互联网广告行业的前景怎么样？

谢邀，我现在从事的就是互联网广告行业，趁着空闲时间简单唠唠。

目前互联网广告正在以惊人的速度增长，市场前景是非常好的，互联网广告传播范围广、不受时间限制，可做全国市场，这块蛋糕有多大就不用说了， 任何一个商家企业想要生存，都需要不断获客，而广告是最简单高效的营销方式。

比如我们现在常见的DOU音、微信朋友圈、QQ空间、百度、快手、各类浏览器广告、搜索广告等，互联网广告的精准程度，可以根据不同广告主需求筛选人群：性别年龄、地理位置、兴趣偏好、学历、婚恋状况等特征，可实现品牌宣传，搜集客户表单，本地推广，预约活动，公众号加粉，小程序推广，电商购物等。而且推广方式也灵活多变，随时可以调整广告创意方案。

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互联网广告前景好，市场开阔

第一、行业分析：广告是刚需行业，经济不倒广告不会消亡，全国需求量大，已成为营销新趋势。

第二、市场分析：没有不需要广告营销推广的商家，生意靠顾客维持，客源怎么来，广告宣传很重要。小到餐饮店、婚纱摄影，健身馆、教育行业，大到汽车、房地产等。从开业、店庆、节假日等都需要做广告活动宣传，这是必不可少的商业行为。

第三、优势分析：互联网商业时代创新才能把握未来。互联网广告最大的优势就是他能通过大数据分析精帮不同行业商家准锁定目标人群，做到精准引流。这才是商家真正需要的客源。我们以朋友圈广告为例，月活跃用户14亿，拥有庞大的流量体，加上腾X大数据的强大，数据精准度是非常高的。有数据表明腾讯去年净利润774.69亿，社交广告收入同增55%至398亿元。

第四、形式灵活：可以推广品牌宣传，可以公众号吸粉，可以推广门店位置，可以在线下单，可以推广小游戏小程序APP等，商家根据自己的实际需求灵活选择。广告上线之后有效曝光才收费，不再浪费商家广告预算。

第五、精准人群：可以设置广告投放人群的性别、年龄阶段、学历、婚恋状况、兴趣爱好以及地理位置等信息，可以说商家想投放给谁就投放给谁，真正实现了精准定向投放广告。

互联网的发展，各类平台也有再不断创新，2021年年初，微信广告推出全新扭转式卡片广告、360全景广告、直播广告引流等形式，帮助品牌广告主和用户建立更加高效的沟通连接，更好的互动，增加广告的趣味性。如今，互联网成为主流的时代已经成为定局，互联网广告已经成为新趋势。

商家必争的流量大部分都来自于线上，口红一哥李佳琪带货很厉害，这么有名气的人依然在互联网给自己做宣传，直播间引流，给公众号吸粉，不断的扩大自己的名气，稳固粉丝群体，可以说任何行业都离不开广告宣传推广，如果你不推广部固粉，很容易被别人超越。

现在的互联网广告，已走过了稚嫩的发展期，正处于技术成熟的最佳黄金期，广告展现形式多样，可以是文字、图片、视频等多种形式展现，满足不同客群的习惯，让广告无处不在，可以根据广告主需求，随时调整广告创意。商家对互联网广告的认可程度逐渐增强，需求也越来越高。

互联网时代，把握流量，就是抓住财富。如果想要了解更多互联网广告相关内容，欢迎大家关注咨询呦~ @互联网广告那些事

有句话不知道大家听说过没有，以BAT+字节跳动为首的互联网巨头们，本质上都是大“广告公司”，广告业务构成了他们的主要营收来源，而新锐平台如B站也正在发力广告业务。

因此，你要说互联网广告行业前景怎么样，看看巨头们连年增长的广告营收就知道了。

正值2020年第一季度的财报季，我们来看下“互联网广告公司们”的广告营收都是怎样的。

百度——

整体来看：第一季度百度营收225亿元，同比下降7%；但净利润31亿元，同比增长219%，扭亏为盈。

广告业务：百度今年的一季度营销收入来自搜索业务和爱奇艺的广告收入，占总营收的63%。

腾讯——

整体来看：第一季度腾讯营收1080.65亿人民币，同比增长26%；净利润为279.84亿元，同比增长29%。

广告业务：腾讯广告业务中的社交广告在疫情中实现了逆势上涨，同比增速达到32.4%。根据财报，腾讯社交广告的增长主要源于朋友圈广告曝光量的提升。这背后与微信庞大的用户生态密不可分。而从过往的经验来看， 只要微信提高朋友圈广告的加载率，社交广告的增长就不会停滞。

字节跳动——

由于字节跳动尚未上市，我们只能从2019年媒体透露的数据中推测一番。

“左手捕流量，右手卖广告”是极具字节跳动特色的商业模式，广告业务一直是其主要的营收来源，占到总营收的80%左右。伴随着2020年字节跳动的海外扩张计划，这一趋势必将持续。

B站

2020年第一季度财报中，B站实现营收为23.2亿元人民币，和上年同期相比增长达到69%；非美国会计通用准则下，B站净亏损仍然达到了4.71亿元——这是继B站2018年3月份在美国上市之后，连续亏损的第八个季度。

但从广告业务上来看，本季度B站的广告业务收入为2.143亿元，同比增长90%。——B站广告业务的提升却体现了平台聚集的年轻世代对于品牌主的吸引力。

“增长”是互联网广告行业的主旋律，巨头们左手流量右手广告，而一众广告主们从巨头身上获取流量最终获客转化的热情也从未枯竭。

这里是渠道老司机，十余年互联网渠道经验。

同名公众号【渠道老司机】用来放行业深度+营销干货+创业杂谈，在那里你也可以找到我，欢迎提问&咨询&唠嗑！

为帮助广告主观察2022年移动广告市场动向，制定2023年更优投放策略，AppGrowing联合月狐数据共同推出《2022年移动广告流量白皮书》，从App买量追踪、用户偏好媒体形式和行为偏好分析等多方面洞察买量市场。

复盘了2022年国内移动广告投放情况，《2022年移动广告流量白皮书》发现：

1、投放大盘：1~12月整体移动广告投放呈波动上升趋势，10月达到投放顶峰。

2、热投行业动向：相较2021年，文化娱乐、社交婚恋行业投放力度有所加强，综合电商、工具应用相对减弱，短视频类广告投放市场预计将继续增长。

3、买量&下载&月活三方联动：淘宝、拼多多、小红书、优酷视频、哔哩哔哩挤占买量、下载、月活三榜单，拥有一定用户规模的应用仍注重买量。

4、用户偏好：在线视频、综合新闻、综合商城、在线阅读等热门应用类别的用户单日使用时长所下跌，短视频、即时通讯和手机游戏略微上升。

01-移动互联网行业大盘

过去一年，移动互联网的主要命题从增量开拓转变为存量竞争。不同的行业正面临着流量萎缩的难题，在线视频、综合新闻、综合商城、在线阅读等热门应用类别的用户单日使用时长占比较去年同期均有所下跌，仅有短视频、即时通讯和手机游戏依然能维持微小的上升，网民的内容喜好正在颠覆，传统内容平台经历“洗牌”。

自Q2起国内广告市场遭遇罕见寒流，广告主预算普遍下调，头部广告媒体平台收入不增长。不过这一趋势在Q3得到了遏制。究其原因：疫情及宏观经济的恢复，带动广告市场回暖，加上互联网公司不断优化调整，2023年中国广告市场将会有序恢复。

2022全年买量素材整体提升，全年累计监测到4亿多条素材在投，同比2021年全网素材数增长近一倍，今年广告市场不景气但素材仍保持高增长，主要原因是：

1、素材生命周期短，据AppGrowing洞察，累计投放1-3天的素材占比近80%，在游戏、电商、涉及、工具、文化娱乐等行业均是如此，投放超3天以上的素材已经很少了。

2、单个素材关联广告数多，一个素材投多次，多计划投是很多优化师的基本操作。用户对广告免疫，广告易被刷走，此时需要有源源不断的新鲜素材出炉，对优化师来说挑战很大。

投放行业方面，游戏、文化娱乐投放占比均超15%，位列前二，其次是综合电商和社交婚恋行业，达到9%的投放占比，今年以来工具应用投放收缩，相关监管政策的实施后劲大。

App下载广告数、留资类广告数两者投放数占比稳定在3：7，表单留资类热投广告主集中于生活服务、金融、教育培训、医疗健康等行业。

02-广告媒体洞察

聚焦到重点广告媒体，QQ、微信、抖音、快手、百度、小红书等App移动端用户的渗透率整体呈现上升趋势。

我们也整理了QQ、微信、抖音、快手、百度、小红书、知乎、哔哩哔哩8个重点媒体的用户画像，包括性别、年龄、地域分布、用户偏好情况。

其中微信、抖音、快手、百度、知乎和哔哩哔哩的用户年龄分布集中于25岁及以下，相对年轻化；小红书女性用户比例高达66.22%，偏好摄影编辑软件；快手与抖音相比用户的下沉程度更高；小红书、知乎和哔哩哔哩用户集中分布于新一线城市，高知年轻人集中。

80页+完整版白皮书请点击下方链接获取：

行业会一直在，但各位不一定在……..

我来说下我的观点，仅个人看法，不喜勿喷 ，传统广告不做阐述，懂的大家都懂，日薄西山

主要说下互联网这个领域

1:互联网广告行业入门门槛太低太低，可以说是有些销售经验的都可以创业做这个，更不用说公司转型，加项目了，虽说当下四五线城市相对空白，但一年二年后，总会有大量同行者，必然面临海量竞争，如何和各位同行竞争？？？

2:信息慢慢趋于透明，像以往的收取客户服务费，广告差价，溢价等，这些归根结底还是靠信息差赚钱，当市场信息透明时， 你会发现利润空间非常薄弱，单纯广告投放无法养活自己公司

3:站在甲方客户角度，需要广告投放，可以选择很多的公司，因此对于合作伙伴的专业度，公司实力，服务质量，价格等，甚至员工的素质，都提出了挑战！！！ 有句话说的好，当浪潮退去，你才知道谁在裸泳

4:恶性竞争，无良项目，互联网发展过快，太多项目在市场活跃，可以这么说，凡事阻碍你和客户成交的因素，都可以算是同行，但很多项目存在生命周期，甚至是 割韭菜，这就导致很多甲方客户被伤的遍体鳞伤，导致终端市场开展难度也比过往要大

为什么创业成功的路上不拥挤呢？

1:消极懒惰，掉队一批；不懂感恩，消失一批

2:心态不好，病倒一批；谣言四起，吓死一批

3:没有目标，迷失一批；亲人打击，消沉一批

4:自己乱做，阵亡一批；不去学习，淘汰一批

5:不去学习，淘汰一批；自以为是，作废一批

结局：胜者为王

互联网广告行业未来发展的出路在哪里？或者说怎么做才能更好迎接市场的变化及挑战

建议，长远发展，一定要走数字化升级路线，企业自身数字化，指导客户数字化

1：自身数字化，降低获客成本，运营成本，人力成本，更高效，更专业
2：客户数字化，公域流量获客，私域流量引流，门店管理，企业策划，后端运营等等，各个环节，作为商家企业而言都有痛点需要解决
3：业务多元化，可组合套餐，甚至某项业务不赚钱，来高维打地维，迎接未来出现的挑战！

时间是个常数，但也是个变数。勤奋的人无穷多，懒惰的人无穷少。

举例：某公司主营业务是抖音代运营（客单价高，利润高），把广告业务做为谈客户的敲门砖，基本不赚钱服务，那单纯靠广告盈利的公司如何和他们竞争呢？

举例：某公司主营业务，是售卖 saas软件，广告业务同样不赚钱，仅用来维系客户，那普通广告公司竞争的过吗？

推荐书籍：增加 黑客，了解企业经营过程中不用难题，获客，转化，交付等，深入切入不同行业客户，不同发展阶段，不同痛点需求去解决客户面临的问题，那就必须拥有多元化业务线，这样客户粘性更高，信任度更高，不容易流失。只有这样，在未来才有可能占据一席之地！！！

当下有哪些主流互联网项目呢？

信息流广告类：微信朋友圈，附近推，头条，抖音，快手，知乎，小红书等

软件应用类：网站搭建，小程序，微商城，crm系统，获客系统等

saas系统类：有赞，小鹅通，小裂变，微盟saas，加推等

代运营类：抖音代运营，外卖代运营，sem代运营，店铺代运营等

创业的路，都是孤独的，也是最难走的，同时充满未知，需要我们自身不断增强认知，提高素养，坚持不懈

加油，致创业的你～～～

我这边搭建互联网代理商联盟平台，汇集全国各地广告公司和互联网创业者

共享互联网媒体资源：微信朋友圈，腾讯附近推，抖音信息流，蓝v认证，微商城等

定期大咖分享互联网创业经验，交流互助，抱团取暖

让创业者不在孤独，感兴趣可以来看看

创业有风险，入行需谨慎，各位～

2021年4月27日，苹果iOS14.5正式发布，包括应用跟踪透明度隐私功能(App Tracking Transparency，ATT)的隐私新规随之落地执行。苹果的这一举动遭到Facebook等各大厂商的强烈反对，指其背叛“行规”;多家公司投诉苹果公司，称其垄断市场。苹果隐私新规实施为何遭“围攻”?本文将进行深入分析。

苹果隐私新规实施遭多企业强烈反对

2021年4月27日，苹果新移动操作系统iOS14.5正式发布，包括应用跟踪透明度隐私功能(App Tracking Transparency，ATT)的隐私新规随之落地执行。苹果表示，App Tracking Transparency要求App在使用用户数据之前，必须征得用户的许可，也就是说现在App在跟踪或访问用户设备的广告标识符(IDFA)时必须征得用户的许可。

这意味着，IDFA(设备广告标识符)的获取将变得困难，只有用户主动点击“授权同意”，应用才可使用IDFA用于广告定向投放及归因。

IDFA即Identifier For Advertising，是苹果提供用以追踪用户设备的广告标识符。此前的iOS系统中，开发者对于IDFA的访问权限默认开启，如果用户不想IDFA标识符被开发者获取，需要手动关闭设置。在苹果新发布的iOS14.5中，情况恰好相反。

早在2020年6月23日，苹果在2020年全球开发者大会上宣布，iOS14系统之后，将收紧IDFA获取权限，苹果称这是基于对用户隐私的考量，而隐私一直都是苹果宣传的核心品牌策略。

2015年，苹果就曾拒绝协助美国联邦调查局解锁iPhone手机。近年来，几乎每次iOS系统的更新都在加强保护隐私功能。

然而苹果的隐私新规并没有完全被业界接受，Facebook等多家企业的强烈反对。2020年12月，Facebook持续在多个媒体上登文《为了全世界的小企业我们在与苹果对抗》，声讨苹果阻断广告追踪的做法扼杀了中小企业的广告生态，会对其造成“毁灭性后果”。

2021年4月26日，代表德国最大的媒体、科技和广告公司的9家行业协会向德国反垄断监管机构投诉苹果公司，称苹果调整iPhone隐私政策是一种垄断行为，将损害广告市场。

苹果隐私新规动互联网广告行业蛋糕

互联网广告行业如果想要在用户、广告主、媒体广告之间进行匹配、串联和打通，需要使用一个广告标识符才可以实现，IDFA便是各方有效连结的前提。信息通过IDFA在各方流转后，将应用于两个场景：一是定向，即精准投放，有针对性地向目标客群投放广告;二是归因，通过对IDFA的追踪，衡量广告的转化与投放效果。可以说IDFA对效果广告有着极大的影响能力。

国外众多厂商联合指责苹果，主要因其隐私新规严重影响互联网广告市场。苹果的隐私新规实施后，广告主将无法对iOS端广告进行准确的衡量与优化，效果广告受限，行业利润随之下降。

Facebook举例，如果没有个性化广告，小企业广告客户平均每花1美元，就会减少超过60%的销售利润。德国这9家行业协会预计，受苹果新政策的影响，应用开发商的广告营收将下降60%，因为这些变化使第三方更难收集投放广告所需的数据。

根据Facebook财报数据显示，2020年其总营收为859.65亿美元，其中广告收入841.69亿美元，占总营收的97.91%。对整个互联网产业而言，互联网广告是其收入的核心之一。

谷歌母公司Alphabet的财报披露，2020年总营收达1825.27亿美元，其中谷歌广告营收1469.24亿美元，占总营收的80.49%。Twitter2020年的广告业务营收达到32.07亿美元，占总营收的86.30%。

可以看出，国外互联网大厂的业务收入主要以互联网广告为主，其业务收入占总营收的八成，Facebook甚至占到九成。倘若苹果隐私新规实施后，应用开发商的广告营收下降60%，国外这几大互联网公司总营收将亟剧下滑，仅剩半数。

中国互联网广告市场也将遭受大影响

不仅是国外企业受到极大影响，中国作为苹果最大的市场，国内互联网广告市场自然也要受到隐私新规影响。

根据QuestMobile数据显示，2018-2020年，我国广告行业市场规模不断增长，2020年中国广告行业市场规模达到9143.9亿元，同比增长5.4%。2021年，中国广告行业市场规模预计突破万亿。

2020年，中国互联网广告行业市场规模达到5439.3亿元，同比增长12.6%。2018-2020年，我国互联网广告行业保持10%以上的增长速度。2021年，中国互联网广告行业市场规模预计突破六千亿元。

从互联网广告的购买方式来看，目前广告主更加看重精准投放广告。近年来得益于精准投放广告的效益凸显，效果广告快速增长。2020年，效果广告占中国互联网广告市场的65.1%。这也是苹果隐私新规实施后影响最大的部分。

Statcounter数据显示，iOS系统在中国一直保持较稳定的市场。2021年第一季度，iOS操作系统在中国移动端的市场份额为21.07%。

苹果在中国有着数量庞大的用户群体，iOS系统在中国移动端有两成的市场，苹果隐私新规实施将会对中国互联网广告行业产生冲击。中国广告协会主办的刊物《现代广告》公布的数据显示，因苹果隐私新政的推行，预估中国有将近2000亿元的互联网广告业务受到影响。

—— 更多数据请参考前瞻产业研究院《中国互联网广告行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

互联网不断在变，商业不断在变，如今是互联网大数据时代，全媒体广告是一个 朝阳行业，任何商家都需要推广。无论是企业产品需要品牌宣传提升知名度，或加大产品销售快速提升销量，或是各类软件游戏app等下载注册拉新迅速提升用户流量等都离不开广告的宣传带动。

各大互联网广告平台比如腾讯一年广告费N多亿，怎么来的?基本上都是靠下面的服务商做的，服务商全国就那么点，市场蛋糕很大，目前3-4-5线还是处于比较空白的，因为大大小小的商家都需要做广告， 广告推广是刚需。

以腾讯社交广告为例，优势还是比较吸引商家的，首先10亿+的实名微信用户，这是多么庞大的流量数据库，腾讯大平台大数据库是目前全网筛选条件最全，最精准的广告投放渠道，起投价低，认知度高，相对来说商家更愿意选择微信来投放。

常见的互联网手机广告，可能有朋友圈广告，抖音广告，头条广告，包括百度广告等等。这些以手机端为主，能够给客户精准呈现的广告，我们统一称之为是信息流广告。

它的特点在于4个字，就是精准推送。你会发现你喜欢什么，或者对什么东西感兴趣，只要停留或者点开。后台系统就会捕捉到，进而你会发现隔一段时间，全部给你推送的都是你感兴趣的东西。

吸引你的关注，进而你会联系他，跟他达成成交，这也是现在人们觉得花钱花的少，但是能体现出效果的广告。就像在20多年前，有些人愿意花几千万，在新闻联播。在播出前的15秒钟插播一条广告，这个的价格据说被拍到了8,000万，因为那个时候90%的人都看新闻联播，人们的关注点在这里。

所以你就会发现， 有意思的一点呢，就是市场会决定卖家的价格，如果你的产品能够真正打动客户提供核心价值，那么一定赚钱。

信息流广告，也就是我们做的全媒体广告的优势在哪里？你会发现现在大多数人手机向世人多了一个器官一样，基本上离不了了，那么我们就不妨想想手机，既然是人们重要的一部分，那么大多数人会选择在手机上投放广告，竟然收集线索。这也就是互联网广告，全媒体广告的核心价值所在。

从这点看全媒体广告，现在市场分额，已经逐步取代了传统的广告，比如说户外大牌广告，电梯广告，以及社区的道闸广告等等，并不是说这些广告不好，而是在于哪个广告能够吸引大多数人的注意，人们就愿意在哪个媒体上投放。

现在人们被大数据所抓取，你会发现所有的一切，好像都被人监视了一样，但换一个角度来说，商家也可以借助这样的模式，推送所有人真正想需要的东西而已。

这就是我们所说的互联网广告所传递的意义和价值，从这方面来说绝对有前景，而如何做权威的广告，你所需要做的就是找一家靠谱包括有运营能力的公司。

无论是小白还是传统公司转型，你所需要的就是通过一款产品，能够快速到达客户的心目中，然后结合你以往的产品，提升你的附加值，并且为之后的公司转型和发展打开销路和市场。

这也就是我们真正需要考虑的事情所在，所以全媒体广告，在现在被誉为是投资 小获利 多的广告之一。

如今互联网时代，创业肯定也离不了互联网。

毕竟现在实体行业难做，很多线下门店都开始转战互联网。

这些商家门店，想要做宣传，就必定离不开广告。而实体广告受众面小，投入大，性价比并不高。

比如我们经常看到的电梯广告，在我们这种四线小城市，一块广告牌一周就要两三百，但是商家不可能只投一块，通常都是多个小区多个电梯进行投放，成本高，但几乎也都是无人问津。

还记得那些路边发传单的吗？广告宣传册的印刷费用，就算一张1毛钱，通常一次宣传都要印上几千张。招聘人员来发这些传单，一个人平均一天的工资在80-100，一次可能需要3-4人。然而，很多人要么不接传单，要么接过传单下一秒可能就随手丢在了地上，真正去看的少之又少。这样花了钱，但是并没有起到多少宣传效果。

我正是看到了这一块的商机，整合了市场上主流媒体资源，例如快手，头条，微信朋友圈广告，DY等等，开始了互联网广告投放的业务。

我们拿微信朋友圈广告来举例，我们这种四线小城，商户投入3000的广告费，单次曝光3分，通过大数据精准筛选（用户的地区，年龄，性别，兴趣爱好等）可投放至100000人的手机中，这些广告会出现在这些选中的微信用户的朋友圈列表的第5条中，而且，并不需要添加好友，广告强制性植入！将你的广告传单直接发放到用户的手机里！

我们合作的一些商家反馈，以前每个月好几万的广告费，但并没有为门店带来多少客流。直到跟我们合作之后，通过大数据精准引流，门店的生意越来越好。

而且引流效果自己看得见，我们无法造假，后台真实数据显示，到底有多少流量。让商户的广告费每一分都花在对的地方。

这是今天收到的一笔广告费。客户打款6000，成本2000左右，剩下的都是我的利润。

因为广告的起投很低，所以很多商户都是每个月按月投放广告。自己只需要提供些照片，其他的都是我们这边的排版设计，客户预览过后，直接上线。一站式服务，让客户很满意。只要维护好这些客户，每个月光是广告费的差价，我也有不少的收益。

现在我们开放了全国代理渠道，招募合作伙伴。希望能把自己的团队壮大。之所以要这么做，是因为团队大了，业绩才会越做越多。业绩多了，我们才有实力去跟媒体平台谈，拿下更优惠的政策，提升利润空间。

代理商利润分析-产品利润永远让利大头给合作商

广告溢价：70%以上利润空间，投放广告费是10000元，溢价70%成本充值3000元，7000元就是你自己的利润。

平台返点：举例返点10个，广告充值3000元，扣出返点，实际值需要充值2700元，即可到账3000元。

增值服务：

广告设计费：一个商户可收取1000-1500的费用

广告视频：视频拍摄，视频素材可自行收取费用

广告代运营：可收取代运营费用，一般10%左右

招商利润：合作商除上述利润意外，还可享受90%以上的二次招商利润，多种盈利模式！

如果你正好在创业，不妨可以了解一下。起步成本要不了多少钱。

有人会问，个人创业的能不能做？答案是肯定的，能做！

如果你是个人创业，害怕后期运营问题，那更不用担心。

我们会给你一站式的创业扶持，终身售后。

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3、一对一技术培训：产品培训+谈单技巧

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毕竟我也是个人创业的，有一些创业心得和经验，如果你不嫌弃，我也会倾囊相授。前期培训，辅助谈单，我不会让我的合作商白忙一场。

我们的关系是合作伙伴，不要觉得你会成为我的下级代理。说不定你比我更有能力，业绩会做的比我更好，市场开拓的会比我更大。

2020年中国互联网广告数据

股票投资/互联网广告市场之巨详尽分析：有人看寒意料峭，有人待春暖花开

我们应该都有一个共识，无论中外的互联网行业，老天爷坐着高铁追着赏饭吃的年代已经过去了。寒冬凛冽到不行，大家最喜欢说的四个字不是恭喜发财而是降本增效。

但问题是这是互联网第一次寒冬吗？——其实也不是，2001年的惨才是真的惨，互联网企业破产的数量比柯南破案都要多，如今股价近百刀的猪厂网易，彼时跌到了两分钱。是的你没有看错，是0.02元。因此眼前这个冬天比起2001年，最多算是个暖冬。

为什么会暖洋洋？因为互联网羊毛出在牛身上的业务模式被彻底走通了。比起2001年不能自己造血的初代互联网，移动互联网——无论是通过什么媒介形式（当然眼下最好的模式是短视频）——完全可以靠自己赚现金流而不死。

当然最重要的收入来源之一，自然是互联网广告。有人认为互联网广告已经是冰点，但你乐观点看，“冰点”会不会是“冰解云散拨云见日的转折点“的缩写？因为——我常常挂在嘴边的——做股票就是做预期，现状并不重要，预期最重要。

1. Q2寒意绵绵但有绝期

根据QuestMobile数据，出于各种能说的和不能说的外部大环境影响，2022年上半年中国互联网广告市场规模萎缩 2.3%。广告大盘Q2很惨。虽然可能有几个正增长的板块，比如短视频还保持一些增长，但头部玩家的广告收入不增反降。媒介容量也直接影响了广告主的信心，用户规模和使用黏性双增长的领域，不要问，问就是没有。

自古以来有几个行业的广告主特别舍得花钱，但他们呢在Q2都特别软。比如腾讯就说Q2广告萎靡，主要是因为互联网服务、教育、金融这些行业的需求，疲软无力。广告需求气若游丝、竞投量奄奄一息，eCPM下跌，导致社交广告的收入大幅下降。

（数据来源：QM）

具体到微观的公司层面，已经报了Q2财报的各家情况，我们可以比较一下：强关系社交的腾讯广告收入 186亿，同比下降18%；搜索平台百度广告收入同比下降10%；长视频平台爱奇艺在线广告收入为12亿，同比下降33%。社交媒体，微博 Q2 广告收入换算成人民币大概是27亿（剔除汇率影响，比以美元计算下降23%略微好一点），但总之都很惨，实惨。

直播秀场是重灾区，斗鱼Q2直播打赏的营收占比为96.4%（上市以来最高点），意味着广告和其他收入萎缩到了极点，仅仅是6500万，同比暴跌59%。虎牙类似，广告的同比收入暴跌42%。

唯一广告业的希望就是短视频。但是纵然是流量狂魔，短视频的两个扛把子，快手广告收入同比仅增加10%，“一天消耗全中国用户14亿个小时”的抖音，2021年广告收入1500亿元，估计Q2也只有10%+的广告增速。

Q2哀鸿遍野让我们震惊，从这些互联网公司的流量来看他们毋庸置疑都有很强的自我造血能力，散是满天星，聚是银河系，可惜乌云密布，实在是不璀璨。

2. 我的观点是Q3将迎来反转式的拐点

这次不从微观到宏观了，因为宏观其实是各个公司的集合。我们就来再来看看一些公司的财报。我们看Q2，其实也要分成两块看，第一块是绝望的四月和五月，第二块是希望的六月。

比如百度虽然广告下降了，但运营效率提高，移动生态现金流其实是改善了。而六月初以来控制措施好转，广告复苏的迹象就比较明显，百度广告收入 6、7 月同比的降幅收窄。

爱奇艺也类似，6月中旬复工复产之后，爱奇艺自制综艺的广告收入反弹了一个53%的环比增长。

腾讯在电话会上视频号 6月MAU＞8亿，总用户时长超朋友圈的80%（即将打平朋友圈），我们知道朋友圈相对拒斥信息流广告，但视频号就没这个问题，广告收入的潜力远大于朋友圈。

我们来看行业，广告市场从6月以来算是喘了口大气回了点血，但要注意一些特定的行业会远跑赢大盘。比如汽车尤其是新能源汽车的广告开支，有汽车实体市场的回暖和新车型的推出支撑，所以这个行业的广告趋势也会更好。

各家财报全部读完之后，在互联网广告这个业务上，我总结了几个点：

一、普遍都有比较高的运营利润率

大多数（如果不是全部）互联网公司的经营重点已经转向提升效率，而非扩张，这个信号在头部互联网企业上尤其明显；当然有些互联网企业还是能继续高投入扩张，但专注造血和赚钱能力，从各家的销售费用率等指标上，都明显有这个趋势发生。我罗列了几家数据，大家可以细品：

（数据来源：各家财报）

二、大多平台都有自己擅长的内容营销场景

以前我们比如会说，腾讯公众号是KOL输出，微博是偏娱乐化的内容营销，B站是二次元，我们都会贴好标签。目前这些平台在进化，都在尝试打通多领域的内容资源做营销，这么说比较抽象，其实用一个我们都耳熟能详的词语替换，就叫破圈。虽说各平台都喜欢说自己有“破圈”的能力，但基于各自的基因和土壤，还是各有所长。

举两个案例，比如B站，有一个事件可以做注解，巫师财经出走西瓜视频又灰头土脸（居然还有脸）地回归B站，证明B站的流量、用户属性和西瓜视频完全不同，互相不可替代；又比如微博，500万以内没对手可以吊打库里南的理想L9为什么那么深入人心，很大程度上是它的微博营销做得到位，微博组织媒体、KOL生产话题和内容，和微博本身的热点属性结合，百万级放大话题传播、讨论，当然把网络热点转化成社会热点，这也是“微博特色”之营销能力。

三、资产负债表健康度好，有继续降本增效的空间

我们看一眼大多数吃广告饭的互联网公司的资产负债表，都会发现账上现金都很好，无负债或者低负债，如果能通过降本增效，把现金流打正，持续生存能力和过冬能力都毋庸置疑。

QuestMobile预估下半年整体广告市场预计可以实现9.4%的增长。当然这是同比，其实去年下半年的基数就已经比较弱了。

所以综合微观的和宏观的信息，我的基本判断是，在某些因素不扩大的情况下，虽然上半年互联网广告市场压力极大，但无论从各公司的毛细血管的微观层面还是从宏观经济层面，下半年触底反弹，将总体恢复正增长。Q3有暑期大众娱乐消费回暖，以及在视频类和社交类媒介上蠢蠢欲动的广告主肯定要大力出击，我判断下半年可期。一点看法，不一定对。

3. 那么哪些平台会率先恢复？

虽然广告主的青睐有一个移情别恋的过程，但有一点是亘古不变的，就是跟着流量走。所以我们也还是看流量，无论是抖快短视频平台，还是微博这样的强黏性舆论场，还是B站这样的强连接社区，他们的对于流量的留存和激活是广告业务的基石。我认为你去找广告能率先反转的互联网平台，就找有这几个特点的：

1. 强社交互动氛围的平台

2. 有短视频输出能力的平台

3. 对于广告主而言投放 ROI高，收益直接可见，不要放长线钓大鱼而是every click matters

4. 有最直接的带货能力的平台

5. 在一些景气度高的行业，比如新能源侧，与电动车行业结合比较好的平台

所以我认为诸如抖快、B站、微博、视频号这样的平台，会在反弹中抢先。Q2虽然是寒冬，但Q3拐点可期，有社交+短视频属性的平台的货币化能力，会更高。悲观者负责冷静，我们这样的投资人天生是乐观者，让我们在信息与数据客观分析的基础上，保留一丝乐观。

2021年互联网发展趋势早知道，抓住机遇！互联网发展迅速，因此人才缺口也比较大，无论是非编程的产品经理、新媒体、短视频等领域，还是编程类的IT和人工智能，在2021年都会有不错的发展。

小的时候看到最多的广告就是在电视机里、路上的大标识牌上和路上街口叔叔阿姨散发的传单，还有很多是上门发的传单。大人们总是选择性忽略这些传单上的广告内容，经常会把广告纸拿来做其他的用处合理利用掉。

再看看现在，我们走在路上已经鲜少有人在路上去挨个散发传单了，为什么会有这样的变化呢？
相信细心的人已经发现了，自己现在使用的大多数APP里有已经会出现各种广告了，而且很多时候出现的广告都是自己还蛮感兴趣的产品，这些广告如果不仔细看的话，一点也不会发现原来是个产品的宣传广告。

相对于传统广告，互联网广告不但成本可控，广告内容也更容易于客户去接受，广告内容新颖美观，采用视频、图文、音乐的形式组成，更易于人们获取产品信息，从而达到更高的转化。这也是商家企业所乐见的，这也就是为什么越来越多的商家企业宣传产品的时候，选择使用互联网广告去宣传自己的产品的原因。

互联网广告今后的发展趋势以我个人的看法有几下两点：

1，门槛会越来越低，三四线城市的中小广告代理公司将批量涌现；

2、互联网广告代理公司会逐渐抢占传统广告公司的“蛋糕”；一方面，在数据算法、AI等技术普及的当下，数据算法让广告的业务模式更加标准化——只用系统进行广告投放匹配和数据分析就可以。

比如DSP广告、信息流广告等，都有非常成熟完善的投放系统。摆脱了依靠人工来进行内容策划再寻找媒体投放的非标准化服务模式，行业的壁垒也就降低了。

另一方面，越来越多的中小商家（比如饭馆、美容院、服装店、甜品店等）开始有投放互联网广告的需求，比如朋友圈广告、看点直播……有需求就有市场，一批专门以中小商家为目标客户的互联网广告代理公司也应运而生。

伴随着网络社交媒体向三四线城市渗透的趋势，这一趋势也逐渐向三四线城市下沉——这里沉淀着一批玩转互联网、不甘平庸的“小镇青年”，互联网广告代理正是他们的创业首选。

还有就是相对于传统的广告形式，互联网广告具有交互性、广泛性、针对性等一系列特征。可在现实生活中，企业主对互联网广告的认知却未触及核心范畴，因此对其前景、趋势均不甚了解

今是互联网大数据时代，现阶段，进入流量时代，广告的作用越来越明显，随着商家产品更新换代速度的提升，商家产品宣传对广告的依赖性不断增强。近年来，互联网广告模式逐渐取代一些传统广告平台，成为重要的广告宣传渠道。

互联网广告是通过网络广告平台在网络上投放广告，利用网站上的横幅、文本链接等投放广告，在互联网上选择平台投放，传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统广告的四大传播媒体(报纸、杂志、电视、广播)及户外广告相比，互联网广告具有得天独厚的优势，是现代推广的重要一部分着电子商务的发展，网络已经逐渐发展成为展示产品特点和进行营销活动的主体。

为什么现在那么多人选择互联网广告创业 可以从以下几个方面来分析这个行业

市场因素：无论是线上还是线下商家都需要广告宣传推广，过去的传统形式都是盲目宣传，浪费人力物力财力，还不见得有很好的广告价值。现在是互联网大数据的时代，我们在使用微信、头条、网购、或者其他app的时候都会生成不同的大数据，基本信息可以通过实名制获取，你的兴趣爱好，消费趋向能力，活动轨迹等都可以通过你的网络行为来分析获取。结合这些大数据我们就能帮商家精准找到他的潜在消费人群并推广商家产品，从而锁定意向客户。

发展趋势：广告行业可以说是的朝阳行业，不论怎么演变，只是形式的不同，现在结合互联网，更加放大了它的价值。互联网肯定越发强大，大数据越发精准，加上未来5G的开发，相信有更广阔的发展空间。

把握机遇：互联网颠覆了很多传统商业模式，电商、移动支付、自媒体等。我们很难追上他的脚步，现在很多互联网项目模式都很清晰，了解完他的市场和发展趋势之后，适合自己果断去做，不适合也要果断放弃。创业者要有好的格局，懂得机遇稍纵即逝。

好的平台：互联网广告都是大平台，投入很少，获得授权之后就可以开展业务，上手简单，有一对一培训扶持和后期技术支持，轻松创业，

这是一个很好的互联网信息时代也是互联网广告创业的时代，不管是大城市还是小城市，都是有大大小小实体商家组成的，商家又离不开广告宣传，广告的需求量是很大的，广告行业近年来一直保持稳定增长，视频、社交等广告形式发展迅速，为已经进入成熟期的互联网广告市场提供助力，带动市场不断创新发展。相信在5g时代，广告行业会越来越好。

互联网广告业随互联网的发展而兴起，得益于互联网在用户生活中迅速普及，互联网广告行业整体呈现稳步增长的态势，市场庞大，发展前景良好。

根据 Quest Mobile 数据显示， 2020 年上半年，我国互联网广告市场规模为 2099.39 亿元，同比下降 4.53% ，但分季度来看， 2020 年 Q 2 我国互联网广告收入为 1209.66 亿元，环比增长 35.96% ，同比增长 11.18% ，表明疫情在短暂影响互联网广告投放后市场重回增长赛道。

但值得注意的是，随着近期苹果隐私新政的出台，整个互联网广告行业用户隐私保护趋势不断加强，这对于互联网用户而言，无疑是一件好事。而这也给互联网广告业带来巨大的影响，原来习以为常的一套推广逻辑和归因方式将被推翻重来，营销人员广告投放效果衡量和投放优化的难度都大大增加。

一方面，我们已经认识到隐私新政的出台确实给广告行业带来了新的挑战，但是，我们同样应该坚信的是，伴随移动互联技术的不断革新，传统行业的移动化也在快速进行，互联网端用户数量也在不断攀升，用户价值也在不断提升，而这个趋势对于互联网广告业而言无疑是重大利好的，发展前景依然是十分乐观。

作为全球归因领导者， AppsFlyer 一直密切关注移动互联网生态环境和移动广告行业变化，致力于为营销人员提供最有效的营销分析和投放优化。近期， AppsFlyer 时隔两年再次发布最新中文版本《移动归因入门指南》，以及通过产品和解决方案的创新，帮助广告主在保护用户隐私的前提下，更好实现广告归因，助力广告产业持续发展。

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去中心化是红人经济发展的底层逻辑。传统的信息传播是由策划、广告公司、媒体这些专业的机构主导，由专业人士来筛选信息并向大众分发，这就是中心化主导。而随着互联网时代的发展，信息分发的节点逐渐多元化，任何具备一定能力的用户可以成为信息分发的中心，向特定的人群散发影响力。

在需求端高速增长之外，行业供给也在同步跟上，抖音、快手等七大社交媒体平台中，多数平台的活跃KOL数量处于增长状态。其中，抖音增长速度最快，2019年粉丝数超过10w的活跃KOL数量增长了148%，其次是B站，一年内活跃KOL数增长率将近98%。KOL的加大供给也催生了专业机构MCN如雨后春笋般的涌现，根据克劳锐数据，2019年全国MCN机构数已超过20000家，近五年的MCN数量的CAGR则高达334%。

单从新媒体营销业务来看，短期内KOL营销市场的渗透率仍有较大提升空间，广告主预算的投放才刚刚开始，在媒体资源采购上也在灵活的转向流量更加聚集的短视频领域。中长期来看，宏观经济对于广告行业的影响也在出现拐点，而KOL营销作为广告行业内的高增长赛道将会获得超额增速。

根据克劳锐数据，2019年KOL营销投放金额达到490亿元，同比高增长63%，同时预计2020年将超过750亿元，预计增速54%。从各社交平台角度来看，2018-2019年主流新媒体平台KOL广告收入大部分呈增长趋势。其中，微博，抖音，小红书和B站的KOL广告收入同比增速分别为14%、60%、50% 和35%，微信的KOL广告收入略有下降，同比减少2.5%。微信的下降主要是因为公众号作为推出较早的产品，在短视频等更为新兴的产品加强流量变现时，各社交平台投放出现结构性变化所致。

然而从广告行业以及互联网营销子行业来看，KOL营销在其中占比仍处于低位。通过对比近年来三者规模数据，首先看到的是，互联网广告市场规模近年来处于持续增长状态，并且其重要性在不断提高。2019年，中国互联网广告市场规模接近4700亿元，同比增长35%，2013-2019年CAGR为29.42%，互联网广告在在广告行业中的占比首次超过50%。而对于KOL营销来说，即使在近两年高速增长后，2019年其在广告行业与互联网营销中所占的比例分别为5.65%、10.43%，也就是说，即使在社交平台所有的广告形式中，KOL的投放仍然是较小的比例。相比于流量的占比，KOL营销的渗透率仍有较大的提升空间。

未来趋势上，广告主已经逐渐开始认识到KOL流量的价值。数据显示，71%的广告主将在2020年增加社会化营销预算，增涨幅度超过数字营销，平均预算同比增长15%。在广告主社会化营销中，KOL推广是关注的重点，63%的广告主将其列为投入重点；其次是短视频/直播和官方微信公众号运营，均为53%。未来KOL投放市场将继续保持高速增长态势，KOL广告在整体广告市场的占比将提高。

随着社交网络的发展和各细分领域自媒体的崛起，以短视频营销为代表的新型营销模式也迎来了快速发展期：2020年短视频媒介行业月活达到8.52亿元，同比增长8.7%，短视频行业广告收入达182.10亿元，同比增长29.1%。洞察到流量的变迁与短视频平台的蓬勃发展，公司加大了对短视频平台的媒体采购成本，逐渐加强对短视频等强势渠道的投放。

行行查，行业研究数据库 www.hanghangcha.com

短视频营销相较传统文字营销，在内容形式上更加生动、更具感染力，因此营销效果更好，也更能获得广告主的青睐。作为现今仍享有互联网流量红利的高增长行业，短视频平台的用户规模及用户粘性仍在持续上升：2020年中国短视频用户规模预计达到7.22亿人，同比增长15.15%；短视频用户粘性在2020年3月达到142亿小时，2019-2020年整体呈上升趋势。2020年，短视频的用户时长份额接近20%，仅次于即时通讯，继续成为抢占用户时间的“时间黑洞”。随着5G商用化的投入，预计短视频用户粘性在未来仍会继续攀升。中国短视频广告市场规模在2021年预计将达到1047.8亿元，增幅为42.8%。

首先看宏观经济对广告行业增量的影响，以广告开支增速与GDP增速之间的关系来表示。对于海外发达经济体而言，GDP增速与广告开支增速具有比较好的相关性，而中国经历较长时间的GDP增速持续上升期，并且在2007年后增速也持续下滑，GDP增速缺乏波动性导致广告开支增速的匹配性不足，但是07-09年这段时间内，世界范围内受金融危机导致GDP增速显著下滑，广告开支增速也大幅下滑，中国与海外的数据是一致的。除此之外，广告开支增速与GDP增速之间的关系认为还有两点值得关注：

1）广告开支增速的变化不具有明显的领先或滞后，在年度数据下双方基本同时变化。并且参考前文国内广告行业刊例花费与GDP增速季度数据，广告行业对于宏观经济变化的反应速度也足够快；

2）广告开支的变化趋势比GDP的变化趋势大，即广告行业放大了GDP的变动。并且在GDP增速平稳阶段，广告开支增速基本上持续快于GDP增速，即广告行业可以获得超额增速。此外，值得一提是，随着GDP增速由“波谷”有所回升之时，广告行业增速由负向放大变为正向放大，此时广告行业存在“报复性反弹”的快速增长机会。

从广告行业总量的角度来说，GDP无论是总量还是增速均有影响。静态来看，人均广告支出与人均GDP呈正相关，也就意味着，无论GDP增速如何，经济发展水平提高会带来广告支出提高。

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广告到底好不好做，这个怎么说了，不是我们任何一个人说广告好做就是好做的，首先要看的是市场对于广告这个行业的需求。

广告的宣传方式是不断更新换代的，只要有人的地方，就会有广告的存在，广告就会不断地出现在人们的眼中。

而微信，DOU音，快手这些软件更是人们日常使用工具，是一个值得投资的市场。而互联网广告项目就是借助这些热门平台庞大的流量，帮助线下实体行业做推广宣传，提高门店知名度和到店消费者。

随着互联网的发展，所有的实物和虚拟物品全部从线下转战为线上，广告也不例外，以前上网站随机出现的弹窗广告，到现在手机APP里固定投放广告位的广告，好比说微信朋友圈展现在微信朋友圈的第五条，抖音推荐栏的第四条，快手发现的第四五条等。

当市场存在需求的时候，自然也就产生了利润。

预估项目收益（模式成熟可复制）

个人利润收入：

一星期开发1个客户，一月4个客户，一单1万，4*10000=40000元，利润：差价利润70%+返点10%=80%

月收入（40000*80%=32000元），年收入（32000*12=384000元）

团队利润收入：

1个业务员，按一个月40000业绩计算，一年可给公司创造利润384000元，6人小团队，年收入（6*384000=2304000元）（最保守算法，折半计算，每月至少盈利10万+）

这是按照我的合作商最保守的算法，一年最低几十万的收入，比上班稳定太多。

像现在推广的方式有很多，线上，线下都有，但是现在传统线下传媒已经不再适合当下客户群体了，而最主要原因就是因为线下传媒广告效果不明显，花最多的钱出最小的效果。锁定消费者不准确。就拿宣传单来说。

比如某女装店在广告公司印上一批单页，满大街发，而员工或者雇来发单页的人不管被发的对象合适与否都会发给发一个单页，因为他们只需要完成发传单的任务，精确度非常低。造成很多单页浪费，而且还花费不低，没有把钱用在刀刃上。

而互联网广告的优势就出来了，可以把商家的广告投放到指定的范围内，或者是全国推广；还可以选择广告的定位人群，比如：性别年龄、兴趣爱好、地理位置、婚恋情况、学历情况、手机系统等等，为商家提供更精准的推广方式。

互联网广告，相对于线下传统广告来说，最大的诱惑就在于品效结合。投放线下广告，基本都是为了进行品牌曝光，并且几乎没有转化，而线上广告，不仅可以加深用户对你的品牌印象，并且也缩短了用户转化的路径。

相对传统广告，线上广告转化率高，更加精准，推广方式也更灵活多变，随时可以调整广告方案，广告这个行业的市场前景还是非常好的，也是未来的大趋势。 生活在互联网到处都是我们的客户，不过首先是你有正规投放投放广告的权限，拥有各平台证明，或者是公司的合作证明也是可以的。好比像我公司的合作商，就可以针对本地及全国各地的市场发展属于他自己的广告主。

今天刚合作的合作商，早上七八点去坐飞机，到下午两三点，从合作做机场大巴到公司，通过详细的了解之后跟我们合作（真人真事不接受反驳）。 真正一个项目好不好做取决于这个项目的市场大不大，利润空间如何。而不是我说好做，大家说好做，你就跟风，到最后吃亏的你自己。

很多刚开始进入互联网广告这个行业，就很苦恼，我客户从哪里找？我找到客户该怎么推广等一下销售技巧话术，那你们在进入这个行业的时候，难道你的上家或者是你合作的公司没有给你提供任何的培训或者推广之类的业务知识么？

是没有好好学，还是遇到问题不知道解决，我们所有的合作商，在合作的时候或者是培训完之后，我们都会告诉他，不是一个培训就能解决的，而是要通过积累，并且不会的问题和不懂的事情要跟我们讲，不然我也不知道你到底哪里薄弱，真正项目能不能做起来是靠公司的扶持，你一个人闷声肯定想不到解决的办法，你们说对吧​

客户哪里找，这是重点，很多人在接触新的行业都会担心的两点：

一，我不是很懂这个行业

二，找不到客户怎么办？

行业不懂可以学习，从零到一，外行到内行，学习是桥梁。你上班，接触一个新的行业都要学习，何况是自己创业。

找不到客户是所有创业者最担心的问题，那我们应该从什么渠道寻找客户？

互联网广告的客户，线上线下都有，用什么方式寻找客户？

1、商家客户信息很多的，我们目前一般都是在58、企查查、美团等平台去找商家的联系方式，当然路边很多广告牌也是我们的客户，这个资源是一直用不完的，包括地下捡的宣传页也能成交。

2、电销+面销+网销，现在的互联网公司开展业务最普遍的模式还是电销加面销，先电话销售搜寻意向客户然后邀约拜访。我们提供全国商家客源。有当地的客户也会全部推荐给本地的合作商。

纯面销的话可以找一些商家做地推，发发传单

网销不用一直做，做到定期维护就可以了。（除非你有专业经验），比如你可以在本地贴吧论坛58赶集之类的都可以发文发帖，引来咨询线索。这种作为这种作为辅助引流手段，咨询来的客户意向肯定还是很大的。然后前期你公司产品线的搭配（不要做单一产品）。

三、针对项目上的扶持政策

1、产品知识培训

所有新合作商，都会做全面的行业知识普及，让你对各个平台及产品有基本认识

同时下发宣传册等营销物料

2、客户开发渠道培训

客源应该是新手最担心的，当地的意向客户资料我们会提供给合作商，毕竟和商家面对面去聊，效果是最好的

但除了总部给你的，你也要有自己开发客户的能力，当然你也不用迷茫，开发客户的技巧我们已经验证了快4年了，不然公司也活不下来

· 线下：给你客户资料可以见面直接谈

· 线上：有开发技巧，让客户主动来找你

· 电话：有电销机器人自动帮你筛选客户你再去联系

3、客户沟通技巧以及话术培训

客户的沟通也是关键，除了培训技巧以外，也可以随时在售后群沟通

4、售后服务兜底

公司安排广告行业4年以上的技术人员全程扶持，提供广告策划培训、负责广告的美工、视频剪辑、落地页排版、上线投放、优化运营等等，针对团队提供广告技术培训，合作商后期可独立发展。你只管对接好客户，后续的事儿不用操心，这也算得上是术业有专攻

我们只做真正有效的引流

我司打造了一整套成功的引流模式，高效省时省力，全套输出给咱们合作伙伴，让你创业路上少走弯路！

引流步骤：客源系统采集电话--电销机器人自动拨打电话---筛选意向客户--线下跟踪回访

个人也可以做，没有规定一定需要公司，如果有相关行业经验，那效果是比较好的、如果条件不允许的话，可先以业务的方式进行开发，稳定之后再筹备，我们会提供相关扶持，前期没有公司先用我们的公司的资质去做业务，客户需要开发票我们可以提供。

从来没有做过这个行业，如何入门？

中国互联网广告市场处于成熟期。

其中，信息流广告已成为已成为网络广告市场份额中增长最快的板块。

信息流（Feeds）广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。

艾瑞咨询数据显示，2020年中国网络广告市场规模达7666亿元，同比增长率为18.6%，不同形式网络广告的份额呈动态调整状态。其中，电商广告与信息流广告占比继续上升，分别以39.9%和32.9%的市场份额位居前两大广告形式。

根据企业公开财报、行业访谈以及艾瑞统计预测模型估算，在2023年信息流广告市场份额将超过电商广告，成为网络广告市场的主导形式。

信息流广告是如何一步步发展起来的？其拥有哪些传统广告形式不具备的优势，使之能够“杀出重围”，被广大消费者接受、众多广告主青睐，成为新时代广告营销的必备选择呢？与此同时，信息流广告的快速发展，会给营销市场、公众社会生活带来哪些变化和挑战呢？

信息流广告是原生广告（Native Advertising）最重要的形式之一，即广告形式与内容载体一致，是穿插在内容中的软性广告，广告本身就是内容的一部分，用户体验感好。

从底层技术角度来看，物联网等AI技术的发展，驱动数字营销产业的快速发展，营销更加个性化、场景化。

《计算广告》的作者刘鹏，在其著作中提到：“大数据（Big Data）这一方法论在实践中唯一形成规模化营收的落地行业就是在线广告”。

信息流广告充分利用个性化推荐引擎，根据不同用户的个性画像，使得每个人都可以看到不同的广告，广告具有千人千面的特点。

信息流广告的兴起是时代的选择

信息流广告的快速发展反映了时代的某个侧面。TOP君认为，用户生活方式的加快、广告主核心诉求变化、互联网商业逻辑的渗透，将信息流广告推上了时代风口。

1. 用户信息获取习惯碎片化、个性化

传统媒体时代，内容生产者占绝对主导地位，媒体决定用户可看的内容。

网络媒体时代， 搜索引擎的发展，用户开始按需搜索资讯，追求更权威、便捷的获取信息方式。

到了信息爆发的移动媒体时代，用户对内容追求更为个性化和效率化，形成内容资讯主动寻找用户的信息获取方式。

用户思维方式变得短频快，信息获取讲求效率、快捷；媒介触点变得分散，优质内容更容易赢得用户的注意力；消费行为变得日常随性，发生购买行为更多出于即时的兴趣，而非紧急的需要。

来源：巨量大学《信息流营销趋势解读纵览》：用户对营销环境的影响和改变

为了使得优质的内容有效触达目标受众，激发用户的潜在消费行为，发挥内容的最大价值，一套个性的、精准的推荐引擎系统是时代发展的必然需求。

2. 广告主追求品效合一，推广精细化运营

“我知道我的广告费有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一半。” ——约翰·沃纳梅克(John Wanamaker)

这句被称为广告营销界的“哥德巴赫猜想”的至理名言，反映出广告效果量化始终是萦绕在广告主心中的核心诉求之一。

在媒体流量的分散、营销场景的多样的环境下，TOP君观察到，“广告费去哪里了”、“用户排斥，效果不好”、“投放效率低”是各广告主在进行营销策划时，急需解决的三大痛点。

互联网时代，每一个用户在虚拟世界中，都以“标签”存在。用户在互联网上所有的行为，都会被记录、被分析，最终转化成一个个特征标签。这些多维度的标记，构成了我们在网络世界中一个“精准”的虚拟人格，被应用到广告投放等商业活动中。

在信息流广告投放中，广告主可利用人群DMP等投放工具，实现精准定向，定向投放，并获得细致的数据反馈，较好地解答了“广告谁看了”、“转化效果怎么样”的疑惑。相比于大曝光式地展示广告，有数据、有反馈的效果信息流广告会让广告主“花钱更安心”。

除此以外，用户抱着娱乐消遣的心态刷手机时，对好看、好玩的优质内容的追求，会降低了用户对传统硬广的容忍度。相比之下，原生、隐蔽的广告形式能大大提高用户对品牌的好感度，促成营销转化。

另一方面，随着市场竞争愈加激烈，流量越来越贵，广告主在优化预算的同时追求营销效率，因此，公开公平的竞价系统、自动化的广告投放平台，受到更多广告主的青睐。

信息流广告运用大数据技术，基于用户多重标签，将用户偏好与品牌进行匹配投放，并将广告融入信息流咨询中，智能化的推送，很好地满足广告主对营销效益和科学性的追求。