快来带您3分钟了解618购物节是如何轰动全国的？

少量的消费者的支出，直到京东的电商网站（JD.com）

崛起后才受到欢迎。

最终，天猫和苏宁等电商巨头都开始参与促销活动，

引起了全国轰动。

过去十年，京东618的成交额增长超过35倍，达到3438亿元。

增长背后最大的底气是规模庞大的中国消费市场，

10年期间中国社零总额增长了108%，用户的消费潜力在618中被加速释放。

过去十年，是互联网购物加速渗透的十年。

根据京东大数据研究院发布的

2012至2021年618购物节的消费大数据

报告显示，2012-2021年参与618活动的用户数增长了近24倍，

2021年618活动期间，用户日活量最高达到6.35亿，而同期中国互联网用户增长了77%。

为了利用这种超级有利可图的购物趋势，让我们来看一下

为什么“618”在中国如此受欢迎，以及如何利用它来连接世界上最大的消费市场。

是什么让“618”如此受欢迎？

直播、具有影响力的自媒体营销等等

任何类似规模的购物节一样，围绕618的炒作可以归因于其人

眼花缭乱的特价，引发消费者大规模的消费支出。

但另一个主要因素是，直播的人气飙升，从一开始就与2021年中国国内旅游

和零售的复苏相吻合。

直播已经迅速成为在线零售商通过具有影响力的自媒体营销

扩大品牌知名度的一个渠道。

此外，其较低的准入门槛

意味着小型或线下企业也可以

利用这一浪潮来推动其产品销售。

著名的网络主播

不仅增加了他们代言产品的吸引力，

他们还用自己的个人形象娱乐观众。特别是，购物者喜欢听

如何省钱地购买更多优质商品的建议。

“618”期间最突出的消费趋势，随着“618”成为每年上半年

最大的购物狂潮，包括淘宝、天猫、京东和拼多多在内的多家

电子商务巨头在节日前夕大力促销。

通过这样的做法，他们揭示了消费者趋势，这种趋势不断重塑品牌

如何营销自己，以抓住这一大规模的在线消费。

在此，我们来看看“618”期间，最突出的消费趋势。

01 代金券激励

作为消费者，我们自然会在买东西的时候尽可能多地省钱。

因此，通过挖掘人性，代金券激励让我们做到了这一点。

去年“618”期间，京东推出了各种代金券计划，比如为用户

提供超值的京东618生日红包。

例如，在其“618购物狂欢节”活动中，京东鼓励用户参与在线活动，

有机会兑换价值20亿元人民币的礼品。

每天查看JD.com，完成日常目标，比如解锁数字资产，

比如立体布景、魔法生物等，或者与网上朋友联手对抗虚拟怪物，

用户可能会增加获得高达1000元人民币现金的可能性。

京东还推出了“百亿元购物金”，其中涉及分发特别的促销活动，

如数字红包、优惠券、跨类别折扣码、首次购买礼品等。

同样，天猫也推出了自己的一系列促销活动，如“超级星猫秀”，

这是一种互动游戏，用户每天收集和花费喵币，

并喂养他们的虚拟宠物猫。

通过在游戏中达到45级，用户增加了获得更多

喵币和赢得高达人民币4999元红包的机会。

02 国货的崛起

尽管全球知名大牌的奢侈品在中国非常受欢迎，但中国的年

轻消费者正变得越来越个性化，越来越青睐国货。

反过来，这也让本土品牌在向固定客户群推广

和销售时处于有利地位。事实上，根据搜索结果，

在中国十大热门品牌中，有七成是本土品牌，

比如最热门的中国运动服装品牌之一李宁。

根据京东的大数据，选择中国本土品牌的用户数量与

选择外国品牌的用户数量相比，同比增长了18%。

甚至像三顿半咖啡和元气森林气泡水这样的新国货在“618”期间

在天猫上的消费率也分别增长了惊人的300%和400%。

03 电视电商推广

除了直播，电视晚会也成为一种新的非常成功的购物促销形式，特别

是在2015年天猫的第一个“双11”狂欢夜进入公众视野之后。

另一个受欢迎的晚会是天猫开心夜，有明星、歌手、舞者，甚至还有

知名的企业家组成的全明星嘉宾阵容。

在今年的“618”中，淘宝推出了“一万个快乐之夜”，

在天猫应用上举办了一万场直播，每场直播

本质上都成为了一场独立的晚会。

04 无缝的线上到线下（O2O）体验

在“618”期间，在京东购物

的用户可以在购买后1小时

内收到快递，这对移动用户来说

非常有吸引力和方便。通过与中国领先的

按需交付平台达达集团合作，京东能够

将1小时送货圈扩展到中国1400个县和地区。

与此同时，京东还在其网站和app上

整合了新功能，以帮助线下商家

提高运营效率，促进全渠道营销。

总结

代金券计划、快递运输以及

电子商务和娱乐内容的更紧密结合，

在中国充满活力的电子商务领域，

新颖的促销策略不断被引入或强化。

最终，成功驾驭这一趋势需要

更深入地了解中国更广泛的消费者习惯，

这不仅包括线上和线下的消费习惯，

还有年轻消费者如今所面临的挑战。

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