如何完整的制作一份营销策划方案

在做营销策划之前应该了解的几个问题:


什么叫营销策划

营销策划的定义:为解决一个问题,把问题分解成具体要做的事情,在特定时间和预算内,有步骤地达成目标。

完整的营销策划

完整的营销策划过程: a策划思路及目标:营销策划方案的目的,思维方式,运作模式。 b具体的组成部分,如何做背景分析,执行demo的演示,方案逻辑与展示形式,方案的执行目标与资源。 c排期及预算:媒介排期表,费用报价表。 d展示方案及执行:看方案的人的诉求和喜欢,优化方案的思路,二次传播的即时反馈。 d最后要来份掷地有声的结案报告。 3运作模式分为外包或自己做。 外包的流程:略(适合那些有实力的大公司) 自己运作的流程:案前的准备,方案制作,方案执行。


错误的营销策·划打开方式

为什么90%的策划工作在做无用功? 关于做什么?他们推广目标通常用:曝光这样的字眼。 关于怎么做?套方案,找行业数据,上来就写。 怎么做得好?找段子手,追热点,刷数据。


正确的营销策划·打开方式

正确的策划工作应该怎么做? 关于做什么?要有一个清晰的目标,例如分钟的购买转化率达到15%,第三季度网站访客达到21000每天。 关于怎么做?先用一张纸和笔把方案的结构写出来。 关于怎么做的好。要进行用户调查内容测试数据反馈。


营销策划的终极目的

明确做策划方案的目的和类型。 营销策划的方案的目的只有一个,就是有效流量及有效转化。 目的的分为,战略目的,测试目的,引流目的,品牌目的。


营销策划的工作流程

正确做方案的工作流程和时间分配。 错误的时间比是5%的时间策略,15%的时间做媒介计划10%的时间做执行计划70%的时间做流浪计划。这样会产生很多很多问题。 正确的,营销策划时间分配。 35%的时间制定策略,35%的时间做流量计划,20%的时间做媒介计划,10%的时间做执行计划。

营销策划的目标分解

有步骤的分解营销目标,制定营销策略。例如设定目标是3月份月入100万,单价4万,转化率是1%,需要多少个有效流量,然后在类似微博微信论坛,等各个渠道,需要知道怎样的内容更适合,文章,图片,视频,活动。产品定位确定产品的核心卖点和目标受众。

【涉及具体公司业务,所以隐去一些真实的数据,望谅解】

废话不多说啦,直接做一份营销策划方案来体会一下这种思维吧!



积跬步,致千里。

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