新消费导读
一直以来,“她经济”一直在市场上唱主角,现在“他经济”总算受到关注了,虽然规模相比“她经济”还差很远,暗示男性化妆、护肤市场的规模已经在快速增长,最近就曝出了不少男性化妆品品牌融资的信息,时下最火的时尚美妆品牌也推出了男性护肤品系列和彩妆。
男人化妆、护肤?
1992年,世界化妆品市场上,出现了专门为男性定制的须后水和护肤霜,这是现代男性护肤品和化妆品的开端。
女人的审美,
现代“男色经济”的源头
2001年亚洲第一部偶像剧《流星花园》播出,当时拿下了6.99的收视率,偶像团体组合F4也走进了万千少女的心。这部剧的伟大之处在于其第一次让大家认识到男色同其他颜色一样,也是一种颜色。
相比前几代人,00后更有美容护肤的消费观念,以往稍显滞后的男性理容市场也开始跟进,展现出发展潜力; 无论是产品研发还是外观设计,国内团队的洞察能力都占据本土视角优势; 这些团队和消费者直接沟通,新渠道玩得更溜。
优秀的品牌为什么做得好?
抛开资本的因素,新锐的男性理容品牌中,不乏一些优秀的品牌,这些品牌是如何在极短的时间内获得年轻人的喜好,打造一个又一个销售神话的?
1、抓住市场刚需
可以了解到目前男性理容市场处在初级阶段,多数男性虽然开始有了保养的概念,但了解程度不深,护肤品、洗护产品等产品是男士目前购买最多的。由于男生多数是油性皮肤,加之熬夜,运动大量出汗等很容易导致长痘痘,因此清爽控油的护肤品,以及功能性的祛痘产品是多数男性的刚需。洗护类产品如沐浴露等之前都是以女性为主,几乎全是花香,男士们急需一款属于自己的专业产品。
2、善用联名
前面就讲到00后是男性理容市场的主力军,这类人群以创新、喜爱个性出名。而我们纵观这些品牌的营销动作,不难发现,这一届消费品牌敏锐的洞察到了Z世代消费者表达自我的心理诉求,通过不断更新的品牌联名,以创新、创意的产品,满足Z世代消费者的个性化喜好,成功成为Z世代消费者的心头好。
00后倾向于用“消费”去靠近自己想要的“人设”,通过不断的消费来确定自己是怎么样的人。而作为新兴的消费品牌,想要获得这群年轻消费者的认可、做他们的生意,尤为重要的是要让年轻人觉得品牌和他们是“一类人”。
回顾众多的品牌联名案例——无论是完美日记与国家地理的联名、钟薛高和小米、天猫的联名、还是喜茶和阿迪达斯的联名,理然与OATLY、岡本的联名,众多消费品牌用实际行动告诉我们——联名,依然是塑造品牌年轻化、个性化形象、靠近年轻人理想人设的有效手段。
3、精细的运营 以理然为例,在 2020 年 10 月之前,理然的整体打法可以总结为在天猫平台发力,通过站外引流+站内精细化运营来提升销量。但是在 2020 年 10 月之后,理然的打法做了调整,采用天猫和抖音小店双线作战的打法。一方面通过站外+站内的配合,提升天猫店铺销量,另一方面通过信息流结合抖音直播不断的提升抖音小店内的销量,通过橱窗的销售数据,我们可以看到理然在抖音小店的销售也初具规模,同时在京东、唯品会、拼多多等电商平台也同步售卖。
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