营销推广策划方案_新媒体营销推广方案,如何全面来做优质
营销策划方案主要包括哪些内容
一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析,即基本问题、项目市场优劣势,解决问题的方案。
营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划,它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南,由此而形成的营销策划方案则是企业开展市场营销活动的蓝本。
扩展资料
优劣势
主要优势分析:
围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。
主要劣势分析:
主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足,错开自身的弱项。
参考资料百度百科-营销方案
营销方案怎么写
假如你最近生意经营的不是特别理想,你下定决心要改变,第一反应会不会想着要搞一个活动?比如发些优惠券、做一个打折活动、卖赠、抽奖、办卡等等,把常见的这些搞活动套路都梳理一遍,看哪个适合自己……
那么问题来了,这样做以后就会有效果吗?
之前有个整形医院做了一个周年庆活动,双眼皮、纹绣、瘦脸这些面部项目,全部打4折,其他部位的手术类项目全部打5折,对于他们而言,这已经是超级优惠的活动了,简直史无前例。
为了提高活动的影响力,他们在当地的交通广播、本地的公众号都投放了广告,考虑到现在很多年轻女生也慢慢接受了整形手术,他们在当地的几所大学的食堂也张贴了海报,这些下来的总投入有20W,他们计划这个活动带来的收入,能抹平广告投入以及人工成本就好了,并不指望这个活动盈利,准备靠二次消费赚钱。
但这个活动投放到第3天基本就放弃了,因为3天只有7个人报名,过了前三天的高峰期,后面的效果是快速递减的,最后这个活动直接带来的营收只有4万块,后面更多的是给老客户一个一个打电话约二次消费。
这个常规的打折促销套路最终基本算是无效活动。
那问题出在哪了呢?按道理说,医院已经在赔钱赚吆喝了,这么低的价格应该能刺激销售增长呀?
后来这位朋友复盘了失败的原因:
1、消费者对价格的感知不明显,对医院内部而言,所有人都知道自己的项目原价是多少,打折力度已经很高了,但市场上面部整形从几百到上万不等,你一个项目均价2000,打完折是1000,放到市场上消费者根本感知不到;
2、整形项目的消费过程是一个相对重决策的事儿,除了价格以外客户更关注是否安全以及效果怎么样,所以她们会反复看各种整形日记、网友的评论、问身边的朋友、咨询多家医院进行对比,而医院对外投放的信息更多是店庆打折,重点强调了价格,而没有突出安全可靠以及效果的决策依据;
3、广告投放的不精准,当时投放的本地公众号都是吃喝玩乐相关的,受众人群能够接受的普遍都是200块钱以下的消费场景,投放到校园的广告也基本都被学校教务部门撤掉了,因为影响教学风气。
那这些因素总结起来就三个关键词:价格感知、决策过程、目标人群
所以,当你打算做一个常规的打折、促销、买增活动的时候,也要考虑用户对你的价格感知是强还是弱,如果你卖的是矿泉水,2毛钱一瓶,所有人都知道很便宜,因为消费者都知道正常矿泉水是多少钱一瓶,但如果我卖的是冬虫夏草,跟你说我一斤能给你便宜1000块钱,你会觉得我卖的便宜吗?
决策过程咱们之前的课程里提到过,在后面的课程里我会专门来讲不同决策类型的应对策略,这就不展开了。
目标人群就很好理解了,这个是在筛选推广渠道的时候最重要的事儿,之前有个做人力资源的老板跟我说有个电影想找他做软植入,也就是电影里有个面试的场景,想让这个老板实名在里面扮演面试官,有品牌漏出,字幕也会显示这个老板的公司以及名字,赞助费50W,可能是有点上电影的虚荣心,他还挺想花这个钱的,但我给的建议是如果纯粹为了满足上电影这个心理诉求,那可以尝试,但如果为了广告效果,应该不会有任何转化,因为电影本身不知名,题材也跟人力资源不是强相关,受众不精准,而且都是三线的导演和演员,院线能上多长时间都没谱,镜头也不到1分钟,50W还不如直接投放线上广告来的精准。
除了这三个关键词以外,做活动还有一个非常重要也非常难的一个环节,就是裂变传播。
说两个被网上无数人解读过的案例,一个是瑞信咖啡,现在网上推APP的用户获取成本至少都是大几十甚至超过100元,瑞信的最开始的方式是,来吧,下载APP就送你一杯咖啡,你推荐一个人再送你两一人一杯,这样获取一个用户的成本才20多块钱,要比正常广告获取用户的成本低的多。
那同样,你的产品本来要打5折,很有可能消费者对打折已经麻木了,那能不能你还是原价卖,但让客户得到两份?比如,原价2000块钱做一个双眼皮,你拉来一个人和你一起,你就可以免费做,或者你付2000块钱做,你拉来的人就可以免费,本质上还是打了5折,但在价格感知层面是不是更明显一些呢?而且更有裂变属性。
另一个非常厉害的案例就是拼多多,我们家亲戚有个群,前段时间群里天天发拼多多的一个浇水和零钱的活动,每邀请一个人,在APP上可以领几滴水,用来种树,等树上长果子了,拼多多会给你邮寄真实的水果。我看好多跟我妈这个年纪的人转发的可积极了,送的这些水果什么的,其实成本远远低于常规的用户获取成本。
那裂变传播有三个细节是比较关键的:
1、还是价值感,和价格感知有点像,让客户清楚的知道他能实实在在的得到什么,我听到妈不止一次跟别人说,她在拼多多免费领了一提卫生纸,一提纸没多少钱,但她实实在在感受到免费得到那么大一提纸,这个就是价值感。
2、参与门槛不能太高,如果你的活动设计的,别人推荐起来都要解释半天,那传播起来阻力就会比较大,这个其实也可以算在决策流程的环节,就是别让用户那么麻烦;
3、互利动机,什么意思呢?就是客户推荐给别人了,不能光他有利益,还要让被推荐人有好处,让推荐人觉得是真的在分享一个机会,是在为他朋友着想。之前有不少电商的做法是,你推荐一个人,他买东西了,你有多少返点,那对方可能会想,你是不是在赚我的钱?你在套路我。如果双向利益设置的好,就不会有这种感觉,转发推荐的动机就会更强。
以上这些呢,希望在你做活动的时候,能够作为参考,给常规的套路加一点色彩。
小结一下:
1、做活动需要认真考虑的三个关键词:价格感知、决策过程、目标人群
2、思考一下能否设置裂变传播的环节,这当中要考虑到价值感、参与门槛以及互利动机。
特产营销推广方案怎么写?
最低0.27元/天开通百度文库会员,可在文库查看完整内容>原发布者:微力图文
竭诚为您提供优质文档/双击可除土特产营销策划方案篇一:土特产营销策划方案家乡特产市场营销策划书---南岳云雾茶我的家乡位于湖南省中部城市---衡阳。其中,南岳的云雾茶久负盛名,是家乡特产的代表。衡山巍峨秀丽,茶树生长茂盛。所产的云雾茶造型优美,香味浓郁甘醇,久享盛名,早在唐代,已被列为贡品。南岳云雾茶形状独特,其叶尖且长,状似剑,以开水泡之,尖子朝上,颜色鲜绿,沉于水底,恰似玉花璀璨、风姿多彩。尤其是那股浓郁的清香,沁人心脾、甜润醉人﹔甜、辛、酸、苦皆有之,又令人回味良久。南岳云雾茶的营销策划主要借助自身优势,在保证产品质量的前提下,不断完善品种,推陈出新,开发产品和创新产品,,满足客户消费心理需求,出奇制胜。历史史料在远古时期,人们的生活与鸟兽无异,披树皮、吃野果、住山洞,过着极其艰苦的生活。最可怕的是每年的寒冬腊月,人们饥寒交迫、无以为生。作为部落首领的炎帝神农氏,看在眼里非常着急。一天,突然飞来一只长着红色羽毛的朱鸟,嘴里叼着一根九个穗子的禾草。朱鸟在天上不停地摇动着稻穗,刹那间,群鸟上下翻飞争食着穗粒。神农心想,要是人间有这样的穗粒,百姓就不会饿肚子了。于是,他便朝着朱鸟追了过去。朱鸟飞到哪里,炎帝就追到哪里。炎帝跟着朱鸟跑过了一座座大山,跨过了一条条河流,就这样,从北方来到了南方,这时的南方已经是春暖花开的季节。眼看着浩瀚的洞庭湖挡住了去路,炎帝着急了,将随身带着的神鞭向朱鸟挥一个好的市场推广方案都包括哪些内容
一个比较完整的市场推广是以顾客需求和终端竞争为导向,通过利用各方资源,来进行的集中的、大规模的营销活动。主要包括市场调查、政策制定、人员培训、终端整改、活动拉升、品牌推广六个方面,从而达到短期内的销量提升和品牌宣传。
一个好的市场推广方案包含以下要点:
方案目标:在制定策划方案时必须要优先考虑以下内容:活动主题;主推产品;
活动目标:要制定出可衡量的清晰的目标,不能回避或模糊,要符合SMART原则,同时制定目标达成与否的衡量方法。另外,最好制定分级目标,即超越目标、最优目标和基本(底线)目标。这样在操作时更好控。
竞争因素分析:包括方案提出背景,竞争环境分析,目标客户群分析,卖点分析,优劣势分析等。
营销策略:包括活动时间/地点,价格策略,促销策略,渠道策略,宣传策略,销售激励策略等。也包括亮点分析,成功关键因素等。
支撑与保障措施:包括宣传物料设计、制作,相关部门配合内容等。
风险管控:包括为保证方案成功的管控要点和风险控制要点等。
费用预算:详细的费用预算分解表。
职责分工:要责任到位,达成标准清晰,有责任人还有检查人,并有"做不到"怎么办的约定等。
方案执行计划表:这里有两个表:一是工作内容执行计划表;二是按时间或流程运作的执行表。前者为各系统与各岗位工作分工用表,后者是现场执行检查与控制用表。
市场营销策划的方案模板
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竭诚为您提供优质文档/双击可除市场营销策划方案范文篇一:营销策划书范文营销计划书20XX-05-3115:06一、计划概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业20XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处产品推广方案怎么写
产品推广方案你可以找这方面的专家,方案什么的是其次,主要还是推广资源有优势才行,我找的推一手,一个是免费定制方案,一个是一级供应商,无中间差价,很给力。
新媒体营销推广方案,如何全面来做
全面的新媒体营销推广方案一般可以分成4大类:
1.综合类;常见的有微信公众平台、知乎、新浪微博、百度贴吧、豆瓣等等。
2.综合视频类;常见的有爱奇艺、优酷、腾讯视频、哔哩哔哩等等。
3.短视频类;常见的有快手、抖音、火山、微视、西瓜等等。
4.直播类;常见的有斗鱼、熊猫、虎牙、战旗等等。
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