前几天，刷到凡客的直播间，创始人和CEO陈年依旧活跃，在张罗着卖衣服，突然间一阵恍惚，凡客竟然还在？16年新闻曾曝出，凡客负债高达十几亿、库存将近20亿，凡客员工只剩下不到300人。网络上对其更是差评如潮，劣质、便宜货等字眼。凡客竟然还活着？

凡客抖音截图-陈年

曾几何时，2007年诞生的凡客也经历过辉煌。2011年，凡客最辉煌的时候，公司里有一万三千多员工，8000多万消费者，估值已经达到惊人的600亿元。2010年凡客诚品对外宣称销售规模已经达到20亿元，2011年将目标提升至100亿元，2012年目标300亿，2015年目标销售规模超过1000亿。伴随着盲目的高目标，是人员规模的极速扩大、Sku的大扩张，春风得意的陈年更是喊出收购LV，收编匡威的豪言。

然而，2010年，满大街凡客诚品T恤，转眼间好像就被人遗忘了。从“凡客诚品”的百度指数来看，2011年最高点的11.7W，在2013-2015年急剧下降，到了2022年的数值550已经数年间的平均水平，早已泯然众人矣。

压倒凡客导致完全衰落的导火索，来自2014年国家质检总局对凡客的产品抽查，合格率仅73.9%，另一方面产品劣质才是核心原因。产品线盲目扩张，自然不再变得专注，雷军在参观仓库之后，直言： “这是百货商场，不是在做服装”。本身没把控好产品质量，市场变化带来的消费者不认可，盲目扩张占用资金和库存等原因，最终压倒了凡客。

2010年刘强东在央视的采访中，曾直言凡客存在的弊病：

1）凡客没有做出让消费者认可的企业价值，产生品牌溢价。 “如果说一个没有品牌的二十九块钱，你打上凡客就卖三十九块钱，那么这个十块钱就是你的企业价值”

2）服装行业的垂直电子商务，（2010年左右）有很大的发展空间，但就算世界最大的服装品牌也不可能做到市场的1%，行业有天花板，都不可能做得特别大。

12年过去，刘强东的预言仍在网络流传，并已经得到了验证。

而另外一位大佬人物雷军，是凡客创立的最早天使投资人之一，更是与陈年一同创立卓越网。在凡客遇到困境的时候，雷军再次伸出援手，2014年2月，雷军与IDG资本、启明创投等，为凡客带来1亿美元融资，帮助其渡过难关。投资大金额注入后雷军想要凡客再次翻身，可是最终的结果是雷军错了，凡客没有翻身，雷军也无奈撤资退出凡客，感叹： “人生最倒霉的事是投资了凡客”

雷军、陈年凡客年会上邀请女优

2022年陈年曾自曝凡客创立15年最难过的一个场景：2018年秋天，当时凡客的债还得差不多了，陈年想淡出凡客。于是，他就去找雷军。那时双方已认识整整20年，雷军自言自语一样说了一句话， “哎，我还在战斗呢！”今天回想起来，陈年觉得，这是过去15年让自己最难过的一个场景。 “有时候我想，就是因为雷总的这句话，所以我们毕竟没有放弃。”

“毁灭你，与你有何相干！” 是《三体》中的经典台词。这也能反映了市场环境的残酷，尊重市场规律的重要性。在2008年，凡客成立后的一年，另一家服装企业SHEIN成立，同样是主打低价平民快时尚品牌，在胡润研究院《2022年中全球独角兽榜》排名第五位，市值高达1000亿美金。

是的，陈年还没有放弃凡客，可时代是否已经放弃了凡客呢？

也许，小米的雷军、字节的张一鸣对成功更有发言权，新东方的俞敏洪更值得陈年学习！