第二节 主要采购平台
第二节 主要采购平台
近两年，互联网发展突飞猛进，我们的生活已深深打上互联网烙印。「互联网 +」已经成为一个时代趋势。互联网采购交易平台的出现，彻底改变了传统的采购模式，将传统线下交易搬到了线上。
一、阿里巴巴 1688 采购平台
1688（前称「阿里巴巴中国交易市场」）创立于 1999 年，是中国领先的网上批发平台。1688 为在阿里巴巴集团旗下零售市场经营业务的商家，提供了从本地批发商采购产品的渠道。
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1.网站简介
马云于 1999 年创办了阿里巴巴网站，即 1688 的前身。1688 现为阿里集团的旗舰业务，是中国领先的小企业国内贸易电子商务平台。作为阿里集团旗下子公司，1688 在 CBBS 电子商务体系中代表企业的利益，为全球数千万的买家和供应商提供商机信息和便捷安全的在线交易，也是商人们以商会友、真实互动的社区。
阿里巴巴 1688 是以批发和采购业务为核心，通过专业化运营，完善客户体验，全面优化企业电子商务的业务模式。
目前阿里巴巴已覆盖原材料、工业品、服装服饰、家居百货、小商品等 16 个行业大类，提供从原材料采购—生产加工—现货批发等一系列的供应服务。
2.发展现状
阿里巴巴经过十余年的发展，已有如图 7-4 所示的规模。
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图 7-4 阿里巴巴的发展现状
3.主要产品
1688 目前的核心业务主要分为垂直行业市场及特色服务频道。垂直行业市场主要针对行业特性，为买卖家提供行业内品质货源及具有行业特色的导购等服务。特色服务频道主要包括伙拼、快订、淘工厂、代理加盟、采购商城等，这些频道着眼于聚合买家需求，深入供应链前端，提高供应链和商品流通效率。
（1）诚信通。如图 7-5 所示。
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图 7-5 阿里巴巴 1688 诚信通
诚信通是阿里巴巴针对内贸企业量身打造的电子商务会员服务，成为诚信通会员可以在全球最大的采购批发市场——阿里巴巴（1688.com）中进行企业品牌、产品的推广，通过多种方式建立与买家的联系，并通过企业认证、信用累积、个性化增值服务等功能为您促成交易，打开电子商务的大门。
（2）伙拼。如图 7-6 所示。
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图 7-6 阿里巴巴 1688 伙拼
伙拼是 1688 推出的批发型团购频道。目前，伙拼产品的行业覆盖了服装、母婴、食品、美容、百货、家纺、家装、工业品等几乎全部的产品品类，让所有批发商以低成本、高效率进行网络批发。
（3）淘工厂。如图 7-7 所示。
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图 7-7 阿里巴巴 1688 淘工厂
淘工厂是链接电商卖家与工厂的加工定制服务。一方面解决电商卖家找工厂难、试单难、翻单难、新款开发难的问题；另一方面将线下工厂产能商品化，通过淘工厂平台推向广大的电商卖家从而帮助工厂获取订单，实现工厂电商化转型，打造贯通整个线上服装供应链的生态体系。
（4）快订。如图 7-8 所示。
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图 7-8 阿里巴巴 1688 快订
快订是 1688 全新上线的新品订货专业频道。深度整合尖端设计师、产业集群地工厂、外贸大厂及尖端面料商等供应链上游资源，旨在为淘宝天猫卖家、线下品牌商等核心零售商提供海量的首发原创设计款，打造「小批量、快生产、高品质」的一站式「快时尚」订货模式。
（5）代理加盟。如图 7-9 所示。
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图 7-9 阿里巴巴 1688 代理加盟
代理加盟是为 1688 商家提供的渠道发展服务，支持品牌商家的线上代销、加盟、代理等方式的渠道招募。
（6）采购商城。如图 7-10 所示。
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图 7-10 阿里巴巴 1688 采购商城
1688 采购商城是阿里巴巴 1688 旗下自营的工业品采购超市，面向国内生产制造企业，提供涵盖五金工具、劳保防护、电工电气、机械部件、行政办公、物流包装、LED 照明、精细化学和公用设施等产品品类。1688 采购商城保障所有商品正品真货，并提供 7 天无理由退换服务。采购商城承诺按约发货，并由商城统一提供发票。
4.采购方式及流程
在阿里巴巴网站，采购商的采购包括搜索供应信息和供应商信息、货比三家、发送询盘、网上洽谈、订货等流程。对于采购商来说，阿里巴巴上有两种主要的采购方式，即找商机（即寻找供应信息）和发信息（即发布采购信息），如图 7-11 所示。
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图 7-11 阿里巴巴上的采购方式
（1）搜索供应信息。打开阿里巴巴首页（china.alibaba.com），切换选择所需要的信息类型，可以选择产品、公司、买家、资讯等，然后在搜索栏处输入需要搜索的产品关键字（如劳防用品），如图 7-12 所示。
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图 7-12 1688 搜索供应信息
点击搜索栏右侧的搜索按钮，即可以浏览网站上所有包含工艺品关键字的产品供应信息，如图 7-13 所示。
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图 7-13 游览产品供应信息
可通过类目、省份、经营模式等方面来缩小查找范围。
在选定产品或供应商之后，进入产品终级页，选择需要订购的货品数量，然后将货品逐个加入到进货单。如图 7-14 所示。
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图 7-14 订购产品
（2）查看进货单中的货品。通过点击「进货单」里的「查看进货单」，进入「进货单页面」查看进货单中的货品。每次将货品成功加入到进货单时，也可以点击「进货单」按钮打开进货单页面。如图 7-15 所示。
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图 7-15 查询进货单中的货品
（3）管理进货单中的货品。在进货单页面，您可一目了然地看到进货单中货品的信息，如货品名、价格、当前购买数量等。如图 7-16 所示。
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图 7-16 管理进货单中的货品
对进货单中的货品轻松进行以下操作。
——查看货品信息：点击货品名或货品图片，您可进入货品页面了解货品详细信息。
——逛逛卖家商铺：点击卖家公司名称可进入商铺，找找还有哪些货品值得一次订购。
——更改数量：您可以在输入框中直接输入您要订购的数量，也可以通过输入框左右的「-」「+」轻松操作。
——删除：当您确定不需订购时您可选择将货品在进货单中删除。
——订购：如果您确定勾选的货品都是本次需要订购的货品，您可以点击「结算」完成确认订单。
（4）确认订单。确定了要订购的货品后，再选好收货地址、收货人姓名、收货人联系方式等收货信息，及订购留言，填写运费等完成订购。如图 7-17 所示。
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图 7-17 确认订单
（5）选择支付方式。提交订单之后，选择付款方式：支付宝支付或是网银支付。如图 7-18 所示。
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图 7-18 选择支付方式
（6）确认收货及付款。卖家在收到订单后，会根据订单要求及时发货。买方在收到货物确认无误后，点「确认收货」付款给卖家。输入支付宝账户的支付密码，点「同意付款」阿里巴巴平台才会付款给卖家。
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阿里 1688 携行业协会、商会赋能互联网 +
已经结束的 2015 年，「互联网 +」成为最热的词汇之一，各行各业都在利用互联网进行跨界融合。同时，随着政府正式提出在适度扩大总需求的同时，着力加强供给侧结构性改革，如何抓住机遇转型升级这一问题再次摆在了中小企业主面前。
2015 年 12 月 28 日，数千家中小企业齐聚阿里巴巴滨江园区，参加阿里 1688 举办的一场名为「互联网 + 时代中小企业如何转型」的峰会。峰会上，1688 方面宣布将联合行业协会、商会，整合各方资源，为中小企业转型升级提供赋能。
1688 事业部资深总监表示，政府提出供给侧改革，具体而言就是要求清理僵尸企业，淘汰落后产能，将发展方向锁定新兴领域，创造新的经济增长点。「在这样的外部环境下，中小企业该如何转型升级，谁能为他们在这个过程中提供帮助？我们希望实实在在的来做一些事情。1688 平台作为阿里巴巴旗下最大的采购、批发 B2B 平台，秉承让天下没有难做的生意的理念，希望和行业协会、商会成为中小企业发展的可靠的伙伴。」
「商帮、商会最早应该是起源于宋朝，20 世纪 70 年代应该形成了一个行业协会的概念，不管是过去还是现在，行业协会、商会都在中国的经济发展建设中起到过重要作用。但是目前的行业协会、商会都面临服务单一、缺乏统筹和策划等问题，如何结合互联网进行提升，更好地服务企业，1688 会推出一系列的举措来推动协会、商会的良性发展。」1688 事业部总监介绍，1688 会联合协会、商会，就中小企业最需要的四个元素，即开源、节流、提效、避险上发挥作用，让中小企业生存得更好。
他还透露，1688 首先将整合资源，联合区域内的中小企业搭建有一定活跃度的产业商圈，联合政府推动行业发展，实现企业间的交流以及大数据分享。其次将通过组织线下培训，帮助中小企业提高电商经营水平和电商人才培育，促进中小企业电商化，孵化更多的好企业。同时，还将利用好线上、线下的展会、展销活动，助力中小企业进行新技术、新产品、新品牌的推广。
1688 商机运营事业部资深经理介绍，为了与行业协会、商会更好地服务中小企业，1688 将提供四大支持。第一，在 1688 现有平台上给企业建立基于无线端和 PC 端的商友圈和公众号，利用线上商圈服务会员；第二，提供资源，提供培训课件、人才、物料等支持；第三，提供大买家撮合服务，包括线上专场活动，孵化更多优质企业；第四，提供曝光，为优质的商家提供品牌显现机会，提升其在行业层面上的美誉度和曝光度。
业内人士表示，中小型企业因为整体水平和技术含量较低，并未形成真正的核心竞争力，不少是以打价格战谋生存。随着互联网 + 时代的到来，对中小企业的要求也会越来越高，如何将互联网的思维和手段与行业协会、商会扶持企业的能力结合起来，本质上也是一种商业模式的改良。
据悉，1688 将从 2016 年 1 月份开始在全国启动近百场峰会，与各个行业做各种类型的专题活动，为中小企业提供线下培训。