教育培训机构如何引流推广?只需看看这篇文章
受新冠状疫情的影响,线下教育转为线上,给教育行业带来引爆契机,也令教育机构的竞争更趋于白热化,机遇与挑战并存。
那么,教育培训机构怎么招生?
为什么网上分享的那么多方法,别人用就有效自己却没效果?因为很多方法不一定适合中小型企业,太烧钱了根本耗不起。
如果是教育培训机构招生,我们建议可以选择1~2个合适渠道进行精细化运营,效果会更好,目前我们更推荐知乎平台。今年我们公司也代理了知乎平台,在教育、电商、大健康等领域积累了很丰富经验,发现针对教育行业来说,知乎的人群匹配度是非常高的。
今天就给大家详细说下教育培训招生相关知识,如果分享内容帮到了你,希望给我们点个赞哦!
一、教育培训招生难点
真正的教育培训,其实都是在用户学习或者技能方面提升,而近年来,国内用户教育付费养成,教育市场逐渐增长。先来一起来看下目前多数培训机构面临的共同营销难点:
1、目标群体需求定位不明确
由于缺乏经验和相对应的招生技能,没有一套完整的招生方案,导致招生问题比较盲目,不知道怎么去定位目标群体,也无法真正捕获到潜在需求群体,使得招生难上加难。
2、自身没有竞争力
教育的市场是非常广阔的。但是,有些机构喜欢盲目跟风,没有注重自身条件,如师资水平,教学质量等,这些都会影响机构招生。因此,只有将自己的“内核”打磨好,提升机构的核心竞争力,才能够打造好口碑,吸引更多的生源报名。
3、内容没有吸引力
很多的中小型教育培训机构为了节省成本,选择抄袭创意,缺乏自己的创新,没有吸引别人的点。因此,要有一定的差异性,与其他培训机构要做的与众不同,追求创新。
4、宣传渠道过于单一
很多的线下培训机构还是在使用地推、展会等,通过发送自己机构的资料给一些用户群体,不懂得如何借助线上网络平台来要拓宽自己的推广渠道,提高自己的知名度。
二、有哪些合适教育培训引流渠道
适合的招生渠道,即可以帮助广告主解决招生流量问题的平台。下面,将从多个渠道为大家分析:
1、社交渠道
社交渠道的招生渠道也是不容忽视的,微信朋友圈、微博等社交平台被用户用来分享自己的“喜闻乐见”,营销推广广告。然而,能加入朋友圈一般熟人较多,这样分享的培训机构信息可信度较高,易于被消费者接受,易于转化。
2、抖音
据数据反应,视频1S给用户的印象比文字展示3S的印象更加深刻,而抖音是以音乐为背景的娱乐平台,从抖音的出台到目前已成功的捕获了亿万男女老少的心,且以年轻的用户为主体,这类用户不仅求知欲较强,对子女的教育也是比较注重的。
所以,在抖音上可以以视频的形式推广招生广告,通过令人瞩目的创意吸引消费者的关注,刺激他们消费的欲望。
2、头条
今日头条是北京字节跳动科技有限公司开发的一款基于数据挖掘的推荐引擎产品,为用户推荐信息、提供连接人与信息的服务的产品。然而,头条可以根据用户的社交行为、阅读行为、地理位置、职业、年龄等挖掘出对培训机构的兴趣,进行精准投放培训机构内容,这样能确保所挖掘到的用户精准性较高。
4、知乎平台
知乎是中文互联网高质量的问答社区和创作者聚集的原创内容平台,知乎上的总问题数超过4400万条,总回答数超过2.4亿条,在付费内容领域,知乎月活跃付费用户数已超过250万,总内容数超过300万,年访问人次超过30亿。所以,在知乎上推广培训机构招生广告,曝光率较高。
然而,现在是内容消费的时代,所以我们比较推荐知乎平台招生,具体理由如下。
三、为什么可以选择知乎引流推广?
1、知+实现高效转化
单一的获客路径会让用户流量丢失,而知乎中的知+工具支持以下转化路径,可以多路径覆盖用户流量:
- 外链跳转
- 微信转化路径(一键复制吊起微信或一键分享朋友圈加关注)
- 商品页路径(京东淘宝等)
- 小程序路径(可不限量绑定)
- 下载路径(兼容双端、支持检测)
2、用户教育需求较多
培训机构一般覆盖的年龄阶段在6岁-45岁之间,据数据统计,知乎的用户在18-45岁之间,都是对培训机构有需求的群体,另外知乎的用户来自发达的一二线城市,本身具备高学历,自然对下一代的培育更是严厉,所以培训机构对他们来说是一个对小孩学习成长有帮助的平台。因此,消费欲望较为强烈。
3、知乎内容出圈能力强
知乎内容还有一个很强优势就是内容容易出圈,就是除了站内外,它在站外也保持高流通转化的能力。所以除了可以获取知乎平台流量外,还能帮你获取百度、微信等平台的流量,而且流量精准度也非常高。
4、利用内容种草,发展成忠实粉丝
互联网的快速发展时代,使得培训机构如雨后春笋般生长起来,而对于消费者来说可选择的机构也就多了。所以,想要留住用户,知乎会利用内容对培训机构的优势进行种草,把优势先植入用户的视觉中,再通过评论区引导用户下单消费,帮助广告主解决招生问题。
四、在知乎怎么引流推广?
1、利用知+加速内容流通
知乎平台上关于教育培训机构的内容非常多,谁能先触碰到用户的视觉,谁就有可能“拥有”用户。由于,知+能将优质的内容推送送需求用户的视线中,所以,广告主可以利用这一工具,来加速内容的流通。
2、关注行业领域话题
知乎中的热门话题都是知友们比较关注的话题。所以,可以通过在知乎热榜上搜索关注量较高的话题,进行撰写内容培训机构的内容,把流量引入到你的平台中。
3、解答知友的疑惑,提高自身知名度
知乎是用户当来解答疑惑的首选平台,所以可以通过回答知友的疑惑,如留学、学英语等相关问题,提高自身的知名度及影响力,从而解决招生问题。
希望这篇文章可以帮助和鼓励每一位用心的朋友,如果觉得此内容对你有所帮助,请为我点个赞呗~
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