2019中小企业如何做网络营销，面对的网络营销的趋势与变化！

2018年转眼已经过过去，在新的一年中使用互联网营销的企业也越来越多，大家都想通过互联网这个大平台扩大自己的知名度或者销售额。正如雷军所说的，“站在风口中的猪都能飞起来”，如果企业要做好网络营销，也要顺势而为，把握好互联网的趋势。

变化是接下来的主流

首先，互联网环境的变化是加速的，技术和营销都在不断升级，所以，比如说过去做一个网站5年可以不用更新换代，现在3年不用换代，明年开始每年可能都要更新，就像女孩子换衣服，每年都有新款式（大企业网站已经做到了）；再比如百度的广告系统，以前就是简单的调价，价高者排名好，叫竞价排名系统；现在呢？帐户要省钱且有效果，帐户调整优化已经成了一个课题；还包括阿里巴巴，以前开一个户就有单，现在呢？必须专业打理才能产出！这一切的变化，在未来3年会越来越快。 

其次，是企业自身以及竞争对手的变化，你的企业是否每天都在思考怎么创新，怎么推广？如果竞争对手也在思考，这就是市场竞争的加剧，所以，未来3年，同行企业间的竞争环境变化也会加速。 

第三，用户需求在变化，你的客户以前不上网，现在开始在网上找东西了；用户以前不懂怎么区分网络信息真伪，现在大家懂了，所以，过去是信息从无到有，现在呢？光有不行，信息必须经过策划，只有经过策划的信息才能把用户引导到你想要的结果上。 

企业参与深度决定落地效果

未来3年，或者说更久，企业参与到网络营销运营过程中是必须要干的一件事，即便是外包，也要参与，而且要深度参与，不参与就是等死。 
刚才说了变化在加速，如果环境变化很慢，你不参与甚至简单参与都可能有一个结果。但是，当环境变化加速后，如果你不参与，没人能够那么及时的针对变化作出反应，并付诸行动。尤其是，外包网络公司巴不得你不变化，因为成本可控，一旦变化，成本就会提升。但是，你必须清醒，只有你参与进来，和外包公司一起努力，才能在一个周期内把网络营销调整优化到最佳状态。所以，选择一家愿意让你参与进来，大家一起探讨成长的合作伙伴非常必要。 
未来3年，你还要当甩手掌柜吗？

双向沟通机制将成为选择网络公司的重要指标

首先，沟通不充分，网络公司的执行团队不了解客户公司情况、产品特点、市场和客户需求，机械化的创建发布信息，为了排名而排名，效果很难保障。如果每一家企业开始推广之前，先和网络执行团队做一次培训式的沟通，团队推广的目标感大为不同。其次，沟通不及时，前面提到的变化，由于没有及时的沟通，导致工作效率低下，甚至最后作出的结果已经过时，时间和金钱花了，结果不理想。如果能够搭建一个QQ讨论组，项目组成员保持时时互动、讨论的方式，那结果肯定会更好。最后是，沟通不持续，如果网络公司没有一个良好的管理机制和激励机制，很难保证执行团队与客户进行长期持 续的良好沟通，很容易出现一开始出于新鲜感而激情沟通，后面激情淡化，沟通消失。 所以，未来3年，选择一家愿意和你保持充分、紧密、持续沟通的伙伴是必要的，你觉得呢？

渠道为王转为内容营销为王

这一点非常关键。过去的网络营销策略是抢占渠道为主，而从今往后，渠道为王的时代已经过去。网络渠道平台给大家的机会是一样的，关键是看你用什么内容去打。所以，为什么同样的产品都做了网站，都使用百度付费系统，而有人在烧钱，有人在赚钱呢？原因很简单，就是你百度投放的关键词没有深度分析，标题创意文案没有深度策划，帐户质量度没有深度优化，网站转化率没有深度设计，所呈现的内容没有深度思考用户需求和痛点，结果当然不好。再有，当你参展后，你的客户如果对你有兴趣同时有顾虑的时候，他会怎样？百度搜索你的品牌，公司，搜索结果的信息内容有经过你的深度策划和设计吗？恐怕大部分就是一些B2B平台随意抓取的垃圾信息吧，这样的结果能解除客户疑虑吗？过去几年群发软件制造了太多的垃圾信息，搜索引擎也快疯了。 

所以，深度的内容营销是未来制胜的基础，没有好的内容就不要在想传播了， 都是浪费推广费用。

问答口碑与社交媒体成为搜索结果主流

首先，当我们对一个东西不确定，不了解，不相信，不放心的时候，我们会怎么办？搜索一下，对吧！此时，你希望看到的搜索结果是什么？是第三方网友客观的评价，还是商家老王卖瓜呢？再或者根本就看不到任何对你有帮助的信息呢？我们通过网络购物的时候，用户评价和销售对我们的购物影响是怎样的，我想每一个人可能很关注这些吧。但是，你知道购物网站有多少销量和评价是花钱刷单完成的？有多少百度知道问答是人为策划并有计划性的传播的？是的，当你还不是一个大众化，响当当的品牌的时候，真正对你有利的用户口碑如何产生？这个问题恐怕是你不得不面对并急需行动解决的。

快传播模式取代慢积累推广

为什么要快？因为上边提到了变化，环境变化加速了，那么留给我们发挥的时间也就被缩短了。过去，我们的理念是慢积累，每天积累一点一点，因为当时很少有人能够坚持沉淀信息。如果你能够坚持1年，2年那么你沉淀的信息量也会很大。但是现在，环境变了，而且是快速变化，搜索引擎每隔几个月可能都会调整一些排序规则。所以，慢积累不再奏效，未来，你必须把策略调整为快传播，过去要用1年才能发完的信息量，现在需要1个月内完成；过去没有微信，现在你有机会通过微信把你的品牌一天内让数万人知道；过去网络推广基本都是按年签约的，未来，一年可能太久了，你需要按月来操作。无论你是否觉得这样很麻烦，你都不得不面对这个趋势！举例，京东，小米，淘宝，他们的推广会是一年到头都一样的吗？是不是每个月，甚至每周可能都不同，虽然我们不是那么大的企业，但是他们做事的一些思想是我们必须借鉴的。 
当有一天你突然发现你多了一个竞争对手，那他一定是采用了快速引爆的方式。

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