新手如何开好一个网店?

哟~哟~切克闹，淘宝伯虎来报道；

新手想要店铺好，理论实践少不了；

一遇困难想要逃，问题怎能化得掉（第四声！！！）

OK~雷迪森安得臻瓷们，回到主题 ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓

现在因为疫情的原因，咱们口袋变紧了，有越来越多的人想要获得更多的收入。21世纪是互联网的时代，也是电商的时代，很多人选择了电商创业，在本来电商越来越成熟的市场环境下，还有非常多的新玩家涌入市场，在人山人海中，有可能你是吃鱼的那个人，也有可能你是被淘汰的那个人。

现在进入行业，你需要的是更多的专业知识和技巧，还需要一颗虚心学习，虚心接受的心，不要以为你在电商行业以外的行业做得多么牛X，你就装不下任何新的东西，记住做电商，做淘宝一定要保持一个空杯的心态，只有这样你才能在这个行业越走越远！

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新的店铺，又有自己货源，除了知道保证金数额，其他一概不知道，那么可以将你定义为完完全全的新手小白玩家，但是新手小白玩家并不丑，只要学会下面这些，你也可以从新手跳出来，慢慢的成为老司机，叱咤风云，驰骋市场！

注册店铺直接跳过，网上大把教程，是个傻子都会搜！

我们直接先来做资金预算

首先无货源开店，1000保证金（我觉得做人讲诚信，交1000更是对顾客的保障，客户看了放心，也敢到你店铺消费）

类目不一样保证金不一样，直接教你怎么查类目需要多少保证金；首先需要下载千牛软件→输入账号密码登陆→点击千牛首页左下角淘宝服务→消费者保障服务→点击查看各类目保证金额度要求。

店铺装修300-500

接下来是生意参谋1188/年，有钱直接开年费，没钱外面租，某宝大把。

还有一些店铺工具费用（比如打折工具），专业版需要付钱。几十块钱就可以搞定。

如果不做推广，2000多块钱搞定，做推广另算，因为推广费是无底洞。那些开个店几十块的，还有0成本的少听，开店就是做生意，做生意就要成本！

以上就是无货源开店的一些基础成本，因为进货环节，仓储环节，物流的成本，你都省掉了，厂家发货，你只需要当客服把客户的疑问解决好就可以。

有货源开店

有货源开店保证金，软件工具费，生意参谋，这些基础的费用前面已经说到了，不重复了。那么有货源想要好好的做，用心做，费用高很多。

首先产品你如果前期不会自己摄影就要请专业摄影，如果不会文案，还要请文案（找网上的就可以）素材拍好还要对图片进行美化，这就需要专业美工P图（有的摄影接P图的活，有的不接看情况，不过也有很多做全套的，有不做全套的，新手找做全套的）现在摄影+文案+美工的一个价格行情大概分别是这样的，这不是标准，但是至少是这个范围，现在大概的行情整套下来：高的600左右，低的300左右，另外这里要说明一点，摄影看产品来的。

产品主要是看需要拍摄的东西多不多。SKU少的，容易拍的就便宜一点，SKU多的难拍一点的就贵一点。大概30左右一个SKU的价格，这里讲的大概还是看产品拍摄难不难拍。

快递这里我讲讲怎么跟快递点合作，大概价格是什么区间。

可以找你当地的快递合作，你说你开淘宝，给个合作价！反正快递多的是，那个价格便宜用哪个！建议先打电话说！找你们当地各个快递的主要负责人谈！在各个快递公司的网站上都能找到你们当地快递点的联系人电话的！

刚开始你和快递没有合作过，人家都是收10元每单的，合作几次后你可以讲价的，说你是开淘宝店的，一般会降到8元，然后你淘宝里邮费就自己贴2元还是可以的，如果你淘宝店生意很好了，那应该可以讲价到5元。

一般来讲一个月500单发像yun达快递可以做到3-4块的样子了。

快递成本主要看单量，单量大成本大，但是在原来的价格基础上要降低了，因为量起来了你可以谈价格。这个成本只能根据情况来计算了，没有固定的。

仓储费前期没做大，你基本上用不着，后期做大了你肯定需要仓库，那时候需要租仓库，而且要请运营和客服这种了。因为你一个人根本忙不过来。

最后加上进货和推广费，进货看产品价格和进货的数量，价格可以谈，如果自己的货那就不需要谈，如果你也是别人那拿的货，你拿的量越大，单价可以越低，因为可以跟老板谈嘛。

推广费嘛无底洞，直通车看你预算，测图费300-500，其他的我直接上费用计算方法和公式吧

一、收费计算公式：

单次点击扣费= (下一名出价*下一名质量分)/本人质量分 + 0.01元

因此，您的质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费最高为您设置的关键词出价，当公式计算得出的金额大于出价时，将按您的实际出价扣费。

二、按点击付费：

即当别人搜索到个人的广告，点击进去后才收取费用，一次最低0.05元。（只有点击了个人的广告才收费，其他途径点击你的宝贝是不收费的） 直通车没有任何服务费，第一次开户预存500元，全部是您的广告费，当个人开始做广告后，点击费用就从这里面扣除。

有货源开店成本要高些看产品来，一般最好准备2个W，单价高的产品准备资金更多，看你用什么标准去做，新手没货源，没技术选一件代发最好。

至于如何运营好店铺请参考我前面的文章 https://www.zhihu.com/question/317807928/answer/634707019

关于伯虎

江湖人称电商段子手，淘宝吃苦人，伯虎用亲身经历讲述电商故事，分享电商经验；

天下电商朋友是一家人，朋友一起抱团取暖，方可展望未来；伯虎广交天下朋友，施主有幸到此，这个朋友交定了！关注私信我一起深度交流~

不大介意别人说我是割 韭菜的，也不多就200，至少我能帮你解决你目前的问题，能解决你的燃眉之急，我想这并不算多，以目前来看，口碑还是一直都是很不错的，至少没有人攻击我，至于学习方法，最下方有我一些回答，都是小白文，很硬核，学透了一般月薪10K不是很难的事情！感兴趣的可以往下拉！

切入正题——————————————

既然你什么都有了，那我给你算笔账好了！

1：前期做基础的递增（S单）少一点的递增以周期半个月为准，300单，不算多，每单佣金10元左右，客单价算少一些，50元吧，你前期S单流水需要（50+10）*300单=18000元

2：介于你是个人店，应该没有美工，按前期的做图，两套详情+主图，价格应该在1500元左右

3：前期测图测款花费，算少一点，PPC按2元算，两个款10张图，每个图100个点击，你需要1000个点击，也就是花费2000元

4：推广流程，每天300元，不算多，按半个月算，你需要4500元

这个是最少的投资，算一下多少 18000+1500+2000+4500=26000元

如果你的产品没有做好，亏损大概是300个补单*10元+详情1500元+测款2000元+推广4500元=11000元

介于你花了这么多钱，铁定是多少能出点单的，亏损应该会在5000-7000元左右

能接受这个亏损，可以试一试！

当然，有爬升的潜力或者你的产品已经做活了，那就可以持续投资！


至于选品的话

选品的话，可以给你几个点参考！

1：一定要记得找冷门产品，最好是别人听都没听过的，或者能够让人觉得诧异的产品，千万不要做 市场通货，他们无论是在价格还是视觉还是资金的实力上都是你的数百倍，数千倍！千万不要去找死！

2：一定要有逆向思维，举个例子，女性一般会买丰胸产品，但是用逆向思维看待，有没有人卖缩胸产品？他们的市场是不是就小了很多？ 利润是不是就大了很多？ 情趣用品大多是男女之间的，但是你用逆向思维，有没有，男男？女女这样的同性用品？这类市场一细分是不是又小了很多？

3：前期不要囤货，不要囤货，不要囤货，不要囤货，前期你就算一单亏点也没关系，等你数据好起来了，量起来了再谈进货提高利润，因为你根本就不知道你到底能不能做起来，万一你屯了几十万的货，你没卖出去，你怎么办？砸手里了！致命！！！

4：货源问题最好看看有没有本地特产一类的商品，特产一类的基本市场较小，前几天尽量去跑市场，把他们的价格，快递费，都给总结出来，最后在淘宝上搜，看看自己的利润有多大！

5：做产品一定要有限去做小类目，按关键词搜销量头部就在1K左右的最佳，他们头部一天能大概出40-60单左右，这类产品群体很小，市场也不大，就算你一单不卖，硬给做上去，也亏不了几个钱，再者说，做上去一单不卖可能吗？

6：做品一定要优选 利润率高于50%的商品，这决定了你以后的盈利水平和后续的推广能力，最简单的，你shua了一单佣金+快递费是10块钱，你的一件商品利润50，那么你就可以用你的利润来多shua单，这直接影响了你以后敢不敢付费的问题，比如你的产品一件只有5块钱的利润，shua一单成本10块钱，你心疼吗？

7：如果你的产品价格上同比市场没有问题，可以设置稍低一些的价格，可以送一些关于产品的赠品，可以提高你的点击率和转化率

8：在作图之前好好看看同行的差评和问大家，这类是你作图的突破点，了解买家的购物心理，打消他们的消费迟疑，举个例子，我是卖 绿植的，通常会问，养死了怎么办，快递时间太长被闷死了怎么办？ 直接在主图体现，顺丰包邮，养死包赔！这类是最简单的数据分析通过文案和图片搭配做出的一张高点击主图！

9：一般产品在前期shua单，通过递增的方式通常在4-6天左右，在前一周你一定要把你的买家秀，评价这类基础给做的漂漂亮亮的，小作文+5图片+1视频，一定要尽量多做，这可以提高你的 转化率！

10：如果你的产品可以稳定盈利了，不说多，一天200块钱，那么用同样的操作重新做个店，大概率一天可以赚100，再开一个一天就是50，加起来多少？350元，你月薪过万了！这几个店再慢慢的优化爬坡，你赚的会很多的！

11：一定要做好你的视觉，一个产品他能不能起来70%是决定在你的视觉方面，你的主图有没有让人点击的欲望，你的点击率决定了你未来产品的流量天花板，一定要好好做图！

12：绝大部分类目还是以价格为主，你的价格力直接体现了你的点击率和转化率的问题，所以，题主一定要考虑 供应链的问题，你的售价越便宜，你就越好做，运营做的久了你就会发现，再好的运营也不如老子降价十块钱！！！

13：客服问题题主前期是一定是兼任的，做生意一定要忌骄忌燥，难缠的买家挺多的，不要动怒，自己做生意能赚就卖，不能赚就当是shua单了，至少shua单还有佣金，这没佣金不是？


选品这个东西，可以参考一下
挺简单的，按我说的做，你能赚到多少钱我不清楚，但是起码不会亏得，大概率会赚个几千难度还是不大的！

选品如下

通过发布宝贝栏筛选三级类目，通过三级类目中找出一个与市场明显不同的产品！

例：

主打关键词，例如螺丝，这本身是个市场很大的类目，如下图！

但是，我们反过来看呢，购买这些螺丝的通常带有很强的目的性，主打一个功能！如下

他的销量第一也只有400+人收货，大概在700人付款左右，日均出单23单左右，客单价120元，
23*120=2760元！ 这种类目，做起来有难度吗？我想并没有，就算你纯刷上去，一单不出，我想你也花不了几个钱！

此方法怎么说呢，通过三级类目来筛选一个类目词，通过类目词来筛选一个关键词，主打关键词人群，相同产品的它有不同的适用人群和款式功能，我们主打一个款式即可

例：防盗螺丝，他日出大概20单，假如，我说的是假如，这成本我没看过，就按少的算，利润一单15元

单日利润300元，你同样的方式做成了一款，那么你再起第二个链接，那么大概率是能赚150，起第三个链接，你大概率是能赚100元，第四个链接赚50，算一下多少？

300+150+100+50=600元，日赚600，难道题主还不满意？

在筛选产品的时候我们也要注意他后期的一个方式

1：找出市场容量并不大的类目，销量第一收货人数在1K左右

2：找出客单价在50以上的产品

3：找出利润尽量高于40%以上的产品

4：推广PPC尽量在2元以内的产品

5： 转化率尽量在10%以上的产品

6：最好高复购

7：尽量是小标品类目

8：商城占比超过55%尽量C店就不要去碰



其实，赚钱挺容易的，我一直都是这么选品





分析数据这个东西，也可以参考一下

分析数据啊，其实也挺简单的，几个维度把控好就可以了

1：市场不同价格带类别区分

2：产品的定位

3：产品的适用人群

4：产品的利润把控

5：不同价格带的流量天花板

6：类目产品的流量来源

7：产品的SKU搭配

8：产品的视觉

9：产品的利益点及功能

10：同类产品起流量的方式

大概就这么多，细分的话还有可能会更多，淘系电商比较繁杂，考虑的因素太多，天时地利人和缺一不可！


至于技能的话，按照我这个去学！

至于学习的话！！！

入职之后你们一定会用到这些，一定要记得收藏，不然以后就看不到了！！！！！

关于一些技能讲解和淘系的基本逻辑思维和视觉，这是我编辑的几个回答，我想全知乎没有比我更全面了，可以看一下！

以下文章是我入淘系近九年来总结的精华，花费数百万的推广得来的经验，我想你们应该可以用得上

我一般不写文，写出来的必然是在电商板块垂直领域，最干，最通俗最硬核的方式来讲述电商运营的核心逻辑

最后！ 祝题主成功

与诸君共勉！


另！！！

JK

肉丝

白丝

黑丝

巴黎世家

华伦天奴的妹妹，我TM可真的爱死了！

别一口一个老师的叫

现在很多老师都不负责任的

我以一个商家的身份告诉你吧

口袋没有小几万别来做电商

有人说了不是交个保证金就可以开店铺了吗

大哥你好幽默

你开个饭店，就租个空房子吗？

锅碗瓢盆，厨具，不要买？

搞电商也是一样啊，交个保证金，只是说你能去开店，对消费者有保障了，那软件呢，工具呢，插件呢。

其实这个没多少钱，而且现在官方很多优惠卷，搭配宝，单品宝都免费了。

重点是，你做图片要钱，做详情要钱，这里就算500-800一个产品吧。

那上架要不要做30单基础销量，就按450元算。

一个产品就1000多了，你一个店铺就卖一个东西？

不可能吧，

加上周转的钱，你自己算吧。

谁说1000块钱就可以开干的，你到时候做不出来，去找他。

10年电商人路过~~~~~~

淘系骨灰级卖家

随性回复 不拘格式

精通冷门蓝海选品、1拖多玩法

欢迎交流探讨，私信

祝你发财

—【电商干货汇总如下】——

直通车实操视频+竞品超越导图+工具汇总

与其抖音、派代、淘宝大学四处寻干货，不如认真看看下面这篇干货大汇总，会震撼到你！

如何开好淘宝店铺

　　1、分析市场

　　市场容量怎么样，竞争激烈度怎么样，你自己做这个项目有什么优势，这些都是需要去分析的。最简单的分析就是通过搜索大类目关键词，看看排在前面的竞争对手，人气高，销量高的产品，看看有销量的产品有多少，然后系统的分析一下自己是否有能力。

　　2、确定主推产品

　　因为每个店铺不可能所有产品都推爆，很多卖家的资金和精力也有限，好钢要用到刀刃上，把资金和精力都花在主推看的产品上，更容易把店铺推起来。一般店铺选3-5款主推产品比较合理，当然大多数中小卖家店铺主推1-2款也是可以的，根据自己的资金和精力来。

　3、推广引流

　　前期自然流量是很少的，可以报名的活动也很少，基本没有，一般通过直通车引流。有8-10个销量，3-5条评价的时候开直通车，如果是中小卖家，建议刚开始的时候推2-3款宝贝，日限额200元左右差不多了，后续根据情况慢慢调整增加。但是一定要在自己的经济能力范围之内。

　　4、参加活动

　　商家一定要多参加平台活动，因为这样能够更加的提高你店铺的曝光率，让更多的消费者去购买，从而提高店铺的销量。

　　商家们要想开好淘宝店铺，就一定要不断的优化店铺，及时了解市场情况，不断的创新，跟上时代步伐才能将店铺顺利运营下去，当然商家自己也多学习一些淘宝运营技巧，这样就会更加有利于店铺发展!

这是一篇来自老前辈的亲身经历之谈，我像朋友一样善意、诚恳的说说话、提提醒，教不了一夜致富、月入上万，但可以让你更清晰、明确的往哪个方向去思考、学习、摸索，希望大家同样走点心、认点真的听进去。

我常说啊，开网店呢，本质上就是做生意。

也一直在提醒新手们，既然是做生意，先不要急着看这个那个干货，而是保持理性、清晰、务实的状态，琢磨琢磨整个“生意”的来龙去脉。

一、我来“淘宝开店”什么目的？
二、我对“平台规则”有多了解？
三、我对“市场环境”有多熟悉？
四、我卖“什么产品”更能赚钱？
五、摊位“怎么布局”多赚到钱？
六、产品“怎么优化”提升赚钱？
七、什么“引流方式”快速赚钱？
八、怎么“优化数据”持续赚钱？

当我们具备整个“生意的框架”的认识度，再根据“不同板块的问题”一步步去学习、思考、实践、解决，自然就会非常清晰、明确的知道什么该做、什么不该做，哪个先做、哪个后做，怎么去做、做到什么程度等等。

心理有这个底，自然就不会过分的焦虑、害怕、懵逼。

比如：我选择“淘宝开店”什么目的？

蛮多人“开店目的”都奔着赚钱，且不说赚多赚少，肯定没人愿意白忙活一场。

有人开店测重“摸索玩法”，只要不是血亏，赚多赚少无所谓。

我公司有些项目，也不赚钱、甚至还亏些试错成本、人力成本，就为了摸索、实践各种新的玩法。

一旦有用，就会“普及”到其他项目。

因为上文我说了，行业一直在变、平台也一直在完善规则（或调整政策），不学、不摸索、不拼命向前跑，随时会被淘汰。

所以，知乎上很多卖家在问“开了几年淘宝店，生意越来越差，怎么办”，这就是非常典型被时代淘汰的例子。

就像打工一样，在公司创造不了效益、体现不出个人价值，随时会被劝退。

也有些时间多、精力旺的朋友，不以“淘宝赚钱”为目前主要收入来源，就为了下一步跨界转行、又或职场提升。

像这一类型的群体，在“第二步”选什么产品上，就没有太多“限定”，在“摸索玩法”上也不会拘谨太多。

毕竟，没有太多顾虑、也没有太大压力。

但有些人为了“养家糊口”，这种群体根本“输不起”，必须谨慎谨慎再谨慎。

蛮多人都在淘宝混口饭吃，有些人靠“信息差”赚点“投机取巧”的钱，也有人靠“货源优势”赚点红利钱，更有人靠“技术”赚点辛苦钱，总之“淘宝开店”就像摆地摊，八仙过海各显神通，卖什么的都有。

所以，作为新手，你想从中赚点钱，是靠“信息差”、还是靠“货源优势”、或者靠“技术”、甚至靠“资金/人脉”？

啥都没有，那肯定就注定了“苦逼”赚钱，这很残酷、也很符合商业逻辑。

千万别侥幸、不服气，这开不了玩笑，必须“保持清醒”、“明确目标”、“务实俱进”，千万不能浮躁啊。

作为一个新手，就先别谈“赚钱”了，而是一步步了解“淘宝规则”、熟悉“常见操作”、再学习“优化技巧”、同时理解“底层逻辑”等等理论及基础操作。

这跟学开车一样，从“科目一”到“科目四”，系统的学习、熟练掌握、灵活运用，一个都少不了。

我当年也一样，对“平台规则”不熟，被各种“职业差评师” 敲诈勒索过；也迷恋过“玩法技巧”，走过各种弯路、踩过各种坑。

所以，这篇分享，我没法教你怎么“做起来”，但能引导你往哪个方向去了解、学习、摸索，望你能记在心底，耐点心、认点真，最多个把月就能掌握个大概。

第一步、先了解“淘宝规则”

“规则”非常重要，就像在公司上班，什么该干、什么不该干，我们至少得有个大致了解。

你总不至于“上班时间”玩游戏、看电影吧？

淘宝也一样，什么重复铺货、什么违背承诺、什么极限词等等，这些“高压线”，轻则让你重头开始、重则让你永难再来。

我们可以在“卖家后台”找到“规则”，也可以百度、甚至跳转下面链接。

第二步、在“卖家后台”多熟悉“各入口操作”

当我们了解大致“规矩”后，一定要熟悉“后台操作”。

比如，“服务市场”是干嘛的、“店铺装修”在哪里、“营销促销”怎么设置、“活动申报”从哪里找、“子账号授权”怎么操作等等，在往后的运营中，将大大提升效率。

说个笑话，蛮多新手私信我，让我帮忙“诊断店铺”，结果“子账号”在哪、怎么授权“生意参谋”等等一概不知道，最后还是我一步步引导操作。

试问，你找人交流、探讨的时候，无形中浪费彼此的时间，更有可能“下一次”别人绕道走。

第三步、得结合自身条件，琢磨“卖什么赚钱概率最大”

在你完全没有思路的时候，我建议逛一逛“阿里巴巴”、看一看“淘宝”、刷一刷“小红书好物推荐”，让自己对“每个品类”下的细分产品，有个大致的认知。

然后，结合“自身条件”去琢磨：什么产品赚钱的概率最大？

通常下，新手们没有货源、也没资金、更没专业技能，看似什么都能卖，实际成功率非常低。

那么“基于现状”，我们只能选择“投入小”、“刚需”、“暴利”、“操作简单”、“风险可控”等特性的产品线。

这类产品，虽不至于让你大富大贵，但绝对不会让你白忙一场、更不至于血本无归。

为节省时间，大家可收藏下文，以备不时之需。

第四步、选了产品后，得找个靠谱点的供货商

在知乎上，很多新手都在问“怎么找货源”、“有没有货源网推荐”等等，其实在“找货源”的前提上，是你已经“选好了产品”。

当有了“意向产品”后，再基于“百度”也好、“阿里巴巴”也罢，可选择的方式、精准的找寻就更清晰、更有目的性了。

反之，又将一脑壳浆糊似的，四处看，这个不错、那个也行，看了几个月，还是啥都没干；或者稀里糊涂的选了个啥，玩了个寂寞。

在找“供应商”时，我优先推荐“阿里巴巴”的“一件代发”，操作简单、投入少、风险少，当然最大的问题就是“图片同质率”太高。

作为新手，好好琢磨怎么“优化图片”，拿到“新品标”获得平台扶持、同时避免被“举报盗图”。

为节省时间，大家可收藏下文，以备不时之需。

第五步、找到供货商后，咱们得学会将“店铺布局”，提高赚钱几率

从几年开始，平台开始弱化“一个店铺下的绝对爆款”，所以大家开始重视“产品布局”，纷纷打造“小爆款群”。

结合“市场需求”的区间价，更数据化的梳理“产品侧重”，哪个是主推、哪个辅助、哪个利润、哪个是活动等等；再结合这些产品，如何促销、如何展示在“店铺装修”等等。

你想象下，跟咱们逛商场一样，商场是怎么“陈列衣服”的？

我们一逛商场，随便一扫就知道哪些在促销、哪些是搭配，这就是布局。

第六步、购买相应的软件及工具，提升工作效率

在店铺运营中，我们会借助很多工具来完善“运营目的”。

比如，官方营销工具，约70元/季；生意参谋，约1000多/年；各类数据插件等等……

但放心，一般200左右可以搞定。

第七步、做好各个单品的日常优化

每个产品投入市场，不论是定价、初始属性、基本权益、上架卡位、标题及主图优化、营销等等，看似基础，实则与后续的引流推广工作，环环相扣。

负责的讲，未来你能多快赚到钱、赚多少，直接挂钩这些。

第八步、必要的引流推广手段

当我们做好日常工作优化后，坦白说，平台都会或多或少给予“流量扶持”；前提是，你确实做出了差异化竞争力。

但这些“基础性”的扶持，显然不能让我们获得更多的流量及订单，所以必要的手段来了。如shua单、直通车、超级推荐、钻展、活动申报等等。

但我仍然警示到：先了解“底层逻辑”，再去学习“引流技巧”，你将开了挂似的。

第九步、每日巡店、数据分析

别说是网店，就是线下做个生意也一样，每日总得擦擦桌子、扫扫地什么的吧？

所以，“日常巡店”就是看看店铺哪里有问题，比如“店铺违规”检查、“促销打折”有没有失效、“流量订单”有没有下滑等等。

再细化，就是如何分析各个数据，结合数据再优化“单品/店铺”的相关维度。

当你熟悉“每个数据”的来龙去脉，你也就懂得“快速解决”。

比如，“流量少”是因为“关键词排名”靠后、又或者“点击太低”等等。

第十步、保持学习、积极探讨

每个人的认知高度、思维方式都是有限的，就像有些人再聪明，也有个限度。

所以，做生意与打工不一样就在这。

打工背后，死活是老板在撑着；而创业、做生意，背后只有自己。

出任何问题，除了自己，没人帮你解决。

但总有些问题，超出我们的能力，很难解决吧？

所以学习，是提升我们的知识面、广度；探讨，是拓展我们的知识深度。

在我专栏内，我将《零基础学电商》的文章一一梳理，对新手而言，减少绕弯的时间、也避免掉坑的风险，按部就班，一步一个脚印钻研即可。

最最重要的是：完全免费、干货十足、没有套路、只求一赞！

衷心希望大家在了解、学习的同时，从每段文字中，深入思考、举一反三，而不是依葫芦画瓢、按部就班套公式；这样，才会在学习中形成“独立思考”的能力，最终得到“提升及精进”。

静下心，好好琢磨我分享的这些东西！

关于“陈先生”

原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。

我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。

我的专栏都是宝，就看你能学多少。

（已授权“骑士维权”，剽窃、洗文必究。）

有很多的学生、宝妈、事业编都会选择开淘宝店做副业。如果那你想要做一个淘宝店，必须对淘宝平台和淘宝运营思维有个系统的认知，不然你很难做好淘宝。

一、开店前的规划

1、你打算全职还是兼职，你能投入的时间精力是多少？

在你还是新手小白的时候，对淘宝的认知仅仅是停留在买家阶段，那么你这个时候应该花大量的时间，去学习去累积。

2、准备投入多少钱

如果是兼职，又对淘宝不是很熟悉的话，建议不要选择猫店，可以选择企业店或者是个人C店，因为投入小，风险也就低了很多。

我在曾经的文章里统计过，开一个C店/企业店，整个配套下来，花不了多少钱（涉及多方平台及不可控因素，这里每篇创作里体现的金额都是实时的，不能以偏概全）

（1）消费者保障金：30元

（2）数据分析软件：阿里指数、生意参谋（出租价格40元/月）

（3）营销软件：一家处于“起步阶段”的淘宝新店，并不需要购买什么软件/工具；除了常用的营销软件，如优惠券---全店/单品优惠券、打折---单品促销、店铺宝---满减、搭配宝---关联营销、收藏大师---提升人气，其他都可以省了，一个季度，也就100元左右。

（3）美工软件：最好是自己学会用PS,如果不会，可以参考创客贴、稿定设计等免费图片编辑软件。

以上，新店的基础配套就齐全， 开一个新店所需金额是：30+40+100=170元左右。

二、开店的操作

1、准备一张身份证、一个支付宝

2、确保自己年满18岁

3、确保自己能够使用电脑。

如果以上3项都能满足，那么你现在可以进入第三步

三、产品优化——基本内功优化

1. 一个好的标题能够给你带来做够多的展现

标题是你能够获得多少展现的基础，如果没有一个好的标题，那么你的产品也很难被展现到买家面前，一个好的标题应该广泛度高，热门度高，相关度高。

戳蓝字，回顾我的往期文章：

新手开店运营实战技巧：淘宝宝贝标题如何优化、如何写？手把手教你挖掘、筛选神词，引爆新品流量

2. 制作一个差异化的主图提升点击率

主图负责了点击率。淘宝把你的产品展示给了买家，如果没有一张够吸引力的主图那么买家也不会进店，也就不会有访客。记住：流量/访客=展现*点击率

戳蓝字，回顾我的往期文章：

花和尚：2020淘宝卖家运营须知︱开局全靠一张图；快速提高点击率；引爆店铺流量！

3. 详情页-转化率

详情页直接影响店铺的转化率。如果你的详情页做的很烂，那么就算给你流量你也很难有成交。更别提赚钱了。

所以，不管是主图还是详情页，千万不要套用别人的或者自己乱做。

如果自己有美工基础那么自己认真做好，如果没有花钱去找个美工帮忙做。这点小钱都舍不得你也别想赚大钱了。

戳蓝字，回顾我的往期文章：

花和尚：您有一份《打造差异化详情页》教程大礼包，请注意查收！

四、店铺营销及推广

熟悉我的老粉丝都知道，我是不建议新手卖家，在新店初期就直接干怼直通车的，这样的行为无异于大炮打蚊子。

新店初期，重点是逐步提升你的产品权重，让你的产品排序靠前，逐步积累你的产品权重以及关键词权重。这样展现机会才会越来越大。

等你具备基本权重了就可以适当通过直通车，淘宝客推广拉升你的销量，积累羊群效应。这样旺季来了你的产品才能更容易被买家看到点击进店，并且产生成交。

戳蓝字，回顾我的往期文章：

花和尚：零基础新店没流量怎么办？做好这三点，单品流量稳定递增99%有效！

以上几点，仅仅是我依照自己以往的经验，针对新手做的思维框架，作为一个基础入门的操作指南，只是帮你们快速上手，了解淘宝，如果你想把淘宝做好，在淘宝赚到钱，还需把每个细节优化到极致，学会思考、学习。

最后，做淘宝没有想象中的那么简单，如果你没有做好思想准备，就不要盲目的投入，如果选择了。敬请坚持，风雨无阻的走下去。

关于花和尚

我以亲身经历分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。欢迎关注我的知乎直播，深入交流！

更多干货，移步专栏：

花和尚聊电商｜每天一小时、坚持三十天，从零学淘宝！

只要不幻想一夜暴富，不是拖延症患者，且保持长期坚持执行，80%的人做淘宝都能赚到钱。

根据题主的情况，我会从“如何开一家网店”、“如何做好一家网店”两个维度来解答。

如果你的本文有用，哪怕是对你有一点点帮助，请点赞收藏。

因为题主是自身有充足的货源，这里我就不多加阐述了，还在寻找货源的小伙伴，可以移步的货源（一件代发）专栏学习即可，以下是链接，戳以下即可。

废话不多说，在通俗易懂的基础上，我尽量缩短篇幅。

如何开一家网店？

基本流程是“注册淘宝账号-申请开店（免费开店）-注册开店-货源定位-店铺定位-产品规划-装修店铺-发布产品-推广营销-数据分析-优化产品-发货售后。”

店铺成熟以后，运营基本上都是流程化：挖掘新款-产品规划-发布产品-推广营销-数据分析-优化产品-发货售后。

1、选择平台， 新手做C店还是天猫？淘宝店铺越来越不好做了么？排名靠前的全是天猫吗？

网店有很多种，淘宝、京东、拼多多。目测题主是想做淘系，不管做哪个平台，平台规则是必须要了解以下的，尤其是新手卖家，往往是死在无知上。

各平台对比表，看一下， 先大概了解以下各平台的入驻要求，在切合自身，选择适合自己的，新手我还是建议选择淘宝C店，因为风险小，投入小，但是难道也不小，适合新手练手。

2、开店准备

来看一下具体操作：

1） 做一个淘宝店需要投入多少钱？

其实淘宝只要缴纳消费者保证金，就可以发布产品销售了。

开店只需要花30元，以购买保险保证金的方式就可以了，具体授信额度还需要看你的支付宝使用情况。

每个类目的保证金都不一样，但基本都是1000元，具体参照淘宝平台官方网站。

2）淘宝开店的条件

• 要准备一张银行卡
• 一张身份证，必须年满18岁
• 一台电脑，能进行图片处理和编辑
• 一个能动的脑子

以上这些齐全之后，就可以开起一家淘宝店了，接下来按照淘宝官网操作就行了，淘宝官网注册，财富链接： https://reg.taobao.com/member/reg/fill_mobile.htm

3）、熟悉卖家后台

当店铺注册完成之后，进入淘宝首页，右上角有个卖家中心，点击以下，登录淘宝账号，就会进入千牛卖家中心，缴纳消费者保证金之后，就可以发布产品了，如下图：

如何做好一家网店？

1、店铺规划

1.选品，选择一个优质细分产品

事实上，互联网创业，利用信息差赚钱，基本很难， 在淘宝是超过八成的产品都是泛滥的，换句话说，就是同质化严重，在这个时候，产品策划和运营能力，就会拉大同行之间的距离。

（1）利用数据，去分析市场和自身的情况，确定主打品类。

（2）对行业同行的产品分析，根据所在行业市场形势和需求，确定主打品类优先顺序。

千万不要盲目、盲从的去选择热门大类、红海行业、低客单/低利润的产品。

对于微小型的创业者而言，尤其新手卖家，这类产品在眼下、或未来，都将消耗巨大的精力、资金资源，因为“大类目”、“红海”，虽然市场空间大、热度高，但同时竞争也很恶劣。需要更多的资金、技术做支撑。

从对等的“投入回报率”视角来看，我们能选择的项目实在太多太多了，没必要鸡蛋碰石头。

看一个案例，一个新手做女装一件代发，可能很多人以为她必死无疑，但是你猜错了，人家过得很滋润，她有三个优势你可能没有：

• 1、身处杭州产业带
• 2、有很强的执行力
• 3、要师傅手把手带

看一下她的店铺数据图，每天流量从0-1600，他只用了20天：

2、定价

根据产品特性，主要受众人群，制定一个合理的价格。

不要再打价格战了， 在淘宝千人千面的检测下，低价只能匹配低端人群，一个产品只赚1-5块钱的事情不要做了，就算买1000件，你也就是赚个1000-5000，还没算打包发货的人力、物力。

3.产品发布时间卡位

合理安排发布产品的时间，流量多的时间段，平均布局。可以借力插件，来分析买家特征，找到合适的上架时间点。

一般我们建议新品，选在产品的流量高峰期上下架，借助淘宝的规则抢占流量。

搜索引擎一般是先把同样临近下架的宝贝标题进行拆分，然后把买家搜索关键词拆分，进行分词匹配。再依据关键词权重排名，所以在新店期初没有流量的时候，抓住临近下架的技巧，来获取流量。

4.产品标题决定流量大小

根据产品进行全方面的分析：属性，卖点，价格，目标客户，从而确定它的主关键词。

主关键词是能最准确地描述宝贝属性，且能用来区分开其他产品的关键词。

比如说，连衣裙，背心、吊带这些都是主关键词。

属性+关键词，客户+关键词就组成了核心关键词。

比如说：短袖连衣裙，女童连衣裙。

属性+客户+主关键词等两个以上的组合就叫 长尾词。

比如：女童短袖连衣裙。

关键词的选取和筛选，可以参照生意参谋-市场-搜索词分析。

把所有与产品有关，且符合你店铺宝贝的关键词找出来，做成表格，统计并计算好各种数据。

做标题的时候需要注意：

• 不要乱用关键词，与宝贝完全无关的关键词
• 尽量不要重复使用同一个关键词
• 不要使用除空格外的任何特殊符号
• 流量不大的关键词
• 如果你的品牌没有影响力，不要把自己店铺名称或品牌加到标题

5.产品主图决定了点击

主图就是买家对产品的第一印象，流量=展现+点击，如果你获得了不错的展现，但是因为主图做的很差还是不能形成流量。

做出来的主图，必须要让用户在一秒钟之内，通过这张主图来吸引客户的注意力。

大部分新手卖家做主图的时候，都会犯以下错误：

• 手机端主图尺寸错误，或者根本没有5张主图
• 想展示的信息过多，做成了牛皮癣，抓不住重点。
• 无价值信息与同质化文案

一个优质的主图一定是：

• 针对目标人群，针对竞争对手打出的卖点
• 利用创意，短时间内让用户做商品产生“这是什么”的冲动
• 分析竞品，卖家要多看看竞争对手在打什么卖点，用什么招牌。

按照以上细节优化，操作三个月之后，你的店铺数据图可能就是这样的：

二、打造爆款的实操技巧

当我们做好货源、产品优化之后，开始实施爆款打造

1、没有一步登天，先初始数据积累

新店如果产品没有权重， 是没有排名的，没有排名意味着没有流量，没有流量哪里来的爆款？

那么这个时候你就需要做好初始数据累计：

• 打造个性化标签 （基本结构为：搜索 20% ，点击 15% ，转化 35%， 点击反馈 20% （停留时间、 收藏加购），回购10%）
• 做基础销量的积累，根据产品基础销量的变化趋势，对比同层级同行业竞品基础销量，算出自己的目标销量。
• 提高店铺的动销率，保持活跃度，提升店铺DRS评分
• 做好客户服务、评价、洋淘、问大家等细节优化，解决卖家信赖度

2、参加活动、付费推广

当店铺数据得到累计达到同层级同行业优秀的时候，你就会发现你的流量增加了很多，这个时候就是打造爆款的最佳时期，但是数据还是要维护，时刻分析你的行业数据，关注同行竞品变化，在扩大自己的流量渠道。利用平台活动，直通车打造爆款。

新手如何开好网店，真的是一个很大很大 的问题，我已经把大部分需要做的事情都列举了，但是因为篇幅的原因，很多细节之处还是未尽详细，如果全部讲明白，怕是要几十万字，即使我写的下去，你也不一定看的下去。

为此，我录制了相关的视频，简单、通俗、有趣，，全部是干货，学完就能用，新手开店操作只要一个小时就全部学会了，关键是还是免费。

想要就来领，私信：学习。

拓展阅读：

淘宝开店做什么产品？货源（一件代发）合集

淘宝运营基础技能-标题、主图、详情页合集

淘宝运营实战-教你如何快速打造爆款

如果你对淘宝创业感兴趣，或者店铺运营出现了棘手的问题，欢迎交流。

我会给你分享一份【0基础淘宝开店操作指南】以及运营大礼包

新手如何开好一个网店?

1、优化好关键词

优化关键词是淘宝搜索引擎优化的一大重点，宝贝关键词优化的好，能够从淘宝搜索获得很多免费的流量。新店宝贝上架的时候，一定要多看下同行的标题设置，然后收集关键词，找出其中竞争中下的关键词布局到宝贝的标题中，千万不要找哪些行业大词，对于新店新品来说，是很难上排名的。

2、宝贝上下架时间

根据淘宝的推荐算法，新上架或者即将下架的宝贝，都会获得一定程度的流量扶持。一般来说越接近下架时间，宝贝的流量越高，所以建议店主使用工具将店铺的宝贝的上下架时间进行错开，分配上架或者下降，时间周期设置成7最佳。

3、社区引流

新店要学会从店铺外获取流量。当前最火爆的方式就是社群引流，以优质的内容或者吸引人的活动，进行引流裂变。具体的玩法你可以参考小红书上那些流量大V，通过分享种草，获得流量的提升。

4、付费引流

淘宝会有很多付费的流量，诸如淘宝直通车、钻展、直播、达人等，只要花钱，就能够带来一定的流量，不过这种方式比较适合有一定经济实力的店主，前期会烧很多钱，当测款主图等完善后，就会给店铺带来不错的收益。

对淘宝新店来说，引流是开源，如何将流量进行沉淀，提高店铺的转化率，又是新店要面对的第二个问题了，建议店主要保持学习的习惯，才能让淘宝流量源源不断，多多赚钱。

淘宝通过各种活动将全网的营业额推至一个又一个高潮，在这样一个高交易的平台上，淘宝每天新开店铺的数量达到几千甚至上万家，同样，每天因种种原因而关闭的店铺也达成千上万。这样的环境向更多淘宝店主说明，开店一定要有明确的定位，从店铺的定位到店铺中销售的宝贝定位，从店铺的装修定位到浏览店铺的人群定位等，都要求想开店的淘宝商家必须先具备。下面就给大家分享下2019年新手如何开好淘宝店铺。

一、淘宝产品定位

在一家正常的淘宝店铺中会上架出售很多种商品，但并不是所有的商品都会对店铺起到支持的作用。根据调查显示，平均每一家店铺有近80%的商品都不是作为全店主推商品，它们仅仅起到跑龙套或者搭配销售的作用，而剩下的为数较少的产品才是真正意义上的销售主力军。作为卖家，首先要区分哪些商品是所有商品中的主力军，而哪一些只能作为店铺中参与打折、引|流、馈赠等低价贱卖的商品，通过这样的搭配形式稳定主打产品的定价和库存，并且争取好的口碑和评论。



对于那些经营价格不菲的产品的商家来说，例如真金白银、高端电子产品、珍贵特产的卖家，更要做好产品的定位。如上图所示，在设计产品的定位时，首要的出发点应该根据淘宝市场的供求来决定，然后是针对现在网络交易市场销售的主力军一一购买产品的淘宝买家，而最关键的一步就是选择出习惯在网络上消费该商品的买家，将其作为目标客户而确定淘宝商品的定位。

二、淘宝产品的布局

产品的布局相当于家里的装修，只有`髋^通过可行的设计以及优质的材料，才能得U到一个更加令人赏心悦目的布局空间。在淘宝的店铺管理中，卖家可以根据自身的图2-8“产品定位增进图喜好、创意和对店铺以及商品等的定位来进行产品布局的调整，使店铺在一定程度上能够让买家在浏览产品时能够感受到店铺中商品销售的整体特色以及重点的主推商品。

淘宝店铺中设置产品布局一般是通过卖家中心一店铺管理一店铺装修进行调整的，对于一些规模较大的店铺来说，可以选择专业的店铺布局模板来进行更加便捷的处理。学习更多淘宝网店运营干货知识可以看我的专栏分享

这个问题是我最近在思考的，新手到底应该怎样运作一家店？注册一家普通的c店最多不超过一小时。可店开了后，该从何下手。还有一点需思考你是抱着什么心态来做，如果想兼职赚点零花钱，不建议去做，如果要做，就把它当成职业来认认真真的做。

在你开始之前要考虑几个方面：

你有什么？

什么好卖？

你会卖什么？

你有什么：就是找你能找到什么货源，价格一定要有优势，淘宝是和全国卖家竞争，没有货源优势很难坐过竞争对手。

什么好卖：如果你没有特别强的货源，那就分析淘宝上什么类商品销售量最大，这样搭顺风车就算你不强，也能做的相对容易。这些市场数据你自己想办法去找。

你会卖什么：你自己对哪个行业的商品了解，如果对某个领域特别熟悉也是你的优势。

货源是关键的一步，货源选择的好了，这也是成功的一部分。关于如何找货源，小鱼君之前写了不少跟货源相关的内容，感兴趣的话大家可以看一看：

想开一个淘宝店铺，除了1688有什么进货渠道？

如果你有自己的货源或者认定了想做的类目，那么需注意，无论你卖什么，都要学会打造自己产品的核心竞争力，也就是如何塑造你的产品。

首先我们要确定类目选择，类目属于店铺选品的大方向。这里需要值得注意的是，无论我们是做标品的还是做非标品，都要知道我们选择的产品和类目有多大的市场空间，我们有多少的资源，自己有多大的能力可以去操盘。

其次就是选品，选品就是确定方向，并且将第一波商品扔向市场，通过用户反馈的数据作出相应调整。再不断去修改后续商品的风格、价格和方向。所以，选款就是根据最初的人物画像、确定非标品的风格、价格和方向，并及时根据反馈，作出调整。

接下来做这6件事：

1.制定目标

可量化的合理目标。是可以知道目前做这件事投入的时间及进度，没有目标的话，可能会比较懒散，迷茫。我们可以分析生意参谋后台，制定出相关的销售额目标。

2.一个人开店很累，可以找志同道合一起做

想做好一家店，是需要有合格的运营、美工和客服的（当然这里的运营是包含车手的），这三者配合的好，可以让店铺的转化率、点击率等有质的提升。一开始难点在于管理制度，分工及对接流程。

3.确定爆款

爆款不是说随随便便就指个产品作为爆款的，这个就需要根据生意参谋的数据来看。先选几个款，利用直通车进行精准投放测款，选出点击率和转化率最好的那个产品，推爆款。

爆款：先头部队，拓展渠道的利刃。通过生意参谋“市场大盘”的分析，很快可以确定好自己的爆款商品。

4.量化财务

亏钱不可怕，怕的是亏的没计划。很多掌柜直通车都是往里面毫无计划地砸钱，流量是引进来了，销售额增长的却很慢。包括在选择爆款时，PPC定的很高，投放时间全时段，人群没有精准化，这些都是在浪费钱。要做好一个合理的规划，把亏损的钱压到最低，ROI不能太低。

5.制定策略

产品策略：区别于线下市场的电商专供款。

定价策略：尊重市场，不闭门造车。

营销策略：一切看到的，听到的，重在尝试积累。

6.积累经验，谋求发展

很多人做电商是盲目的，我就是其中之一。上来就想着，整流量，卖货，不懂得按步骤、按计划做事，也缺乏耐心。

其实，现在做电商要理性，我们首先要做好自己，经验很重要，但是在没有经验前，我们也不能过于盲目，多看些干货和学习视频，了解大概的运营步骤，基础知识扎实了，才能上升到实践。

希望能对各位有益，有什么不清楚的，欢迎评论或私信我“学习”，我会免费分享一套新手淘宝运营教学视频给你。或者邀请你加入我们的“电商研习社群”，让你在电商这条路上，能够少走一点点的弯路，哪怕只是一点点。

如何开好一个网店

第一步，开始并不在网上，而是在你的脑子里。

你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市场自己的商品有竞争力才是成功的基石。

第二步，选择开店平台或者网站。

你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。

大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。

第三步，向网站申请开设店铺。

你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。

第四步，进货。

可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。

第五步，登录产品

你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。

登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。

但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。

第六步，营销推广。

为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。

第七步，售中服务

顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。

第八步，交易

成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。

第九步，评价或投诉

信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。

第十步，售后服务

这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。

网上开店的经营方式：

如果你正在考虑网上开店，应该根据个人的实际情况，选择一种适合自己的经营方式。网上开店的经营方式主要有以下三种：

1）网上开店与网下开店相结合的经营方式。此种网店因为有网下店铺的支持，在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹，也容易取得消费者的认可与信任。

2）全职经营网店。经营者将全部的精力都投入到网站的经营上，将网上开店作为自己的全部工作，将网店的收入作为个人收入的主要来源。

3）兼职经营网店。经营者将经营网店作为自己的副业，比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设网店，增加收入来源。

如果你是淘宝小卖家可以看我的专栏分享

淘宝店铺开通是比较简单的。

进入淘宝网首页，登录你的支付宝账号，在页面右上有个“千牛卖家中心”，鼠标放在“千牛卖家中心”会出来一个下拉框，点击“免费开店”，然后根据提示进行操作就行了。

资金需求主要分几大块

1，店铺押金。这个看具体类目，正常类目1000押金就够了。并且现在买个30的保险，1000块押金都可以省下了。但是这30是消费不可退的，押金可退。

2，各种软件费、数据分析工具费。优惠券，单品宝，店铺包，搭配宝等都是180/年，当然也可以按季度购买、生意参谋（市场洞察标准版，1188元/年）

3，旺铺费。是用来装修店铺面板的，分专业版，智能版，免费版

智能版的旺铺是99元/月，专业版的是50元/月，钻级以下的买家可以使用免费版，免费版的装修效果没那么好。

4，进货。自己进货自己发货成本会稍大，具体看你选择什么产品，客单价高不高。如果是选择一件代发，资金压力没有那么大。一件代发有人下单才需要压款，没卖出去则不需要。

5，主图详情图片。如果拍照p图自己都会就不需要了，找人弄的话则需要400-800一套，技术服务有高有低价格也不一样。

6，推广。开直通车，shua单等。直通车最低是充值500，shua一单成本也得十多块去了。

费用呢基本上就是这些了。

做淘宝，有钱有有钱的做法，没钱也有没钱的做法。

小孩子才谈喜欢，大人只谈利弊。

作为一个新手，大部分人资金都不充足，没有货源优势，也不懂运营。那么想要在淘宝赚钱就一定要避免激烈的竞争，蓝海产品无疑是最适合我们的选择。

如果你不知道怎么寻找蓝海产品可以参考我这篇文章：

里面写了我的选品思路，希望给你一些启发。

我是老王，创业第五年。如果你也对电商感兴趣，大家可以相互学习学习。

@所有人

淘宝开店，心态是关键

首先，急不得。

觉得很多来找我交流的亲不是着急没生意，就是觉得生意少钱慢。其实刚开始做淘宝，这是在正常不过的事情了，如果大家一开店就生意满堂，那街上岂不是没有商店全来做淘宝了？这当然是不可能的。所以，这事急不得。

其次，懒不得。

懒是一个动作，可以简单到只盯着电脑屏幕，可是刚这样就可以吗？天上不会掉馅饼的。做为新手，没生意的时候应该不定时的装修自己的店铺，使它看起来更顺眼一些。不要以店铺没流量为借口而什么都不做，与其浪费时间不如给自己弄下门面。还有就是上货，有亲说上家真好有数据包一键就轻松上货了，西祖听了连连祝福，结果还没说完，亲继续发信息，我要手动修改两百件商品的价格，接着是流泪的表情。看来，这事懒不得。

最后，等不得。

坐以待毙，就等于自掘坟墓。要是一开始心里就没定位好准备做不下去关门，那就不要涉足，省的浪费了自己的时间，以及淘宝的空间。如果下定决心创业淘宝，那就先给自己定个明确的目标吧。这事情，等不得。

淘宝开，定位是重点

首先，自己的定位

一直自己在买什么？以后准备卖什么？自己擅长的领域是什么？淘宝平台的起点是什么？自己想要达到的目标是什么？做这个，自己有多少分信心和把握？有多大的精力可以投入，是兼职还是全职?投入的创业基金有多少？要是失败心里最大的承受能力有多少？明确自己，先自我定位。

其次，他人的定位

开店之后，客源主要的构成是什么？开始当然是从熟人间宣传，之后的呢？大家都知道是寻找陌生的客源。可是在什么地方能找到客源?找到客源后，然后又怎么留住回头客？

最后，历程的定位

你在一个时间段里想要达到什么目标，然后这个目标你是通过什么样的方法实现的？最后是否完成，是否对走过的路有所总结？开店是一个从无到有的过程，你不想再淘宝上消失匿迹，那就还是考虑下这些问题吧。

淘宝开店，方法用来推波助澜

开店的方法很多，但是要使其都有效是不可能的。只有找到了合适自己的方法，然后加以改进，才能为自己服务。这也就是俗话说的“消化”。此二字看似简单，但是要真的实践起来还是有难度。但是难度不是方法没有实践价值，而是实践的人不能坚持，所以才达不到自己想要的效果。

不想去重复一些大家都在写的经验，就写一些自己感觉长期坚持可以有效果的经验。不管是什么样的，西祖分享到这里，有想要提问的或是需要交流的可以旺我。

一月三心经验总结：

1、勤快点，不想掏钱还想开好店，唯一的办法就是多学习，有不明白的地方就去百度搜索或是找写过精华帖子的亲去提问。多加好友，如果在学习过程中，那些有经验但是不肯和你分享的人，你大可将其从旺旺中删除。

2、有时间和经验且愿意写帖子的亲，请一定善待任何一个来提问的亲。不管他问的问题是简单还是棘手，你的帮助和建议会使他心存感激。新人互助，这个同行也可能变成你的顾客哦！~这样的生意，因为我们的愉快交流，我已经接了两单了，对于新手很不易，所以我很感谢他们两位的支持和鼓励。

3、淘宝很大，但是用心为他人考虑的卖家就不是很多了。只有你真心实意的站在客人的角度为他们想问题，这样才会有真诚的回报。有个亲之前在发货的时候发现鞋子有点轻微擦伤不影响穿着，但是还是立刻给顾客打电话告知，请其换其他款式或是退款，因为那个断货了。因为她的真诚，买家不但没有按她说的做，而是说不要紧继续发货就是，最后还给了她一个大大的好评。这就是真心为他人着想的魅力所在。

4、淘宝买卖优于现实的就是买家和卖家不见面，挑东西部买这家买那家，不用考虑人情面子之类的事情。但是这也是一个弊端。因此，怎么样为自己多留住顾客也是个值得注意和思考的问题。其实我自己觉得，只要你用心对待每一个前来询问你的人，那样就不愁会没有顾客了。可能他不是你的顾客，但是在他影响之下，有多少那我就不可估量了。

5、淘宝有人说代理就是买家和上家见过货，自己不了解也没见过。解决这个问题的唯一办法就是自己去买，只有自己亲身了解一些，这样心里才会有底，和顾客讲的时候还会自信。质量首先得到自己的认可，那给顾客推荐是不是也有话可说呢？

6、学会分享，在别人分享你经验历程故事的时候，你也会分享到他人的阅历，这就是收获。可能一些问题现在你没有碰见就不会去思考，但是要是有人来问，你现在帮他思考，是不是等于也在帮自己思考呢?一举两得的事情，何乐而不为呢？

7、坚持以及相信。这是两种神奇的力量，可以帮助我们树立信念，在淘宝更加坚定的走下去。

作为一个卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的，如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后私信我“圈子”两个字，我会免费送你价格3600的干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅

从一家网店开始进入服装时尚行业，现在成了越来越多人的首选。实体店要做吗？当然，毕竟服务、体验、视觉营销、面对面客户交流是服装行业不可替代的“必不可少”，但初期投入资本较少，网店反而成为了一种“市场调研”式的试水。

相对实体店这样的重投资，网店的优势几乎脱口而出：1.方便快捷、2.交易迅速、3.不易压货、4.打理方便、5.形式多样、6.安全方便、7.应用广泛、8.分销渠道。

其实开店并不难，只需要，1.开启店铺、2.上架商品、3.简易推广即可，但后期的运营才是关键。每个月只是挣个4000以内的零花钱应该OK，但你难道不想每月过万吗？或者过十万吗？那你就需要知道以下这些内容。

你要上什么货品？

货品的构成如何？怎么组货？

活动款、流量款、利润款、品牌形象款都占多少百分比？

你的目标用户是哪儿些？

你该在哪儿个时间段采买上新？

库存该如何消化？

网店的组织结构是什么样的？

线下的会员该如何维护？

会员的积分制度该如何建立？

商品的保管率和点记录该如何关联换算？

推广的成本该如何投入？

供应链工厂生产该如何跟电商深度配合？

标题、主图、详情、营销等该如何布局？

是要用自然搜索免费流量还是各种付费流量或者用别的站外流量渠道？

访客、流量、收藏、加购、成交数据该如何匹配？

店铺动销率、滞销率、转化率以及退款金额如何把控？

... ...

以上的等等等等，都是你应该考虑和了解到的内容。

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关键词：直通车、点击率、主图

适用行业：所有类目

适用店铺：所有店铺

上一节讲到创意图会给我们带来不同的影响因素，创意图测试原理，这节课主要是给大家讲解数据分析、图片制作、测图的相关要求。

我们在制作图片的时候一定要记住，前期如果我们是有数据积累的，我们其实是可以去到生意参谋-品类-商品360-找到对应的产品，首先我们先看一下销售分析下面的SKU销售详情是怎么样的，这个时候我们是否可以去根据卖得不错的SKU来进行产品制作呢？

还有一个地方就是我们的流量来源-手淘搜索来源详情-我们主要是看一下产品的主标签是什么，是否可以根据主流标签，来进行图片制作的一个方向。

看完我们店铺产品之后我们还有去一个地方，那就是我们的生意参谋-竞争-竞品识别，看一下我们的产品主要流失到那些竞品里面去了，去分析他的主图，看一下他的图片是怎么布局、拍摄、文案是怎么样的。

如果，我们是没有数据的，我们可以去查看我们行业排名比较靠前的产品主图去进行参考，综合排序和销量都要去进行参考。

换图前最好要进行测试

有很多的人对换主图是比较顾虑的，因为，怕换主图会影响权重，导致我的流量下滑，其实，你流量下滑了跟换主图这个动作是没关系，有关系的是你换上去的主图不行，有可能是他吸引的人群跟之前的人群不一样了，导致后续搜索权重越来越低，最后流量全丢失。还有一个就是自我认为这个图片是可以的，但是系统不是怎么认为的。
所以，在换主图前建议先测试，原主图和新主图放在一个直通车推广计划下，创意轮播，保证单张图有足够多的展现量，根据数据判断新旧主图哪张好。

换主图后要注意什么

换了主图后也要及时监控主推款的流量变化，从生意参谋-品类-商品360-销售分析下面，查看24小时趋势图，实时的曲线对比昨天的每小时流量变化曲线，根据数据来判断主图换的对不对，如果，数据不对的话及时换回原来主图。

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