如何让顾客记住你的店,3大营销手段实现营业额突破
开餐饮店想要生意好,你就要会研究消费者的消费心理,投其所好,让顾客更加愿意选择你的店。3大营销手段实现营业额突破!
从众心理
多数消费者都有从众心理,尤其是一些顾客对商场、商家不是很熟悉的时候,会选择排队人数较多的餐厅,来降低就餐风险,以防吃到不满意的食物。在他们的心理,这么多人选择,一定不会太差。
而现在有些商家为了制造人气,会花钱雇人排队,这不是长久之计,想要更高的人气,还是需要回归到产品的本身,口味好,顾客自己会买单。
另外,聪明的老板也会想方设法在等位区留住人制造热闹气氛,如在等位时放打印照片、玩游戏的机子、免费给大家提供美甲、手机贴膜等,来留住顾客,让他们愿意花费时间等待。
组拳出击
薯条8元,香辣鸡腿堡单点16.5元,套餐一起点只需要19元。请问你会选择买哪一个?其实,商家最想卖的就是薯条+汉堡套餐。加入薯条,是为了让你有一个对比,从而感觉前者更划算。
桂林卤王一碗米粉8块,卤蛋2块,豆浆2.5块,组合一起11块,作为消费者更愿意选组合套餐,因为更优惠。
所以,餐饮店想要销量好,人气旺,就可以根据自己的客户群体,产品,组合一些合适消费者的套餐,让消费者觉得划算、实惠,又能提高销量,一举两得。
爆品理论
现在很多人都有选择困难症,你不能给他们太多选择,让顾客无从下手。所以,你的餐饮店一定要推主打菜品,主打产品,让顾客奔着你这个产品来而不是奔着你的店来,这也就是所谓的爆品理论。
另外,套餐组合也必须有,让顾客一键购买,消除顾客的选择困难,同时也节省了时间,同时也能让顾客多花钱,提升客单价。
开店做生意,玩的就是心思,玩的就是花样。只要你能抓住消费者的心理,你将是竞争者的王者 返回搜狐,查看更多
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