学的桥梁工程，他偏要“武装教师”，获6000万投资

▲致优教育获由君联资本投资的6000万元A轮融资

2016年1月，致优教育宣布获得由君联资本领投的6000万人民币A轮融资。任洋辉表示，今年下半年开始将启动规模化运营，并在模式成熟后逐步扩大运营区域。

▌听了学长分享，他“立志”不干建筑师

任洋辉的父亲是建筑设计师。受父亲影响，任洋辉大学报考的是全国最好的桥梁设计专业。按照这个轨迹，毕业后，他打交道最多的就是高架桥。

然而，大四当同专业成功师兄回来分享自己思想和历程的时候，任洋辉才发现这一行真是特别枯燥，“那种气息不是我想要的，深刻觉得一定不能干这行。”他说。

大学最后一年，任洋辉开始到创业公司做项目，毕业后直接去了上海，进入华硕电脑，从一线产品经理做起。

“那个时候做智能手机产品经理，负责产品定价，市场竞争策略，销售管理等。”任洋辉说，之前他不是一个互联网思维导向的人，商业节点怎么控制，流程怎么做，报表怎么看，终端怎么激励，这些最基本的商业常识都是在华硕习得的。

后来，任洋辉来到北京，进入易观国际做了两年TMT行业分析师，终于成为了“最懂互联网的桥梁设计师”。再后来，他又进入一家企业集团去做投资，甚至作为资方代表潜伏到被投公司里边，所有人都不知道他的真实身份。

2013年，当学大教育创始人金鑫邀请任洋辉加入学大的时候，学大教育在纽交所的股价正如日中天，希望做更多投资布局，任洋辉恰有用武之地。遗憾的是，学大股价很快掉头向下，手头可投资金有限，随后学大教育启动了私有化进程。对任洋辉来说，又一个选择的时刻到了。

在任洋辉的判断中，公立学校的班组化教学无法满足优秀学生或差生的需求，因此一对一辅导的市场非常大，“规模超过1000亿，每年增长10%以上”。

问题是，传统的一对一上门辅导是一个比较低效的商业模型，一是场地及人员成本高，二是对老师教学过程缺乏管控，教学效果无法保证，这就导致第三点，增长主要靠销售及市场拉动，最终陷入成本模型中，净利润水平较低。

“1对1辅导市场参与机构数量众多，但市场集中度极低，学大教育作为1对1辅导市场的最大机构，它的市场占有率大概也只达到2%。”任洋辉告诉小饭桌，这是一个非常零散的市场。

对待这样一个市场，许多创业者选择创立一个纯互联网的撮合平台，也就是C2C模式，供给和需求在一个平台上进行匹配。不过，这同样面临的一个挑战是教学效果，平台上达成的服务，线下对教学过程缺乏管控，而且教师认证相对松弛，家长找老师的筛选成本较高。

任洋辉试图通过一套强管控的闭环系统来解决这一系列问题。这套系统的前端是以iPad为工具的教学系统，这套系统中集成了题库、答疑、学科要点、课件等教学中所需要的大部分内容，每一位上门辅导的教师都必须通过这一系统授课，授课内容可以根据学生的差异化自行选择和编辑。

▲致优教育iPad教学过程管理系统

目前，致优旗下全部为全职教师。“后端，我们还有一套云端备课平台，教师上课前需要先在上面备课，形成教案。”任洋辉说，通过iPad系统，教师讲了哪些内容、做了哪些题、有没有布置作业，都在后台监控之中。而这些内容，都可以同步到学生家长端的微信，从而让家长了解整个教学过程。

任洋辉表示，前期希望通过全职教师，和一个高强度的教学过程的管控系统，搭建一个标准，后期通过这个标准慢慢去做认证教师，从而慢慢变成一个平台，由重到轻。

这一过程中，学大教育积累多年的题库给致优教育提供了支持，减少了产品研发的时间，帮助致优在三四个月内开发出了语文、英语、数学、物理、化学五门课。

在他看来，这套系统的优势是，可以迅速实现教学标准化，对指导老师教学是好工具。随着教师不断增加，其开发成本也将不断被覆盖。

另一个优势，这套系统所沉淀的内容和数据，能够有利于个性化教学，且不会由于教师本身的流动而丢失。

“刚开始确实比较重，我们在整个过程全部纳入自己的产品监控体系,上课前有产品输入，上课过程有产品输入，下课之后也有，贯穿始终。”任洋辉说，这就像一个完全的武装。

▌认可不确定性的价值

“其实我头两次见洋辉的时候，没有下决心去投这个项目，觉得相对比较早期，可能一些具体的数字还没有出来。”谈起投资致优教育的过程，君联资本投资总监王超表示，但这家公司的方向和模式挺有意思，“越跟他聊越发现他对整个行业的思考，包括对公司未来的方向，对模式的判断很清楚。”

任洋辉对一对一辅导的清醒认识和判断，以及在这个基础上形成的解决方案，最终打动了君联资本。

不过，就连任洋辉自己也承认这一套强管控的模式做的非常重，而且在前期获客方面，成本并不比传统1对1模式更低。未来，其挑战是必须逐步从重到轻，才能实现规模化增长，和利润率的增加。

据了解，致优教师端和学生端App已经开发完成，将很快上线。未来，全职教师在各个城市达到一个平衡点的时候，致优也将开放认证教师，从而不断向有控制力的平台发展。

目前，致优教育主要通过大量免费试听机会的分发获得客户，同时做一些线下地推。在成本方面，为了吸引全职教师加盟，致优给了教师远大于其他机构的课酬，80%左右的课酬费用都直接给教师。

吸引客户方面，任洋辉的主要策略是降低价格门槛。传统模式下，一次客户到店，就要卖出100个课时，费用三万左右，一次性消费非常高，致优则用降低门槛的方式，10课时就可以购买。

任洋辉的逻辑是，用户进来之后，只要整个教学过程的管理能够真正提高学生成绩，那就可以通过不断优化运营转化付费、转化续费、满意度等核心指标，将整个交易继续，过去三个月他们已经对100多位付费客户进行了测试，不断提高用户体验，“是一次性把两万、三万掏出来，还是你服务好，两三万持续掏，其实营收差不多。”他说

▲致优教育创始人及CEO任洋辉

通过运营分散的学生和教师，能不能最终将1对1做成一个大生意，刚刚起步的致优还有待验证，存在大量不确定性。但创业一年多，任洋辉发现自己最大的变化是，越来越认可不确定性的价值。

“原来我是一个非常确定的人，看到的东西可以预判，创业则进入到一个大量不确定性的环境。”任洋辉说，原来50%看不清楚的东西，一定不会做，现在50%看不清，只要程度可控，就会鼓励别人去做。

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