装修公司小区驻点营销策划

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1、装修公司小区驻点营销策划（1）进行楼盘分类、寻找近期开盘楼盘、评估开发价值、确定进驻方式；（2）与物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；（3）建立专职小区推广小组；（4）进驻前的准备（包括物料、产品等）（5）正式进驻及接待与介绍产品；（6）参观预约登记、确认；（7）团购；（8）小区回访、口碑宣传。方案具体实施步骤；一、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式：我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：1、需投入多少人？进行多少天？2、前期的公关费是多少？

2、3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？4、预计销售收入有多少？经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。目前而言，进驻小区的方式有：1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。2、邀请其他家具品牌联合进驻。3、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等。4、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区座椅。5、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。不同时期的宣传方式1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）1、楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通

3、，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。3、后期：建立健全小区业主资料，形成稳定的客户资源。正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：（一）单独进驻1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。2、场地布置：若在户外驻点，一般采用以钢结构帐篷式展架，宣传效果好。3、注意事项: 3. 1要搞好物业的关系，事前进行公关。3. 2事中要服从他们的管理。3. 3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。3. 4场地布置必须

4、有气势有一定的震撼作用和吸引力；（二）异业联盟，联合进驻为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如与我们公司合作的网站、建材市场等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。1、介绍产品要专业，使用FABE方法来介绍产品。（FABE方法指营销中的利益推销法：特性、优势、利益、证据，非常巧妙的处理顾客关心的问题，特别是利益问题的一种典型的推销方法）2、绝对不可以与业主争吵。3、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用。4、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。5、接待时积极建议业主预约光顾市场。6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。7、送给业主的资料最好用公司纸袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃，同时也起到宣传作用。资料一般包括：宣传册、促销活动单张等。（学习的目的是增长知识，提高能力，相信一分耕耘一分收获，努力就一定可以获得应有的回报）5 / 5下载文档可编辑