及 未知晓潜在用户,甚至可以影响整个用户的购买、访问旅程。
更有趣的是,还可以通过覆盖其它竞品关键词而使得用户在一些特定搜索条件下,了解到其未曾知晓的品牌、产品特点,这一点与抓住“长尾关键词”类似。
例如 :当搜索AirPods Bass Quality时,作为Informational / Commercial intent搜索,Beats可以利用Content Marketing结合SEO来覆盖含有APPLE品牌词:AirPods的结果并吸引用户。
而由于 E-A-T是Google考虑搜索排名的因素,在自然搜索中,对一些行业特有、标准、官方关键词的覆盖且高排名,在提高品牌形象外,更可以增加在用户心中的信任程度,助力购买、转化。
同时,自然搜索也可以帮助团队了解历史趋势、提前布局,为在流量、转化高峰期前做好准备。
如 :在美国,过去的5年中,每个12月都是terms: Camera搜索的高峰期
尽管各行业、类型的站点有不同的情况,但基本来说,在所有trackable流量中,
- 若自然搜索流量低于30%,则应考虑SEO,
- 若自然搜索流量高于50%且Bounce%低于50%,一般可以认为SEO效果较好——至于转化,由于与网站设计因素相关,相对更加复杂,之后会提到
- 在内容类、服务(Professional Consulting / Service)网站中,自然搜索流量可能超过50%,并可以被优化至70%左右甚至更高
除此之外,
- 如果直接流量超过50%,可能为该品牌效应强大或存在人工流量(需要与其它Metrics结合判断),短时的直接流量突增可能为offline events影响
流量来源类型举例 :
marketing类(未SEO):
Content、专业服务为产品类:
结合其它指标,可以看到自然搜索流量质量相对更高,举例来说,比如在finder-closer中可以看到,在所有trackable渠道中,自然搜索从可触达渠道个数及各渠道的量上都有明显优势(图中不包括自我finder-closer),而结合整体数据可以看到,自然搜索是相对均衡既可以做Finder也可以做Closer且总量足够大的渠道。
在这里先简单提一句,大部分渠道的tracking都依赖于tagging及数据汇总分类,因此如果发现付费渠道与预期相距甚远,除了考量marketing、选择、执行因素外,可以与负责部署代码的团队及Reporting团队进行确认代码是否部署、收集、归类正确。
下一篇, SEO项目推进,需要了解搜索引擎优化之外的重要因素。
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《01 SEO及网站为分析 – 开篇》
《02 SEO – 自然搜索特点及流量占比》- 本篇
《03 SEO – 本身之外,项目成功更重要的因素》
《04 SEO – 第一步.QA, Interview, 诊断思路》
《05 SEO – 如何判断Content SEO, Technical SEO哪个优先级更高》
《06. SEO – 第二步.1.使用Google Search Console / Bing Webmaster Tools诊断》
《07. SEO – 第二步.2.使用Google Page Speed Insights / Lighthouse诊断》
《08. SEO – 第二步.3.使用爬虫工具诊断》
《09. SEO – 第二步.4.使用网络分析软件分析内容结构》