面试的时候，如何自我介绍？

如果最近在准备面试，或者是应届生马上要开始求职，那么这个回答建议你看一遍。

里面提到的关于“面试自我介绍的雷区”，说不定你就曾踩过；回答中我还给出了一份“自我介绍靠谱公式”，通用于各种公司面试的自我介绍。

如果觉得内容干货、质量不错，欢迎点赞、关注、喜欢、收藏四连~

因为我本身就会负责暖石面试的工作，所以在这几年的面试过程中看到过各种各样的自我介绍。坦白说，大多数自我介绍并不是很好，没能给面试官留下比较专业的印象，反而帮了面试者的倒忙。

无论是我自己在面试求职者，或者是其他公司的HR、面试官，其实都是从自我介绍开始，就已经在考察面试者了。

如果能够在自我介绍这个部分就“正常发挥”，其实是很能够帮助面试者去把握整场面试的节奏的；相反，如果没有在这个部分做好准备，一个不那么好的自我介绍是会有“扣分”的副作用的。

本篇回答会从以下两个方面展开：

1. 自我介绍的雷区有哪些
2. 自我介绍的万能套用公式

一、自我介绍的雷区

先来分享两个我在以往面试过程中经常遇到的自我介绍“负分模板”。

第一个“负分模板”，我先来举例演示一遍：

我叫XXX，1990年出生，在XX大学主修XX专业，毕业之后从事了三份工作。第一份工作是在XX公司，我是XX岗位，具体的工作内容是……；第二份工作是在XX公司……；第三份工作是在……。我的性格是……，我的爱好是……，我的XXX是……

第二种自我介绍“负分模板”多见于职场新人、应届生，或者是转行者的身上：

你好，我叫XX，我之前是做销售工作的（或者是应届毕业生），虽然我没有什么工作经验，但是我对互联网用户运营非常感兴趣，我一定会努力工作的，希望贵公司能够给我一个任职机会。

我们来看看这两个“负分模板”踩了哪些自我介绍的“雷区”。

1、自我介绍又空又泛

介绍非常多的内容、说得非常全面，就像是把简历上的内容重新复述了一遍，这样是在做无效功，因为面试官如果想要知道这些内容，完全可以直接看简历，为什么要听你再说一遍？

所以说这样看起来“很全面”的自我介绍是非常不可取的，这会让你的叙述没有任何重点。没有重点，则没有记忆点；没有记忆点，我们怎么能给面试官留下好印象呢？

2、描述的经验和岗位不匹配

刚刚提到的两段自我介绍都没有提到“我的工作经历和面试岗位的招聘要求的契合点在哪”，而这一点恰恰是面试官最想听到的一点：之前的工作经验和现在的岗位有什么样的匹配度。

如果你能够在自我介绍的部分把这一点清晰地说出来，那么面试官则很有可能有“眼前一亮”的感觉，并且迅速在简历中定位到相关工作经验的部分，然后接下来的对话就很可能围绕这一部分的工作经历展开讨论，不断深入了解作为求职者的你。

这个时候，就相当于你掌握了面试的一个话题方向，能够帮助你把握面试节奏。

但是如果你的自我介绍非常“全面”，面试官就只能一边听你讲的内容，一边自己找简历中符合岗位需求的经历在哪里。如果找不到面试官想要的经历，面试官就只能主动问你，这个时候就很容易问到一些你并不擅长的问题、或者是你并不想回答的问题。

3、喊口号、表决心

就像第二个负分模板的内容，如果说“我会努力工作的，我会加油的”这样的口号，其实完全无法打动面试官。

我们仔细想想：难道不说这样的口号、承诺，我们就会不认真工作吗？当然不是，这样的口号往往就是告诉面试官：我其实没什么经验，没什么可说的，所以只能保证自己的态度是好的了。

这样的自我介绍，无论是从现场的面试感受，还是推敲背后的原因，都不会体现求职者的专业度。

二、自我介绍的万能公式

刚刚说完了三个雷区，现在来说一说在面试自我介绍部分可以套用的万能公式：

【概括经历】+【匹配优势】+【说明选择】

• 【概括经历】：简单概括之前的经历
• 【匹配优势】：从过去工作中找到和应聘岗位匹配的优势
• 【说明选择】：说明为什么要选这个岗位、公司和行业

我们直接用一个具体的案例来说明。

背景是一位房地产公司的销售人员想转行互联网，任职链家的用户运营岗位，这个时候自我介绍的部分套用公式则可以这么表达：

你好，我是小明，我有三份工作经历，都是在房地产公司做销售的。在销售工作中，会涉及到一些市场拓展、用户沟通、促成交易，以及配合一些线上线下的营销活动。

上面这一句，已经能够概括一位房地产销售的主要工作内容了，第一步【概括经历】就已经完成了。

第二部分，就是寻找优势了：

我之前的工作中有涉及到市场拓展，所以我对房地产行业的头部公司、行业发展以及政策都非常了解，我也会一些行业调研的方式、方法；同时我也需要跟客户持续沟通，所以对客户的心理、需求都比较了解，包括我也会做一些客户的调查工作，所以调查手段我也非常了解。同时我也配合市场部做一些线上线下的活动，因此我也对活动这一方面也有一定的经验。

这就是第二个部分。把你以往工作经验中符合岗位要求的部分摘出来，有条理地在自我介绍的部分表达出来即可。就像我们刚刚说的，应聘的岗位是链家的用户运营，在销售工作中积累的“与客户沟通”、“调研方法”、“活动安排”等经验和能力，都是可以通用的，所以需要提炼出来，而不是让面试官从简历中挖掘。

第三个部分，我们可以说一说为什么我们要应聘这个岗位，为什么选择这家公司以及行业。

这个时候其实可以承接上一部分，将话题延伸下去：

刚刚也说了，我在活动策划、客户沟通、用户需求心理把握等方面是有一定的经验积累的，用户运营其实跟我之前的工作有很大的相关度。同时用户运营和销售岗相比，我认为这个岗位在未来更加有发展前景。所以我现在虽然是转行的过程，但是之前积累的经验和能力都可以直接利用起来、是有很大的迁移度的。

说完了为什么应聘岗位，还需要说为什么要选择这个公司以及行业。因为面试官不希望看到面试者在行业或者公司的选择上是随机、盲目的，而是希望每个面试者都是认真思考过公司和行业的选择，所以在面试之前就需要了解清楚公司的业务和行业的情况：

我之前是做房地产公司的销售，贵公司也是房地产行业的公司，所以我之前积累的一些对政策的理解、竞品公司的理解以及对市场环境的了解都是可以直接迁移过来的。同时，房地产互联网在我看来也是一个比较有发展的市场，所以我选择了这个行业。我在面试前对贵司的产品、业务、公众号等等都有一定的了解，贵司的价值观是XXXX，我也是非常认可的，客户对贵司的评价也是XXXX，所以我相信贵司是一个能够让员工发展、对客户负责的公司，同时这个岗位也能够让我充分地发挥自己的优势。所以我选择了贵司用户运营的岗位。

（PS：因为是示例，所以我尽量在案例中呈现了比较多可以讲的内容，真是的面试场景中，可以适当精简内容）

这样下来就是一个完整的自我介绍的过程。

在这个回答中，我们可以看到，第一部分简单介绍了工作内容，重点放在了第二部分，也就是你有怎么样的能力匹配上，以及最后一部分，你能给公司带来怎样的价值上。后面两个部分是非常重要的。

三、总结

在自我介绍中：

第一，千万不要说太全面，全部的工作经历都说出来，约等于没说，因为面试官抓不住重点，不如不说；

第二，不要喊口号，因为口号谁都会喊，关键是你能否拿出证明你能力和经验的成果来；

第三，一定要选择出契合岗位需求的经历和经验，这些内容是面试官最想看到的。

这三点在背后对应的就是，求职者需要在面试前，对公司、岗位有充分的了解，这样才能将你自身的工作经验、能力融入其中。

另外，如果你心仪的岗位和自身的经历并不相符，那么有必要去做一些项目、实操等等，这样才能够在整个面试过程中赢得先机、掌握面试节奏。

======这里是暖石======

暖石网，零基础转行互联网运营/市场岗位，目前已成功帮助20000+学员转行互联网，准备时间2-4个月，起薪5-12k。

如果觉得内容干货、质量不错，欢迎点赞、关注、喜欢、收藏四连~

干货，干货，干货！！
大学生必看
面试通过率超过80%的师兄路过

我比较熟校园招聘，当时为了熟悉面试氛围和锻炼面试技巧，参加了好几十次面试，通过率超80%，算是比较高的了（毕竟很多岗位也不难，所以不敢说很高）

我说几点我的建议，希望对大家有用

一.事先准备

我一直有「要么不做，要么做到最好」的执念，所以在面试前会提前做很多准备，这些准备可能跟自我介绍关系不大，但是的确可以增加面试成功率

1.外表避免弱点

面试的成功率其实很大部分取决于hr的"好感度"。也就是所谓的"第一印象"。所以在我们面试前，必须确保自己的形象满分。

面试必须正装出席，这个不难理解，建议男生去定制一套好点的西装，这个很重要。如果你的经济条件比较差，至少也要保证西装合适。我发现在面试中，很多男生的西装都太长，这样就显得很丑了

另外，要适当的弱化你的缺点，例如人长得矮小，就垫个内增高。瘦就穿有垫肩的西装，这些都能很好的弱化缺点

2.控制自我介绍的时间

在自我介绍时，时间必须控制在3分钟左右，这样的效果最好，平时拿手机录时间即可。在正式面试前，我们可以对着镜子背诵多次，以便观察自己的脸部表情。

另外，人在紧张的时候语速会不自觉的加快。所以在正式面试的自我介绍中，要时刻提醒自己"放慢语速"

讲的再好，如果hr听不清楚，也没意义

对吧

那么，自我介绍具体要怎么说，我下面会讲

3.装自信

这点很重要，直接分享几个小技巧给大家

①男生而言，讲话可以稍微低沉一些，语速可以降低，这样显的自信

②不做害羞的动作，例如不自觉的玩手指，不敢与面试官眼神交流，眼睛四眼无神等

③抬头挺胸，目光直视hr

④轮到自己发言时，眼光顺序：最左-中间-最右-中间，时间大概2-3秒，然后再大声的开始自我介绍。这样子的话全场目光都会聚焦在你身上。

试想一下，本来轮到你发言，但是你不讲话，大家都以为你怂，全场安静，最后你大声的发言，全场是不是都被你吸引住了？

接下来，我来解释如何设计自我介绍

二.自我介绍

我认为，自我介绍最大的作用在于「吸引hr注意」以及「增加hr对自己的好感」。上文讲到，自我介绍最好在三分钟左右，三分钟字数也就几百字，如何在几百字之间能做到这两点呢？

1.基本介绍

这个是自我介绍的第一步，也就是每个人都需要的，介绍自我的一些基本情况，具体模板为：大家好，我叫xx，来自xx大学xx专业，今天面试的岗位为xx

2.突出自身特点

我们试想一下，有些热门公司的hr每天面试几百人，如果你的自我介绍平淡无奇，那么又如何能在hr心中留下深刻的印象呢？

当年，在我面试银行的时候，都有群面的环节，所以我能听到很多人的自我介绍，我发现基本上每个人在自我介绍时都会提起自己担任过「班干部/xx部部长/xx协会会长」，其实这样的效果非常差

大多数人都有，就不叫特点

所以我一直建议大学生去做一些特别的事情，不一定要跟学习有关，最主要是「别人做不到，而我做到了」，这就容易给hr留下深刻印象

例如，我每次自我介绍一定会提到两点：1.骑单车去过西藏，2.健身照上过杂志。其实这两个特点与我面试的岗位一点关系都没有，但是每当我说出这两个例子时，hr都会很好奇的问我相关问题，屡次不爽。

而且，有些事情是可以「适当吹嘘」的，例如我健身照的确是上过杂志《健与美》，但是那只是"读者投稿"栏目的，是我主动投的，难度不大。但是我在面试的时候没必要说出来呀，因为我的照片的确是登上了杂志，只是我没说具体怎么登罢了

记住，适当吹嘘的前提是：「你对这件事的确很熟悉，只是没达到这个效果」，如果你是虚构的，而hr好奇问你，你回答不出来的话，那就很尴尬了

那么，如果你在大学四年都没有做过什么特别的事，那怎么办？

这个你就要自我反省了，大学四年都没做出什么「自我感觉牛逼」的事情，凭什么要求热门公司要你？

3.善用详细数字

大部分大学生都有实习的经历，那么如何讲述自己的实习经历呢？我直接举几个例子吧

×
曾在xx中学担任英语老师，工作期间，得到领导的重视和学生的喜爱
√
曾在xx中学担任英语老师，半年时间内，该班学生的平均成绩从期中考的65.5涨到期末考的75.5，在八个班级中由五涨到第二

×
曾在xx公司担任销售，工作期间，勤勤恳恳，获得客户的一致认可，完美的完成销售任务
√
曾在xx公司担任销售，半年时间内，共售出xx件产品，总计xx元，为公司带来利润xx元，在10位同期实习生排名第二

第二种说法比第一种靠谱多了吧

并不是每个hr都对了解你的实习工种，通过具体的数字方便hr更好的了解你的「个人能力」。并且通过具体的数字也能突出「真实感」

4.往岗位需求靠拢

每个岗位都有自己的需求，例如销售更需要外向有资源的人，网络公司更需要实操过网络项目的人，服务业更需要脾气好的人。这些岗位都有很明确的招人需求。

在面试一个岗位之前，你必须了解「自己有哪些性格特点符合该岗位需求，并通过实例表现出来」

例如：我面试银行的时候，最后一句话会说：我是潮汕人，身边所有的亲戚都是做生意的，在这种环境下长大，比较擅长与人沟通

我说这句话的目的是告诉hr，我家是做生意的，身边多少有些资源，而且我在这种环境下长大，比较会察言观色

很多人在找工作时，不敢或许暴露自己的底细，害怕话讲太绝导致将来工作难以完成，这种想法实在是太学生思维了。你要明白，你来面试的目的是进入这家企业，而不是考虑未来的工作难度。

你连面试都还没过，以后的事考虑个屁啊！

事实上，我虽然身边的亲戚都是做生意的，但大多数都没什么钱，对我的拉存款任务也帮不上什么忙。但是我靠自己，也一样能完成任务啊，没必要让父母出面，去求别人帮忙了

如果你的个人特点没有能跟岗位拉边的，那么强调自己的「坚持」「阳光」「上进」也是不错的选择

额，如果你是程序员，也可以强调自己「身体好，愿意加班」，效果也是挺好的

总得来说，就是要让hr看到你正能量的一面

最后说几句

1.我一直认为面试最主要的是「在hr心中留下深刻的印象」和「给hr留下好感」。

应届生面试时间太短了，基本上也就是自我介绍的时间，如果你的自我介绍没有亮点，hr根本不会注重到你，直接略过。

就算你生活中表现的多完美，如果不显示，也没人知道

2.我从来不反对在面试中「适当吹嘘」，反正hr又不知道，不要太离谱就行。但是，必须要注意的一点是，你吹嘘的实际一定要「真实发生」或者「你十分了解」，也就是说，吹嘘是指从3变5，而不是从0变1

如果hr好奇问起你来了，你回答不出，那就很尴尬了

3.很多人面对面试会害羞，会紧张，这样很不利于发挥。最好的方法就是「疯狂的参加面试」，久而久之你就习惯了

你要明白，你去参加面试，决定权在hr那里，而如果你拿到了offer，决定权就在你这里了。你如果不想去该公司，直接拒绝就好，根本没什么

相信我，当你发现自己面试成功率超高时，你会充满自信，走路都带风。这样做的结果就是不惧怕任何面试，更容易拿到offer！

不断的正反馈可以极大增强你的信心！

我听过不少知乎的live，这几个关于面试的live是我认为比较靠谱的，大家有兴趣可以试下。可能几块钱，就改变了你整个人生

感谢

其他回答中已经比较详细的写了具体的，所以本文更多是教你（自我介绍）的底层逻辑和方法上的改变，希望可以让你在求职过程中有新的感悟。

其实很多人也会和题主有一样的疑惑：明明简历上已经有自我介绍了，为什么面试的时候还要再说一遍？

面试时的自我介绍，和简历上的又有怎样的区别呢？

相比于简历上的，面试时的自我介绍应该更口语化，且是目的地去引导后面的问题的。

比较忌讳的就是直接将简历上的自我介绍复述一遍。面试官一般会在你自我介绍时，一遍看简历，如果这时候你直接背简历上的自我介绍，那面试的自我介绍有什么意义呢？

站在面试官角度来说，让求职自我介绍的目的很简单：想要快速地了解你。因为相对于看完一份简历，直接听你说更快。

相对应的，对于求职者来说，则要把握好自我介绍的机会，多传达一些有用信息，让接下来的沟通更偏向对自己有利的方向去谈（你了解，擅长或准备好的）。

那么，具体应该怎么做呢？

一、面试前期准备

即使你觉得在写简历时对以往经历，已经做到心中有底了。在面试前，也要再进行一次系统的梳理，并且，将自身经历和目标企业需求结合起来。比如：

1.你做过什么，有哪些特质和亮点

基于简历上所写的经历，再认真进行梳理一遍，比如，对应的经历中，

• 你具体都做过哪些事？都获得了哪些成绩？
• 参与过什么项目？在项目或团队中，担任了什么角色？给团队带来怎样的贡献？

结合这些问题，挖掘出自己的特质和亮点，或是可以代表你的个人标签。

2.在了解行业的基础上，能有一定的见解

面试之前，一定要对应聘岗位和公司所在的行业有所了解，并且在此基础上，结合自身以往经历去思考，然后形成自己的行业见解。特别是对于想要转行的朋友来说，这一点很重要。

了解行业，可通过：

①利用好我们常用的平台，如知乎、微博等上面的热点消息，来了解行业的动态。

②通过行业报告或资讯来分析：比如 艾瑞网_互联网数据资讯聚合平台 、 市场洞察（最新市场研究报告和趋势）、 腾讯大数据、 研究报告 | 互联网数据资讯中心-199IT 、 百度数据市场 、 微博行业报告-微博报告等。

或是直接到一些垂直领域，比如： 报告_360营销学院、 阿里研究院、 京东大数据研究院-知识驱动电商变革、 美团点评等平台。

③行业头部企业：了解分析行业做的比较好的头部企业发展，可以帮你了解行业天花板在哪。

④找有经验的前辈交流：咨询有对应行业工作经验的前辈，听听他们怎么说，如果身边没有，可以自己付费去问专业人士或行业大咖。

3.了解分析应聘岗位需求和企业文化、价值观

面试官在面试时，主要考察的是求职者是否能胜任该岗位。所以在面试前需要对岗位需求进行分析，在面试过程中，也要多围绕自己具备的岗位需求去说。

在面试前，我们可以对岗位JD拆解进行拆解，挖掘出岗位需求，例如：

（ 企业招聘专场）

可以得出：

除了写作策划能力之外，岗位其他也很重要的能力还有：

• 懂车（也算是对行业或某个领域的了解）
• 有丰富的试驾经验和相关资源
• 有一定的管理能力
• 摄影功底，会PS

加分项有视频拍摄，会剪辑。

类似的，如果你去应聘该岗位，则结合自身具备的亮点，主要往这方面去讲。

在自我介绍的后面，则可以谈一些与企业文化和价值观相关的话语，来表达自己对公司的态度。

4.结合梳理出来的特质或亮点，结合公司的需求来撰写自我介绍

面试自我介绍，其实就相当于对简历重点信息的概况，将自己的亮点进行叙述。

具体怎么说呢？

首先，可以先罗列自己的基本信息，比如姓名、学校、专业等

“您好，我叫多多，毕业于xx大学，所学的专业是xx……”

再者，可以依次列举出你在前面梳理出的亮点（匹配岗位需求），比如：

“我在xx公司担任文案一职，有高转化的文案能力，所写的文案给公司带来比以往高2倍的销量，再者……（职位+体现能力的亮点）”

最后，表达如果你进入公司后对未来工作的期望以及你对公司的态度。

“如果有幸进入公司，我将会……最后我期待能在贵公司发挥自己的特长和专业，与公司一起成长，谢谢！ ”

这个方法主要是以概况的方式来表达，除此之外，还可以通过讲故事的形式来自我介绍，比如：

“我叫多多，来自广州，从小受到父亲的影响，特别爱看书，所以从懂事以来到现在，一直都有阅读的习惯，看过的书籍过万。在输入的同时，我也喜欢写文章，我在xx公司担任编辑一职，文章……（成绩）”

当然，这些只是提供参考的自我介绍方法，如果你有其他更有创意的表达，也可以按自己的方法来，但底层逻辑还是离不开前面提到的前期准备。

此外，需要注意的是，自我介绍中所提及的要点，面试官很大概率会根据这些来提问，所以自我介绍文稿准备好后，还要准备接下来可能会被问到的问题的回答。

自我介绍写出来后，面试前在家对着镜子多练习几遍，在面试中，做到自信大方。

二、需要注意的要点

1.自我介绍时间控制在1-3分钟，注意不要超过3分钟；

2.不要只说形容词而没有具体能体现的经历，如表达自己很好学，非希望能够进入贵公司学习等。如果想要表达自己好学，可以换种表述，在后面加上具体的经历，如“热衷于学习，在工作之余，学习了视频剪辑，在抖音上每周发布3个作品，获得……（成绩）”。

3.不要不好意思把自己的优势说出来。

4.面试可以适度进行对自己进行包装，但切记不要撒谎，面试官不傻，看的出来。

5.切记，自我介绍的内容会引导后面的提问。这点在之前的回答中提到过，如果这篇对你有帮助，可以点赞后再移步到这篇进行学习， 如何在面试中做好自我介绍？

以上，希望对你有帮助，记得点赞、喜欢收藏三连击哦~

——

关于互联网寒冬，最近身边也有很多朋友抱怨找工作难，但其实还是有很多比较好的工作机会的，如果你想找工作，真心地推荐高质量的岗位给大家→ 企业招聘专场 。里面有我们甄选出的本年度热议营销时间操盘企业，加入他们，获得更多机会和空间。

特别是对于已经辞职的朋友，争取在年前拿一份高薪offer，开心回家过年~

欢迎点赞、喜欢收藏三连击哦~

本文作者：
猎多多，关注知乎 猎多多 学习更多职业规划、求职面试和职场攻略。

很多人找我要求职相关资料，其实求职是需要系统准备的一次”考试“，不是零散的各种面经就能让你快速成功的！更何况校招只有一次，没有试错的机会，对求职的全流程有个深刻的理解是对面试成功的一个很重要的准备。

推荐下公众号【领航求职】的求职培训视频课，对校招规划、经历梳理、简历、网申、群面、单面技巧等面试流程及技巧都有一个很详细的梳理讲解。关注公众号【领航求职】在求职培训板块就可以学习了。

下面是对本问题“自我介绍"的回答：

相关背景，本人在去年秋招拿下5家TO10房地产公司offer，2家TOP5互联网公司offer，面试通过率100%。深刻觉悟到面试中的策略是十分重要的。

只要进入到校招面试环节，每一轮的开场一定都是自我介绍，一个好的自我介绍应该是有策略性的、是对后续的面试环节的一个先手布局。本文旨在让有理想的各位应届生们更加有策略性的准备自我介绍稿件并轻松自然的完成自我介绍环节，并且通过自我介绍把控住整场面试。

本文内容分为三个部分：一.自我介绍的注意事项 二.撰写自我介绍的前期准备 三.如何撰写自我介绍及例子

一.自我介绍的注意事项：

1.千万不要背诵简历：

被要求进行自我介绍的时候面试官会在把你的简历捋一遍，切忌把自我介绍变成背诵简历！不要简单的复述简历，请讲出简历中的亮点！

2.要通过自我介绍有意引导之后面试问题的方向：

整场面试就像是与面试官对弈的过程，而自我介绍就是面试者排兵布阵的最好工具！你所说的内容会决定了HR接下来问题的走向，所以自我介绍时请对你履历中的亮点点到为止，引诱HR在后面的问题中挖掘出你的亮点。

3.注意把握时间

自我介绍时间也是面试官阅览你简历的时间，在一些面试中面试官会直接说请在X分钟内做一个自我介绍，一般来说这个时间并不是很严格的，不过你的自我介绍时间尽量控制在X分钟左右。如若自我介绍时间太短会让面试官没有时间看完简历，并会产生你的缺乏经历的感觉。如若时间太长，会让HR认为你不会抓去重点、表达能力欠佳，甚至打断你，可能会影响到你后面面试的自信心。

所以，请根据本文第二部分的自我介绍准备方法分别准备1分钟、2分钟、3分钟的自我介绍稿件，分别应对不同的时间需求。

4.提前做好面试预演

有了自我介绍稿件后请对着镜子自己多多练习，但是不要刻板的背诵稿件，确保自己整个过程中放松自然，记住什么样的你才是最让人赏心悦目的。

做好充足的准备，才能在整场面试中保持信心，一步一步引导着HR跟着你的节奏走，将面试的主动权完全掌握在自己手中。

二.撰写自我介绍的前期准备

第一部分已经提及自我介绍是你对整场面试的布局，影响着后续的面试走向，所以自我介绍的最重要功能就是你将你的亮点透露给HR引起他的好奇，挖掘出你的优点。

所以在准备你的自我介绍前请先完成以下工作：

• 梳理自己的经历,挖掘出自己的亮点 - 知己
• 分析公司职位需求，了解企业文化 - 知彼
• 做出挑选并重组，获得一份充满策略的自我介绍

找出自己最亮点的经历，并对此段经历中自己的行为、成长、所表现出来的特质进行详细的梳理，找出这段经历中能与所应聘职位的需求相匹配的特质，为编写自我介绍及自我介绍后的面试回答环节做准备。

三.如何撰写自我介绍及例子

实战中的自我介绍一般可以分为三部分：个人背景，学生经历及工作经历介绍，其他亮点。

Part 1：背景介绍

学历背景介绍，简单的罗列你的个人信息即可。类似于：我叫xxx，xxx大学xxx专业研究生在读，本科毕业于xxxx，我在校内获得过xxx……这样的信息。

Part2：学生经历及工作经历介绍

通过分析的公司职位需求，要用具体事例向面试官证明你具备匹配该职位的能力，举例说明可以遵循STAR法则：

• 了解背景（Situation）:当时是什么情况
• 明确任务（Task）:你需要完成什么事情
• 你的行动（Action）:那你当时做了什么
• 关注结果（Result）：得到的结果是什么
• 学习总结（Learning）:你从中学习到了什么，后期如何改善

切忌用勤奋肯干，学习能力强，分析能力强等毫无根据的形容词来堆砌你的自我介绍。要说：

“当XX公司实习期间，虽然完成自己的工作后主动为同事分担工作，通过多做事我还意外的学会了xxx”

“在工作中，我发现xx有更好的解决方法并向领导建议，最终被采纳”

举一个简单的例子：

我去年夏天在北京xx互联网公司市场部实习（Situation）。实习期间我负责xxx，xxx，xxxx……（Task）在参与编写XX软件的市场推广方案时，我通过数据分析目标客群并提出的编写方案(Action)，该方案最后落地执行并最终获得了20W的新用户(Result)。

以上这个介绍经历的例子讲了“我做了什么并获得了什么样的成果”，比用形容词的罗列来表示“我能力强”更有说服力。通过事例简单说明了你的数据分析能力、文案撰写能力、策划能力、执行能力，但又不讲出具体的细节给HR留下后续面试环节问深挖经历的空间（如问你的推广方案是什么，你是怎么分析目标客群...云云），通过上文所说的经历梳理准备好相关的回答，可以让你在整场面试表现非常饱满、自信。

Part 3：不同寻常的亮眼经历

现在简历及自我介绍中几乎每个人都是组织干部、学生会长云云，此类的学生经历虽然加分但不足以给面试官留下深刻印象。所以请提炼出自己经历中比较特殊的事例让面试官眼前一亮，如 在创业比赛中获得100万风投，运营的微博、公众号拥有10W+粉丝、国家二级运动员云云，让面试官认为你是一个经历丰富、充满见识、不单调枯燥的人，跟这样的人共事更加愉悦。

HR也喜欢从你这些的这些特殊经历中深挖你能匹配所应聘工作的亮点，所以对自己的亮眼经历更加细致化的梳理尤为重要。

没有人会讨厌和拒绝认真准备面试的人，所以不要认为面试就是必须用一个“素颜”的你去“真诚”的面对。

最后送上一则面试万能公式，一定要提前准备：

个人信息+需求分析+匹配岗位的特征+逻辑/事例论证+礼貌自信+反复练习=offer

推荐下公众号【领航求职】的求职培训视频课，对校招规划、经历梳理、简历、网申、群面、单面技巧等面试流程及技巧都有一个很详细的梳理讲解。关注公众号【领航求职】在求职培训板块就可以学习了。

若此文对你有所帮助，请不吝点赞，感谢。

这个回答比较长，全手码，需要8-10分钟，列一个提纲供知友参考，已经接近6000收藏，却只有2000赞同，希望大家不要只收藏点赞，让更多知友看到优质的回答

1.面试官为什么要咱自我介绍？

2.这个问题通常什么时候会被问？重要吗？

3.怎么回答可以答出亮点和特色？

4.优秀的面试官如今在问什么问题？

以下是正文：

1.面试官为什么要咱自我介绍？

了解对方提问的原因是我们正确回答这类问题的先决条件。我之前回答过，面试只有三个问题：

• Can you do the job? 你牛叉不？
• Will you love the job? 你有兴趣有动力不？
• Can we tolerate working with you? 和你工作会不会给人一种想死的感觉？

（转自

那知道为什么面试官要问这个问题吗？我列了一个图表，供参考

上图数据来源于……个人感觉。实际上，我和部分关系不错的HR聊过，现在已经有不少HR已经放弃这个问题，改问另一个问题（容我先卖个关子，不容的就鼠标滚珠滚起来）。主要原因就是，

• 这道题目缺乏针对性，面试官很难利用这个问题挖出自己想要的考察点；
• 仅仅考察语言表达能力，有缺乏足够价值——面试中的每个问题都能考察表达能力好不好；
• 候选人套路深，来之前已经背诵好答案了，问不出有价值的信息。

这个问题唯独一点好用——候选人也经常能够感受到——给没有提前看简历的面试官时间熟悉简历。尤其是提出问题后，开始埋头看你简历的面试官，八成没提前看简历。候选人接下来的回答，十有八九也是不入脑的。TA在埋头研究你的简历呢。

2.这个问题通常什么时候会被问？重要吗？

废话，当然是一见面就问。所以这个题目的特点决定这是一道热身题，缺乏决定性。真心回答得不够完美，也没关系。毕竟整个面试要30分钟左右，开门第一道题，面试官知道你还在找感觉；问题也并不具备决定性，对有工作经验的候选人更是如此。

回答的内容，其实很多答主已经回答了：学历背景+工作背景+岗位经验+一点点对新岗位的期待

例如：

我毕业于哈尔滨佛学院，之后留学美国，于西太平洋大学获得汉语言文学博士学位。毕业后10年来先后服务于几家顶级互联网企业，包括谷歌、腾讯、阿里巴巴、百度、亚马逊等……主要负责非虚拟办公场景运营和管理工作……嗯，主要是保洁工作。猎头挖我的时候，我听了他介绍贵司的岗位工作内容，很感兴趣，希望能来尝试一下。

但是，有两个忌讳：

1. 太过简略；面试官对于这个问题的回答预期起码在40秒-1分钟。你10秒钟就答完了，面试官肯定不满：首先，面试官会感觉候选人不善于交流，相亲自我介绍都不只10多秒好不好？其次，面试官会认为候选人对这一岗位不感兴趣，所以连话都懒得说；最后，10秒钟哪里够面试官看简历啊？你这是非暴力不合作啊。
2. 太冗长；也别侃起来收不住，这个问题不是核心问题，HR后面还有更重要的问题等着你呢，废话啰嗦3分钟都说不完的，多半会被面试官打断，同时留下些许负面印象。

3.怎么回答可以答出亮点和特色

对于应届毕业生，之前的回答（把工作经验换成实习经验）已经可以了。但对于有一定工作经验的职场人，这个问题可以处理得更加巧妙。

方法一：找出企业招聘这个岗位的原因，发掘其痛点，针对性回答；

无论是网络应聘，还是猎头介绍；所有的岗位都应该有岗位说明书（以下简称JD）。如果没有，则可能有两个原因：1.非真实需求，找个人来问问市场行情；2.新设岗位，不太了解JD应该如何写。

认真阅读JD，做好面试准备，思考企业为什么需要设这个岗位，招这个人才

在自我介绍时，对症下药，将你的过往经历和能力，针对性的与企业的一个个需求和痛点相对应，直接回答面试官第一个问题：Can you do the job?

方法二：将单向介绍，转变成有机互动；

如果岗位比较普通，很难判断企业招聘的痛点和需求，怎么办？

问呗——在简单介绍自己后，转而向面试官提问。（再次强调这种方式适合有经验的候选人，一个应届毕业生这么问，可能会被面试官认为是强行扭转话题，而在面试应届生时，不少面试官觉得自己是掌控者，不希望被学生带着走）。

举个例子：

面试官：请你简单介绍一下你自己。
候选人：我毕业于……，在XX公司担任XX岗位X年，然后去了XX担任XX，现在主要负责XX工作。我看到你们在招聘XX岗位，我觉得是个很有趣的机会，所以投了简历。对于这一岗位，我可以问一个简短的问题吗？
面试官：当然可以！

候选人：贵司这个岗位是新设的？还是之前的同事离职了？
面试官：这是个新设岗位，公司的业务规模扩大，为了在市场营销领域做得更好，我们想找一位XX方面的专家。
候选人：我个人很赞同贵司的思路，这个XX领域的确是未来营销的方向，就我个人在之前公司的经历来说，原先我们公司这一块也是空白，我和领导沟通后，也谢谢领导的支持，我主导了这项工作，并取得不错的成绩：到去年为止，我们收获了……

4.优秀的面试官如今在问什么问题？

前面提过，现在已经有不少HR已经放弃这个问题，改问另一种问题——也算是自我介绍，但是问得更细节，用一组问题考察候选人的工作能力，比如：

你曾经在XX公司担任XX工作，这份工作轻松吗？（诱导候选人说不轻松）
那你可以举个工作中遇到的困难例子给我们听听吗？
遇到这个困难，你是怎么解决的？
如果重新回到当时场景，你觉得是不是有更好的解决方案，或者你还能做得更好吗？

再比如：

你在大三的这段交换生/学生会/社团经历非常有趣，你可以和我们分享一下你在这份经历吗？
在这个项目中你所扮演的角色和做的工作是什么？
你觉得通过这份工作学习到了什么？

再比如：

你觉得工作中有完美，不需要改善的流程吗？（诱导候选人说没有）
那么你可以分享一下在你过去的工作中，哪些流程你觉得不合理不科学吗？
为什么？
那么你当时是如何应对的？如何调整改善的？

再比如：

你觉得你过往工作中最让你有成就感的项目是什么？
你可以简单介绍一下这个项目吗？
你在这个项目中扮演什么角色？
为什么你觉得这份工作最让你有成就感？

这些问题，都是广义上的自我介绍。但是它们一连串，一步接着一步，紧凑滴提问“与工作相关”的问题，候选人不容易准备，更难以撒谎。

如何回答这些问题？也是有套路的

我在另一个回答也分享过，STAR方法：

Situation：当时情况如何（举例：时间所剩无几，马刺领先火箭13分）

Target：目标是什么？（举例：拿下这场比赛）

Action：你当时是怎么做的（举例：我运球过半场，强投3分，中；再投，中，3+1……）

Result：效果如何？（举例：35秒狂砍13分，火箭1分逆转）

这个回答套路很好用，方便面试官理解，更容易被面试官接受，必须安利给大家。

再安利一下我的公众号和知乎专栏： 瞎说职场

我的职场live：

更多内容：

简历丨 薪酬丨 跳槽丨 面试丨 性骚扰丨 吃我一记红包

职场女性 | 职场选择丨 职业规划 | 职场潜规则

现在公司招人我会作为面试官面试一些应届生。学生时代我也参加过贝恩、BCG、红杉资本、汇丰银行、中信证券IBD、宝洁、LGT资本、国开金融、安邦、中信信托等外资、国企和民营的各类面试，并顺利进入下一轮，绝大部分都拿到offer。综合起来，我谈谈自己的个人经验和见解，供大家参考。

一、为什么面试里需要自我介绍

要理解如何准备自我介绍，那就首先需要理解为什么面试官需要自我介绍。

个人一直觉得自我介绍的目的不是加分，而是不扣分。

为什么？因为1分钟左右自我介绍的核心目的是过渡开场（这是通常情况下是面试官最省事的套路），并且带着让面试官再次（有时也是初次）浏览你的简历并对面试者的真实性、口才和逻辑做一个初步判断。简而言之，就是“开场过渡”+“验真”。所以这个过程并不设置得分点。当然，有一点外除，就是英语自我介绍的英语口语让人眼前一亮，会有一定加分。

当你工作几年之后，再通过猎头挖到其他公司去参加社招面试，你会发现，社招基本都没有什么自我介绍，即使有，也是对话的模式，你可能还没介绍完自己，面试官就会急着着重和你讨论你上家公司的经历。这与应届生求职那样听你“背”完一大段是非常不一样的。究其原因，很简答，因为社招几乎是一对一的，之前都已经对你的简历很熟悉了，而校招面试官是海量简历，并且很多都是千篇一律的经历，面试官必须通过自我介绍的时间来再次熟悉你并且形成初步判断。

所以，我这里谈的经验只针对应届生求职的自我介绍经验。

二、如何准备一篇“万能”的自我介绍并保证不扣分

我的方法是：3个关键词+支撑案例 （为什么是3个？这是管理咨询通用的习惯，3也是让人记住的最好数字）

（1）第一部分（一句话简单明了）：我是谁，什么学校什么专业，非常高兴参加今天XX公司XX岗位的面试。正如您在简历中所看到的，我希望用3个关键词来介绍自己。

（2）第二部分（3个关键词+支撑案例）：3个关键词不但要因人而异，更要因公司而异。结合你要面的行业、公司和岗位所需求的技能和特质来给出，最好是4字词语。3个词的顺序正是你简历的顺序，第一个词针对“教育背景”，这一块你可以说“快速学习”、“复合专业”、“数理背景”等等。第二个词针对“工作/实习经历”，这一块你可以说“高效负责”，也可以结合岗位，比如研究性质强的，你可以说“潜心研究”，然后重点列举你之前的工作中的研究成果和经验，会用哪些软件和数据库，以前的学术论文著作等。第三个词结合课外活动和特长爱好，你可以说“爱好交际”或者“热爱生活”，然后说你的学生会、乐队、社团、志愿经历等。切记注意，一定要契合公司的需求，不要捡了芝麻丢了西瓜，比如对方需要研究能力，那就别对志愿工作大谈特谈。（至少在自我介绍里少谈）

（3）第三部分（简明扼要表明谢意和兴趣）：一句话说明自己对XX行业XX类型的工作很感兴趣，同时XX公司是这一行业的杰出代表，非常感谢有机会参加这次面试。

通过上面3个部分，首尾两部分表达对该岗位的认知和兴趣（主观），中间部分介绍自己（客观），这样结合起来层次丰满，几乎适用于任何行业的面试（包括但不限于求职，比如考研之类的面试也可以套用）。

三、“3个关键词”模式自我介绍的好处

好了，方法介绍完了，我来说明下为什么这种方法效果非常好。

第一，开头结尾非常简单明了，不拖沓，不浪费时间，首尾呼应并且点题（感谢和愿意来）

第二，让面试官觉得这个同学非常有逻辑性。因为你不光有三层结构，而且有丰富案例，最重要的是你把3个词串起来正好是你简历的顺序。这种方法避免了枯燥的流水账式介绍，同时也不像完全在“背诵”自己的自我简介，有时候背错了自己还慌。

第三，最关键的在于，你可以自由把控各种需求。一方面是时间的需求，比如1分钟版本、1分半版本、3分钟版本等，因为时间短你的案例就简单讲，时间长你的案例就详细点讲。无论如何，你的结构、框架和逻辑不变。另一方面是不同行业不同岗位的需求，你要做的就是换关键词，然后还是那些案例，不过换一个角度来叙述就行。

至于英文版本，翻译一下，再找英语大牛帮忙改改就可以。自我介绍时间很短，所以想去外资的同学，自我介绍英文版本的口语一定要多练，让口语好的同学读一遍，录下来，模仿语音语调。

自我介绍就到这儿，关于面试的其它技巧，请参考我的其他回答。

_________________________________________________________

欲了解更多商科求职经验，欢迎参加我的Live

木易的 Live - 管理咨询求职面试攻略：上篇

尼克六六和木易的Live - 泛金融商科求职面试完全指南

木易和路跃兵的Live -- 私募股权（PE）入门必备知识与求职指南

关于求职经验，我的更多内容分享：

- 应届大学毕业生面试中有哪些「黑技巧」可以提高面试成功几率？ - 知乎

- FoF的职业发展与PE相比如何？ - 知乎

- 管理咨询公司的PTA（兼职项目助理） 是什么？如何做好 PTA？

面试套路不宜太多，因为面试官比你熟悉多了，所以别去搞很多花样，学习一两个小技巧就可以了。在我找工作时，也面试了二三十家公司，面试次数超过50次，通过率应该超过了八成，我只想分享个不算歪门邪道的小窍门。

面试的时候，无论是群面还是单面，无论你在做case还是在做自我介绍，只要你认真倾听了别人的话，然后在你发言的时候随意提到一句，HR一定会对你印象深刻，因为你传达了一种你在意别人、你在倾听别人、你不以自我为中心的感觉。举几个例子给大家感受一下：

“上一个同学说他会打篮球，其实我平时也打篮球，不仅如此我平时还喜欢打网球、游泳”

“刚才小天提到，这个方案如果改进一下会更好，我很同意他的看法，我认为......”

“刚才小天和小婷有一些争论，其实我觉得他俩的方案可以合在一起，小天说的先进行客户调研，我觉得很有必要，毕竟客户的声音对我们改进产品有很大的益处，而小婷说的请专家和顾问来进行咨询，我认为可以放在客户调研之后，当我们改进了产品以后再请顾问来评价我们新的方案，应该能够取得更好的评价效果”

--------

欢迎学生朋友关注我

很多人明明很有能力，但在面试时不能很好的展现出来，26条面试漂亮回答，让你在面试时有效地展示自己的才华，把握机会。

1、请你自我介绍一下自己好吗？

回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。

2、你觉得你个性上最大的优点是什么？

回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。

3、说说你最大的缺点？

回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。

4、你对薪资的要求？

回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。

回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。

回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我本人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。

回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。

5、你对加班的看法？

回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。

回答样本：如果工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时我也会提高工作效率，减少不必要的加班。

6、如果通过这次面试我们录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办？

回答提示：一段时间发现工作不适合我，有两种情况：①如果你确实热爱这个职业，那你就要不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距；②你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业，去发现适合你的，你热爱的职业，那样你的发展前途也会大点，对单位和个人都有好处。

7、谈谈你对跳槽的看法？

回答提示：①正常的“跳槽”能促进人才合理流动，应该支持。②频繁的跳槽对单位和个人双方都不利，应该反对。

8、工作中难以和同事、上司相处，你该怎么办？

回答提示：①我会服从领导的指挥，配合同事的工作。②我会从自身找原因，仔细分析是不是自己工作做得不好让领导不满意，同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好，如果是这样的话我会努力改正。③如果我找不到原因，我会找机会跟他们沟通，请他们指出我的不足，有问题就及时改正。④作为优秀的员工，应该时刻以大局为重，即使在一段时间内，领导和同事对我不理解，我也会做好本职工作，虚心向他们学习，我相信，他们会看见我在努力，总有一天会对我微笑的。

9、你对于我们公司了解多少？

回答提示：在去公司面试前上网查一下该公司主营业务。如回答：贵公司有意改变策略，加强与国外大厂的OEM合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。

10、最能概括你自己的三个词是什么？

回答提示：我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，

11、你的业余爱好是什么？

回答提示：找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。

12、作为被面试者给我打一下分？

回答提示：试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点（可以抱怨一下设施，没有明确责任人的缺点是不会有人介意的）。

13、你为什么要离开原来的公司?

回答提示：①回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到再大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象。建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是积极正面的。②我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。我觉得目前的工作，已经达到顶峰，即没有升迁机会。

14、你欣赏哪种性格的人？

回答提示：诚实、不死板而且容易相处的人、有“实际行动”的人。

15、你通常如何对待别人的批评？

回答提示：①沈默是金，不必说什么，否则情况更糟，不过我会接受建设性的批评。②我会等大家冷静下来再讨论。

16、怎样对待自己的失败？

回答提示：我们大家生来都不是十全十美的，我相信我有第二个机会改正我的错误。

17、你为什么愿意到我们公司来工作？

回答提示：对于这个问题，你要格外小心，如果你已经对该单位作了研究，你可以回答一些详细的原因，像“公司本身的高技术开发环境很吸引我。”、“我同公司出生在同样的时代，我希望能够进入一家与我共同成长的公司。”、“你们公司一直都稳定发展，在近几年来在市场上很有竞争力。”、“我认为贵公司能够给我提供一个与众不同的发展道路。”这都显示出你已经做了一些调查，也说明你对自己的未来有了较为具体的远景规划。

18、对这项工作，你有哪些可预见的困难？

回答提示：①不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。②可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服。

19、如果录用了你，你将怎样开展工作？

回答提示： ①如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法。②可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”。

分析：这个问题的主要目的也是了解应聘者的工作能力和计划性、条理性，而且重点想要知道细节。如果向思路中所讲的迂回战术，面试官会认为回避问题，如果引导了几次仍然是回避的话，此人绝对不会录用了。

20、你希望与什么样的上级共事？

回答提示：①通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又是一次机会。②最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。③如“做为刚步入社会的新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。

分析：这个问题比较好的回答是，希望我的上级能够在工作中对我多指导，对我工作中的错误能够立即指出。总之，从上级指导这个方面谈，不会有大的纰漏。

21、与上级意见不一时，你将怎么办？

回答提示：①一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”②如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”

分析：这个问题的标准答案是思路①，如果用②的回答，必死无疑。你没有摸清楚改公司的内部情况，先想打小报告，这样的人没有人敢要。

22、为什么选择我们公司？

回答提示：曾经在报章杂志看过关于贵公司的报道，与自己所追求的理念有志一同。而贵公司在业界的成绩也是有目共睹的，而且对员工的教育训练、升迁等也都很有制度。

分析：去面试前先做功课，了解一下该公司的背景，让对方觉得你真的很有心想得到这份工作，而不只是探探路。

23、谈谈如何适应办公室工作的新环境？

回答提示①办公室里每个人有各自的岗位与职责，不得擅离岗位。②根据领导指示和工作安排，制定工作计划，提前预备，并按计划完成。③多请示并及时汇报，遇到不明白的要虚心请教。④抓间隙时间，多学习，努力提高自己的政治素质和业务水平。

24、除了本公司外，还应聘了哪些公司？

回答提示：很奇怪，这是相当多公司会问的问题，其用意是要概略知道应徵者的求职志向，所以这并非绝对是负面答案，就算不便说出公司名称，也应回答“销售同种产品的公司”，如果应聘的其他公司是不同业界，容易让人产生无法信任的感觉。

25、你还有什么问题要问吗？

回答提示：企业的这个问题看上去可有可无，其实很关键，企业不喜欢说“没问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？企业将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。

26、如果你被录用，何时可以到职？

回答提示：大多数企业会关心就职时间，最好是回答“如果被录用的话，到职日可按公司规定上班”，但如果还未辞去上一个工作、上班时间又太近，似乎有些强人所难，因为交接至少要一个月的时间，应进一步说明原因，录取公司应该会通融的。

应该说整个面试过程都是在做自我介绍，过程的目标是为了建立用人单位对你的信任，建立信任的结果是你被顺利录用。在面试过程中，你的语言表达、头脑思维、肢体语言每件事情都会被面试官纪录下来。很简单，如果满分100分，你达到面试官的及格分60分甚至更高，你自然会进入下一轮面试或者马上面试通过。

要换位思考，如果你知道面试官会问你什么，你自然会做自我介绍！所以大家的问题不应该是研究面试者应该怎么说，而是应该研究面试官怎么问，这样才是以不变应万变。

所以，你把需要解决的问题分成3个部分，分别是：

1.开场白面试官关注的是什么，怎么介绍自己

2.面试过程面试官关注的是什么，怎么介绍自己

3.面试尾声面试官关注的是什么，怎么介绍自己

开场白面试官关注的是什么，怎么介绍自己

开场白奠定了你整个面试过程的基调，怎么理解这句话，就是：面试官最先关注的、同时你最先展示给面试官的，首先是你的性格和你的沟通。因为公司招聘一个人，绝不是单纯看中你所拥有的岗位技能，更重要的是：

① 你的性格是否足够开朗阳光，能否融入到团队中，一个积极分子会让团队战斗力更强

② 你的沟通能力有没有障碍，是不是吞吞吐吐说不出来一句整话，这样会影响整个团队的效率

③ 你的心智是否正常，一个唧唧歪歪满嘴牢骚的人一定会变成公司里的“老鼠屎”

④ 你这个人是否自信，如果你不自信意味着你没有个人能动性，只能做一个偏执性的人

⑤ 你的职场素养，包括：准时、礼貌、专注度、肢体语言、资料准备

实际走一遍流程

1.见到面试官起身，男性主动握手，女性微笑点头，如对方主动握手，不要紧握对方（礼貌）

2.一句话介绍自己，叫什么、年龄、是否有工作经验，这样介绍是对自己有一个最笼统的介绍，因为不一定面试官非常详细的看了你的简历，你的介绍让对方容易对你建立印象（开朗大方）

3.强力穿插一句，你是面试公司产品的粉丝，并且自己对这个领域非常感兴趣（意味着你并不是海投简历，你是在找你热爱的行业。如果你对这家公司有了解，你会加分很多，因为如果你进入这家公司了，意味着公司用不着花很多成本教你，因为你已经有所了解了，同时，一个找自己喜爱行业的人，工作热情会更大。）

4.评论公司环境，表示认可。（因为这个问题面试官可能会问到你，所以不如直接告诉对方这个信息，比如赞扬开放式环境，因为这样更容易沟通，工作效率大，这么说已经在给自己加分了，因为你的工作热情很大）

5.对自己进行更详细的介绍，在哪里上学，有哪些工作经历，马上切入到自己做过的项目案例。（在这里你要主导面试现场，你当然已经想好应该说什么案例了，并且，你所有需要给面试官展示的文章、公众号、数据在对方想要看的时候，你都要提前准备好而不是现场翻找）

6.全程微笑，笑的不要假，别死气沉沉的来面试就跟来完成任务似的。你需要确实来一家你感兴趣的公司，而不是为了面试而面试。没有任何一个人喜欢负能量体。

7.开场白结束，顺利进入下一个环节，面试过程。

牛叉的人，在这个开场白，就给自己积累了59分的好感分。

面试过程面试官关注的是什么，怎么介绍自己

所有面试官都在遵循的提问法则是STAR法则。

STAR法则是情境(situation)、任务(task)、行动(action)、结果(result)四项的缩写。

STAR法则的关注重点，用人话说就是：用你过去做过的事情，验证你将来的行为。所以意味着，你一定要有面试作品，这个作品可以是你做的公众号，你写的文章，你验证过的数据。这些你做过的事情，都要能马上拿出来，上面提过了，不要现场翻找你的作品。这些作品可以最直观的展示你的能力，虽然面试官不能预判你未来能给公司到底带来多少价值，但是面试官可以通过的沟通和作品，预判你最差能做到什么程度。

实际走一遍流程

① STAR法则，情境(situation)

介绍你曾经做过的项目背景，你是怎么参与到这个项目里面的，你独立负责了哪个工作部分，都要跟面试官说清楚。这里要特别提到是，不要着重提你当过什么学生会主席，或者你参与了一个基本是打下手的一个项目，面试时间就是30分钟左右的时间，别浪费时间介绍不给你长脸的经历。所以你介绍的项目，是需要你自己独立搞定的。你做了一个自己的公众号，这就是纯纯的自己执行，自己做了一个公众号，意味着你拍版、文章、宣传这一套的事情你都做过。

② STAR法则，任务(task)

在这里要说清楚你的工作目标，你所做的这个工作，最关注的核心KPI是什么。在这里你进入了面试过程中，关于工作技能的核心环节，也就是面试官最看重的，你的工作思维方式。有明确的工作目标是往下谈的基础，明确了目标，后面才知道你有没有完成目标，你是怎么完成的，对于结果你是怎么思考的。

用市场、新媒体运营职位面试者可以这样沟通

“做微信公众号是出于兴趣，做这个工作的目的，是为了给xx类型的人群提供xx的内容。因为我看到很多做公众号的内容，内容和产品都非常不相关，所以我希望做更有效的事情，所以我做了很多关于用户画像和内容需求的调查。”

这样沟通你的重点就在于：有效，而不是微信阅读数字和转发数字。这么说并不是一个所谓的“技巧”转移面试官的注意力，而是我们为企业工作，真的是应该看效果，而不是看表面的数字。

③ STAR法则，行动(action)

在这里介绍你具体是怎么做的。你可以这么沟通：

‘’首先我做了作用调查，我调查了100个xx用户身份的人，询问他们看微信文章的时间、喜欢的内容，还做了数据调查，查看了1000条微信转发内容的朋友圈，转发最多的5个类型是：时事、娱乐、思想、搞笑….所以你只做了xxx的内容，最终你通过文章里面植入了一个QQ群，这样可以评估文章转行的效果，最终你得到了xxx的数据。”

在这个沟通过程中，你展示了整个流程、而且是你独立完成的思维方式和具体的做事方法，所有工作的指向，全部是“有效”的工作，你做的每一件事情，都不是脑补，你在依靠数据去指导你的工作。

④ STAR法则，结果(result)

关于具体项目的结果，在上一个环节“行动”这个部分已经说过了。这里说的结果，是你关于结果的反思。通常HR会问你。关于你做的这个工作，你会怎么思考，怎么调整呢。所以你在说完数据结果后，不用等HR开口问。直接自己对数据结果做：反思。你会这么沟通：

“最终结果是文章达到了xxx的阅读水平，在这个水平下，引流至QQ群或微信群，通过你和用户的沟通，你发现你的文章角度是xx，但是用户需求的角度是xx，所以你进行了调整，又得到了新的数据，有什么增长，为什么，等等”

在这个沟通中，不仅你知道通过数据去指导自己的工作，你的工作超级科学，而是你知道优化调整，让自己的工作做得更好。

在这个项目介绍的过程中，如果你可以展示你的做事思维方式和行动力，马上拿出你的作品，你几乎已经拿到90分的面试超高分了。当然，后面你还有“暴击”的机会。

面试尾声面试官关注的是什么，怎么介绍自己

这是你的“暴击”时间点。你开始和面试官聊，这个业务的具体问题。你拿出了一张纸，一张让你暴击面试官的纸，这张纸上写的是，你关于这个业务，关于你这个职位的所有思考。卧槽，面试官看到这张纸太感动了，相信我，在他见过的面试者里面，没人这么做。你已经把自己当成了这个职位的人员，你已经针对这个职位，做出了一份你的工作计划。你研究了这个职位需要做的每一件事情，你告诉企业，可以怎么做，依据是什么，你还有哪些问题，你还有哪些需要面试官帮你解惑的地方。这么做意味着，别人需要用一个月入职熟悉岗位，而你上岗就能干活，你这个人超级有活力。马上面试印象变成120分。

面试官会问：你怎么要求薪资。不要说一个确定的数字，你只需要说：“我对薪资没有过高的要求，我希望通过努力证明我对公司有价值，同时生活问题也必须面对不能阳春白雪，我只需要一个岗位平均水平的薪资。”既不要把薪资说少了，也不要让对方觉得你狮子大开口。

这还没！继续你的提问时间，公司的盈利模式，公司的未来发展，公司的人员结构，都是你的问题。你既需要了解公司会怎么发展，你也需要无时无刻透露着，老子这种能力，有的是公司想要我，这不仅是公司在面试我，也是我在面试公司（确实也就是这样）

至此，面试结束，码字码着码着就3000字，写到这些差不多了。面试不是难事，难得是你根本什么都没调查，什么工作都没做，所以你没的说，所以你焦虑你紧张。聪明人找方法，傻蛋听天由命。

--------------------

关于我：我是一个想活得通透点，获得财富和心态的双重自由的人。想看更多文章，或者想找我提问或学习，关注公众号：张君学习圈

在这里系统整理了关于长期职业发展的知识，欢迎查看： https://zhuanlan.zhihu.com/p/430060967

职场十多年，面试过十几种不同岗位几百个候选人，感触最深的一点是，绝大多数来面试的人，筹备面试都犯了三个「原则错误」。通俗的说，就是犯了致命错误。

下面分享这三个「科学面试原则」，遵循之，至少使你面试通过率翻番：

原则一：「通过」面试的人不是候选者中最优秀的，而是让面试官「感知最优秀」的。（即，你的客观能力不如面试官的「主观感觉」重要）

原则二：面试不是你跟面试官PK，而是跟你「看不到的其他面试候选人」竞争。（即，你最应关注的不是面面俱到回答面试官的提问，而是表现出最高分的自己）

原则三：这是最最最重要的原则，面试官最终给候选人打分依据的不是面试者在整场面试时的“平均表现”，而是遵循“峰终效应”（peak-end rule）的制约。

这三个“面试定律”是如此强大，以至于我（面试官立场）哪怕非常清醒的意识到，还是会不自觉的受这些要素影响。

下面详细说明下如何基于这三个原则「科学」的准备面试。

就我观察，许多人面试筹备时仍保留学生时代的应试思维，追求“面面俱到”。甚至，为了更好的匹配面试岗位的要求，还特意将工作经验做了一番修饰。

很遗憾，这个思路并不「科学」。

要知道，面试与书面考试有着本质区别：书面考试是客观评分，考察的核心是“认知”，所以临时抱佛脚追求“大而全”是对的。

而面试结果取决于什么？面试官的主观打分。

主观打分得高分的关键是什么？在于你的面试show是否出彩。

PS，这里再三强调也不为过：不是你准备的“内容”多精彩，而是show要出彩。我看其他回答多数强调要精心准备“内容”，这完全本末倒置：

要知道，语言沟通只占了沟通表现的15%左右。另外的评分要素是面试者的语调、表情、沟通时的仪态、微妙的表情动作等，这些是需要演练的

记住记住，面试的本质就是一场秀。没有任何牛叉的面试官能够在短短半小时内“理性客观”的评估一个候选人的职场价值，况且面试官一天还不止面试一个人。

通常来说，对方会通知你来面试，说明你的简历内容就足以“证明”你能够胜任基本工作了，那面试是为了干啥呢？

选一个感觉最佳的人啊。（另外就是确认候选人工作经验的真实性）

所以，我们准备面试的精力应聚焦到：面试官究竟通过「什么」来感知一个候选人的水平？

神经科学的研究给到了我们答案（即原则三）：

从认知的视角看，人类仅通过两种模式来感知及评价外界（人或事）：

• 一个模式称之为“体验自我”（experiencing self）；
• 另一个称之为“叙事自我”(narrating self)。

顾名思义，“体验自我”是实时概念，即此时此刻的“我”，但没有记忆能力；

而“叙事自我”则类似于“事后印象”的概念，它不考虑细节，只会事后编织故事（即未必还原真实），为未来制定计划。

我们说回面试的情况。

大家想想，当面试官最终决定是否录用一个候选人时，他会根据哪个“自我”来决策？

注意，现实面试时，几乎没有面试官会现场就跟候选人拍板、定薪定岗、现场盖公章发offer，而是隔天根据所有面试人的综合印象来排比，因此，面试官只会根据“叙事自我”的“印象”来对候选人进行评估。（即是叙事自我主导，而不是体验自我主导）

至此，我们就可以明确我们面试准备时的最关键要点了：抓住面试官的叙事自我。

“叙事自我”对一个候选人的评价是怎么得出来的呢？是根据候选人在整个面试过程中的“整体表现”来判断么？

不。

正如人人都抱着各种偏见看待世界一样，“叙事自我”对人事的判断也是相当简单粗暴的：

通过候选人的“最佳表现”及“结束时表现”，两者的平均值来判断。又称为“峰终效应” （peak-end rule）。

比如下图中，参加面试的A、B两，虽然整体上B面试表现比A强，但由于A君中途展现了“个人亮点”，而结束分两者相差不大，因此，在最终面试评分时，A君的分数一定会远高于B君。

因此， “面试准备”最科学的策略不是“面面俱到”，而是只需反复演练自己的“最佳亮点”、以及如何结束面试就够了（所以那些回答说自我介绍要怎么精修“内容”的都很不靠谱）。

这个“峰终效应” （peak-end rule）有多强呢？强到即便我本人（面试官）意识到这一点，还是很容易会用这个策略来选择候选人。

所以我才会反复强调，面试的本质是一场show。

有过演讲经验的朋友应该就清楚，对于一个能力6分的人，在状态好的时候，演讲会表现出一个8分的你，而状态差的时候，演讲会表现出一个4分的你。

面试是竞争，不是你跟面试官PK，而是面试同一岗位的其他（你看不到的）竞争者。

如下图所示，A、B、C是跟你面试同一个岗位的其他应聘者，B、C的综合能力略高于你，但是，只要你面试表现发挥的足够好时，击败B也不难，而如果发挥差，甚至连平时不如你的A得分也比你高。

8分的你与4分的你，这中间的4分才应该是你面试前，哪怕只剩一晚上时间就可以争取到的分数——通过演练，将自己置于“最佳”状态（获得“峰终效应”的高峰分数）。

下面详述“自我介绍”这个面试时最好发挥的环节的准备“演练思路”

那么，“自我介绍”到底该说些什么才能既显干练又不像吹牛逼还能让人眼前一亮呢？

比如，不妨先看下这个版本的「自我介绍」，以运营岗的面试为例：

“我有过4年运营经验，运营过的产品有A、B、C，其中C产品是我自认为运作的最好的，用1年时间从0做到10万用户，这在同行业中是前所未有的成绩，一般的运营策略都不管用，我是通过创新策略来实现的。
在运营工作中，我特别擅长D、E、F技能，而这些都是贵岗位特别需要的能力，我相信自己能够胜任这个岗位。”

如果你抑扬顿挫的将上述自我介绍讲完，是否有种“发挥的还不错”的感觉？

但面试官的感觉（心里话）却是——“又是（跟其他面试的人）同样的开场白。”

那，如何才能触动面试官呢？

用讲故事的模式——这既吸引人，又能留下深刻的印象及遐想空间（ 基于“认知深度加工”理论）。

温馨提示：面对面讲故事与书面讲故事有着本质区别。我们的表情、肢体语言、语调透露出的“信息量”远大于“内容”本身。换句话说，面对面讲好一个故事的关键是「真实」。过于夸大、编造的虚假工作，再牛叉也会被人轻易识破，只会给人留下非常糟糕的印象。

面对面讲好「你的故事」，除了要真实之外，在内容编排上依然可以采取典型的戏剧体：背景-悬疑-冲突-解决

其中：

「背景」即是与你个人工作优点有关的事件前奏（体现一个最核心的亮点就够了）

「悬疑」引出一个让人好奇的点

「冲突」即是面临“常规方法难以解决的、或让人左右为难”的境地

「解决」即是你通过某个独特优势历经艰险（内心的折磨）终于将之解决

那么，按照故事叙事，上述自我介绍可以这么讲（口语化）：

“我有过4年运营经验，运营过A、B、C三类产品（背景），其中，C产品是唯一一个我被逼着去运营的（悬疑），一来这个业务我没兴趣，另外，这个产品之前运营两年了都没起色，客观难度很大，我也不想自己绩效留下污点啊（冲突）。

后来，因我A、B产品的运营成绩还算可以，老板请我吃了一次大餐，各种软磨硬泡，当时酒喝多了，不小心应下了。

后来，不出所料。3个月内试了6种不同的策略都没起色，其实想过放弃，但想到答应了老板必须坚持，这是我的原则（间接辅证自己的人格魅力）。

又折腾了一阵，估计是上下班都在思考这方面的创新，比较敏感，有个用户的行为引起了我的注意……经研究，我大胆推出了一个业界从未尝试过的策略。一开始数据很差……但调整后，居然真的成功了（解决）

这个可说是我工作以来最有感触的经历吧。“

对比下上述两个版本的自我介绍。

可以看到，故事版的自我介绍，从头到尾没有自夸，但却处处霸气侧漏（黑体字部分），愣是把一个有血有肉、有担当、勇敢创新、冷静应对挑战的刻画的淋漓尽致。

最后，强调下，面试演练时“一定要说出来”而不是“默读”，除此之外，演练的时候一定要对着镜子，观察下自己的表情、肢体语言，随时调整。

这些都是能够短时间内大幅提升的“表现力”。

如果实在找不到感觉，还可以找些气场跟你类似的“能讲的人”，看着视频模仿，TED上很多。

最后，很多朋友可能会在面试时紧张、状态不佳，这里分享几个非常实用、短时间即可见效的“提升状态大法”：

正如拳击手比赛前要做个举重热热身保持状态一样，我们面试前一定要让自己处于“自信”状态（不是盲目自大）。

方法一：双手握紧拳头摆出胜利姿态之外（请务必在无人的地方进行）

方法二：，「扩张型」的动作都能够提升自信感，比如双手舒展抱头；或者双手轻松自信的叉腰：

大部分人面试前都处于“如临大敌”的高压状态。但这种状态并不利于我们发挥自身的真实水平，愉悦的心情更适合发挥你的聪明才智。

最后，退一万步讲，无论面试结果如何，按我以上思路筹备面试，至少你的个人表现力（演讲力）也得到了极大的锻炼，这更是一笔巨大的财富。

所以，平常心，尽力即可。无论如何，你都是赢家。

*2020年5月8日更新*
今天的职场上升渠道已不同往日，职场前几年要稍微「浪费点青春」，很容易到了30岁遇上高不成低不就的中年危机。因此，选择职业时也最好找具备永续增长型职业，如果你对此有兴趣可以参考我的研究，到我公号（少加点班）回复：职业规划。即可查看原文。愿大家都能认清现实、少走弯路。
另，如果你正在找工作，除了面试外，职业大方向、公司的选择也需要重点考察，有兴趣的朋友可参考：

本答文相关理论参考：

Eran Chajut et al., In Pain Thou Shalt Bring Forth Children: The Peak-and-End Rule
in Recall of Labor Pain’,Psychological Science 25:12(2014)
Wamsley,E.J.,Tucker,M.,Payne,J.D.,Benavides,J.,Stickgold,R..Dreaming
of a learning Task is Associated with Enhanced Sleep-Dependent Memory
Consolidation.Curr Biol 20,850-855(2010)
Carney,D.R.,Cuddy,A.J.C.,&Yap,A.J.Power
posing:Brief nonverbal displays affect neuroendoncrine levels and risk
tolerance.Psychological Science,21,1363-1368(2010)

简单介绍下我的背景：96年大四应届生，双非学校，在互联网秋招中线下面试（共12轮）通过率100%，拿到网易、滴滴、ofo3家的管培生offer。期间很多面试官都对我自我介绍环节的表现表示了认可。

相信看这个问题的每个人都知道自我介绍很重要，高票答案中也都详细的介绍了如何做一个自我介绍。但是比较少有人回答楼主其中一个子问题，如何做一个与众不同的自我介绍。

有人会问：一个与众不同的自我介绍重要嘛？

答主亲测真的是非非非非常重要。

姑且不说一名专业HR听过多少个自我介绍，光是一场群面现场就有6至15个精心准备的自我介绍，你又该如何脱颖而出呢？

楼主在面ofo小黄车的市场管培生中，群面和二面的面试官是同一人，她当时就表示我群面时的自我介绍很惊喜。参加群面的基本都是985和海外名校毕业的学生，多半还都是研究生。而那一场10进1的群面中，只有我一个人进了下一轮。而这个自我介绍就帮了我一个大忙。

这是我大一参加组织面试时原创的一个方法，姑且称之为“水杯和水族馆法”

我们将自我介绍主体分为两个部分，分别回答两个HR最关心的核心问题：

1. 你为什么要加入我们公司（组织／社团／活动／项目）
2. 你认为你有什么品质（优势／竞争力／不同）

我在面试是都会提前准备这张图，然后打印下来，在自我介绍环节拿出来，并这样介绍：

【基本信息】介绍个人的基本信息如姓名、学历、专业等

如：面试官（X老师）您好，我是XXX，来自XXXX，目前就读于XXXX的XXXX专业，…，这次申请的是贵公司xxx岗位的实习生。

【引语】用来过渡到“水杯法”

如：您好，这是我昨晚做的一张图，请允许我用这张图来跟您介绍我自己，并告诉您我为什么想要加入贵公司和我的一些优势。

【个人优势】充分展示岗位匹配度，如专业知识、相关经历、价值观、性格品质等。

如：关于大学期间的我，就像是这幅图左边所展示的水杯里的金鱼。可能因为自己相对经验相对丰富也可能因为舞台比较小，所以算是校园里游得比较自如，容易被人注意的那条鱼。相对于其他的同学，我有相对丰富的经验……（实习／创业／实践／校园等）；同时，我也非常热爱XXX领域，并有相对丰富的专业技能和实践经验……；最后我觉得自己也是个善于团队合作，重视团队合作的人，我之前的成绩很多也是团队的成果，……。

【求职动机】真诚表达求职动机、对岗位和企业的了解及理解、忠诚度等。

如：尽管相较于同龄人，我有相对丰富的经验，但校园就像这水杯舞台比较小，而XXX就像是这水族馆（鱼缸／水族箱），我希望能通过这次宝贵的机会更好的展示自己并与之成长。水族馆相比之前水杯，环境变得更复杂，可能也会面对更对的问题与挑战，但这会提高我xxxxxx能力；这里有更专业的视野，系统的商业体系，xxxxx，这xxxxx；与此同时，我还会遇到来自五湖四海其他的小伙伴，一起同事一起成长xxxxx。

【结语】简洁、真诚、尊重

如：最后，感谢贵公司给予我这次宝贵的面试机会，如果刚刚介绍有不到位的地方，希望能在接下来的面试中向您补充。期待有机会能加入你们，感谢。

这样应该能算上题主所说的“与众不同”的自我介绍了，同时还在这样三方面加深了面试官对你的印象（相信更多是加分的印象），让你在众多候选人尤其是在群面的自我介绍中脱引而出。

1. 新颖度：因为这是楼主原创的方法，所以各位面试官当然是第一次见到，相信在不少面试官眼中这样的创新无疑是加分项。
2. 形象化+视觉化：用这样一个类比巧妙地化解了一个劲“王婆卖瓜，自卖自夸”的尴尬，也用视觉化的符号加深了面试官对你印象。
3. 结构清晰：大家也发现了我不仅放了两张图，还在旁边标注了一些关键词。这更像是一页PPT，清晰的展示了你想要表达的核心内容，便于面试官听进你的介绍并把握住关键信息。

最后，下面这五个Tips分享给大家，帮助大家打造一个“成功率更高”的自我介绍。

1.请提前充分了解岗位需求

面试就是考察候选人和岗位匹配度的过程，所以提早了解岗位要求和岗位内容非常重要，硬件方面要突出你对应的专业技能和相关经历。同时，可提前了解企业文化、价值观等，在软件方面也能相符合。（可通过JD的文风、职场社交软件、在职员工等了解）

2.请用事实和成果为你背书

在介绍你的过往经历，学会使用STAR原则。强调你扮演的角色，能举出具体的案例最好；并介绍取得的成果，能用数据、奖项等作为背书最好。

3.请擅用面试官听的懂的话

这是我之前给别人面试时发现的一个问题，很多同学在介绍中不自觉提到一些缩写或者具体的名字，比如专业简称，学校英文缩写（除非PKU等），比如XXXX音乐节。在候选人看来这些是习以为常的称呼，而面试官可能就会困惑，最好在介绍中用全称，甚至遇到复杂的可以简单解释。如果是校园活动，可以直接说500人参加的音乐节，学校最知名的品牌活动之一等来介绍。

4.请保持情商礼节时刻在线

在全程请保持对面试官和面试机会的尊重，比如提早了解岗位信息和企业基本情况，可提前向HR了解你面试官的姓名（见面时称呼为X老师），选择合适的服装（互联网和快消就不同），提前准备多份纸质简历，和面试官同进出房间时保持礼让，学着多说谢谢等等。

5.请注重逻辑并且突出重点

在招聘季，面试官一般会高强度的进行面试工作，难免容易分神等。所以在自我介绍中控制好时间（1-3）分钟，在介绍过程中保持逻辑清晰，善用关键句、罗列123、举例法等，突出相关重要信息。尽可能让面试官对你有一个好的第一印象。

答主很多秋招春招找实习找工作的同学一样，也曾一遍一遍修改简历直到深夜，也曾因为网申石沉大海而无奈烦闷，也曾关注各种公众号加入各种社群生怕错过一点有用的信息。但请大家请一定要记得，面试是考察候选人和岗位匹配度的过程。与众不同的自我介绍和良好的面试过程能给你加分，但更核心的还是面试官了解的人和岗位是否匹配哦，所以最重要的还是修炼内功啦。不求尽如人意，只愿无愧于心。

如果之后有空可以分享一些其他关于秋招春招的经验，比如简历修改、群面经验、如何拿到面试机会、如何争取转正机会等等。大家也可以关注我的知乎 @席说 和我私下交流哦，微博也能找到我：@席林鹏-Sampson

最后预祝大家面试顺利，如果觉得答主处女答还算有用的话请点个赞哦，祝点赞的宝宝早日拿到Dream Offer，没点赞的一样找到心怡工作啦，阿里嘎多～

——————————————————————————-

2020.09.19诈尸

实在抱歉各位，后面很少上知乎了，抱歉很多人私信都没及时回复，希望没耽误大家。 如果喜欢也可以分享答案給朋友哦，感谢～

另外同步一下近况，18年7月作为市场管培生入职了滴滴，20年6月离开滴滴加入了天猫市场部，目前是天猫市场部母品牌组一名小二。

Btw, 微博改名了：@小席同学想旅游

自我介绍是面试中最常见的一个问题，通常也是第一个问题。在看我的回答框架之前，不妨先思考一下你自己想如何回答。

把简历上的东西讲一遍？还是从自己从小到大的经历说起？其实，这道题的关键在于简洁明了地说明为什么你的性格和技能很适合这份工作，应该在一两分钟解释清楚。

基本的思路是想象你刚写了一部自传，然后要用四五句话总结整本书的内容。因此必须要有侧重点：你来自哪里、你的专业和你未来的目标，最后加上为什么你要来应聘，以及为什么你适合这份工作。

1. 自己的背景

一开始，可以一句话说明你来自哪里，比如在哪上学以及学的什么专业等，让面试官有大致了解。

2. 你的兴趣

接下来，可以从自己的兴趣点入手，自然地过渡到为什么来应聘这个职位。举个例子，如果你对新闻业很有热情，解释一下你为什么对这个领域感兴趣并想从事这类工作。

3. 过去相关的经验

讲完兴趣后，你可以说说过去的实习或者工作经历，和为什么他们会让你选择这个工作。如果没有相关的工作经验，可以说说上过的相关课程，或者做的Project中获取的相关技能。

4. 解释你为什么来应聘

最后用一句话解释你看重这个工作机会的原因，同时可以提到对公司或者职位的向往，可能的话也可以加入自己对未来的期待。

这里我们给大家推荐一个简单实用的公式：

现在 - 过去 - 未来

首先介绍你现在的工作或学业情况，然后再引出你过往经历，最后以你对未来的展望作为结尾。随时随地都要展现出你的能力完全能够胜任这个职位，以及你对这份工作充满了热情。可以通过强调相关的经历与长处，不漏声色地让面试官感受到你是这个职位的最佳人选。适当时机也可以讲些自己简历上没有的小故事，拉近和面试官的距离。

做好自我介绍是与面试官建立良好联系的第一步，也是你从大部分没准备好自我介绍的面试者中脱颖而出的机会。开场白难免紧张，建议你组织好语言，就可以开始对着镜子练习了。这样可以帮助你熟悉每一个你要强调的点，并且更自信而不僵硬。

希望对你有帮助~

在外出差，才看到邀请。

　　面试，是在经历了资格审查，笔试筛选后的最后一个环节。要在留下来进行面试的人中胜出，面试中如何自我介绍，很重要。

　　1、比较容易出错的地方是，只想说自己的得意之处，而不顾用人单位的需求。

　　2、研究用人单位的需求，自己的强项介绍，要与用人单位的需求相对接。

　　3、适当讲述个人成功的经历和事例，比用自我标榜式的语言讲述好。

　　4、用人单位会就你的成功经历和事例，提出一些内行的问题，宜明白简洁地回答，以证明自己的实力。

　　5、细想一下，用人单位可能会提什么问题，要提前有所准备。

　　6、恰当表明，用人单位以及什么样的岗位，是自己实现人生理想的地方。

　　7、如能保持轻松，则可能随机应变，处理好面试中该处理好的事。

　　8、面试，是双方再发现的过程，如果再发现中增强了双方的需求度，那就是最佳效果了。

　　万变不离其宗，所有的努力，都是要让用人单位知道，你就是他们所需要的人，你有这个实力，还有很好的潜力。

　　让用人单位觉得，你不是一个喜欢自吹的人。言过其实，容易让人警觉和讨厌。

　　防止由于准备或举措不当，以致未能让用人单位发现你，或者不能取得用人单位的信任。

　　我曾几次参加过面试他人，我是从我个人的体会中，想到了上面这些问题的。

　　我想你可能并非是要找工作，而是要探讨这个问题，故提供点意见，供参考。　　

更新：
几年前的答案了，最近发现还一直被人关注，实在惭愧。对答案稍作修改和细化，希望能帮到更多的人。

现在回头总结一下，其实回答这个问题的关键就是：

1.用具体事例「证明」自己的能力，而不是堆砌一堆（网上找来的）形容词；
2.真诚地展现自己有趣的方方面面，让面试官喜欢你，注意不要一不小心做过了变成「装逼」；
3.简明扼要不啰嗦地做到以上两点。

下面是原文。
-------
通过这几年大大小小的面试、总结以及与前辈的交流，我给自己大致设定了一个回答类似 "Why don't you tell me a little bit about yourself" 问题的模板：

1.简单的背景介绍 (Background)
第一部分，简单介绍类似于「我叫xxx，xxx大学xxx专业研究生在读，本科毕业于xxxx。目前我在xxx组织担任xxx职位，在xxx公司兼任xxx职位……」这样的信息。

2.相关工作经验介绍 (Professional)
第二部分，举出几个与你面试职位相关的工作/实习经历。

几个需要注意的点——

A. 不要只罗列，要用具体事例向面试官证明你做到了什么 (what have you done)，学到了什么 (what skills have you gained)，达成了什么 (what have you achieved)。

不要说「我表达能力好」和「我勤奋肯干」，要说“我被破例允许以实习生的身份在每天的晨会上做宏观经济简报”和“在主动完成分配的工作之余，我还在实习的两个月内先后帮助同事完成了xx，xx和xx三个项目/报告”。让面试官通过你的这些成就自己去得出「你表达能力好」和「你勤奋肯干」的结论。

这里是一个简单例子：
「我去年夏天在北京xx投行资本市场部实习。实习期间我负责xxx，xxx，xxxx……（简单介绍做过什么）在参与编写只面向重要客户及公司内部的信用债周报中的“新发债推荐”部分时，我通过为投资者简单介绍新发债公司的发债历史，信用情况以及发展前景来为债券作出评估，期间我会通过对公司财务报表分析以简单评估其盈利能力，偿债能力以及现金流」

上面这段话虽然只是简单地讲了「我做了什么」，并没有用形容词罗列「我能力强」。但是面试官已经听出来了证你的写作能力，分析能力，信息搜集能力，信息整合能力很强，以及财务专业知识过关。并且「重要客户及公司内部」也说明你的能力在这种重要任务上足以被信任。

B.
跟你面试职位联系紧密的经历优先，其他工作经历的依相关度的递减而优先度递减。比如你要去面投行，之前金融相关的经历肯定要优先考虑，营销方面的经验次之。

当然由于很多技巧是可转移（Transferable Skills) 的，比如注重细节，工作负责，主动创新等，所以如果语言组织的好，那些表面上不太相关的工作经历也可以变得很有用。

比如，很久之前我还在学校的时候，看过一篇文章，讲的是「在日本做牛郎的经历怎么帮我拿到纽约高盛的投行 offer」（如果没记错似乎是个真事）。完全不相关的经历吧？你可以思考一下，如果这个人是你，你会提炼出什么样的 transferable skills 来说服面试官选择你。

比如咱们随便试一下，看看能找出什么相关的技能优势：
1.超强的社交能力，做服务业的要求之一就是取悦客户，客户开心了才会心甘情愿花钱，而这同时也是很多 client-facing 职位（比如销售）的要求；
2.工作努力，抗压能力强（这个不用解释了吧）；
3.敢想敢拼，think out of the box，别人去刷盘子的时候，他选择了一条少有人走的非主流道路来达到目标；
……

3.其他值得一提的非工作经历（Personal）
与工作无关，但是能够给面试官留下深刻印象的个人经历。比如曾经骑行西藏，拍过某个获奖的微电影，运营着一个粉丝过10w 的公众号，去非洲做过义工，做过TED speaker等等。终极目的是让面试官从感情上产生 “我喜欢ta/我愿意和这样的人共事”的想法。

对于面试标准，有这么一个所谓的“候机法则”，意为面试官通过面试要选出一个他愿意与之等一个小时飞机的人。也就是说你要有趣不无聊，让人乐意跟你一起呆至少一个小时。从这个角度看，这一部分其实是很重要的，这一部分如果答的好，能够成功建立起与面试官的认同感联系（rapport），并且塑造自己的个人形象并唤起面试官对你个人的兴趣。

如果你的前两部分都没问题：背景符合面试公司要求，同时也有过硬的专业水平或工作经历，那么你就要和同样前两部分都没问题的其他面试者拼这一部分了——是不是招人待见。

两个专业技能同样优秀的人，如果你是面试官，你肯定也会选性格更好、更有趣、你更喜欢的那个，对吧？

我在校时候有次面试PwC 的实习，就是因为和面试官在「电影」这个话题上聊得比较来，最后他不仅给了我 offer，还破例帮我争取到了一个本来已经没有位置的实习时间。因为我的简历上写了我曾经在某电影剧组做过 production manager， 而他在做 PwC 的会计工作之前，曾在好莱坞混迹数年，所以对我的这个经历很感兴趣。最后，一个为时半小时的会计事务所面试，一半时间我们都在聊大卫芬奇和科恩兄弟。

*别忘了，前提是你专业过关。只靠聊高尔夫是进不了高盛的。

4.一些补充
a.
不仅对于这个「自我介绍」的问题，对于所有的面试问题都请注意「不要只罗列」，要用事例去证明自己（tell a story)。请确定你的每一个”论点“都有”论据“支撑.（你说你xxx，你怎么xxx了？你说你能帮我实现xxx，哪看出来的？）
我曾经在求职节目非你莫属里见过几个哥们上去给自己一通吹，听着干过的事儿都很牛逼，评委一问细节直接去球了。这种自己直接跳到「结论」，没有「论据」的情况，是一定会露馅的。一定要避免，减分会很严重。

b.

国外的投行类面试来说，一般来说这个问题应该在1分钟到1分半钟之内回答完。现在发现国内面试对于时间要求似乎没有这么严格，所以可以酌情安排。但是请确保不要太啰嗦。拣重要的事情说，不要在这个环节就让面试官觉得你表达能力欠佳，抓不住重点。所有的经历都点到为止即可。如果面试官有兴趣，他会来问你具体细节，到时候你再展开说明不迟。

先介绍一下自己的情况，大四学生，赶上了校招季，运气好加上人品爆发，前前后后只面了不过十场就签了Dream Offer，面试经历不算多，不过在自我介绍这个环节还算有些心得，分享给大家，如有不对的地方请指正。

经验有限，所以此答案只针对校招生or找实习的孩子们。

走进办公室后，坐好，抬头面带微笑，快速与诸位面试官逐一眼神交流过后，开始自我介绍：

“各位面试官早上好，首先非常感谢各位能给予我这次面试机会，我是……，来自……，专业是……。我今天应聘的职务是……。简单用三个词来概括一下我这个人，分别是A B C，（随后用几句话简单列举两三件小事来证明以上ABC三点）。我认为这三个特点对于……（要应聘的职务）来说至关重要，所以，我才有勇气来参加今天的面试，我相信我的实力可以胜任这个岗位。感谢各位的耐心倾听，谢谢。”

以上是我常用的自我介绍的套路，可能不够新颖，但是足够稳妥，不管什么类型的面试基本都能适用。

Tips：

1.首先要明晰自我介绍的目的是什么，面试官并不是为了听你重复简历，而是看你的口语表达能力和逻辑性。校招中大部分自我介绍都是在1-2分钟内，在这么短的时间内很难说出花来，所以一定要记得突出你的重点，以及注意你说的话是否有逻辑。有的人因为紧张，东扯西扯不知所云毫无逻辑，这样很难给面试官留下好印象。所以，务必记得好好准备自我介绍，并深深刻在脑子里。

2.不同的公司，不同的岗位，对人的需求都不一样，面试之前一定要百度一下这家公司的企业文化以及职位需求，然后把自己的经历对应着往上扯而且不能扯得太牵强。比如说：

对于这个岗位，我的ABC将分别是“细心”“抗压能力强”“具有同理心”。

对于这个，ABC分别是“具有创新性思维”“沟通能力强”“热情”。

而这个职位的ABC分别为“文笔好”“勤奋好学”“积极主动”。

这种做法其实很投机，很容易被怀疑耍滑头，所以一定要结合自己的经历来证明，要给面试官一种“我就是你们要找的人，你们的条件我都符合，你看我没有撒谎。”酱紫的感觉。

3.校招时面试官一整天要面对那么多人不免会感到疲倦，当你即将开始说话的时候，他可能累得头都不会抬一下，所以，要用声音吸引他的注意力。声音稍微大一些，语气沉稳语调柔和，被声音吸引过来的面试官一抬头正看见你面带微笑，眼神坚定，这样的你不给他留下好感都难吧。

4.如果是校招生，面试之前尽可能参加一下该企业的宣讲会，通过宣讲会你可以了解第二天面你的人大致是什么风格，是严肃古板还是自由活泼，这可以决定你面试时的着装风格以及自我介绍风格。每个HR都喜欢要和自己公司风格match的人，对于这点，只能靠自己多观察了。

OVER～手机码字，格式不对请见谅，鞠躬。