软文营销：如何写出用户看完就会立即下单的“带货型”的软文？
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什么叫软文？
软文和文案和文章有什么联系和区别？
为什么很多人说我的软文硬到没朋友？
很多写软文的小伙伴都会有这样的疑问和质疑，我的一位朋友也不例外。前几天，他还在微信上问我“什么叫软文...”
软文顾名思义是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的"文字广告"。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个"软"字，让用户不受强制广告的宣传下，文章内容与广告的完美结合，从而达到广告宣传效果。
所以，简单来讲的话，“软文”就是“硬广”的反义词。
软文营销，是指企业市场营销人员根据企业的产品和服务特性，利用软文这种独特的传播载体，有系统、有组织、有策略的进行软文写作和软文发布，从而实现销售目标的营销方式。
一、软文应该怎么写呢？
1、软文最常见的套路就是蹭热点。
热点蹭的好，软文路上没烦恼。迄今为止，我遇见过的最好的软文就是2018年春节的那篇《流感下的中年危机》。很多人可能会说“这篇不是软文吧？我看着像是实实在在的科普文”你看吧，这就是软文的高明之处，细心的小伙伴可能早就发现，这其实是一篇蹭“冬天流感热点的”你知道这篇文章的金主爸爸是谁了吗？
2、要言之有物地讲故事。
无论哪个时代，我们都试图要好好讲一个品牌故事。对于故事而言，这本身就是一种很高明委婉富有情商和创造力的做法。好的故事作为一个良好有效的品牌介质，让品牌更有说服力，更水到渠成的传递品牌信息。
3、传递知识，传递专业性。
对于这点，大家可以类比“在行”“分答”一类的付费知识平台。这部分比较适合行业的专家，他们分享的知识和经验是带有传播性的。无论我们是从事哪方面行业，将知识性融合到软文之中，包装成一个专家的形象，写出来的文章肯定会得到受众喜爱的。
4、不仅要有主题，而且要十分明确。
这里说的主题并非单纯指的题目，任何文章都要有自己的方向和主题，写软文之前要明确几点，这篇软文的受众是谁？我们写这篇软文的目的是引流还是转化？行文要什么结构？品牌在何时何地露出会既不让人反感而且还会让受众会心一笑？
5、取一个超级赞的标题。
好的标题究竟有多重要，反正我知道的“毒鸡汤教主”咪蒙很重视选题和标题。咪蒙之前公开聊过，他们团队有个很庞大的选题标题库，看到好的标题和选题他们都会收藏起来，以备日后用。
想必大家都会对“标题”这个小婊砸深恶痛绝，但是又拿它没有任何办法。别急，下面这几个标题“万金油”你值得一试。
a、总之，会蹭热点，就不会太差。
b、数字式标题的优点是能快速刺激你的神经末梢
c、抓住用户情绪，一秒带入。
关于标题怎么写，我之前的文章有更详细的阐述，小伙伴们可以看下。
6、文章要站在受众的角度考虑问题
这里我有个屡试不爽的小技巧，那就是在文案中多出现“你”，整篇文章好像是你在和用户对话，再也不怕领导说你的文章不站在顾客角度考虑问题了。
二、好的软文去哪找？长什么样？
其实好的软文营销有很多，但是，有的软文是很不容易察觉的，所以，要想更好地体会“软文到底长什么样子？”我强烈推荐你去论坛看看。
论坛的软文也是有套路存在的，比如：
1、发布自己困惑，请求大家帮忙。
同理心大家都是有的，有人在论坛求助，作为热心的吃瓜群众肯定得围观一波哇。
比如：
标题：我最近牙齿发黄，普通牙膏好像不管用了，我该怎么办？
如果不是一个做营销很久的人，很难看出这是一篇套路满满的广告贴。大号在回答的时候一定要本真真实、诚恳的态度回答，最好能贴出一系列的真实图片（一定要把牙膏图片打码，让人感觉你没有在做广告），前面行文一定要不动声色。到最后，很多人表示感谢，有用，干货，收藏的时候，小号弱弱的问句“你的牙膏难道是XX牌子的？”然后你弱弱的回答“嗯是的，打码你还能看出来？！”然后再找水军把小号的问题顶上去。
2、化身专家，答疑解惑。
把自己包装成一个行业专家，从专业客观的角度对事情进行分析，阐述自己独到见解。比如一篇关于饭菜保温柜的营销文案。
标题：饭菜保温柜真的有我们想象的那么简单？
内容：从大众普遍认知的角度分析大家理解的饭菜保温柜，然后再全盘推翻这种理论和简介。
之后，就是展示真正技术的时候了。大号从饭菜保温柜市场环境、外观、保温时效、保温材质等专业角度来一篇深度长文。剩下的就死小号提问，大号耐心解答。
一篇文章的只能算是软文推广，而不是软文营销。有规划、有渠道、有优质内容，具备了这三样才能真正实现销售的作用。
听了那么多道理，却依旧过不好人生？
看了那么多技巧，却依旧写不好软文？
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