教育培训行业可以有哪些人力资源服务

教育培训融资规模领跑全行业

2018年8月，国务院办公厅印发了《关于规范校外培训机构发展的意见》，对教培机构的师资、资质、经营上做出了诸多限制，提升了行业准入门槛。据数据显示，2017年的教育培训机构数量合计在10.33万所左右，总量逐年平稳下降。虽说教育培训机构数量有所下降，但教育培训市场规模呈上升趋势。

教育领域多个赛道竞争激烈

教育领域可以划分为12个赛道，包括幼教、STEM、素质教育中的兴趣爱好、民办高校、K12、私立学校、出国留学、成人英语、职业教育、大学生、教育信息化等

形成了好未来、新东方两大巨头，诸多独角兽并起的局面

K12教育、早教、在线教育等领域成为资本市场追逐热点，市场头部企业规模迅速扩张，总体来看，教育培训行业仍然保持快速增长趋势。

家长们纷纷报名参加各种教育培训班，俗话说，有需求就有市场。的确如此，这个行业现在已发展成一定规模，只要有住宅小区的地方似乎都可以看到踪影。2018年大热的K12，在2019年将会被热度更高的素质教育超越，及时关注这一块市场的动态对人力资源服务行业是很有必要的。

行业人力资源现状

因为教培行业的特点，课程收费由机构自主定价，溢价的空间依然十分充足，而除了“人”之外，对其他资源的占用也非常的少。

而教培机构的主要用人成本，来自于一线的地推、渠道、销售，在线、线下的教师。

所以从事教培行业的中高端猎头的人力资源服务供应商很多，在此就不累赘描述了（但这一块市场还没饱和，同时对于校招、RPO的需求不断增加。）

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行业竞争加剧，裁员比例高

K12、青少年早教领域内涌现出多家独家兽公司，但是也存在着竞争白热化，扩展过度等问题。所以教培行业的增员、裁员数量都很高。而根据调查的裁员原因，除了组织调整、营收不足等常见的裁员原因，大量一线人员的末位淘汰占了很高比例。

所以教培行业的快速发展过程中，伴随着大量人员的入离职，劳动法务咨询、社保代缴产品的需求量会很高，涉及到大量高薪人员的社保增减员。

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用人需求的波动较大

教培行业在寒暑假的业务量会大大提升——

“这场暑期招生战，学而思此前可能并不打算参与，直到6月份才启动，显然有些仓促应战。此前储备的4000多个全职辅导老师，很难支撑暑期集中性的大规模获客，为此，学而思临时招募了1000名兼职大学生，又从济南抽调100位辅导老师空降北京总部，两人一个宾馆标间，all in即刻开启的暑期网课。”——某教育公司战略官

无论是在线还是线下教培，这些教培机构在寒暑假面临大量临时用工需求，兼职的大学生的需求量会很大。如果依靠企业自身招聘，那么招聘的难度会很大。

面对临时性的用工需求，通过灵活用工的人力资源服务供应商，在寒暑假提供灵活用工服务，同时寒暑假之后结束灵活用工合作，完美解决教培企业寒暑假用工需求波动的问题。

3

员工的薪酬、培训成本越来越高

许多教培机构的招股说明书上都表明了一点担忧，就是优秀教师的薪酬福利竞争加剧，同时，需要不断培训去迎合学生需求，提高效率。

所以，除了招聘优秀的教师之外，企业自身的薪酬福利如何实现降本增效，企业培训如何开展显得尤为重要。

所以能够为全国各地的教培分支机构提供优质的薪税筹划，优质的福利产品的人力资源服务大有可为。

同时，教培机构本身作为培训的供应商，重视销售，不愿意自身投入培训成本，采购人力资源服务商对自身员工进行培训是否可行？

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用人成本提升，资格证成为刚需

2018年8月，国务院办公厅印发了《关于规范校外培训机构发展的意见》，《意见》中规定从事语文、数学、英语及物理、化学、生物等学科知识培训的教师应具有相应的教师资格。

这一政策的颁布之后大批校外培训机构被迫整改，同时上市企业对日后在线教师是否需要教师资格证书表示担忧。

基于教培机构对于自身、未来的教师资格证的大量需求，教师资格证这一证件的含金量大大提升，此类培训服务的市场大有可为。

5

规模扩大效率低下

随着教培类机构的规模不断扩大，员工和员工的沟通，部门和部门的沟通，员工和客户的沟通，这些海量而又繁琐的信息如果不能得以有效流通，不仅运行效率低下，结果也就无从保障了。

HR SaaS就可以帮助教培类机构完成更好地进行员工管理，提升人力资源管理效率。

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在网络平台发布在线课程的教师

很多互联网巨头都已经提供了在线教育平台，淘宝教育、腾讯课堂、百度教育、网易云课堂、师享网等，老师入驻后都可以免费发布课程，录播、在线直播都可以。这些人有些是兼职的，有些是全职的，也有来自其他行业进入在线教育领域的。许多个人卖课的教师一个人的收入就超过了许多大大小小的培训机构。

这部分高薪人员的薪税筹划与社保代缴服务的市场值得关注。

风险启示

看完这么多教培行业需要人力资源服务的点，我们也必须来分析一下这个行业可能存在的风险，帮助大家在签约客户、评估需求的时候有的放矢。

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难以盈利，存在经营风险

根据K12领域独角兽之一的猿辅导公布的数据，到E轮融资时，猿辅导直播课便累积了100多万付费用户；根据2016年时，创始人李勇公开披露公司营业数据，猿辅导业务实现年营收1.2亿元人民币，但并未盈利，总收入达3.4亿元（包括猿辅导和职业考试业务粉笔）。

难盈利似乎成了在线教育公司的紧箍咒，上市公司也不例外。

实际上不只是猿辅导，教育第一股新东方今年2月最新公布的招股书表明：2018年6月份至11月份新东方在线实现纯利3620万元，较2017年同期的9020万元，下降了59.87%。

今年年初，成人自考机构博学教育被爆“跑路”；首家海外上市的成人在线教育机构——尚德教育，2015年、2016年和2017年分别亏损3.18亿元、2.54亿元和9.19亿元。

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获客难/陷入低价竞争

根据36氪报道，6月27日，学而思网校召开“49元暑期试听课”开班动员大会，好未来集团多位高层亲临现场动员。“这是学而思发展17年以来的第三场关键性战役。就像当年滴滴打快的、支付宝打微信、摩拜打OFO，这一次，我们要跟猿辅导等九家在线教育公司一起打。”

今年夏天，「K12网校」大战全面爆发。而伴随广告投放大战的，还有烧钱补贴、低价大战。

为了获客把复习礼包定价到1元，这一幕和之前共享单车大战的一幕莫名相似。

那么在这个据称能够涌现出1000亿美元超级大公司的行业，已经有了10家独角兽（学而思、猿辅导、作业帮、掌门1对1（掌门优课）、一起科技（一起学）、作业盒子（小盒课堂）、VIPKID（蜂校）、有道精品课、企鹅辅导、跟谁学），是市场继续蓬勃发展，还是陷入饱和走向破产兼并，我们不得而知。不过无论行业发展走向究竟如何，人力资源服务都值得抓住这波培训行业发展的红利。 返回搜狐，查看更多