为何说Q2财报之外的联想集团有更多确定性?
王如晨/文
联想集团(0992.HK)正持续给人惊喜。
你可能想到前几天公布的二季报(截至2018年9月末):营收创下近4年最高,连续三季双数增幅;税前利润环比增89%,同比增逾503%。而且,每条产品线都呈现出向好变化。
过去一月,联想集团股价从10月11日盘中低点计,至今涨幅已近32%,大幅跑赢大盘。
我们没忽视季报信号。但在我这里,它只是一个阶段性结果,谈不上稳定。业务面确实都在增长,但数据提升也有以下因素:
一、成本战略:
手机区域覆盖大幅收缩,仅局限于有限国家与地区。当季广告与宣传费用亦减少1.2亿美元。我不是否认联想策略有问题,只就财务面短期刺激因素而言。
二、业外贡献。
除了主业成长获利,财报还提到两点,期內“个別金融资产公允值变动收益和出售收益“共4300万美元,“减持联营公司股权收益1800万美元”。两项加总达6100多万美元,直接推升了净收入。此外,毛利率也有微幅下滑、虽有合理奖励费用大增原因,仍还能反映主业压力。
想说,2018Q2财报虽整体向好,仍无法完全反映联想愿景确立之后的战略清晰度、结构性变化。
联想集团真正的惊喜在于:一种愿景确立后,整个战略、业务架构、创新机制正在发生微妙变化。相比财报,它的背景充满更多确定性。联想业务版图、架构以及产品组合合理,传统主业、成长性业务、未来战略业务之间,正产生协同,成长节奏正被逐步打开,整个公司商业模式与商业形态开始具有更大想象空间。
继续分析。
首先还是提9月TechWorld大会,杨元庆公布了集团转型方向,就是被称为“第四次工业革命”的智能化变革。联想揭下了PC公司标签,变身为一个融智能化基础设施、智能设备与边缘计算于一体、数据与技术驱动、S2B2C模式明显的数字经济时代赋能平台。
这里不展开。但他的论述里,基于数据与技术驱动的智能基础设施、智能终端及开放2B、2C服务,是个互为犄角的稳定结构。此外,联想集团正走出过去高度垂直一体的模式,每个环节都在走向开放。
当然,不要觉得9月大会多神奇。它只是个节点。此前联想已经历系列变化。不想追溯太远,就提5月组织架构变革。PCSD、MBG合并为IDG,已为9月大会与杨元庆完整论述提前做了注解。
当然仍有解读必要。IDG不是终端业务简单加总,而是趋势风潮,有诸多功效。比如:
一、淡化了功能主义的产品与业务视角,将PC、手机及多元智能终端纳入到物联网范畴。
前几天走进联想体验店,品类多元,产品体验不逊同行。在这个维度上,它其实拥有强大而多维的实力。组织架构的变革,是思维转换。过去的联想,面孔实在有些僵化。
二、丰富的场景驱动力。
IDG里有场景。尤其智慧家庭或智慧家居等。多年前,我关注过联想构建数字家庭的努力。它其实是标准体系的发起方之一。只是,限于标准壁垒、ICT基础设施不力,内容及应用缺乏,难有商业规模。
现在能感受到,联想是上述场景的核心玩家。当然仍还是涉及到标准、接口、运营平台、入口服务、内容及服务等。但整个形态已掩饰不住。
三、丰富了市值管理策略。
既可消除PC是夕阳产业的质疑,也可消除外界对手机业务的争议。多元终端统筹一起,联想拥有物联网及上述场景驱动的许多新概念。
与物联网、智慧家庭关联的商业模式、货币化策略,一定是未来联想集团的利好面之一。其实,杨元庆在财报沟通会上已简要提到这点。
你能看到,过去一个阶段,小米也曾不断标榜“物联网”概念。它甚至在IPO前几天变更了自己的IR策略,从强调“互联网”转为强调“物联网”。
IDG诞生不是孤立事件。将它放在联想整个业务版图审视,能对上面说的稳定结构有更多体会。
你应注意到,杨元庆将IDG集团与数据中心业务分别描述为“智能物联网”与“智能物联网基础设施”。他是在超越具体产品、终端的形态来说。他的视野里,联想基础设施角色更重。
2B部分,2018Q2财报更多强调了数据中心业务。杨元庆强调说,它是盈利性的增长,尤其中国市场表现更好。
但这块其实一直颇受质疑。联想很早就有服务器业务,国内许多项目都很普及。但很多人认为,针对IBM x86服务器业务的并购,才给了它更多基础。外界还说,联想虽有众多服务器、数据中心,超级计算机全球也颇有口碑,但这块正在被FANG与BAT们持续侵袭。后者云计算服务会把服务器公司、传统数据中心服务OTT掉。
这导致联想们看上去像是卖盒子的。过去几年,华为也被外界贴过这标签。
财报沟通会上,杨元庆没有回避上述挑战。他表现得极为坦诚,甚至是主动谈到了这重挑战。
他说,联想数据中心这块业务过去一段时间是下降的。
"为什么呢?大家都懂,云计算在升起,现在企业不买这个服务器,而是直接买云计算这种。"他说,不仅互联网公司,包括传统企业,上新业务、应用时,都会考虑云计算模式。
这对联想提出比较大的挑战。杨元庆说,联想的应对,要么是“忍受这样的下降”,要么”更加进取地做云计算公司的设备或者基础设备的提供商“。
他表示,给亚马逊、微软、BAT提供云计算设备,自身必须有客制化能力,有竞争力的成本。因为需求不一样。
事实上,全球前几大云计算巨头,几乎都是联想服务器的客户。他之所以这么坦诚,除了视野的变化,更多还是联想集团在诸多技术领域有了关键突破。就是说,业务模式与组合,已具备化解能力。
杨元庆说,技术角度看,传统基础设施在很多要素是分开的,如服务器、存储、网络等。云计算服务,更多是需要“超融合这样一个价格,所有的这些东西都是软件定义的”。
我上面提的问题,答案就来了。
“所以,我们在过去的这段时间其实是在补课,把这两个课都补上:第一,超大规模计算中心的设计和市场销售能力;第二,超融合技术和市场销售能力。”杨元庆说。
联想集团显然在“两手抓”。强化超大规模计算,联想确实有优势,它的超算服务器全球出货第一。这也是计算力的竞争,能让联想在AI时代有一席之地;而超融合技术,则是几年来市场热门。联想几年前已独立涉入研发,并在前两年开始快速建立完整的生态体系,如今已覆盖教育、医疗、金融、政府、电信、交通、能源、制造业等领域。
超融合技术的价值,在于可将联想从所谓“盒子”里抽离,软硬分立,具备软件定义硬件、存储、服务的能力,能将冗余到浪费的计算、存储、服务资源像积木一样灵活调用,不但有集约化效应,也化解了联想被FANG、BAT们OTT掉的风险。同时,它也再度激活了联想自己庞大的数据中心集群。
因为,超融合技术让联想自身变成了一家云计算公司。当然,联想不可能放弃服务器业务,完全走向BAT们的云计算模式。
拥有超融合技术的联想,能提供公有云、私有云、混合云等完整的云计算服务。公有云更多侧重中小企业,私有云多为政府或具有较强ICT能力的大公司,混合云则受那些既具开放平台属性又对安全、稳定等有更多诉求的企业青睐。
若侧重未来的规模化效应,联想超融合架构会强化渗透辽阔的中小企业市场。我们也已看到新的动向。前几天消息说,联想领投了超融合计算新锐公司Scale Computing,后者在全球中小企业市场颇有竞争力。
当然,联想也在整合更多物联网、云计算领域的全球战略资源。之前,它与存储巨头NetApp在中国联姻,固然有应对HP们的冲击用意,但视野不同反响。
因为,联姻、整合、投资,再结合过往几年的独立布局,可以这样断言,联想集团在云计算乃至整个智能化变革进程中,已成为全球许多细分领域巨头的核心参与平台。联想既有被集成的角色意识,又有集成的角色意识。它的卡位颇有心机。
其实,前不久杨元庆论述ODM+战略时,已经有非常清晰的角色定位。
联想这种动向,密集发生在此刻,看去有些紧迫,似是为自己寻找出路,尤其可唤起资本市场注意。但在我们这里,它其实是一个最好的周期:因为,这类业务,想在区域国家或地区大规模落地,不可能绕过本地政府,它涉及到数据与服务器所在地,全球监管越来越严。
当中国遭受海外大国抑制时,看去本地公司非常被动,部分资源甚至不排除迁到海外。但海外巨头也非常被动。因为,它们也面临中国商机流失。
这是一种双向挑战。它给了联想卡位发挥的空间:
一、一家中国土壤诞生的企业,有本地业务基础,熟悉国情、行业、客户及普通用户;二、过去多年,联想集团在海外市场建立了广泛的认同;三、AI要素完整,业务、终端组合出色,拥有一体化开放策略,一个不是管道胜似管道型的企业。
这就给了海外巨头借力的机会。联想堪称一个巨大的整合平台,等于本地市场一个巨大的甄选海外资源的平台。当然这里面有些复杂,它对联想本地化与全球化定位、民族企业与国际化企业定位提出许多考验。过去一个周期,联想引发一些敏感话题,就有复杂博弈背景。但我认为,这种博弈,以及它带来的心理挑战,是中国企业走出去的必经考验。
不知你是否已理解联想集团此刻新的机遇。我的感受是,它确实已身处一个巨大的背景之下,有许多书写的机会。而且,这一趋势已不可阻抑,充满确定性。它也是联想集团愿景确立与战略重塑的真正基础。
在我们看来,此刻的联想,确实已经身处价值重估的时刻。我看好它的诸多变化。
当然,不是否认联想的不确定性。
财务里,业务面都有。比如,IDG目前还远没有更高协同力,距离规模化的智能物联网运营、商业模式落地还早。这部分,期待联想平台级产品出来,借助接口、运营平台,改变过去打法,嫁接内容、应用,强化用户触达。智能设备之间走向高度协同,它会产生大规模的“网络乘数效应”,生成丰富的变现策略。比单纯追求出货重要。
杨元庆沟通会上两次提到内容。此外,他还透露说,欧洲一子公司单季创造了7亿美元收入。
而数据中心业务与超融合架构将会继续渗透行业市场。联想的基础设施面孔会更清晰。
这些维度之外,我们还关注着联想制造业的智能化进程,它涉及到一个工业互联网平台的诞生。同时,我们也关注着联想渠道体系的变革。我们已经从它的体验店看到更多。渠道与IDG、智能工厂之间会形成深度的协同,它跟马云强调的“新制造”异曲同工,联想是业界少见的独立形态。
联想集团也不缺概念,我甚至都觉得它身上太多值得挖掘的概念了。它更不缺市场土壤与执行力,它甚至也不缺持续变现的机会。当杨元庆强调说,接下来会强化服务的价值,提到PC主业仍有长尾价值时,它让我感受到,联想其实还是一家比较老实的公司。因为这类业务,海外同行比它更精细,甚至都到贪婪的程度了。
若说更大的难题,我们觉得仍在这两方面:
一、微观技术创新,AI芯片、OS、数据库以及与此相关的平台级产品;二、文化与公司治理架构。联想的机制还没有完全匹配过来。
前者,联想有意识,但要一个较长周期,还要兼顾生态利益;至于文化层面,我从杨元庆个人话语风格已感受到诸多变化:他很少怼人了,言辞变得温和、融通,这是视野变化,也是文化机制的信号。这一周期,联想确实需要顶层设计力量,但接下来更需要自下而上的创新驱动。
这两个话题,短期不会影响联想财报与市值。但未来会决定着联想智能化变革的高度。
期望联想集团能持续给我们新的惊喜,尤其是财报、股价之外的惊喜。 返回搜狐,查看更多
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