直播如何提高人气？

尽心尽力的直播几个小时，直播间人数还停留在个位数？

当你做好了所有的前期准备，养了一段时间账号，组建好了团队，搭建好了场地，等到真正直播时才发现，原来没人看才是最大的问题......

直播间如何获取流量？或许是新手遇到的最艰难的挑战，今天大罗将从以下三个维度告诉大家解决方案：

1、直播间的流量来源

2、账号如何精准定位

3、提升直播间关键指标的运营动作

同时我还将会为大家解释清楚这背后的原理，更好的帮助大家消化。

直播间的流量来源有哪些？

流量的来源方式有三：公域流量、私域流量、付费流量。

一、公域流量（免费流量）

公域流量包含短视频推荐、同城页推荐、直播广场、搜索栏。打通公域流量的核心就在于提升短视频和直播间的4大核心指标。

短视频的核心指标：点赞、评论、转发、完播率

直播的核心指标：uv价值、停留时长、互动率、转化率

二、私域流量

私域流量包含：短视频预热、个人简介介绍、关注栏、各平台粉丝流量。私域流量以粉丝为主，打通私域流量的目的是培养用户观看直播的习惯。

①短视频预热

短视频预热可分为三个阶段：直播前，直播中，直播后。

直播前：可准备2-3个预告性短视频，在直播前一两天或直播前3个小时发送，可介绍直播间内容、直播间福利，目的在于通知铁粉直播的时间与主题，为直播间的初步流量做铺垫。

直播中：以直播间切片为主，可每隔一个小时发送直播间的精彩内容，或是与直播间主推产品相关的内容，同样起引流作用。

直播后：发布直播中的精华内容或高光时刻，增强粉丝黏度。

一个高效率的直播间，直播间公域流量的曝光还能带动短视频的流量。

②个人简介、用户关注栏

在个人简介中写上直播信息、直播福利，看到信息的人会留意你的直播，主要目的还是引流和培养粉丝观看直播的习惯。

用户关注栏很好理解，已关注你的用户可以从关注中进入你的直播，如果粉丝维护的好，粉丝流量占比可以是很高的。

③各平台粉丝流量

粉丝群、社群、朋友圈、微博，反正有粉丝的地方都可以同步发送关于直播主题、直播福利的内容，通知粉丝去看直播。

三、付费流量

付费流量就是DOU+和巨量千川了。付费流量可以快速增加直播间的曝光，但不能过度依赖付费流量，要明确做付费流量的目的是在于撬动公域流量。

这里大罗整理一套直播间流量获取技巧，有需要的小伙伴可以私信领取，放心吧，都是免费的~

如何为账号打上精准标签？

做流量，最忌讳的就是泛粉丝，只图一乐，没有下单行为。因此流量是否精准，对直播间起至关重要的影响，这就关乎到如何为自己的账号打标签了。

抖音的机制是兴趣推荐算法，所以你得先告诉算法你是干什么的，说白了就是让系统给你的账号打上标签，匹配更精准的人群。

可以通过以下几个操作为账号贴标签：

1、统一的作品风格

视频的封面风格、内容风格、文案风格要统一。同时可以在昵称、个人简介、视频的封面、内容、文案中插入类似或相关的关键词，让用户可以搜索的到。

我们拿最近大火的一款游戏“永劫无间”来举例，一名游戏主播是这样设置自己的标签的↓↓↓

他的视频封面风格是这样的↓↓

2、依靠DOU+打标签

其实DOU+除了有加速视频起量的作用外，还有一个小妙用-加速账号打标签。

具体操作如下：假如我们是卖服装的账号，我们去寻找其他卖服装的账号，在投DOU+的时候选择“达人相似粉丝”，把同行花时间积累的精准粉丝利用起来，可以帮助我们快速给账号打标签。

3、爆款内容打标签

假如我们是做的是服装账号，那么视频、文案中可以大量涉及到关于“服装、穿搭”等关键词，如果视频爆量了，那么账号直接会被打上标签。做爆款相对较难，持续的发跟标签相关的内容，慢慢积累即可。

做完上述一系列操作后，如何检验自己的账号是否打上了标签？

换个手机在抖音上查看自己的账号，点击关注旁边的小三角，如果给你推荐的是同领域账号，证明账号成功打好了标签↓↓

4、账号标签打错了怎么办？

账号标签也会逐渐衰减，如果标签贴错但视频没有爆量，一周内不发新作品即可，如果视频爆量了，大量粉丝通过这个标签关注你，那么建议2周内不发作品即可。

如何提升直播间四大关键指标？

影响直播间的四大指标：uv价值、停留时长、互动率、转化率。四个指标的高低直接影响直播间权重，权重决定系统给不给你推流，权重过低，直播间没人看是必然结果。

1、uv价值

uv价值=销售额/场观人数，反映每个进入直播间的人贡献多少钱。月销百万以上的直播间，uv价值平均在2左右。

2、停留时长

拉长用户停留时长我们需要把握以下几个方面：

①提升直播间颜值

直播间的颜值=场景颜值+主播颜值+产品颜值。

②主播把握好互动节奏

把握好互动节奏不光能提升观众的停留时长，还能带动产品的销量。

举个例子，李佳琦有2场直播推荐男士护肤品，第一场的话术是“女人要对自己的老公好一点”，第二场的话术是“如果你不给你老公买平价的护肤品，那么他们会偷偷用你的SK-II，用你的贵妇膏...”

你猜猜哪场的直播销售额高？

别问，问就是第二场。因为第一场女粉回答的都是“他不配”（手动狗头）

所以，主播应该理解观众的喜好，多跟用户进行互动，鼓励或引导用户提问，有助于拉长用户停留时间。

③抽奖、福袋、憋单

用放福利的手段挽留观众，拉长他们的停留时间。可根据实际情况来设计福利活动，可以每讲解完几款产品就抽一波奖，或每隔多长时间抽奖，一定要不断的提醒观众抽奖时间，或许离抽奖时间近的时间点，观众索性就停下来等了。

需要提醒的是，在利用憋单的玩法拉升停留时长时，选择的憋单品不一定用9.9元的商品，最好是直播间转化率高、点击率高的商品，观众认为有较高性价比时才有效果。当然憋单的时间也不能太长，时间过长很有可能会把观众憋跑了。（PS：憋单适用于高人气低转化，互动率低，用户停留时长低等情况）

3、转化率

月销百万以上的直播间，企业账号转化率为2.12%，达人帐号转化率在3.12%。

而提升转化率的关键因素有二：

①主播话术（卖点话术、逼单话术）在讲产品卖点时，主播能否营造出消费者的使用场景？比如李佳琦在推荐口红时会说：“看看我的嘴巴呦，是18岁少女才会有的吧？”“太心动的感觉了吧，人间水蜜桃就是你！”。

主播是否能放大价格优势？有些产品光讲价格优惠时，观众心里是没有概念的，对比其他品牌的同类产品的价格功能，观众才能形成较强烈的感知。

逼单话术可以是限时限量，打折优惠券，买一送三，20分钟后恢复原价等。所以当你家主播话术还不过关时，同行就是最好的老师，可以通过抖查查数据平台的“直播带货榜”，选择你所在的赛道，找到同行中的佼佼者，学习他们的主播是如何讲卖点、逼单的。

同时为了大家可以快速的学会话术，大罗针对不同品类，整理了一份话术资料，大家可以私信我领取。

②辅助工具

可以是kt版，也可以像下图这样设置尺码表或商品弹窗↓↓↓

4、互动率

互动包括直播间内关注、评论、点击购物车、点击商品、送礼物、加入粉丝团、点赞等。

提高互动可以从以下2个方面入手：

①通过话术提高互动率

提问式互动：这款洁面乳大家用过吗？

刷屏式互动：这款洁面乳官网售价199，今天直播只要149，想要的朋友打个“想要”

②福袋提升互动

利用抖音福袋，让用户通过发送口令去抽福袋礼品。

当我们理解了指标、标签、权重的意义后，会发现直播间的很多问题都能归结于此：直播间为什么没流量？因为权重低；为什么权重低？因为指标烂；为什么指标烂？因为运营动作没做好；为什么在线人数多，GMV低？因为标签不精准，转化低......深入了解后，有些问题，我们一眼就能发现直播间的病根在哪。

我是深耕直播带货的大罗，如果你是“零基础”“小白”“无经验”或有任何关于直播的问题，可以私我，我看到了一定会回复。认为文章有用的话记得点赞支持，后续大罗也会持续分享直播干货。附大罗文章传送门↓↓↓

先介绍一下自己：答主是专门搞直播团队运营的，不是带课指导那种，而是自己 投资自己干，从一线摸爬滚打出来的运营，目前直播团队 34 个，随便拎出来一个单日成交额都几十万。

最擅长的尤其是直播新店的运营，比如这个运营了 10 多天的新号，就已经可以做到一两 万的日成交额了。

所以实际上，答主是最擅长解决抖音直播全流程的商业链路问题的。毫不谦虚地说，被很多业内专家称为矩阵 直播运营届的 天花板。

一般抖音直播带货是现在比较常见的，所以那些喊「榜一大哥 666」的模式我们今天就不讲了，直接从「抖音直播间怎么进人」讲到「抖音直播间人来 了怎么赚钱」，简单粗暴，全程干货，请务必做好笔记！

全文只为解决两大问题，分别是：直播间怎么来人、直播间来人之后怎么卖货。

一、直播间一直没人进是什么原因？

今天我们就拿抖音 直播间来举例，有些朋友还想知道 快手直播间的运营，这个咱们另外再说，但是基本都大同小异。

抖音直播间没人进来，大致分为 5 大原因，我们先画一个总提纲，再一个个来剖析：

这里对「直播间没有 流量」这个关键问题的诊断分为三部分：

• 号没起来
• 没做好播前宣传
• 号死了

这几个问题是非常常见的一些误区，小白尤其容易出问题，一些纯靠自己摸索、没有掌握系统化的直播运营知识的老手，也可能栽在这里。

1、号没起来

顾名思义，就是你账号的流量还不够，专业上叫做「 权重」。

当你还没有形成自己的权重的时候就开播，即便你有一些粉丝，那你的直播间也可能是没有人的，更不用说直播间没人就直接开播那种了。

解决方案

① 根据算法做 推流爬升

这个怎么理解呢？

其实我们在做直播的时候，系统会对我们打标签，这个看过答主之前文章的应该都知道，标签是系统给你流量的基本依据。

而系统给你的标签也分为「 超级标签」「上级标签」「中级标签」「初级标签」四个档次——这还是针对正常的号。如果你的号还没转正，可能还会被打上「新手标签」，能拿到的流量可能是个位数。提升标签的层级，意味着拥有更多的流量。对此，我们需要了解算法基层：

• 前 20 个用户进入你直播间，3 秒内马上走掉，每个 -1 分；
• 用户在你的直播间每 10 人互动 1 次，有 +1 分，无 -1 分；
• 直播时常低于 1 小时，只给权重的 1~2 倍推流，期间数据反馈比较好 *2，叠加不超过 3 次；

这个算法基层并不是确定的，或者说他是会变动的，仅供参考。

② 重新规划内容

其实上面那个方法对于有些人来讲，过于专业了。

对于大部分小白来讲，直播没流量，重新规划内容是最简单的方法。

那怎么重新规划呢？有这几种方法：

• 参考行业内做的比较好的直播间做直播规划（直播过程）；
• 参考行业内做得比较好的短视频做引流规划（直播前）；
• 重新列举自己最感兴趣的内容 分类，当你做某个分类能让你眼前一亮并且很有成就感的时候，你就选那个分类；

③ 矩阵玩法，小号推大号

答主搜了一下，网上关于矩阵玩法的解释有很多种，说明矩阵领域有很多派别。这里就不跟他们辨了，答主直接讲最适合小白的那种矩阵。

比如答主做 5 个号，发的内容风格不一样，但是剧本可以类似，就是拍一个片段多种剪辑方式也行，然后互相@对方， 这样就能起到小号推大号的作用，从而增加总体权重，加大直播间流量。

其实真正做矩阵的暴力流量玩法就是多个手机多个账号同时直播，但是这样有违规的风险，所以必须是没怎么做起来的小号。

注意事项

• 路走不通及时回头，做直播最忌讳太执着，因为规则变化太快
• 不要把鸡蛋放在一个篮子上，尽量不要只做一个号
• 注意 违禁词避免被稽查而丢掉推荐机会，对于新手来讲，违规就是最大的坑

其实关于这个问题，最关键的就是你的号没做起来，因为这是几乎所有小白都面临的第一道门槛。

所以如果你连平台的基本规则和对用户数据分析和用户分层的能力都没有，那你一定要去学习一下。现在网上有很多可以学习这种系统化专业知识的线上课程，不过尽量还是去正规的 大公司学。

答主一般都给身边的人推荐 知乎全媒体训练营，这个训练营是知乎知学堂官方组织多位互联网大公司高管和大项目负责人研发的。

要知道，大项目都是用真金白银砸出来的，他们的经验也是在各种项目中沉淀下来的，所以他们对于抖音等平台的规则，甚至是带货链路的研究，都是比较专业的。

这是知乎知学堂全媒体训练营的入口：

这个训练营特别适合新人小白或者一些遇到瓶颈的直播运营或者个人主播学习，因为里面除了可以学习答主上面提到的平台规则，还可以学习利用热点打爆流量等运营技能。

能解决这些系统化的问题，基本上你的直播就成功了一半。不然你就只能是一直问，从「直播间为什么没人」，到「直播间为什么有人了不能变现」，再到「直播间变现为什么不稳定」……

2、没做好播前宣传

如果你没有做好直播前的宣传，你就会陷入「直播死循环」中。

什么是「直播死循环」？就是你一直很努力做直播，流量也有，但是总留不住。

知道是为什么吗?

因为你没有注重整个环节的闭环，每次只做了「直播」这一个环节，而忽略了抖音直播本质上是跟短视频打通的。

解决方法

• 开播前 1 天必须做够 10 条短视频
• 短视频引导关注
• 1 万播放量稳定后再开播
• 1 小时突破 1000 播放再投抖+

这些都是我们通过实践摸索出来的一些最基本的做法，经过提炼发现只要做好上面这四点，基本问题也就解决了 80% 以上。

注意事项

• 没有一定比例的自然流量不要投千川
• 不做带货单纯的娱乐直播不建议投放

因为这里篇幅有限，我们对于巨量 千川的投放没办法展开来讲，只能给大家这个思路。对于小白来讲，这个思路可以最大程度避免花冤枉钱，也是不错的。

3、号死了

关于死号这个问题，其实是非常常见的，但是有些人并不相信死号。
因为我们正常讲「死号」就是这个号不会再有 自然流量了，再怎么努力也没用了。

但是抖音是非常注重内容和算法的平台，我们讲「抖音账号死号」了，如果你坚持去做，还是有可能救回来的，甚至死号也有可能再爆流量。

这里简单讲一下解决方法：

• 救活：不带广告和违规的纯内容做 3 天
• 尽量直接重新 起号

不过抖音肯定不会承认「死号」这回事，顶多说你被限制，让你好好努力创作。而做矩阵和商业的，更多考虑产出的性价比，所以遇到死号的时候，大部分都是干脆直接重新起号了。

一般来讲，短视频长期不超过 500 阅读+ 直播间连续 5 次（每次开播 3 小时以上），自然流量没有超过 50 人，基本判定为死号。

二、直播间有人气后怎么变现赚钱？

解决了第一个问题后，肯定很多人会接着问怎么变现了，所以今天我们也顺便讲一下。

一般直播变现最简单粗暴的肯定就是千川巨量这种广告投放。

这意味着我们要把控好 ROI，毕竟是烧钱的事，一不小心 就亏本。

但是如果不这样做，慢慢熬的话，赚钱的速度就太慢了！

今天篇幅有限，我们就讲个最基础的干货，从「流量-成交模型」到「带货链路」。

1、流量-成交模型

现在我们讲 常量成交模型。

一般来讲，新直播间的客单价基本都是 9.9-29.9 元，大部分都是取中间值，卖 19.9 元。

按照 19.9 的客单价，我们拿一个具体的新店案例来剖析，延伸的模型为：

直播间访客为 25 万，点击商品的人数为 9000，点击率为 3.6%；
直播间商品点击数为 9000，成交订单在 400 左右，成交 率为 4.4%；
直播间成交退货率一般 在 20%-50% 之间，尤其是服装行业，这个要做好心理预期；

这个模型是比较初级的，如果你的店铺已经做到一半，或者面临流量下滑，那这个方法是不适合的。

考虑到这篇文章的初衷是解决新手成交的入门问题，所以这里之解决最基础的模型认知问题。

2、 带货链路

带货是目前做短视频最快、最方便的变现方法，比那些做 娱乐主播的天天绞尽脑汁表演才艺、讨好榜一大哥要好得多。

当然不是说娱乐主播不好，而是里面水太深了，新人轻易进不去，三言两语也讲不清楚，所以我们还是继续讲最容易做的带货吧。

抖音直播带货大致有 5 个流程，给大家画了 一下思维导图：

选品方面一定要结合你的视频风格，要知道，用户买东西是有几种来源的：

• 刚需性比较强
• 解决他的日常生活和工作中某一个痛点
• 品质较好，性价比较高
• 好玩有趣，有消费价值

这里都有很多案例，有机会会详细跟大家分享一下。

其实直播要想做好，带货链路这种系统化的规划，一定要去做。

以前做 电商的时候，很多人就只知道烧钱开 直通车，觉得那样就能解决一切问题，其实那只是被暂时的业绩冲昏头脑，一旦遇到瓶颈就只能被时代的潮流拖着走。

想要更深入了解直播带货链路的，可以去知乎知学堂全媒体训练营学习一下。

知乎知学堂全媒体训练营答主自己去听过两次，即便是像答主这样的直播运营老兵，也会有很多收货。而一些新人在听完整个系统化的 用户分层、数据分析、平台规则、带货链路等等基础知识之后，自己稍加摸索，就能自己把直播玩起来。

知乎知学堂全媒体训练营的入口放这里了：

总结

抖音直播已经开幕三四年了，很多人已经开始唱衰，觉得红利期过了。但是真正我们掌握正确的方法和系统化的 运营思路之后，亲自去做了，你才会拿到属于自己的结论。

同样，抖音直播间为什么没人进来这件事，答案也只能右你自己来给。拿到第一步的答案后，马上就要开始想第二步「怎么变现」，这样 步步为营，你就会直播，直播带给你的收益有多么让人欢欣鼓舞。

原文作者：田中水滴

在直播带货的时候，直播间的人气直接决定了当晚的销量。人气大，再差的直播带货的主播，也能卖出产品，没人气，直播带货能力再强的主播，也卖不出去多少件产品。

这里分享下，我们该如何提升直播间的人气。

1. 做好预热宣传工作

首先是从私域流量平台出发，我们在平时积累粉丝的时候，一定要把精准粉丝都导入到微信中。

这样在直播的时候，可以先在粉丝微信群、公众号、微信群发、朋友圈做好宣传。

现在微信的视频号、微信圈子功能也新出了，也可以同步提前宣传告知。

如果有顾客的手机号，那么还可以通过短信群发的方式，让顾客知道，你准备什么时间在哪个平台直播。

然后是从公域流量出发，微博、抖音、头条、快手等粉丝量大的平台，在直播之前，先发短视频、微头条来提前告知。

你在头条上直播的话，那么可以发微头条，你在抖音、快手上直播，可以发短视频。

而微博上，你只要有粉丝，那么均可同步提前预热。

并且在所在的直播平台上，除了提前预热宣传，在直播的时候，也可以同步发内容宣传，便于用户直接点开收看。

2. 直播期间的抽奖活动

在直播期间抽奖，是激发观众热情的有效武器，一旦听到免费抽奖，直播间的人气一般都会刷刷的上涨。

在抽奖的时候，让粉丝回复关键词，如数字或者是产品名字，然后通过随机截屏的方式来。

粉丝会疯狂的在直播间回复关键词，直播间会短时间被平台推送到热门直播上面，从而吸引外部观众进来。

抽奖还能提升粉丝留在直播间的时长，直播时每隔一段时间就抽奖一次，让有些想占便宜的粉丝，为了抽奖持续在直播间驻留。

3. 直播期间引导用户关注、转发和打赏

在直播期间，为了吸引用户持续关注，让进来的用户关注主播，并且加入“粉丝团”。

并且引导用户，转发直播，因为直播间人数众多，你的每一次引导，都会有用户喜欢你，帮你转发。

在直播的时候，引导用户刷刷礼物，也是提升直播间人气的有效手段。

当有人成为“粉丝团”成员、帮你转发直播间、给你刷礼物，及时表达感谢，还能引导其他观众也这么做。

4. 直播带货期间插入热点话题

在带货期间，光是卖产品会很无趣，而主播可根据粉丝的特性，聊聊最近的热门话题。

举例：你卖的是婴儿产品，那么观看的群体是宝妈，那么可以分享一些宝妈怎么育儿的知识，宝妈育儿的故事，最近好玩的话题。

聊聊这些他们感兴趣的话题的时候，会提升他们的参与度，从而提升他们在直播间里面的时长。

想要提升直播间的人气，那么就做好以上的预热宣传、抽奖活动、关注转发、热门话题，那么每次开直播的时候，就不会再缺乏人气了。

看完三件事：

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如何吸引观众，不如说：如何成为一名非常火的网络红人主播？

其实里面的学门有很多，我是学心理学的，所以对大众心理比较了解

我把这个系统的学门总结为两步

第一步：如何吸引观众

我说一个吸引观众的其中一种技巧吧，就是吸引观众点击你的直播间

不管你的在微博一直播，还是斗鱼直播，还是虎牙直播，还是熊猫直播都可以使用

1：免费吸引法：标题：首先你的直播间你要有个好标题

比如我的直播间标题：心理学：如何聊天提高情商？ 斗鱼直播间

虽然我是新主播，但我懂心理学，所以可以利用心理学原理，来吸引观众点击进我的直播间

你别小看标题的作用，这些技巧，新闻，媒体，记者，作家，都会用到的技巧

一个好的标题是吸引观众点击进你直播间的你的开始

但这不是结束，因为你观众进来后，你还需要留住观众

2：收费吸引法：砸钱：花钱推广，弄人气，提升排名

这也是为什么很多人花钱找人推广送火箭送游艇，提高人气和排名，但依然留不住观众一样

原因就是他只做了吸引观众的事情，没有做留住观众的事情，原因就是不懂如何留住观众

不懂就是学的东西少，所以要多学习，比如看我的微博文章，哈哈，我就是这么不要脸

第二步：如何留住观众

留住观众的东西是什么呢？那就是内容

内容有大两类：

1：外在内容（看点，视觉，颜值，鲜肉，文艺）

2：内在内容（就是主播的情商，智慧，能力，技术，知识，学门）

你的内容好不好，是否真实，观众是否喜欢，是否有特点，是否有趣？

如果观众看你的内容还不如看新闻联播，那观众凭什么看你呢？

如果你的直播的内容跟其他主播没啥区别，千篇一律，那同质化就很严重

也就是说，观众看你和看别人没啥区别，别的主播替代你很容易

比如：你的直播LOL游戏的，你想走技术路线，你技术很好有优势

但你发现，有好多主播技术也很好，都在直播这款游戏，而且千篇一律

那就意味着，有很多主播跟你抢观众，你的竞争就大

如果有10万观众喜欢看技术流派，但技术主播有一万个主播

就意味着有一万个技术主播都在跟你抢10万这个大蛋糕

一万个技术主播里，有2000个是王者段位

如果你是新主播，你的排名就很靠后，观众基本看不到你直播间，也就看不到你的标题

更别说用吸引观众了，你想跟一万个技术主播抢这个10万大蛋糕，很难，因为市场已经饱和

但并不代表没办法超越他们

如何成为一名非常火的主播呢 ？

1：你比他们技术好，比如打进职业比赛，增加曝光度和知名度（竞争大，难度很大）

2：你比他们能聊天，情商高，懂调动气氛，懂如何幽默（学习心理学提升情商）

3：你比他们有看点，颜值高，有鲜肉看（颜值不高没关系，可以做看点）

4：你比他们有亲和力，会互动，能扯淡

5：你有积累粉丝，基础粉丝，有后援群

6：你比他们勤快，经常直播，不水粉丝，而不是三天打鱼两天晒网

7：你永远走在时代最前沿，做第一个做的那个人，而不是别的主播搞什么，你才搞什么

当然，这些只是冰山一角，你需要学习的东西还有很多

俗话说的好，学海无涯苦作舟，知识改变命运

想火？ 年轻人，你需要做的第一步就是先付出，先学习，先成长

天下没有掉馅饼的事情，没有一步登天的事情，一分耕耘一分收获

加油，相信你今天努力付出会换来明天的彩虹

不努力付出就没有收获，但不代表努力就会成功

有时候努力的方向比努力更重要，只有朝正确方向努力才会成功

你坚持了一段时间，没看见效果，说明你没有系统学习这个学门

因为自己学的不系统，学的不深，所以才导致你没有正确的方向

古人云：

读万卷书，不如行万里路

行万里路，不如阅人无数

阅人无数，不如导师指路

客官请留步，你的导师在何处？

这是一个教创业和情商的课堂 @狼人课堂

导师：狼人

（本文所有文字均为原创，谢绝转载）

我们玩抖音玩的比较早，那时候开直播的门槛高，基本上也没有开直播的习惯。

现在开直播是一种常态，如果你不去开直播，好像是另类一样。

但是开了直播，直播间的人气少的可怜，有时候自己都不忍。

那如何提高直播间的人气？

这里呢，我就把我们在用的给大家说一说，你做参考：

1、、购买平台付费流量直接提高直播间人气

这个最直接，我们带过的人，里面有几个人专门购买付费流量提高人气，因为他们发作品确实不行，玩了半年就是起不来，后来专供付费流量。

现在很多人账号粉丝就几十个，但是直播间人气能达到几百个，上千人，很多都是购买的付费流量，直接把直播间的人气搞起来了。

购买付费流量技巧：你们直播几个小时就购买几个小时，别超了就行，要不都浪费了。

尤其直播能力很强、带货能力很强，就靠这种方法获得直播流量就行了，什么作品都不需要发，开播就购买流量。

关键是你要把你的付费流量钱能赚回来，至少别亏，这样你可以常年玩付费流量，常年直播间都不缺人，这就是方法，这就是技巧。

2、多参加官方直播活动、发视频活动提高直播人气和视频流量。

平时多到直播广场、直播间右下角、消息列表都会有相应的活动，包括官方账号都会提醒大家，这个靠平时多看，能参加的都参加，官方给你一波流量，一下子就站起来了，这个比你们直接购买付费流量好百倍。

官方流量你用好了，再加上自己的直播能力强，带货能力强，一波流量你就站起来了，自己在花点钱买点流量，以后你的直播间人气就会越来越稳定，是这么玩的。

但是，你的直播能力不行，带货能力不行，花多少亏多少，承认不。

3、新手开直播，一般平台有新人流量扶持，也可以提高直播人气

新手直播最头疼，要人没人，要能力没能力，要资源没资源，还没有定性，三天打鱼两天晒网，很难玩起来。

这时候就是考验大家的时候，就看谁能坚持，谁有这个韧劲，稍微有点机会就起来了，所以，建议各位至少开播30分钟以上，很多平台都是在你开播半小时以上才给你一波流量。

5、开播前，发视频预告直播时间提高直播人气

只要开直播，必须提前预告，让你的粉丝知道你开播了，让平台知道你开播了。

这里记住一点，整个视频不要直接打广告，前面要分享一些干货，后面预告直播时间，这样更有助于作品上热门，要不作品播放量会很少，曝光量少。

6、每天坚持发作品维护粉丝提高直播间人气

尤其不想花钱，还想提高直播间人气，那就必须发作品涨粉丝，直播的时候才有人。

如果你不想法作品，也不想花钱，还想让直播间有人气，你认为可能吗，这不是天上掉馅饼，别想那美事，实际一些，你还能多赚点钱。

美梦是给有实力的人做的。

7、你的直播能力比进人重要1000倍。

有直播能力，不缺人气。

就怕你没直播能力还缺人。

只要你有留人的能力，有直播的能力，没流量花钱就行了，花钱买流量，流量问题就解决了，关键是人来了，你留不住，最后还怪平台给你的流量不精准，你说怎么能这么干呢，我都不知道说啥好了。

8、前期直播，可以拿胶条把直播间人气贴上，让自己看不到，你就一直播就好了，播1小时还是2小时你自己定，重点是提高自己的直播能力，要练手，平时不练，一年以后，你还那样，怎么可能提高你直播间的人气，不可能，就算有大哥扶持你，你不也得是那样的吗，懂了没。

还有疑问，请留言！

想持续学习抖音运营、抖音直播、个人品牌、网课设计，请关注我 @陈松松视频营销

我是陈松松，建立陈松松视频营销这个课堂，就是希望能够帮助到更多的人。

本文为作者：陈松松视频营销 原创，未经允许，不得转载，违者必究！

最强攻略 七招教你快速提升人气

目前网络越来越发达，渐渐的直播也成了新的行业。有些直播间主播确实很火人气很高，但那不是平白无故风吹来的，是靠个人努力争取的。首先我们要知道人气是真来的，怎么才能让自己在直播的时候吸引到观众，怎么才能与众不同。掌握人气提升攻略，做一名人气主播。

第一点：要会【互动】

互动这个词想必大家应该都了解，怎么才能做到真正意义上的互动，这个全靠个人临场发挥和反映速度。大家应该知道，每个直播间的主播，要么就是自己打自己的，要么就是放着音乐，还有的主播在唱歌。

提高人气最快速度以及最有效方法就是互动。我刚开始直播的时候，直播间只有 40-80人左右，那只是第一天，不过就算只有一个人，我也在坚持做自己，做互动，哪怕只有一个人在公屏打字，我也要读出来，并且回答以及调侃，第一天直播最终达到了 500人。

第二天直播，还是这些人到时间就准时在我直播间里等着。结果第二天我直播间就达到了 800-1000 人。这也只是一个刚刚的开始，稳定住了这 1000 人或者 500人，就能保证你的直播间挂在主页，知道你以及认识你的人就越来越多。喜欢你的也就越来越多。

第二点：每天【突破】

首先大家想要稳定发展自己的直播间人气，必须要有一个 QQ 群。每天有十个人加入，那么你明天该做的就是突破这 10 个人，大家一定要知道，粉丝群才是你真正的稳定人员，看直播的稳定人员，以及我上面说的互动的稳定人员。

第三点：寻找【话题】

话题每天都要有足够多。或者是说一些感兴趣的事，大众化的事，一些段子，让观众们看着没那么乏味。观众来你直播间看到气氛和主播的幽默互动程度，就自然的想让一个人注册帐号愿意和你聊天。愿意看你直播，看直播的观众最大的一点心里，就是“存在感”， 他们要有了存在感，那自然的会住这里，赶都赶不走。

第四点：个性【语言】

每个人都该有独特的段子，以及独特的句子。举个例子。

“还有谁”，这个大家应该都知道。没错，像这样独有的一些自己的语言，自己的句子，还是比较重要的。不单单是为了调侃，在你紧急的时候，实在想不到词的时候，词穷的时候就可以拿你句子来扯话题。

第五点：会【聊天】

主播面临会不会聊天，如何做个特别会聊天的人等问题。聊天，就是主播通过语言来表达所思所想、分享情感。所谓“会聊天”并不是指专挑别人爱听的聊，而是能较好地理解他人的想法，同时恰当地表达自我意愿。学好这一项的技能，对主播跟网友聊天互动都会有莫大的帮助。

第六点：会【装扮】

化妆打扮，美瞳假发，这些是主播的标配。想提升人气，就要会收拾自己，把自己打扮的漂漂亮亮的去直播，这也是尊重网友。如果你不会化妆打扮，不会穿衣搭配。

第七点：要有【耐心】

提升人气，也就是为了赚更多钱，而只有耐心的人，只有坚持下去的人，才能听见财富的声音。

总结：大家一定要知道，看直播是为了真实，看了有意思，看了吸引人。看了之后我就还想看你以后的直播，每次看你直播我就想从头看到尾，这样你就算成功了。

码字不易，如有收获欢迎点赞支持，如果你在直播的过程中有遇到任何问题，欢迎咨询~最强

我也没做过主播，不过公司有几个同事玩主播玩得还不错，想到的几个建议就写上了，觉得有用就作为参考，觉得没作用就忽略好啦，哈哈

提高直播间的人气，除了【颜值】加成，主播自己【风格定位】也很重要。

不管是什么特长，只要你的直播有自己的特色就可以！

尤其是新人不要怕，不要觉得刚开始怎么没人看我，自己一个人在直播间好尴尬。（突然觉得好押韵有木有）

要学会什么呢？不能做映客上那种只会一味看着别人来了、点亮、送礼物，就一直说着欢迎、谢谢什么的那种主播。

应该要站在观众的角度去想，如果是你，你会想要看什么样的主播？

世界上没有免费的午餐。不可能你什么都不付出就能收获，除非颜值真的够高，有人愿意只为了看这张脸而不断给你刷钱。

在初期，题主可以尝试多几种【直播类型】，寻找更适合自己的直播内容。

目前流行以下的这几种直播类型，供题主参考。

一、娱乐搞笑方式

以幽默搞笑的形式吸引直播间平台上的游客，种类有很多，比如脱口秀、搞笑连麦等等。平台上80%以上的游客是纯娱乐来的，这种能带给大家带来开心的方式很能被人接受。

二、户外直播方式

现在大部分人习惯都宅在家里，部分主播就在户外为粉丝进行直播，种类就更多了，例如野外求生、景点尝鲜（像前阵子上海迪士尼开业，就有不少主播去到现场直播，这种直播方式的成本就相对较高了）

三、才艺展示方式

直播最开始流行时，大部分主播都是在进行才艺展示，例如唱歌跳舞之类的，现在还衍生出了化妆教学、打游戏的直播，但其实这种方式吸纳游客的速度是比较慢的。（不过题主已经说了自己不太适合唱歌，或许可以再看看其他才艺）

四、让粉丝感受到你就在身边的直播方式

例如半夜三更的美食直播，ASMR（颅内高潮）直播等等。前者需要你去搜罗所在城市的新奇美食，后者则是可以利用自己磁性的嗓音，通过辅助工具进行直播。ASMR，现在国外非常流行这种录制方式，题主可以去B站看看，有很多这类型的直播视频，用一个特殊的仿真人头录音设备，比如森声VR耳机+主播支架，或者美国3Dio麦，将直播时间固定在夜晚，做一个在你耳边轻语动人的晚安直播，也是最近比较热门的玩法。

确定了自己的风格定位和直播类型，还要学会【调整心态】，其他高人气主播也是这样一步一步做起来的。要更真诚地对待现有的粉丝，“一边强颜欢笑，一边暗自伤神，想要表现出我一点也不在乎的样子，却又藏不住失望的神情。”题主直播时的心情其实粉丝们都是能感受到的啊。

最后祝主播人气飙升

说一下直播时候的小技巧和套路吧

1、推广产品的选择 首先肯定是适合你所选的主播调性的产品，其次准备3-5个爆款，爆款要选择好看的、大众化的和性价比高的，要非常具有竞争力。同时也可准备一些可作对比的产品进行比较。

2、秒杀活动 品牌可以准备一些用于秒杀活动的商品，一定要价低，可以亏本，不定时限量秒杀，主要是为了让用户持续关注直播。

3、限量供应、限时售价 小编自己也看过直播，在看的过程中不知不觉就剁手了4件商品，而且我整个购物过程都很紧张，真的很紧张…因为主播不停渲染营造着一种“你现在不买就再也捡不到这个便宜”的氛围，我生怕晚下单一秒就没货了！“今天限量2000单，多的没有，抢完就没有了！”就连一向“吝啬”的星巴克，在直播期间，都给出了史无前例的优惠力度，除了大杯拿铁三杯84元外，其他饮品基本都是买两杯送两杯。例如，抹茶可可碎片星冰乐线下38元一杯，在直播间则是第一份两杯72元，第二份两杯免费送，这样的价格比买一送一还要便宜。因此，品牌方在直播营销时需要考虑提供限量的商品及直播专属的特价。

4、超级买赠 这让我想到健身房办卡的销售套路，“只要你今天买卡，我就送你帽子、水杯、T恤、护腕、运动背包、额外十张免费体验卡……”一整套的健身周边大礼包，瞬间就会让人觉得自己占到了小便宜！

之前有主播直播时，就是拍一件剃须刀送剃鼻毛器、剃鬓角器、手串、牙膏牙刷、吊坠、充电宝等等一系列的赠品，数量高达11件，即拍1发12，这就是超级买赠。品牌方在直播营销时，可以适当地运用这样的营销方法。

另外，还需要注意你的产品适合在哪里做直播。

现如今，直播平台遍地开花，除了最热门的抖音、快手、淘宝直播等，公众号、小红书都内测直播功能，前几天知乎直播也上线，但是只有一天就下架了，官方回应:技术调整。

那么品牌要如何选择自己的直播平台呢？

淘宝：有趣、有用、有料的生活消费类直播。受众群体在三四线城市的女性，热门品类在服装、美妆、母婴，进店转化率超65%。但是淘宝直播的审核非常严，对商家资质、商品、地理位置都有要求。

快手：快手的购物非常便捷，目前接入的第三方电商平台有淘宝、天猫、有赞、无敌掌柜、京东和拼多多。适合在快手直播推广的产品客单价一般在300元以下效果相对好一些，低毛利率、去库存商品。

抖音：抖音直播转化效果较好的是美妆类，因为抖音的“算法导向”使得该平台的粉丝粘性非常低，所以带货效果相对比“老铁文化”的快手弱。

1、不怕主播颜值低，就定位不清晰。长的好看的非常多，但是火的也就那几个。为什么？因为你没有特点，定位不清晰，美但千篇一律。所以，主播要想持续发展，一定要找准定位、明确定位。

2、慢慢积累不要急。急也急不得，每个主播都是从0开始，一步一步成长起来的。所以，心态要稳，心态要好。

3、每天复盘很重要。哪里做得好的，记下来，下次继续坚持。哪里做的不好的，记下来，下次开播一定改掉。成功的主播，都是不断进步，不断改正的主播。

4、粉丝维护很重要。粉丝就是主播的基础，因此一定要维护好粉丝。

想要做好直播，其实有很多窍门，今天，就来聊聊如何提升直播间人气。

现在搞直播，给直播间引流，主要有两个方法：

1、找出数据突出的视频，投dou+，在投放的同时开直播。即：利用视频为直播间引流，点进来的一般都是新粉丝、新流量。

2、专门拍“直播预告”视频，提醒“已关注的粉丝”准点过来抢购。

为确保直播间的效果，有经验的主播在开播前，会频繁发布“预告视频”，反复强调、预热，为直播造势、聚人气，很多主播在直播的时候，也会频繁的发布直播视频，目的也是为了提升直播间的人气。

给直播间引流的7种短视频方法：抽奖预热、剧情反转植入、纯预告、源头实地考察、实体店与专柜实拍、一堆产品介绍(隐藏价格)、直播片段引导，希望新手主播用起来，所谓“预告拍的好，人气少不了”。

1、抽奖预热

所谓抽奖预热，即：用价值感较强的数码产品、奢侈品包包、美妆个护等，引诱用户关注并按时进直播间参与抽奖。

2、剧情反转植入

剧情反转植入，非常简单，将“直播”这件事植入到日常视频内容中，潜移默化的让观众知晓并记住开播时间。

举例：老板命令员工今晚参加某个活动，员工抱怨，来个屁啊，今晚要摆设备，明晚帮你直播！

用剧情带出直播活动，最后以直播预告海报定格结尾，停留2秒以上。

3、纯预告

纯预告型，就更简单了，真人出镜，直奔主题，口述直播时间，所售产品、价格、数量、优惠力度等，最后以锁定直播间结尾，简单粗暴不bb。

4、源头实地考察

主播直接进品牌方公司、工厂、地方产业带、农场果园等产品原产地，展示产品的生产、制造、环境、包装、分装、物流;展示公司工厂的技术、专利、荣誉、规模等。

此类预告适合：

1、头部主播与大品牌商家合作，双方相互赋能；

2、适合腰部主播走进地方产业带，展示产品的正宗与价格优势；

3、适合小主播走进田间地头，对接个体农户，实现产地直销。

5、实体店与专柜实拍

实体店与专柜实拍，一种用于“代购”直播销售名牌包包，美妆，视频主要是为了证明产品来源。

另一种用于实体店老板，展示即将直播销售的海量产品与款式，体现价格优势、选择面广，或孤品稀缺性。

6、一堆产品介绍型(隐藏价格)

一堆产品介绍型(隐藏价格)：多适用于既没有实体店，也没有工厂的自营商家，通过拍摄堆砌饱满的产品，以制造与拍摄实体店、工厂相同的所谓“价格优势”，且在预告视频里不公布价格，制造悬念。

7、直播片段引导

直播片段引导型，截取上次直播过程中销售氛围浓厚，主播情绪高涨，互动夸张的助理等内容片段，以体现直播产品的热销，为本次直播造势。

好了，以上就是7个提升直播间人气的方法，看完赶紧开直播试试吧。

直播带货就找直播眼，直播眼提供全链路直播电商解决方案，为客户提供品牌直播代运营、达人投放对接、短视频制作、品牌全案营销等服务。

开展直播大赛以来

小wu收到很多新手小伙伴问：

直播要注意什么？

还会有人问

直播初期不知道播什么内容怎么办？

新手直播没人看怎么办？

怎么提升直播间人气？

新手主播直播有什么技巧吗？

小wu特地请教了几位主播

把她们的的一些经验分享给大家

1、根据自己的特长和性格确定初期内容

就像短视频制作一样，不知道做什么，就选择你最熟悉的并且最能有话题表达的内容。这样的内容你做起来就会游刃有余，也更能知道如何吸引用户观看。
当你精通了一种内容之后，你就会慢慢地摸索出直播的规律以及观众的喜好，从而更加优化直播间内容，提升直播间人气。

2.推荐重心：卖点的准备

任何产品都有很多卖点，但如果一个销售把产品的每个卖点都讲了，把在客户面前的时间平 均分配了，其结果往往会是这个产品会显得很平庸，反而没有了亮点。销售结果也往往不会 太好。

李佳琦推荐每款产品的时候，往往都有他提炼出的一个、最多两个主推的亮点。他会把有 限的几分钟用在把这个亮点讲透，用多种花样的表现方法来佐证他的观点，打动观看直播的 用户。

李佳琦会用什么方法佐证呢？

他会自己亲自试用；他会展示产品的成分，讲解专业的名词；他会讲解化妆中的问题、技巧、小知识；他会讲故事，可能是自己或周围人的经历，也可能是商品的背景故事；他会让团队的小助理、其他同事配合化妆或做试验；

他会用一些趣味的试验，展示商品的核心卖点；还有很多……

总之，李佳琦在发力点上，会集中到商品的一个卖点上；但是在用力形式上，会力图多样，

减少观众的重复观感。平均一个晚上要推荐二十款以上的商品，每款商品只用 5-10 分钟时

长，要在力度上款款售罄，还要在形式上减少重复感，让直播变得有趣，好看。

3、环境搭建

创意搭建，现在用户的越来越注重审美，颜控已经是我们大部分用户的一个共性，所以搭建一个有创意的直播环节，也有助于提高用户的留存率。

视觉引导，借助外部因素，对直播环节设计一定的视觉冲击，引起用户的好奇。

4、有自己独特的直播风格

直播的方式每天都在推陈出新，要善于变换，创新思想，多思考勤动脑。要有自己的直播风格，坚持走人气道路，不惧怕没有礼物，能够抵御住黑粉的谩骂与攻击。

直播时充分展示语言的魅力，文明的聊天能够吸引，素质高的粉丝，带来不一样的感受。不论怎样变换，最终的目的是吸引粉丝的关注。

5、选择合适的时间直播

一般来说晚上7点到11点是黄金时期，都抢着这个档，其实不然，黄金档的确上网的人会多点，但是上线的大主播更多，作为新手很难和那些大主播竞争。

这时应学会合理的错峰直播，如果发觉自己选择的时段人气状况不理想，可以尝试考虑更换其他直播时段，以发掘更多的潜在用户。

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觉得喜欢，就点个【感谢】吧，笔芯~

小程序名称：wupoos精选商城

公众号名称：WUPOOS五道精选

关于直播如何提高人气这个问题主要从内容提升、加强互动、粉丝维护这三方面来说：

一、内容提升

作为一个网络主播想要提升人气，首当其冲的就是直播内容的提升。

直播打游戏是内容，画妆聊天是内容，唱歌跳舞也是内容，内容范畴很大，无论是什么，只要你乐于把它们分享出来，那么它们就会成为内容。
但并不是所有内容都有助于提升直播人气，目前直播行业的内容同质化非常严重，一般直播内容早已无法满足观众大老爷们的需求了，那么究竟什么样的内容才能脱颖而出呢？

1、提升已有内容的质量
提升已有内容的质量无非就是巩固基础，如果你是一名游戏主播，本身的段位只有青铜而已，段位比你高的观众是不会对直播感兴趣的；但如果你的段位是最强王者，观众就可以从你的直播中学到技巧与经验。假设一名主播的段位从青铜升到了最强王者，他的人气势必也会有所提升。

2、挖掘探索新颖的内容
再来说说新颖的内容，一个主播他的直播内容局限于一个维度的话，他能覆盖的观众维度也只有一个，但是如果这个主播能够把直播内容从一个维度扩散到多个维度的话，他能覆盖的观众就会翻倍。同样以一名游戏主播为例，这名主播仅仅直播英雄联盟的话，那么看他直播的就只会是英雄联盟观众；但当他出去玩的时候还会开启户外直播，他的观众就扩大为英雄联盟观众+户外观众，对于人气的来说无疑是不小的提升。

二、加强互动

虽然说内容提升对于直播人气有一定的帮助，但是单纯靠直播内容提升人气将是很慢的一个过程，所以提升直播人气最重要的一步就是加强互动。

所谓“互动”是一种使对象之间相互作用而产生彼此发生积极的改变的过程，关键词是“相互作用”。既然是相互作用，那就是主播和观众必须要互相给予信息内容，而另一方再进行反馈。

随着观众对于直播内容及专业度的要求越来越高，越来越多的观众会选择性的无视“看起来很一般”的直播间，而如果你会利用工具和各种设计打造你的直播间，你无疑在起步的时候就领先了一个身为。当然工具不仅仅起到美化直播间的功能，最为重要的功能是“增加直播间互动多样性”。

那么，娱乐主播又该如何高效互动，快速累积人气，来达到公会和经纪公司的要求呢？娱乐主播，尤其是以颜值、身材等为核心直播内容点的女主播的同质化越来越严重，观众对于娱乐女主播的选择空间可以说是非常大的，而在一个娱乐女主播能否留驻，并且关注和送礼，很大程度上取决于：是否在此获得了足够多的存在感！

三、粉丝维护

任何感情也经不起时间的摧残，朋友之间经常不联络的话，往往这个关系就会变淡，更何况是主播与粉丝之间呢。所以在通过优质的内容和良好的互动吸纳了一批粉丝后，第三步就是搭建在直播外你与粉丝间互动的渠道了，包括建立粉丝群、开通个人微博等。经常关心一下自己的粉丝，让粉丝们觉得你心中有他们，不但能提升现有粉丝的依附感，更能帮助自己在业内建立好的口碑。如果说在服务行业里顾客是“上帝”，那么在直播行业里粉丝就是主播的“上帝”。做好粉丝维护，你的人气自然也会有所提升的。

阿祖这边也整理了一些资料，都是无偿分享的，非常适合刚入门的新手小白。暗号“直播”，无偿分享！

在直播这个行业里，一定要有个自己的交流圈子。因为平台玩法以及平台政策都是更新的非常快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法！学会走出去多学习，你才能在这个圈子里越走越远，越做越好！

我是阿祖，专注于直播领域的创业者，欢迎交流学习。

各位所有的同学们，今天我们要陪跑的一个主题是直播间如何留人，我们上一节课分享的是直播间如何进人，进人的八大通道，我相信你们听完之后，一定是很多同学的反馈都非常的哇塞。

我们想要直播间有人，你肯定要知道人从哪儿进，你把那八个通道如果都打通了，都了解了，我相信进人只是时间的问题。

好，那么现在问题来了，老师，人进来了，我怎么把它留住？要不然人进来就跑，会导致你的整个数据会越来越差。

OK，那么今天我们的分享主题直播间如何留人？

今天这个留人技巧，我认为我所呈现的风格一定是简单粗暴的，不拐弯儿抹角，直入主题，我认为这节课的内容也是价值百万，绝对的价值百万。

然后，今天的这一个分享的内容的主题，一共是五个留人技巧，一些很边缘的我就不说了。

说重点，而且我是循序渐进，从更加吸引人，能够留住的排列顺序往下走的，也就是说第一个是最佳吸引人的，其他是逐步次之。

首先第一个是人数留人。

什么意思？当你走进一个直播间，大概率大概率，九十九百分之九十五的人都会去先看一下他右上角的人数，这是重点。他一定会先看人数，所以，人数来帮你留人，也就是典型的羊群效应。

所以如果说你想要大概率都能把他留住。人数留人效率是最高的，你的直播间如果只有三个人、五个人，那么走进来的人一看到这个人数马上走的可能性是非常大的。

所以，你要想办法把人数搞多一点点。怎么搞多一点点，昨天我已经说过了，把人搞多一点小号儿。或者挂点铁，把你的人事叠高一点点。

其实你的内容本身挺好的，只是因为这些数据数字太低了，导致人们不相信你说的是真的，仅此而已。

这个你就要细品了，同学们，我说的是事实。所以你要通过人数的来帮你留人。让别人去相信你说的是对的，你说的是好的，你这个直播间是有价值的。

第二个点才会轮到画面留人。

也就是说你在什么样的环境里面去做直播，你这个场景是什么样子，这个人的打扮是什么样子，这全部都是画面。

我刷到你那个直播间，我整个目光全部被你的直播间的画面所吸引。比如说最近对口型儿唱歌儿是吧，人工降雪。那这就是画面留人，如果他不搞人工降雪直播间顶多几千人，但是弄的人工降雪直播间可以几万人。

因为产生了羊群效应，很多人会很好奇，诶，怎么会下雪？他会顺口问一句，是真的雪还是假的雪？

当他去问这句话的时候，其实已经无关于紧要到底是真还是假，因为他已经为这个直播间创造了数据，而抖音就是一个算法平台。他就会给你推新的人。

所以不管这个粉丝是质疑还是怀疑，只要他在公屏上停留，只要在直播间停留，只要在直播间产生数据打字儿，他其实就是已经帮这个直播间的加热了。

所以为什么现在很多人在搞人工降雪，直播间人气确实很高的原因就在这里，画面留人，再包括很早的时候，可能知道有一个西安的很火的，叫不倒翁小姐姐。其实那个画面为什么那么多人去拍，他们去做短视频和直播，就是因为它是画面留人。

这个不倒翁的画面很特别，很唯美。是不是包括为什么有很多农村的一些宝妈穿的很很破破烂烂的，甚至以前，抱着个小孩儿在做直播的，其实都是画面就人，他们不开美颜，不开滤镜儿，就在一个破房子那儿讲述他的故事，同样是画面留人。

如果他穿着很普通很正常，他的直播间不可能有那么多人的。那你就要去想办法，让你的画面与众不同。对不对，你比如说，，有一个账号儿叫，嗨购儿，就是卖东西的四个小姐姐，在一个绿幕直播间，后面是一个很炫彩色的背景，然后在那儿摇来摇去的DJ，然后，就是卖东西，同样是画面诱人。

很多人进来之后，他被这个内容如果吸引的话，他不会马上走，他也会产生一个数据，他也会问，这个东西在哪儿，在哪儿买之类的，他会主动问，那如果你露个脸儿。这个点儿很普通的话，那就没办法带来好的数据。

第三个点，结果留人。

很多知识分享型的主播，包括一些宝妈，做知识分享的主播，很典型的就是结果留人，就是他们会在一开播的时候，人气有一定稳定的时候。，他都会去晒一下，比如说他昨天赚了多少钱，前天赚了多少钱，这个月赚了多少钱.

我们每一次在开场的前五分钟左右，我等到人气差不多有点上来了，我想留住这第一波儿人，我就会让他们看到我的结果，至少我是一个赚钱的人。

那你要跟我学，你不跟我学跟谁学，所以你们也要学着去用结果来去告诉别人我是一个成功的人，因为人们只愿意跟有结果学习，你自己都没结果，我跟你学啥？你能教我什么？

所以你如果自己没有结果怎么办？我们之前也是分享过的，你要把自己包装成一个有结果的人。你哪怕去做点图，改一下图片，你也应该这样去做的，我昨天卖了多少。

其实抖音就是人性，做抖音做到最后你会发现就是人性，你把人性这个事情搞清楚了。人们喜欢围观什么样的内容？其实你看我上面的几个理论技巧，几乎就是围观的人性，还是围绕人性在走，对不对？

当然技巧是要有的，直播能力是要有的，这是标配，这是必须要有的。但是这些人性的这个拿捏一定要到位，你才能走的更远，包括其他的那些主播，天天割韭菜的，收徒弟连麦，甩铁人挂铁的，其实很简单，他解释拿捏人性。

人们都想去找到这个机会被他连麦，其实这个模式是很容易做的，只要你有点魄力，有点直播能力，都是可以做起来，只是可能不一定能赚到钱，为什么？因为前端的投入确实有点大。而现在整个这个抖音上的，，整个消费能力上，很多人还是在控制，所以，你不一定能把本钱赚回去，所以你看现在其实能能够这样去做的人，还是很有限的。就很多人还是保本儿，他没有赚到钱，你看着他好像赚到钱成本比较高。

第四个，是福利留人

这种留人的这个方式，一般是在带货型主播，或者是在PK型主播，就比如说他们打一场什么PK，或者是说他们要去卖一场货，他们会准备很多的一些福利品。

不管是通过福袋的方式，还是说抽奖的方式，其实他就是通过这个方式把你留在这儿是吧，你进来之后，你一看到，我这边有个福袋，福袋上面是一个小米手机，那至少有十分钟的停留率，在这十分钟的过程当中，这个主播会卖一些很便宜的东西，你也可以买，很多人都会买。

当你去买这个产品的时候，你比如说直播间有十万人。其实他虽然放了个1万多块钱，哪怕1万块钱的一个手机，一台手机，其实1万块钱的手机算什么吧，他随便一款产品卖个几千份。

卖个几百份，他都把本钱收回来了。所以抖音上就是这样的，你越会赚钱的人越会花钱，因为他花的钱，他是可以把它赚回来的。

就是本来这些人走进他直播间只是瞎逛进去的，然后正好看到他们，这边在送手机，那他在想，那反正我点一下福袋儿吧，万一中了，运气这么好。

那么点了之后你就不好离开直播间了，离开了就不能再去抢这个福袋了。对不对，那那我就不走，那十分钟的过程当中，他最起码可以卖两到三个品。

只要你在他直播间买一个品。其实他已经从你身上赚到钱了，无所谓这个手机被谁中。对不对，这典型的福利留人。

最后一个，话术留人

就是你通过抛一些话题，但凡听过我直播的都知道，我是很会抛话题的，比如说我接下来用十分钟的时间来教你们怎么把这边做到50个人，我接下来通过三种方式来教你们，给你的账号儿贴上标签，让你的账号儿有源源不断的流量，接下来我通过五个方法，我来教会你如何快速的去拍一个上热门的短视频。

这是不是抛话题？因为我给了他明确的几个几个或者几分钟，他会有一个前瞻性，也就是说粉丝他不愿意去等待一个毫无就是毫无方向的一件事情，就是我要等多久，你说半个小时，太长了不行。

所以你不能把。时间拉的这么长，你要告诉他很简单就可以操作的，这样的话，他才愿意有可能先留下来，于是听着听着，其实已经讲了30分钟了。但是他听的已经很过瘾，上头了，他前面听了两个，你后面还有三个，他不会走的。他走了之后，你会告诉他最后一个是最重要的，短视频不是也是这样的玩法吗？就是话题，开头的三秒钟五秒钟十秒钟，你得有话题。

你不是纯聊天，你还要有有一有一点方法才行，对不对，所以如果说你有仔细去看我今天的这个分享之后，你会发现。你再去看别人开直播的时候，你仿佛就是一双透明的眼睛，你可以看到所有人的内心深处，他的他的目的是什么，因为基本上在目前全网玩儿的这个留人。

留人的这个方式方法就是围绕这五个点。你把这五个点吃透了，找到一个点你就可以做起来了。是不是？

那当然，具体怎么去操作，需要你平时的积累。你的学习，你的实战对不对，这五个点我自己都用过，而且效果都很好，效果都很好，我才有资格去教你们，对不对。

我把这个幕后的这个方式方法都给你了，接下来就看你怎么做了好不好？同学们好好去消化一下好不好？，这套内容结合昨天的进人的八大通道，我相信你好好去消化，再结合我线上的视频课，我相信你整个人，一定对抖音有了全新的认知，一定非常的哇塞。

加油加油！

相信很多新主播都遇到过这种情况，直播没人看，也称为低流量低在线直播间。什么叫低流量低在线直播间呢？

低流量——就是进直播间的人数少。就好比你的店铺开在一个人烟稀少的小角落，从你店门口经过的人都少，怎么可能有人来买东西呢？

低在线——就是你直播间同时在线观看的人数，他跟粉丝在你直播间停留时长有关。低在线，就好比你的店铺虽然开在闹市步行街，来来往往的人可能很多，但是因为你的店铺没有吸引力，没什么人来你的店铺逛，更别说买东西啦。

知道了低流量低在线直播间是什么，那到底是什么导致的低流量低在线呢？

1. 低流量。

切记，所有平台流量策略都是主播数据越好流量曝光越好，主播数据越差流量曝光越差。

导致直播间流量低，一般是“主播状态不好”导致“粉丝留存下降”,“关注率降低”，“关注率降低”“转化率下降”，而这些直接影响账号权重的因素下降，就会直接导致“直播间流量下降”，直播间没什么人进来啦，当然会影响到主播，那么“直播间流量下降”就会导致“主播状态更不好”，这是一个恶性循环。

2. 低在线

什么会导致低在线呢？

首先，流量不好就是一重要因素，进店的人都不多，怎么可能会有人留下来逛店铺呢？

第二，主播话术不好、状态不好，产品不好等等因素会导致直播没有吸引力，用户进了直播间发现没有吸引力又出去啦。

好，我们现在知道是什么原因导致的直播间低流量低在线了，就可以找方法个个击破了

一、怎么给直播间提流量？

从上图可以看到抖音上直播间的所有流量入口，做到以上几点就可以从各个入口提升流量：

1. 开播前两小时发布短视频，这个对应的就是“短视频引流入口”。短视频发出去后就可以带来一波自然流量，（如图所示）当你在直播时，用户可以在视频窗口看到你正在直播。

2. 开启同城定位，获得同城自然推荐流量

3. 个人主页做好直播时间、直播预告

4. 稳定开播天数和时长，找到适合自己的开播时间段

5. 开播前设置好标题和封面，如未上传合格封面，将影响自己的曝光量哦

6. 上传优质的主播封面图，在直播广场得到更好的曝光，直播间人气会越来越高

7. 标题五个字左右，突出个人特色和内容亮点

8. 分享直播间给粉丝和好友

9.点击随机PK和主播连麦，积极展示才艺，将会有连麦主播的粉丝了解和关注你

10.通过投Feed流或通过Dou+自主投放，提升直播间人气

二、主播如何在低在线直播间保持良好状态？

1.克服消极心理

主播的职责就是做好每一场直播，哪怕是自娱自乐也要去克服消极心理。主播有消极心理的时候，直播状态就不会好，你想想如果用户进你的直播间，看到的是一个懒懒散散的主播，有一搭没一搭的说着话，或者干脆自顾自的低头玩手机，用户会停下来看你的直播吗？

有人也许会问，“那我看到有用户进来再打起精神来直播可以吗？”答案是“不行！”因为网络是会有延时的，当你看到用户进来时，已经是几秒前的事啦，你还没来得及打起精神来，用户已经出去啦。

正确的做法是：就算是直播间没有一个观众，主播也要精神饱满的直播，就当对自己对着镜子练习啦！只是直播的内容要有所改变，如果直播间人特别少或者没人，就按流程说产品或演示产品就好啦，发福利和互动环节可以先略去。

2.自信，敢放手去做！

不自信会让主播产生各种各样的顾虑：这个内容观众会喜欢看吗？我要是播不好怎么办？越是有顾虑越容易出错，观众会更喜欢自信大方的你

3.反思/优化/提升

直播遇到低谷期，肯定是哪个环节出了问题，这时候就算一天播24小时也不如用一个小时复盘一下自己的直播过程，主动发现问题并解决问题

4.下播调整

直播低流量低在线数据非常不好时，不要硬着头皮挂直播撑时长，并不是直播时长越长越好，数据不好的直播反而会影响账号权重。

正确的做法是数据不好时先下播调整，过一两小时后再开直播。

好了，今天说了什么是低流量低在线直播间？什么原因导致了直播没人看？以及，遇到这些情况要怎么应对？如果觉得有帮助到你的话请给我点个赞，也可以转发给做主播的朋友，一起学习成长。