既然是在知乎这个平台做 网络营销，首先就和大家先聊聊：

一.知乎是一个怎样的平台：

怎么理解这个数据呢。

知乎日活4500万，抖音超过4亿。可以简单理解为，知乎的体量是抖音的十分之一。

B站日活5000万，和知乎比较接近。

总结：大概可以理解为知乎和B站是一个量级的产品，比抖音这种现象级产品差的还比较多

洞察：
70分钟人均访问时长，意味着什么？ 这不是抖音的纯娱乐，如果硬说是娱乐的话，也可以说这是一种知识娱乐。
这说明，知乎的用户，几乎全部是具有长图文阅读能力的。（不要笑，长图文阅读确实是一种能力，你身边的一多半人，可能都不具备这种能力）

知乎可能是唯一一个可以让用户看完你的2万字的超长广告的平台（手动汗）。

排名第二的可能就是微信公众号了吧，但是太长也不行。

我们再来看看知乎的用户画像：

知乎用户画像
解读：

男女比例还是较为均匀的。不像很多人想象的，都是一堆IT男在玩知乎。

2. 65%是25岁-39岁，年龄总体比B站大一些，极具消费能力。（当然，B站用户年龄层也可以理解为极具潜力）

3. 一二线城市占比合计66.47%

另外还有一个数据，要跟大家分享的是，80%以上知乎用户，是本科以上学历。

（高学历、和一二线城市，和抖音、快手、拼多多的下沉用户相比有显著区别）
所以，我们看到了一个什么现象：

具有高学历、高消费能力的人，是知乎的中坚力量。（毕竟是“人均年薪百万”的我乎）
这部分人，虽然具有高消费能力，但是因为具备长图文阅读能力，喜欢获得新知识，所以，相对来说，不容易被收智商税，不容易被打动。

因此，冬虫夏草、燕窝之类，在知乎可能会不太好混
二. 那么什么样的产品适合在知乎营销呢？
总结下来，我们认为适合在知乎营销的产品，主要符合以下两类：
客单价比较高。
比如，79块的牛肉条就跟适合在抖音做营销。但是2000块的降噪耳机，4000元的电视机，就跟适合在知乎做营销。
2. 决策链长。

基于刚才说的客单价高的特点，所以，需要经过反复对比做出最终选择的产品，通常也跟适合知乎营销。不仅仅是实体的产品比如高档美妆产品、数码电器、精密仪器、工业机器，还包括金融、教育、旅游等无形的服务。
所以，如果您的产品符合以上2个特点，就很适合在知乎做网络营销。