针对 app 推广的成功的营销案例有哪些？

谢邀！

本条回答依次分析微博、最右、小红书这三个平台上的客户成功推广案例，硬核来袭，建议点赞+收藏！

微思敦×微博优秀投放案例集锦

1、某K12教育客户：真实笔记类原生素材增加创意感染力

产品介绍：为6-18岁孩子提供小初高全学科课外教学，纽交所上市公司旗下品牌。

投放策略：以学生的课堂笔记作为原生素材进行投放，抓住家长对孩子望子成龙/优化教育等心理，“原价168元”、“免费爆款课程”、“笔记做成理想中的样子”等真实又戳痛点的日常能够很好的引起该群体的共鸣，再加以一定的优惠暗示，家长接受度较高。从而快速积累转评赞，形成互动转化。

2、留学教育客户：用“测试体”增加出国留学等高决策成本类的行业，通过设置科学可信的测试进行引导

产品介绍：集团是中国500家最大私营企业之一，业务涉及出国留学、海外移民、游学、签证等领域。

投放策略：留学项目花费巨大，耗时长，用户做决策难度大。通过测一测、素材落地页匹配，软性文案引导，一系列留学过程中遇到的疑问帮用户问出他们的心声，同时用测一测这种形式引导用户填写客资。

3、某K12教育客户：利用微博特有的明星阵地，借力明星代言来获取更高的信用背书，提升客资收集转化率

产品介绍：专注于6-16岁中国孩子在线编程教育，通过学习图形化编程课，学员可在平台上创作出游戏、软件、动画、故事等，以有趣的方式玩转STEAM学科。

投放策略：通过明星背书、传播焦虑、制造稀缺感向大众介绍编程这个概念。文案方面通过“幼儿园”、“拖后腿”营造焦虑；通过“免费领”、“每天50个”制造稀缺感，让家长更容易填写客资。视频主要借用明星形象进一步增加亲切感和产品的权威性，打消后顾之忧。

4、某K12教育客户：明星太贵怎么破？即便没有花费大代价请明星代言采用KOL+粉丝通的组合，依然能收获出色的推广效果

产品介绍：专注为4-12岁中国孩子提供轻松、愉快、高效的在线英语学习体验。

投放策略：k12教育大多拥有明星代言作为品牌背书，先天劣势的我们能不能也找些教育大V来宣传，为品牌吸晴，提升信赖度呢？于是通过粉丝关注、共同关注与互动质量筛选出部分大V博主，并根据博主亲身体验产品后的真实反馈作为广告内容进行推送。充分利用了微博原生传播的优势，给予用户更加真实的感官。

5、某成人英语教育客户：玩转粉丝经济，通过各种干货分享和有拟人化的日常内容运营，先粉后转化，效果也杠杠的

产品介绍：中国大学生直播课程品牌，自2015年推出英语四六级在线课程，除了四六级课程，考研、雅思、托福等类别在线课程也迅速成为行业的明星产品。

投放策略：因为四六级，考研等项目节点的特殊性，用户并没有实时的需求，所以投放需求也不同于常规的收集客资，而是通过知识点、干货等硬核内容吸引粉丝加关注，等粉丝数积累到某一个阶再引导用户购买相应课程，粉丝变现效果极佳。

微思敦×最右优秀投放案例集锦

微思敦于18年与最右强强联手，成为最右与皮皮搞笑的核心代理商，累计过往的投放效果，发现当下符合年轻人喜欢的类型的产品，都与最右的用户匹配度较高，例如使用度最高的三大类应用：社交、语音、游戏，这三种类型的应用在测试中都表现出了很好的数据效果。

某社交类APP

客户背景：这款产品是首款打码社交，挡住的是颜值，挡不住的是有趣的灵魂和无处安放的魅力，专属验证方式，拒绝照骗。

营销目标：激活注册

推广效果：安卓激活成本4-6元

投放策略：投放过程中素材是以恋爱社交主题为主，包含有“恋爱观”、“许愿”等内容，主要推送人群是90后、00后对恋爱社交感兴趣的人，可以说是和最右非常匹配！

某开黑语音类APP

客户背景：这款产品不仅帮手游玩家秒配同游好友，还会提供各种房间玩法，是手游玩家开黑的不二选择，让你“天下皆兄弟”，从此不再做孤独玩家。

营销目标：激活注册

推广效果：激活成本8-12元

投放策略：素材把握住开黑语音交友这一主题，像“坑队友”、“大神带飞”、“游戏开黑”等内容，初期主投安卓端人群，成本稳定后逐渐推送至IOS端。

某手游APP

客户背景：这款产品是一款Q版的三国背景策略手游，画面精美，Q萌可爱，玩家可以根据喜好选择不同的人物作为上阵伙伴，一起叱咤风云，与名将开疆拓土！

营销目标：激活注册

推广效果：激活成本50-70元

投放策略：该产品投放主要是安卓端，素材主要以升级兵种为主，采用和产品本身一致的Q萌素材后续转化效果更佳！

微思敦×小红书优秀投放案例集锦

在中国消费市场中，女性消费者占到了主导地位，由于女性在消费场景中感性消费>理想消费，所以广告投放的策略就对产品营销起到了十分重要的作用；拥有亿级用户的小红书作为年轻女性流量的聚集地，是产品投放不可错过的当红媒体之一。

以某美妆品牌为例

客户背景：该产品是源自澳洲的品牌，基于人们崇尚自然和返璞归真的强烈呼吁，以及对无污染环境的强烈愿望，采用全天然原料，不用动物做实验，迅速受到人们的追崇。目前产品系列的重点是彩妆，此次主推产品为粉底液。

营销目标：吸引偏好彩妆的人群关注，促成下单。

推广效果：整体ROI 1.5-2

投放策略：前期使用信息流广告与搜索广告大图卡片样式来进行组合投放，达到给用户种草目的。主要投放产品为粉底液、液体高光等；后续确定其主要目标用户，主投搜索广告大图卡片样式，使用真人对比反差图，配合突出产品特点的文案，引导用户进行点击，直接引流至商品详情页，达到拔草目的。

以某个护品牌为例

客户背景：该客户是一款洗发护发精品。以中草药为主要原料，运用祖传秘方与现代科技相结合，不断开发、研制出深受华人喜爱的中药精华系列洗发护法精品，迅速发展成为中国最具知名度的日化企业之一

营销目标：吸引对生发护发有需求的人群关注，促成下单

推广效果：整体ROI 1-2

投放策略：前期使用信息流广告、搜索广告大图卡片样式、搜索广告商品卡片样式来进行组合投放，达到给用户种草的目的。中后期以搜索广告大图卡片样式和搜索广告商品卡片样式为主，图片样式主要突出产品生发脱发的特点，也可利用真人效果对比图并结合文案直击用户痛点，直接引流用户至商品详情页，达成获取下单的营销目标。

以某母婴品牌为例

客户背景：该品牌旨在为宝宝提供最安全、舒适、高端的婴童用品和成长环境，产品涉及婴儿推车、游戏床、汽车安全座椅、餐椅、学步车等100多个系列，出口欧洲、美洲等几十个国家。

营销目标：吸引学龄前育儿阶段的宝爸宝妈的关注，促成下单

推广效果：整体ROI 3-4，且ROI随投放时间升高

投放策略：首先是信息流和搜索流组合投放测试，确定主要目标用户群体，接着前期以原生笔记为主，吸引目标用户了解产品，增强品牌印象；中期使用搜索广告大图卡片样式，采用拼图样式多角度展示产品功能，直接引流至店铺，达成营销目标；后期主投搜索广告商品卡片样式引流至商品详情页，达成营销目标。

以某保健品品牌为例

客户背景：澳大利亚的保健品品牌，品牌历史悠久，为澳洲本土及全世界最被信任的生活科技健康食品公司，研发一系列高品质的维生素、矿物质、草药以及营养补充品。

营销目标：吸引追求健康生活方式的都市女性的关注，促成下单

推广效果：整体ROI 1-2，单款产品最高ROI可到6

投放策略： 大促前期主投商品card，提高出价抢占流量，利用其自身品牌影响力引起用户对产品的关注；中期使用搜索广告大图卡片样式和搜索广告商品卡片样式，并同时投放kol合作笔记，引起用户的兴趣和新用户的关注，大图card图片样式主要为产品展示图+产品功效词，简洁直观地介绍产品的作用，吸引用户点击提高转化；后期主投商品卡片样式和大图卡片样式获取精准意向人群，直接引流下单，达成营销目标。

以时尚配饰品牌为例

客户背景：中国小众品牌，国内设计师联手各界艺术家，推出艺术语言丰富的独家首饰，研发各种精致细腻又充满个性的饰品。同时“价格温柔可爱”超容易剁手。

营销目标：吸引关注时尚的年轻女性关注，促成下单

推广效果：整体ROI 1-2

投放策略：前期投放信息流广告对用户进行大规模种草；中期使用搜索广告大图卡片样式和搜索广告商品卡片样式，图片为美女佩戴展示图，给用户带来美的视觉感受，将用户引流至商品详情页，直接促成转化；后期主投搜索广告商品卡片样式获取精准意向人群，直接引流下单，达成营销目标。

看完请答应我一件事：
点赞哦~

（本文转载自姑婆那些事儿APP）

今天姑婆分享Faceu仅用3天时间就一跃成为App Store免费总榜第一的过程和经验。答案由姑婆核心作者毕晓妮分享。

一，事件回顾

从1月15日开始,Faceu仅用3天时间就一跃成为App Store免费总榜第一。截至1月25日,Faceu连续一周位列总榜第一。仅仅7天, Faceu就获得了将近1000万的新增用户,现在每天的新增用户数依旧非常可观。

我是在14号晚上接到郭列的电话聊起这个产品应该怎么运营,面对几家竞争对手开始发力做市场的情况整个团队也比较着急希望尽快推出去,晚上我们简单聊了下需求他就明确要求要迅速推出去,只有这一个目标。


15号早晨的时候我们开始分析这个产品,视频动态贴纸,Faceu的产品和设计在国内同类产品里面算不错的,同类相似的产品还有相机360,snow等,并且360推在了faceu前面也找了一批明星来带。

二，我们产品现在处于什么位置呢?

1,用户对短视频动态贴纸没有明确的概念,国内之前仿SC的团队都失败,但是对于短视频和图片的需求用户还是有的,尤其是90后00后,所以其实对于国内的用户而言,还是一个新鲜有趣的空白点。

2,作为工具层面而言,faceu的设计比一些国内先发的公司还是有优势的,能和snow、sc等产品持平甚至有一些我觉得更优秀。

看完Faceu的产品以及和郭列聊过之后,我们队产品以及团队上非常有信心。

所有娱乐社交类型的产品,打造意见领袖是一种很常规的运营策略。对于国内成功的小咖秀、脸萌之前的成功而言,找到群体意见领袖引导氛围是推荐的关键。

三，分析产品

找到目标用户所需要的意见领袖

我们来分析产品,我们主要的用户群是女性居多,90后00后等为主,这一类用户的特点是:跟随流行,喜欢娱乐。

Faceu团队在找我们之前和美拍合作了一个专题,美拍陆陆续续有一些反馈。我们迅速的收集了数据。15号我们确认方案的时候准备首先从明星开始着手,我们这边首先选的是当下最红的《太子妃升职记》,太子妃带红了一批艺人,话题又稳居话题榜榜首,这里面的艺人最合适。

相机类的用户主要是女性居多,在这个层面上我们认为男性艺人在初期带事件可能要比女性好,所以盛一伦和于朦胧比较合适,综合考虑我们认为于朦胧的气质要更符合产品本身的调性。

湖南卫视的用户群和faceu的用户群一致性也比较高,郭列提议维嘉,综合考虑我们认为维嘉也是比较合适的对象,湖南卫视的粉丝是我们主要的目标用户。这个产品本身比较好玩,对粉丝没有什么负面的引导,另外搞怪的贴纸也可以比较好的展现其特点。

要非常感谢维嘉和于朦胧这边,沟通很顺畅配合度很高。

四，确定传播策略，优化传播组合

Faceu产品本身有很强的病毒性,任何爆款产品的打造需要营造一种全民狂欢的氛围,把群里的无意识调动起来。勒庞在《乌合之众》里面提过,“群体不善推理,却急于行动”,一旦成为流行就很容易引发全民浪潮。

基于我们对流行文化以及爆款的理解,我们整体的传播策略为群体偶像(明星)+小众偶像(网红)+推手(营销号)三部分组合,配合微博的话题、热门、头条等策略组合。

五，确认话题点，明确主题

营销本身需要话题点,我们技术团队抓去了微博的分享数据,分析了用户的分享语,提炼之后我们发现彩虹类的分享用户很多,找到GD之前分享过得视频发现这个功能是SC的,之前GD大量的粉丝对这个功能有认知。

和faceu的团队沟通过我们把所有的贴纸数据拿来分析了一边之后我们确认彩虹的欢迎度,另外对于产品而言,走萌系可爱的路线其实突出不了我们和竞争对手的差别,全天下都在做萌的东西要吸引眼球就要给用户耳目一新我们特有的特点。

鬼畜是一个很好的点之前也被一些产品验证过,所以我们决定用全民吐彩虹这个话题。

我们随后抓取了微博用户的用语语境分析,发现:萌、有毒、魔性这些词是这一类用户喜欢的用语,我们产品的定位变成一款有毒的APP,玩了停不了手。在这个基础上我们迅速做转发以及推荐用语的调整。更贴近用户本身的文化以及吸引眼球。

六，传播渠道的组合拳

第一波结束后流量增长了几倍,也带动了一批名人开始用产品的热潮,第二阶段我们开始迅速的集合意见领袖的内容,开始引导用户关注:引导语变成FACEU是一款魔性的APP,明星们都玩疯了。告诉用户全明星都在用这个,这个是流行的点。放大明星与产品的互动,主打很多明星在用这个产品的状态,让粉丝以及用户认可流行的概念,同时加强话题营销。

4天的推送,#全民吐彩虹#的话题达到8000w的阅读,相关的明星+网红+营销号的阅读也到了5000w次,微博相关的互动分享每天有万余次,整个热度基本维持。

同时我们也加强贴吧、空间、快手等不同平台的红人合作,引导相关的话题点。

推一款红的产品和造星一样,需要很多因素配合。首先Faceu产品自身带明星光环,有病毒的潜质,需要我们挖掘引导;其次我们有大量的红人以及营销号和明星的资源,调配能力比较强,我们之前也积累了大量的新媒运营经验,对于新梅用户的理解比较透彻;再次双方的配合度非常高,沟通顺畅信任度很高;最后也是最重要的,我们对Faceu这个产品以及郭列本人和这个团队高度的认可,对产品的信心很高。

姑婆那些事儿是移动互联网推广运营知识分享平台，我们邀请一线互联网人分享实操经验，内容包括App（android，ios）推广运营、Wap推广运营，校园推广及互联网领域最新动态 。欢迎大家积极踊跃与我们一起探讨推广运营那些事儿。

关于App推广，AdBright在长期的营销实践过程中，积累了大量的素材和经验，与大家分享一二。

一、社交分发助力转型，账号矩阵带动“新零售”（屈臣氏莴笋 · 美妆购物APP）

1、品牌背景

屈臣氏官方APP——屈臣氏莴笋，更懂年轻女生的美妆问答购物平台。区别于繁杂说明书式的美妆教程，屈臣氏莴笋通过简易有趣的美妆视频，达人一对一视频答疑，专属年轻女生的大数据选品，为爱美女生一站式解决美妆难题。

2、营销痛点

目前市场上围绕美妆教程及心得分享的APP很多，但教程复杂，内容笼统，难以满足年轻用户的个性化需求。屈臣氏希望集结自身的正品保障、极速物流的产品优势与线下高级美容顾问相结合，打造“新零售”生态，实现品牌推广的目标。

3、投放效果

激活成本降低82.5%，转化率提升63.2%，总曝光量为454W+。

4、优化策略

推广素材主打爆款大促，文案强化屈臣氏品牌，搭配 “单品5折”、“9块9包邮“、”限时抢购“等APP专属福利，成功吸引具备美妆、购物、恋物等标签的女性用户注意。充分利用微博矩阵账号，触发社交品牌推广营销裂变，达成APP下载、微博互动、购买转化一站式提升。

二、创意智能定向精准，新客获取不是难事（大众点评 · 生活服务APP）

1、品牌背景

大众点评网是中国领先的本地生活消费平台，也是全球最早建立的独立第三方消费点评网站，大众点评是国内最早开发本地生活移动应用的企业，现已经成长为一家移动互联网公司。

2、营销痛点

大众点评目前装机量太高，并且现在市场竞品较多，想通过微博的线上推广，吸引潜在用户下载激活是目前首要任务。

3、投放效果

在品牌要求的范围之内，投放效果提升显著。广告点击率提升120%、CPA直降50%、7日留存率提升35%。

4、优化策略

大众点评目前一、二线城市覆盖较多，相较而言，小城市的潜在用户更多，在地域定向上锁定中小城市，“网红店种草”、“小吃店探路”、“霸王餐免单”，推广素材有主题，成套系。迎合不同地域人群喜好及季节特点，真正做到因人、因地、因时制宜。图片真实，具备超强吸引力，让新客获取不再是难事。

三、明星营销强势助攻社交流量（QQ浏览器 · 应用软件）

1、品牌背景

QQ浏览器是腾讯开发的一款浏览器。采用Chromium内核+IE双内核，让浏览快速稳定，完美支持HTML5和各种新的Web标准。

2、营销痛点

结合明星代言，增大品牌的曝光量和互动，在扩大品牌影响力的同时加大受众覆盖面。

3、投放效果

曝光量2500万+，互动量3.2万+，点击率提升1.2倍。

4、优化策略

以产品功能点出发，寻找投放维度。在微博广告投放中注重突出QQ浏览器的功能点“兴趣圈”，注重覆盖不同垂直领域的人群，提高素材的质量度，在信息流广告环境里年轻群体对广告内容接受度更高且容易获得更高的转化。在人群的框定上，除了注重垂直人群的投放，利用AdBright广告三方DSP数据的整合，精准覆盖对新闻、小说、游戏、资讯等感兴趣的潜在人群，瞄准“新闻阅读”和“实用工具”的行为人群，将品牌曝光逐渐转为品牌背书。以明星代言为传播原点，粉丝为神经网络，工具类用户为神经元，在微博广告投放中实现讨论发酵。将品牌新Campaign迅速传递给目标受众，最终引爆市场。

以上~

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App推广？

那怎么能少了ASO呢！！

App Store Optimization 应用商店优化

这可是最直接、高效、接地气的办法鸭！

在这个领域有句狂言，65%的App下载是通过搜索来实现的。ASO做得好是可以带来大量优质的自然用户的！

下面来举我们家的四个栗子

例一：某同城跑腿App

投放时间：

2018年3月至4月

投放背景：

懒人经济时代催生出多款跑腿类产品，主要通过帮助客户取件、送件，甚至是排队取号买东西，可满足用户多种运送需求，快速解决迫在眉睫的事务。

投放目标：

该产品首次接触ASO业务，希望通过优化关键词从而提升用户注册量。

投放策略：

有米ASOer~首先用 App Growing对App的关键词排名、搜索热度进行洞察分析，结合用户搜索行为习惯，选出与产品相关的竞品词汇以及行业关联词“同城闪送”“同城跑腿”“同城配送”等多个关键词，增加其覆盖的关键词。

根据不同的关键词热度和搜索结果，通过有米积分墙广告导入不同量级的真实流量，从而优化产品关键词排名。每天监测排名情况，重新调整投放策略，使产品得到持续有效全方位的用户流量。

投放效果：

多个关键词排名提升至Top 1-3，从而获得自然流量，提升App的注册量。

案例二：某求职招聘App
投放时间：
2018年7月至8月

投放背景：
互联网时代，线上招聘渠道已成为企业争抢人才的重要途径，移动端App由于操作方便，是大部分人在求职招聘时的首选方式。

投放目标：
作为一款传统综合招聘类产品，客户表示希望维持行业词汇和长尾词汇在商务榜的排名。
长尾关键词是指那些比核心词更加精细、聚焦的搜索词汇，挖掘出存在有用户搜索行为的长尾关键词，能带来竞争程度小和持续悠长的流量，更容易获得转化。

投放策略：
有米ASOer~借助数据分析平台 App Growing收集与关键词相关的信息，包括该招聘App和竞品的关键词等，初步建立起长尾关键词和行业关键词字库，从中挑选出“招聘平台”“发布招聘”“行业找工作”“直招”等关键词进行优化。在每一次榜单更新时，专业运营人员及时地优化和删除表现不佳的关键词，增添新的关键词。

投放效果：
通过优化产品相关的行业词和长尾词汇，达成排名Top 1-3，获得自然流量。

案例三：某租房App
投放时间：
2017年12月至2018年1月

投放背景：
租房类App极大地解决了北上广深漂一族的租房问题，目前租房App市场发展火热、种类繁多，想要突出重围，需要提高用户对品牌的认知。

投放目标：
提升产品在App Store的权重，从而获得品牌曝光及吸引自然流量的下载。

投放策略：
有米ASOer~通过对品牌词、竞品词以及房产类核心词语“房源”“购房”“合租房”“看房子”等关键词的排名优化，逐步提升产品认知，为产品获取自然的目标用户，促进成交。

投放效果：
投放半个月，上升至分类榜Top 20，且逐渐稳定。通过四个月的优化，有效Top 3词汇数增加24个。相关品牌词保持在Top 1，行业、竞品的高热度词汇优化至Top 5。

案例四：某家装App
投放时间：
2018年9月至10月

投放背景：
互联网时代，消费者的习惯与态度发生转变，家装行业开始互联网化。在手机上了解、咨询、定制装修成为年轻有房一族的新习惯。

投放目标：
优化评论提升产品评分，优化关键词提升生活分榜的排名。

投放策略：
针对评论优化，有米ASOer~分析整理产品本身评论，对比分析相关竞品评论。同时，合理鼓励发表五星好评，综合安排长评论和短评论，最终取得优质评论霸屏、差评下沉的效果。
有米ASO团队通过调研分析，选择与产品相关的行业词汇“家装建材”“建材”等关键词来进行优化。

投放效果：
总榜从“无排名”上升至1425名，生活分类榜从“无排名”上升至96名。关键词总量从83个上升至4837个，有效关键词从156个上升至802个。有效Top 3词汇数从零到14个，有效Top 10词汇从1个到25个。

好了，自爆家底了，接受点赞、收藏和感谢，也欢迎大家随时留言or私信我~

本文作者：移动互联网李建华， 微信：ydhlwdyq

看到标题，估计很多人都会觉得这个是不可能的事情，如果用传统的推广方法是当然不可能的。传统的APP推广方法，我想大家都知道了，找渠道首发，找其他APP换量，刷榜。然后就是花钱cpa，cpc等等这些推广手段，依靠的唯一路径就是渠道。于是渠道是否成功成了所有APP是否成功的标准，这种原始的推广方法永远根治于所有人的大脑，就像卖手机、卖电脑一样。传统的方法也是依靠渠道，这种方法在社会信息化发展比较慢的情况下曾经占据了所有人类的主流思想。在这种思想的影响下，移动互联网中的APP渠道成为了所有APP公关研究的对象。大家挤破脑袋依靠渠道，到最后的结局就是渠道的价格越来越高，APP推广的成本越来越高。在土豪APP的竞争下，没有钱的APP也就没有了推广的机会，占着排行榜的也就是那一二十款APP，其他APP几乎没有什么机会。 所以APP推广一定要改变观念，人无我有，人有我优，人优我变，说的就是一种不断超越的思想。

下面我就写写一个APP只花了10万元造就了2000万的用户的经历。

事件营销引发关注

曾经我们做过一款APP，用了将近一年的时间终于推广到了100万的激活用户。对于做渠道的人来说是非常累的一件事情，我们铺了200多个渠道，每次到APP更新都要打将近200个的包，确实是一件非常耗神的事情。后来我们就想一种新的方式来推广我们的APP，那就是事件营销。快到年底的时候，我们看到火车票成为了一个大的新闻焦点，正好我们的APP和火车票能搭上一些关系，我们就决定以火车票为事件的引爆点。选择火车票做为事件的引爆点，是因为每到春运和过节的时候，火车票的关注度都是最高的，而且坐火车的人群都是我们APP的人群。选定火车票为事件的引爆点后，我们就做详细的策划方案，把我们的APP悄悄的植入到整个方案中。方案分为前期、中期和后期，而且每期的执行事件都不一样，方案最终通过审核后，我们就开始进入执行。

一个事件的引爆，需要借助一个媒体平台。根据当时我们对各个媒体平台的观察和了解，我们选择了当时一个比较知名的论坛，做为事件的引爆平台，以论坛为引爆平台，更能显得出事件的真实性，也更能引起普通用户的关注。在论坛引爆事件后，我们逐渐扩散到其他的平台，包括博客、微博、网络媒体、平面媒体，视频媒体等，这其中我们用到了大量的资源。在我们人为的引爆事件后，再加上前期人为扩散，逐渐形成了一个网络热点，并引发媒体关注，形成了从网友，到媒体，到业内人士，到高端媒体，到官方的一个逐渐爆发的链式关注点。

这些网络热点，逐渐被更多的网络媒体和平面媒体捕捉到，引发了更大的关注，最先关注的视频媒体是上海东方卫视，接着是各个南方的卫视，其中包括各省级卫视的关注，根据记录，引发的地市媒体大概超过100多个，最后引发了央视一套的关注，央视在最热的时间段，报道了关于这个APP的问题，在央视的影响下，关注点继续走向更多的媒体头条，我们的APP一下就火了。APP在各个渠道的激活量翻倍的增长，看着后台的数据，非常惊讶，因为这次事件营销完全超出了我们的预期。

在央视的爆光下，该事件引发了相关部门的注意，也使得相关部门得到了重视。于是乎，我们紧跟事件的步伐，做出APP版本后期的补救措施，并以此为契机，又引发的一系列的媒体报道和关注，到此为止，我们为其半年的事件营销算是画上了一个圆满的句话，以我们的小小的改变为此次事件营销画上了圆满的句号。

数据增长超过预期

上面主要写的是整个事件营销的流程，下面我就写写这次事件营销的数据增长情况。整个事件营销开始后一周后我们APP的数据开始增长，此前APP的日激活在每日1000左右。在事件营销发起的一周后，APP的日激活开始增长，先是到2000，接着到5000，一月后增张到1万，一个半月后增长到两万，两个月后日激活增长到4万，整体数据从一年前的100万，到一年后的2500多万，我们用了不到一年的时间。从2500万到3000万我们用了不到半年，在数据的良性增长下，数据的增长规律都是随着基数越大，增长的速度越快。三年过后，这个数据达到了4000万。根据我对整个事件营销数据的估算，整个事件营销为我们带来了超过2000万的用户，而我们的花费经过折扣还不到10万。在这个APP的推广过程中，线上推广我只用了两种方法，就是铺渠道和取得推荐位。在两年过后，我们才用了首发和换量，在对APP的推广上，我们对渠道的依赖非常小。我们更着重向用户推广我APP，在事件营销期间，我看到在将近150个渠道上APP的激活量都在翻倍的增长，而我们并没有找渠道做任何过多的要求。

最后，我想说的是，通过刷量和换量带来再多的用户都不会太多的价值，真正的忠实用户才是你APP的价值，而真正的推广就是品牌的推广，事件营销只是其中的一种方式，靠永远的BD解决不了问题。 真正的胜利是品牌的胜利，在当今的社会里，没有超越不了的产品，只有超越不了的品牌，特别是那些老板们，希望能顺势而为，转变思想，切不可固守成规，否则只有死路一条。

对这方面的问题还是比较了解的，尽可能的详细说明一下，本人在负责 酷传 - 推广手册 |APP推广时，一直整理APP 推广这方面的内容，并且大量收集了国内安卓和IOS市场的资料，如果有用的话可以看看，在这里我先系统的讲一下APP 推广过程的方法。

1、应用市场的推广

由于进入的时间比较早，用户积累比较多，有用户群集中、用户质量高、数量庞大、表现形式最为专业、应用最为集中等特点。

业内的推广公司有，第三方电子市场，比如360、百度91、应用宝、豌豆荚、安智等等；手机厂商，比如OPPO的可可商店、联想的乐商店、小米商店等等；移动MM、联通沃商店、电信天翼的电信运营商。

跟这些渠道的合作方式无非两种，第一种是免费合作，主要是首发、活动等合作，跟渠道的运营搞好关系给个免费的位置，第二种是付费合作，大多数市场会有对外公布的刊例，跟市场运营谈好价格付费推广。

市场首发

首发时间的确定（确定渠道给的位置）；

按照首发要求提前做好包（首发LOGO、截图、微博微信配合、应用内推荐）；

软件测试；

传包到首发平台（进行广告宣传，查看首发的位置，量级变化）；

首发过后更新其他渠道的包（包括官网，手机下载页的包）；

首发数据总结。

市场活动

来源：关注开发者活动版块；负责活动渠道负责人；和别家app联合、节日活动、专题活动和小编推荐等；

微博、微信宣传配合；

确认活动位置，排名、banner（需要设计要提前设计好）；

数据监测；

关注竞争对手的活动。

换量

可以跟其他app或渠道换量，最好是跟量大于自身的去做换量

评估下要不要换，用户群是否一致，是否竞争关系，对方的品牌形象；

按照换量要求，交换素材上架；

后台数据监测带量情况；

查看对方APP,确认位置；

根据数据调整位置、或者要求对方调整位置等。

2、网盟推广：

网盟带来的量比较大，而且见效很快，成本适中，但是卸载率高，沉默用户多。

banner

又叫横幅广告、通栏广告、广告条。是目前最普遍的广告展现形式，通常出 现在顶部和底部，绝大多数广告平台都支持，比如帷千、多盟等。此种形式的广告身量小，收益也比较平稳，大多数开发者也会选择此种类型的广告。 Banner优点在于展示量大、 媒体覆盖面广，缺点是点击率转化率相对其他广告形式较差。

插屏

又叫插播广告，使用App时动作 触发全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户 活跃度表现都有不错的表现。

以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳。

积分墙

在一个应用内展示各种任务（下载 安装推荐的应用、注册、填表等），然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本，Cost Per Action)计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益。

这种方式起量快，效果显而易见，但是大部分用户不是真正的因为软件好、有需求下载使用，所以存活率不高，造成推广成本加大，适合大型有资金、需要尽快发展的团队。

正常情况下android的积分墙不建议做，原因是android不像IOS只有一个应用商店APPStore，它可展示的资源相对较多，无需通过积分墙来冲榜。如果你的KPI是激活用户数量，且只要是真实用户也可以通过积分墙刷榜。

PUSH

作为重要的手机应用程序运营手段，推送越来越受到手游运营商们的重视。

当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变，当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。然而用户厌烦的并不是推送功能本身，与推送发送的数量也并没有太大关系，重要的是发送的内容。

3、换量推广：

通过BD合作的方式互换流量，你用我的，我用你的，大家相互置换用户。

内容合作

通过优质的内容，吸引到精准的客户和潜在客户，从而实现营销的目的。

开屏

打开App时全屏/半屏展现，在一般情况下同一用户不会频繁启动单一App，因此与其他广告形式相比，同等数量的广告展示下该类广告能覆盖相对更多的独立用户。

弹窗

一种会在应用开启时弹出的广告形式，效果不错，但是非常影响用户体验。

焦点图

可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置，用图片组合播放的形式，类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页，因为是通过图片的形式，所以有一定的吸引性、视觉吸引性。

应用内推荐

换量不一定要找单独的应用，有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的。应用内的推荐，如果位置比较深，且对方的用户量不大，基本上不会有效果。除非是那种用户规模过千万甚至是过亿的App而且位置比较明显，才可能有效果，否则不要将精力放在这块。

写一些2015年最新的免费渠道吧：

1.上线各大安卓平台这个我就不多说了

2.现在小米，机锋，安智，联想，华为，搜狗每周都有专题，可以去申请，都是免费的，每家安卓市场都有活动，你可以试着去申请做一些，会有一些费用，不过成本比较低。

3.可以免费获得的新品推荐：小米的新品推荐，360新品推荐，联想乐商店的新鲜热辣，华为的新品推荐，搜狗的niceAPP，应用宝的新品推荐，魅族的新品推荐，百度的金熊掌奖，豌豆荚设计奖，这些都是非常好的免费资源，前提是你的产品要做的棒一些。

4.微博九宫格推广，低成本推广，效果也很棒，可以同时给iOS和Android两个平台带量，现在大家都做得很火爆。

5.换量：和应用商店换量，和cp们互相换量。

6.注重pr的传播，这个被很多人忽略，但是却非常重要，我这有一些可以做免费pr传播的渠道，有需要的可以私微信信我。记住，是免费哦。

7.多练练自己的文笔，在社交平台上做做文章，微博微信这个我先不说了，当然是要做好的免费资源。还有就是豆瓣，天涯，贴吧平台，还有刚刚兴起的一些移动端社区都是很好的传播平台，在上面做好软文，传播效果特别特别的棒。

8.在cp之间做好人际关系，争取最大化的合作机会，这是很好的渠道，做好了量就大大的，如果不重视，天天自己在家弄，那就一个量也没有啦。

还有一些性价比很棒的社会化媒体渠道有预算的小伙伴可以一起做，私信或者加微信都可以聊聊

如果就说近几年，让业内真实感受到APP推广带来明显的营销效益可能非O2O行业莫属，而且这些产品无一例外都是选择地面战，即地推。

e代驾

大家对e代驾的印象，应该都是从各个餐饮场所的烟灰缸、牙签盒上知道的，早期e代驾的推广团队也是干苦力活，一天要推近一万家餐馆，每家餐馆配备一百套物料，走到哪放到哪，撒网式覆盖，大小餐馆皆不放过，甚至在餐馆厕所都贴着e代驾的海报，不放过每个需求场景，从一个生僻的品牌，到如今占据代驾行业一半以上份额的互联网产品。

滴滴

众所周知，滴滴早期都是在加油站、火车站或一些出租车候车区苦口婆心的推荐，一般都是一个点一个时段分配3名工作人员，发传单，介绍产品，手把手安装引导，当然，少不了我们熟悉的补贴。而除了C端的司机用户，滴滴还会去B端的出租车公司直接推广，基本上就是谈合作，这种合作一旦敲定，就可以覆盖更多的司机用户，也会选择在每个月司机交份子钱的日子，利用人群聚集，直接推荐。最后，也是因为滴滴早期对这一批种子用户的推广见效，才有了后来的滴滴专车、快车、顺风车等更多的出行方案嵌入。

饿了么、百度外卖、美团外卖

外卖模式的火热严格来说是从学校里走出来了，当时，各大外卖APP首选高校进行第一波推广，发酵成功后再顺势推到校外，进而也成为写字楼白领阶层的日常所需。当初在学校时，基本上就是扫楼和发传单，因为学生宿舍楼比起高档小区或写字楼还算容易进出，优惠和补贴对周边餐馆和学生狂轰乱炸，俨然一种不吃都亏的现象，瞬间在校园中扩散传播教育了一大批用户。

共享单车

现在风风火火的共享单车就更不用说了，但是其品牌渗透力主要得益于用户的口碑传播，而口碑是基于存在已久的出行需求。沿街任意路段，单车的每一次投放就等同于推广，一列颜色显眼的单车，本身就是一种视觉营销，加上因需求的巨大流动性，属于每日高频使用的产品，才使得迅速打开品牌市场。

而APP推广的营销效益，最大的势能是从线上裂变到线下、从线下助推线上的，当然，除了口碑，还有不菲的预算，去年搜狐发力新闻，最近陌陌加强品宣，也从线上走到线下，开始铺天盖地的公交站广告，APP的所谓成功推广，是转化和传播两个指标结合考量的。

图片来自网络

　　如今，市场上App推陈出新，此消彼长，甚至许多企业“为了App而App”。资本和市场的狂热，也让App营销竞争越来越激烈，成本越来越高，下载、注册、激活等问题逐渐凸显。我们整理了互联网行业超级App的成功营销案例，包括如探探、B612咔叽、电波、美颜相机、in App、安居客及趣头条，供大家参考！

一、探探APP从0到C轮的营销路

【探探APP300W+新用户的激活之路】以刷脸社交、翻牌子滑动为独特卖点的探探，上线半年亟需获得融资，但面临市场知名度低、获客成本高等难题，如何攻克大量获取注册用户？

点击查看完整攻略： 探探APP从0到C轮的营销路

二、B612咔叽#521单身者联盟#话题营销

【30天登顶AppStore，B612团队推广经验分享！】紧跟521节日热点，打造“清流式”单身者战线，借网红KOL之力，冲上热门话题第一。仅花费40万元，获得过亿流量，登顶AppStore总榜第八！TA做了这四件事

点击查看完整攻略： B612咔叽#521单身者联盟#话题营销

三、电波app看星座交朋友

【看星座交朋友？这个社交APP把营销玩出了新花样】 电波APP巧用「星座交友」的独特产品属性作为创意点，利用“星座合盘测试”，打造一场微博趣味社交大趴体，仅一周收割25万注册用户！

点击查看完整攻略： 电波app看星座交朋友

四、【四大卖点搞定用户】in app登榜记

【in App登榜App Store：四大卖点搞定用户】从几乎被众人遗忘，到登顶App Store摄影榜单TOP10，@in官方微博 运用什么方式重新搞定用户？Ta是这样占据主流摄影软件队伍的

点击查看完整攻略： 【四大卖点搞定用户】in app登榜记

五、知名美颜APP如何挖掘新用户

【激活成本从200+降到不足5块，国民级App如何借助社交媒体突破用户增长瓶颈？】自拍之风带来的是各类摄影美颜App的不断涌现，一款已经存在市场5年，装机量过亿的@BeautyCam美颜相机 ，为巩固自己“自拍神器”地位，瞄准女性用户打出三波卖点，激活成本直降40倍

点击查看完整攻略： 知名美颜APP如何挖掘新用户

六、安居客微博营销案例

在巨大的经济压力下，租房已经成为了年轻人普遍的选择方式。手机APP成为了年轻人们进行租房的不二之选。@安居客 从文案、到视频，深挖目标用户需求，大幅提升广告效果，激活成本从70骤降至18！

点击查看完整攻略： 安居客微博营销案例

七、韩漫如何搞定中国九千岁？

【韩漫如何搞定口味挑剔中国95、00后？】咚漫每日漫画小众漫画App，快速激活新用户，在超20%增速的中国动漫市场乘势而上，迅速积累近40万粉丝！

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八、单条增粉1万！资讯类APP吸粉撩客秘籍

【粉丝暴涨23倍，互动量提升19倍，趣头条是如何做的？】面临市场相对拥挤，同质化加剧现象，资讯类APP怎样抢占市场份额，拉新固旧？趣头条通过专属话题聚焦圈粉等策略，单条增粉最高1万！

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地推不起眼，推广威力却很大。

1、地推

地推，以免费赠送礼品或是新人用户领取红包等形式来进行APP推广拉新，它活跃在街头商铺，面对面地引导用户下载，很直观也很常见。谈起地推，较为疯狂的代表有饿了么、滴滴、e代驾等，可以说地推的火爆征程正是由此开启。

这些公司的地推团队很庞大，遍布全国各地，执行力也很强。饿了么的地推人员通过不停的扫楼和扫街，把广告散发到各个地方；滴滴的地推人员不厌其烦的去寻找出租车公司和出租车司机寻求合作；e代驾的地推人员则是把印有广告的牙签盒、纸巾盒等小礼品，在酒吧、KTV、饭店等场所进行免费赠送。

我们就以饿了么地推经历为例，看一看地推是怎样散发威力的。

饿了么就是靠地推起家的。没错，就是你所想到的那种到处发传单扫楼的“地推”。你以为这种方式很“傻”、效率很慢，殊不知，饿了么就是这样开始崛起的。

2014年饿了么创业初期，400人的团队，地推人员就占了50%，饿了么亲身验证一个成功的O2O项目可以依靠强大的地推军团搭建起来。他们之所以能打造如此强大的地推军团，依靠的则是对地推方式的不断创新。随着互联网的发展，原本在地推中简单粗暴的运营方式现在已经被互联网优化成为一些比较精细化的操作方式。地推已经不再是传统的人力管理方式，实质是一种结合人的要素的数字营销方式，包括信息的展现、用户到达，一段时间的效果、回溯和评估等。

饿了么就是这么做的，精细化地去做地推，简要概括为三件事：准备工作；执行工作；效果评估。通过这种地推思路，地推铁军一步步扩大，用户数量不断增加。直到现在，饿了么已经成为了外卖两大巨头之一，覆盖全国2000多个城市，加盟餐厅130多万家，用户量达2.6亿。如今的种种风光与当时的地推战术是密不可分的。

异业合作，一种互相引流、共同获利的推广方式。

2、异业合作

不知道大家有没有了解或是听说过异业合作，我想对此作这样一个比喻：在一个漆黑的夜晚，在一片茂密的森林，你有一把手电筒，他有一个指南针。如果你们分道扬镳，注定很难走出困境，但如果你们共同前行，或许出口就在不远处。

异业合作就是如此，两个或两个以上不同行业的企业通过分享各自资源，降低成本、提高效率、互相引流。

我们就以京东与爱奇艺为案例，解读一下异业合作是怎样互相引流的。

2018年，京东与爱奇艺开展异业合作，双方共同宣布：京东PLUS会员与爱奇艺VIP会员突破壁垒，实现大规模的权益互通。用户只要开通了其中一个平台的会员，就能同时享受另一个平台的会员服务。当时爱奇艺已经有5亿活跃用户，其中付费会员已经超过6000万。双方打通会员业务后，这些流量就能直接过渡到京东上，PLUS会员数量大幅增加，这对京东APP推广求之不得。反之亦然，对于爱奇艺来说，京东将近3亿的用户数据也会接入到自己的平台，使爱奇艺在众多视频网站中占有优势。双方在这场合作中，都收获了各自想要的结果，对于各自APP推广寻得“法宝”，可谓一举两得。

“有趣”的广告投放，一波热度的引爆。

3、广告投放

广告投放可以说是初始传统且真金白银的APP推广方式了。对于众多互联网企业而言，它可以准确的表达产品的信息、提高产品的知名度、树立品牌形象、吸引用户，是APP获客形式中的重要一环。但广告投放应注意内容质量，无聊劣质的广告只能是白白花钱。

我们就以滴滴为例，分析一下广告投放是如何扩大APP影响力的。

2014年，滴滴专车以 “全力以赴的你，今天坐好一点”为主题，发起一场极具创意和互动性的营销运动。他们将“把车外的留在车外，把自己的还给自己”、“逞强的背后都是爱”诸如此类令人动容的语句作为广告语进行推广投放。最终，滴滴广告引起了韩红、黄晓明等26位一线明星和京东、华为等52家知名企业的响应，大大提升了滴滴专车的品牌认知度和好感度，创下多项营销界的记录，滴滴打车APP用户数量不断上涨。

新媒体运营赋予网络推广更多可能性。

4、新媒体运营

随着移动互联网的兴起和快速发展，新媒体已成为企业APP产品、平台获取流量的较佳渠道，是APP运营推广工作中不可或缺的渠道之一。如今，网络平台功能丰富多彩，媒体网站的全民性、短视频平台的火爆性、社交频道的传播性· · · · · ·这些种种都是我们推广APP可以利用的渠道。我们可以在知乎、搜狐号、百家号等媒体网站发布推文，在抖音、快手等短视频平台发布富有创意的推广视频，在微信、贴吧等社交频道的社群、朋友圈进行推广营销· · · · · ·这些都是我们可以采取的新媒体推广方式。

我们就以喜马拉雅FM为例，展开了解一下新媒体运营对于APP推广的作用。

在2015年1月29日，喜马拉雅FM平台启动主题为“对1.2亿人说”的线上活动，核心标语霸气醒目：“【喜马拉雅FM】1.2亿用户了，今天不听节目，就听你说。”这个宣传标语融入了社会热点，张扬表明自己“音频老大”的身份，很惹人注目。此外，喜马拉雅FM将APP开屏广告以及手机作为奖品，在微博、微信上发布抽奖消息作为主战场，并用其他社交平台包括贴吧、豆瓣等进行辅助配合。最终，国内知名的音频分享平台喜马拉雅FM用户突破1.2亿，平台上有超过700W条声音，4000个自媒体，数千品牌入驻。

打造品牌形象，吸引用户流量。

5、建立品牌基础

我们要知道对于任何产品来说，品牌形象至关重要。只有良好的品牌形象，才能吸引用户关注，APP推广也是如此。我们要学会通过利用线上线下各方渠道去打造我们的品牌形象，树立品牌基础。在线上：①建立APP词条。在百度百科、360百科、快懂百科等网站建立品牌词条、SEO体系和百度指数，这需要专业人员去操作；②建立APP问答。在百度知道、新浪爱问、知乎等平台的问答社区建立问答，且社交平台也应有相关内容布局；③建立APP网站。对品牌官方网站进行SEM优化以及竞价推广。在线下通过各种惠民海报等进行宣传。

我们以美团为例，简要讲讲建立品牌基础是不是对于APP推广有帮助。

美团外卖我们都很熟悉，他现在成为我国外卖两大巨头之一，搜索“外卖“”关键词，它一定会名列前茅。早在2016年，美团就通过SEO技术实现了在各大应用商店排名前列，建立了良好的品牌基础，并在2017年成功上市，吸引大量用户进行下载。

一个生无穷，裂变推广不容小觑。

6、裂变推广

我们是不是经常会在各种软件里看到过邀请新用户免费领红包、分享有礼、转发送奖品这类活动，或许还积极地参与过，这就属于是裂变推广，可见其魅力之大。

我们就以拼多多为例，体验一下裂变推广的多重玩法。

拼多多一直是众人熟知的隐形巨头，它并没有像京东、天猫那样高调，而是走出了自己的独特道路。拼多多采用了多种裂变拉新方式，如邀请好友得红包、分享助力、拼单返现、拼团购买等玩法，吸引了很多用户，让更多新用户参与进来，达到了传播目的，进行了品牌推广。拼多多依靠这些裂变推广，从惠民的三四线低调地迅猛发展，并快速向北上广深渗透，可谓所向披靡。

APP发展处于一个正值芳华、创意不竭的阶段，它还需要更为成熟的历练，其应用推广方式面向广阔、丰富多彩。我们在具体推广进程中，还需从自己产物的特点以所处的阶段动身，挑选适合自己的方式方法。

@U客直谈

盘点那些亿级行业大佬们的经典营销案例

前几天有篇文章在社交媒体被疯狂传播，标题是《如果我只有1美元做marketing，我会花在PR上》，足以见得人们对品牌营销的重视程度。品牌营销可能只占整个企业十分之一的精力，但是往往这十分之一的品牌营销可以给企业带来“上不封顶”极限效果。

So,那些经典营销案例对创业者、市场人员就具有的学习意义。据此，笔者经过搜集整理，得出6个超过1亿用户品牌的营销案例。

1,喜马拉雅FM—任性的音频老大

用户量：1.2亿

营销案例：2015年初，国内最大的音频分享平台喜马拉雅FM用户突破1.2亿，平台上有超过700W条声音，4000个自媒体，数千品牌入驻。在1月29日，喜马拉雅FM启动主题为#对1.2亿人说#的线上活动，霸气醒目的说“【喜马拉雅FM】1.2亿用户了，今天不听节目，就听你说。”将APP开屏广告和手机设为奖品，以微博微信为主阵地，其他社交媒体包括豆瓣、贴吧、空间等为辅助，最终有超过20000个普通网友参与本次活动，产生了超过5000万的曝光量。

喜马拉雅FM的“对1.2亿人说”活动，宣传目标直接醒目，从始至终都以1.2亿为主题，并融入了武媚娘、朋友圈广告等社会热点。丝毫不掩盖自己“音频老大，率先破亿”的两大亮点，任性!

2,滴滴专车--今天坐好一点

用户数：1.5亿

营销案例：其实很早就听说，滴滴的市场公关团队十分强悍，这也是在与快的的激烈厮杀中锻炼出来的。2014年，滴滴专车以 “全力以赴的你，今天坐好一点”为核心，发起一场极具创意和互动性的营销Campaign，当城市中亿万个“奔波族”看到道路上流动的轿车和男女猪脚在安静的躺在汽车中，瞬间心都暖化。

接着滴滴团队没有停止，以Social、PR联合发起猛烈的情感攻势。围绕核心广告语“把车外的留在车外，把自己的还给自己”、“逞强的背后都是爱”进行创意包装，发起传播活动。最终，滴滴体海报引起了韩红、范冰冰、黄晓明等26位一线明星和京东、华为、联想等52家知名企业的响应，大大提升了滴滴专车的品牌认知度和好感度，创下多项营销界的记录。

3,UC浏览器抢票帮——扫一扫，一秒召唤朋友帮抢票

用户量：5亿

营销案例：围绕春节抢票活动，UC浏览器的营销推广可谓四处开花，大方光彩!第一，借势热点打造趣味病毒视频。以陈妍希版小龙女为题材，祭出《神雕侠侣之杨过抢票，赶上春运也要约P》短视频，将杨过与小龙女16年后的相遇过程与春运抢票结合在一起，配合经典的还珠格格插曲，节奏紧凑、信息量大，产品植入巧妙。仅在腾讯视频这个平台，就达到了近37万的播放量。以小搏大效果显著。

海报图系列，内涵的“UC抢票好，老公回家早!早回早嗯哼!”;挖苦写实，团结一切可以抢票的力量;浪漫唯美，开启回家任意门。

4,有信免费电话---创新联合营销

用户量：1亿

营销案例：2015年2月，有信对外宣布用户破亿。有信为打造“亿级APP俱乐部”概念，发起了一场声势浩大的联合营销活动。这个俱乐部首批网罗了携程旅行、快的打车、暴风影音、墨迹天气、喜马拉雅FM、欧朋浏览器、掌阅iReader、搜狗手机助手和魔漫相机，10大用户量级过亿的APP一起联合营销。 活动以“十亿游子给妈妈写的一份家书”为主题，以“亲情”、“回家”、“母亲”等情怀要素，推出了H5品牌活动，抓住消费者情怀在春节过年推广以扩大传播效应。

2月10日当天，这10家企业在各自客户端、微博、微信平台同一时间推出H5活动，预计直接覆盖用户量超10亿。

这是近期市场上最大规模APP之间的营销合作案例。合作的企业不仅都用户过亿，而且都是各个领域首屈一指的巨量级APP。基于庞大的用户基数、切合春节点的“亲情”主题、优美的设计风格和最新的H5展现形式，以及10家APP在同一时间在各大平台统一推广的资源整合，此次联合营销在小投入的基础上，使各家取得倍增的宣传效益。

5,豌豆荚--生财有道

用户量：4亿用户

营销案例：与其说这是豌豆荚的营销案例，不如说这是豌豆荚“生财有道”。2014年亚马逊双11“卡位战”，豌豆荚基于自身数亿用户的平台，使用幽默简笔漫画，真诚走心地向用户推荐亚马逊的“正品”和“真折扣”两大亮点，用户对活动的分享率高达15%，双11活动期间，亚马逊手机客户端实现每日下载量5倍的增长。

一款亿级APP，能联合国际知名品牌做出如此之高的转化和变现，很值得同行学习。

6,前程无忧---关心粮食和蔬菜

用户量：1.5亿

营销案例：2014年11月， 前程无忧发起“中国最佳人力资源典范企业”的雇主评选活动，其中“公司食堂”也成了评选标准之一。于是，前程无忧策划了在微信平台上晒实名企业的食堂，因为创意新颖，而受到非常疯狂的转发，仅微信端累计阅读量超过20万。

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赵宏民，（微信账号： haipo1023 ）今日头条、搜狐新闻等自媒体人，艾瑞网、易观网等专栏作家，曾任百度高级网络营销顾问，原微媒体主编，现任速途传媒上海办总经理。

　　很多的朋友，都是准备了APP的新闻稿，比如《XX理财，打败XXX》，通篇内容都是“我的产品很牛逼，我的产品特牛逼，你一定要用我的产品”。然后收集来很多的大号的媒体邮箱，添加附件，点击“分别发送”，然后就抱着碰一碰的心态——他们觉得有三四个媒体愿意发送，就是赚了。最后发现大号媒体不会去发这些文章，于是乎只好付费在一些收费媒体上发。

　　APP上线时，需要能够制造大量的声音，或者想做一些SEO的工作，低质而高产的新闻通稿似乎是不二的选择。

　　推广者需要了解各媒体价值，并对媒体进行细分。媒体有自己的用户群，所以媒体的价值不在于发布软文广告，而是在于能够传递用户群需要的资讯或信息。

　　第一类是新闻通稿。一般指的是消息稿和通讯稿，主题主要围绕产品的基本动态信息，如上线，版本更新，活动发布等。新闻通稿的技巧相对来说较少，基本上只要文字流畅、语言准确、层次清晰、逻辑性强，能把产品表述清楚，表达完整即可。新闻稿的文章发布，主要是从APP自身功能、特点、下载量、分类排名等方面寻找新闻点。

　　1、站在作者的角度，用作者的口吻描述一家看起来毫不相关的公司

　　2、结尾抛出广告的时候，用了“摆事实，举例子”的态度，不得不服

　　第二类是APP评测。APP评测，不仅是面向科技爱好者撰写的功能评测，也可以是针对普通用户的亮点解析。

　　好的方向和持续的内容会让产品的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

　　写什么类型的文章，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。

　　总结以上几点，笔者认为撰写一篇目的明确的优质APP，软文加之合理有效的发布方案，才是成功的APP软文营销推广方式。

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说实在的，现在app的推广，就是比烧钱，各种活动，如果不给用户点甜头，谁鸟你哦，这对我们这种初创公司，用心做产品的，其实很不公平，分享个案例，我们的app没有做任何烧钱推广，app store下面用户的评论很多都是：用过几款app，这款是最好用的。用心做产品，天道酬勤.

传统的APP推广方法，依靠的唯一路径就是渠道，渠道是否成功成了所有APP是否成功的路劲，这种原始的推广方法永远根植于所有人的大脑，在这种思想的影响下，移动互联网中的APP渠道成为了所有APP公关研究的对象，大家挤破脑袋依靠渠道，到最后的结局就是渠道的价格越来越高，APP推广的成本越来越高。所以APP推广一定要改变观念，人无我有，人有我优，人优我变，说的就是一种不断超越的思想。