读财报 | 新鲜出炉！2019旺旺“玩”儿出200亿，旺仔牛奶大卖90亿，净利逆势上扬~

财报显示，旺旺2019财年收益200.95亿元，同比下降3%；毛利96.55亿元，同比增长2.7%；净利润43.78亿元，同比增长7.4%。

受疫情影响，旺旺销售额一度下滑大于20%，受此影响2019财年的营收下滑3%，但随着国内疫情影响的好转和零售业的恢复，其4-5月份销售已经恢复双位数增长，派息率达100%，现金流充沛。

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三大业务毛利同比上升

乳品及饮料类

营收98亿，保持增长势头

乳品及饮料类仍是目前旺旺集团的主要营收品类。虽然乳品及饮料类也受疫情影响，但2019财年收益仍达到98.134亿人民币，与去年同期比成长0.9%。

占乳品及饮料类收益90%以上的「旺仔牛奶」同比成长1.9%。2019财年乳品及饮料类毛利率49.0%，较2018财年上升1.9个百分点。

「旺仔牛奶」收益自2017年以来保持持续增长势头。多元化的渠道经营，提升了产品的铺市率：传统渠道连续三年保持增长，得益于扎实的终端基础作业及精细化的管理。

新兴渠道丰富富了年轻族群的消费场景和模式，以100%生牛乳、高钙、富含优质蛋白乳为特色的「旺仔纯牛奶」及「坚果牛奶」，在电商渠道一经上市，即得到消费者的青睐。

新时期，旺旺开始了对乳品品类的延展，陆续推出了旺仔纯牛奶及坚果牛奶，不仅使旺仔IP更加多元化，也使旺仔系列产品进一步延伸及升级。

2020年推出低糖、清爽口感的「乳酸菌」、「O泡果奶」等产品，以及「植物饮」、「神萃茶饮」等时尚特色饮料，满足健康、流行的饮料市场的需求。

毛利率增长主要得益于产品结构的优化化及高毛利率产品的推出。此外，部分主要包材使用成本较去年同期比有所降低，对该品类毛利率的提升亦有影响。

米果类

营收56亿，同比下滑3.5%

2019财年米果类取得收益56.114亿人民币，较2018财年同期衰退3.5%，2019财年毛利率46.1%，较2018财年上升2.9个百分点。

收益下降的主要原因有二：(1)策略性减少低毛利副品牌米果销售；(2)部分年节产品受疫情不利影响。

集中在年节消费的礼包小类2020 年春节前90天销售与2019年春节前90天相比仍取得个位数成长，海外地区的米果销售也继续保持着成长趋势。

而毛利率上升原因主系集团策略性削减低毛利副品牌米果的出货。此外，主要原料大米使用成本较去年下降，对该品类毛利率上升亦有影响。

休闲食品类

营收46亿，同比下滑9.2%

2019财年休闲食品类实现收益46.342亿人民币，较去年同期衰退9.2%。2019财年休闲食品类毛利率48.4%，较去年同期上升3.7个百分点。

收益下降主系疫情对销售的影响，此外2019年夏天不利的天气条件制约了冰品的售卖。若剔除疫情的影响，占休闲食品类收益比一半以上的产品主要为糖果小类、果冻等，实现了个位数成长。

旺旺在休闲食品类不断产品升级，研发了颇具特色的新品，提升消费者的新鲜感和体验度：如突出咬感 的「QQ浆爆」、「超QQ」等新品，最嫩的果冻布丁「嫩布丁」，「哎呦麻薯Q米捞面」等。

毛利率的提升主要得益于高毛利率新品的推出，以及产品结构的调整。

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迎合年轻消费者

拓展细分市场、新渠道

为了应对不断变化中的市场及服务更多消费族群，旺旺在2019年组建了一支全新的「食技研」品牌业务团队，期待在现有业务模式外，能尝试更多元的营销方式以便迎合更多年轻消费群体。

此外，旺旺在实施品牌差异化策略，切入细分市场上也动作频繁。2019年旺旺针对特定消费族群推出了不同品牌的系列产品，例如：针对中老年人的「爱至尊」、健身爱美人士的「Fix Body」、及新手爸妈需要的「贝比妈妈」 系列产品等。

旺旺董事局主席蔡衍明说到：“我相信这些深具特色的旺旺产品未来都能带给消费者无限惊喜与味蕾上的满足。”另外，旺旺企业方表示，2020财年集团将进一步完善产品结构，优化产品包装设计使之符合现代渠道销售特性。

在销售渠道和模式方面，旺旺新兴渠道继续保持多元化、快速成长的趋势。除持续与众多主流电商平台保持合作，积极拓展B2B、B2C及O2O的业务以外，自动售货机、OME代工、旺仔旺铺、特殊通路及旺仔主题门店等销售模式也在快速拓展之中。

中国旺旺表示，通过自动售货机系统升级、发放优惠卷等方式，提升消费者的购物体验，并积极开拓二三线城市的终端网点。

新兴渠道扩大了集团服务消费人群的范围，并增进与消费者的情感交流与互相了解，将是集团中长期持续发展的重要 驱动力。

文/编 舒琴

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