足力健年入十亿的营销秘密
成立于2012年12月，2016年才开了第一家店，如今却拥有3000多家门店，县级及以上市场100%覆盖，店面在全国遍地开花！2017年的销售额更是突破10亿！这就是专做老人鞋的足力健！
我国老年人口数量已达2.3亿，而且近几年来，中国老龄化现象加快，老年人口的数量将会持续增加。但从刚需的鞋服市场看，大多数商家都把目光聚焦在80、90后的年轻消费群体，却忽视了老年人；有足够的市场空间，行业竞争小，这正是足力健切入市场的最好风口。
2013年，足力健在市场上推出了首款老年人健康鞋，并在郑州当地媒体做了广告，2014年开始全国招商，竟然卖出了50多万双的佳绩。而这更加坚定了足力健“让老年人都穿上专业老人鞋！”的初衷。
把老人鞋打造到极致
足力健在打造产品上精益求精，为了打造出专业的老年鞋，足力健成立了专门的用户调研部，了解消费者痛点，解决消费者痛点。
在调研过程中，足力健的创始人张京康与工作人员一起和老人朝夕相处，走访社区、上门拜访和老人聊天，几个月下来，他双手摸过不下500位老人的双脚。经过耐心细致的调研，张京康发现大部分老人的脚型都发生了变形：脚背变高、脚变长、脚踝骨变脆、脚跟疼，皮肤也变得松软。这也说明老年人穿的鞋和年轻人穿的鞋绝对不一样，老年人需要的是一双不挤脚、不磨脚、不累脚、不怕滑的鞋子。于是，在研发的过程中，足力健根据用户反馈的脚部健康数据信息，对症下药，深挖老年人的穿鞋需求，死磕产品，品质、款式、颜色等每个环节、每个细节都不放过。最终，足力健打造出了第一款“穿上不挤脚，出门不打滑”的足力健动力鞋。
结果，产品一上市就成为了爆款，不到两年就卖出了50万双！之后，足力健又推出了还研发了休闲、运动、旅游三大系列产品：轻盈鞋、广舞鞋、安全鞋，将产品系列打造得更加丰富。
如今的足力健以小米科技“打造极致单品、用超高性价比吸引用户”的理念为宗旨，严格依据老年人的脚型特征，制造出一系列专业鞋楦，独创了“五维一体”的专业老人鞋设计标准，进一步帮助老年人解决出行难题。足力健坚持每年全力打造1-2款极致单品，如2016年的动力鞋，2017年的安全鞋，2018年的轻旅鞋等。这些单品的推出满足了老年人各种场景的穿着之用，在家能穿，晨练能穿，散步能穿，甚至聚会旅游都能穿。
基于严控成本的价格
为了适应老年人的心理价位，足力健从源头上控制原材料的价格。基于对上游供应商成本的精准把握，报价18块的鞋底，足力健可以8块钱拿下，这也使别人卖300多元一双的羊毛雪地靴，足力健能以168的超低价售出，适中的价格赢得了老年人的拥兑，很多老年人非足力健不买。
无处不在的门店
考虑到网上购物的老人很少，大部分老年人经常光顾且信赖的地方是超市，足力健把重心放在线下实体店，并把大多数的店面开在超市。2016年1月，张京康在郑州开了第一家店。之后疯狂扩张，仅仅一年的时间就开了1500家店，县级以上市场100%覆盖。所开的店没有一家店亏损，店店都盈利！
除了老年人外，足力健还特别关注25-35岁的年轻消费者，因为为父母买一双走路既舒适，还能养生的鞋正是这些年轻人的消费痛点。针对这些年轻的客户群体，足力健选择了更贴近年轻人销售渠道，除了入驻天猫等第三方平台、在公众号上线了微信商城，还开通了品牌小程序商城，抢占了“微商城+小程序”两大社交流量最大的渠道，布局线上、线下全渠道。在今年双11当天，足力健以天猫旗舰店单店销售额突破1亿的佳绩，成功跻身天猫亿元俱乐部。
铺天盖地的电视广告
与当今众多品牌选择网络媒体投放广告的做法不同，基于电视是老年人接触最多的广告媒体，可以大范围覆盖目标人群，同时考虑到老年人对央视权威性和专业性的高度认知，足力健豪投2个亿在央视六档联播，这也使看完广告后的老年人纷纷表示：“央视都打广告了，这产品肯定没问题！”
在代言人的选择上，足力健也十分明智地选择了备受老人喜爱的演员张凯丽来代言。很多老年人到店后，甚至连看都不看，就直接说我要张凯丽穿的那双鞋，试穿后就直接付款，销售十分火爆。
为了进一步促进产品的销售，足力健结合中国“孝文化”，利用“重阳节”、“母亲节”等机会，专门针对年轻人孝敬父母这一主题推出了一系列促销活动，“我们千挑万选，给自己买了那么多双好鞋，千万别忘了爸妈，给他们也来几双好的鞋吧”，温馨的活动，为足力健赢得了良好的市场声誉。
在服务方面，足力健推出了“30天无理由退换货，1年内开胶、断底，免费旧鞋换新鞋的超预期服务”，以及“进店试穿即免费赠送老人袜的超预期体验”的营销推广活动。考虑到老年人群的特殊性，足力健的店面服务人员更是半跪式为老年人脱鞋、换鞋，品牌的这份贴心地的服务深深感动了消费者。
在白热化的竞争中，足力健以针对性的完美产品，真诚的服务，针对某一个细分市场做深做透，从而成为细分市场的第一，不能不说是定位理论应用的成功典范。
细分市场的辉煌：从足力健鞋业的火爆，看老年人市场的巨大商机
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