LED技术的发展推动照明灯具行业进入全新的发展阶段，照明灯具生产企业要进行品牌营销策划，才能占据优势位置。那么， 深圳营销策划公司服务照明灯具的思路是什么？

消费者并不了解照明灯具行业的实情，在选择产品时很难逐一对比，于是会参考企业的实力、规模，行业地位、话语权，信任背书等。所以第一步，要做好市场位置的占领和品类防御壁垒建设，也就是品牌定位。以非常差异服务的捷德韦尔照明灯具为例，品牌定位为“全球橱柜照明驱动者 ”，动者奠定了捷德韦尔的行业领导者地位，代表着品牌的市场占位和高度。再比如老板电器宣传“中央吸油烟机，高端楼盘不二之选”，率先选择高端的、排名领先的大地产商合作，以此拉动小地产商的选择。以头部客户为核心目标，再通过辐射效应获得更多客户。

第一步占据了市场位置，接下来要面对消费者、与消费者沟通。告知消费者我们照明灯具品牌的价值和意义，最好品类教育，引导消费行为。比如在不同的场景需要不同的照明灯具，厨房烹饪局部照明、更衣间衣柜灯、KTV氛围灯等等，照顾到消费者多样化、多元化的消费需求。消费升级下的生活场景需要不同的照明灯具，我们可以对准目标消费群体，拓展小众渠道。

在与消费者沟通时，往往要给他们一个信任状，即品牌背书。信任状是影响与消费者沟通效果的重要一环，要在消费者心智中提高品牌可信度。例如香飘飘奶茶的“一年卖出三亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈”，简洁高效的以产品销量背书，夺得杯状奶茶的领导者地位；拼多多“三亿多人都在用”利用消费者从众心理做背书，大家都在用、从而刺激消费欲望，提高购买率；欧普照明转型向LED领域，所以创意和研发力量，就是欧普照明营销策划的核心竞争力。他的创新研发能力、品牌实力创造了强有力的印证和背书。

在信息泛滥的大环境下，消费者本能的拒绝过于冗杂的信息，倾向于简单、直接、准确的获取信息。照明灯具产品可能有很多卖点，但是这些卖点零碎、多样，消费者很难去感知。所以我们要归纳众多卖点中的规律，为陌生的品牌赋予核心价值。好的产品命名和卖点塑造要容易感知、记忆，要找准小切口明确自己的品牌特性，增强产品价值感。

可以用新词制造产品差异化价值，利用超级符号、主形象和logo设定等方式，表述产品卖点。例如捷德韦尔的品牌设计，其名称较复杂，需要有一个记忆点来降低传播成本，更好的让消费者记忆。非常差异帮助他们保留原logo中文字上“捷”的亮点，并对整体字形优化，；英文采用小写字母，V上做了一个灯光的小亮点，精致而灵动。形成品牌的视觉锤，在品牌传播时留下印记。

最后，还可以实施价格策略、促销策略。以市场为导向，结合成本及渠道等利润因素综合考虑；相对竞争对手适度提高经销商利润空间；地区工程项目报价实行体系内价格保护政策，避免内部互相杀价等。根据市场现状，战略要随风而动。举办销售竞赛、福利促销、会议促销等活动，激励消费端。

总之，在激烈的照明灯具市场中，企业很容易与机会擦肩而过。希望深圳营销策划公司服务照明灯具的营销案例能够抛砖引玉，给大家带来启迪。有更多问题，请与 非常差异探讨。