叫板无效宣发，直达观影人群，泰和传播成电影营销新动能？

除了电影制片方外，还包括电影发行、院线、影院管理公司、设备厂商等在内，涉及电影行业全产业链上下的260余家公司也系数到场。其中，一家名为泰和传播的公司吸引了鹦鹉君的注意。

想必熟悉影视营销的人对泰和传播并不陌生，近两年如《美人鱼》《疯狂动物城》《澳门风云3》《战狼2》《神偷奶爸3》《速度与激情8》等在内的多部国内外电影之所以能够在大陆市场取得高票房，泰和传播在其中的推广营销功不可没。

作为一家专注于电影行业与电影院场景的泛娱乐整合营销平台，泰和传播独家拥有中国最大的影院数码海报媒体及其全部业务，媒体所处候影空间场景价值潜力巨大，并且以电影院场景广告业务为核心，逐步辐射整个影视产业链上下游，以宣带发，线上、线下宣娱联动。致力于为品牌提供最全面、专业的影视娱乐营销一站式服务，曾服务于多家电影宣发机构，为多部影片提供过宣传服务。

如今，随着电影市场的不断发展，对于不少电影制片方而言，国内票房的高速上涨也意味着竞争愈发激烈，如何在类型、数量繁多的市场中抓住观众眼球就显得尤为重要。为此泰和传播筹备了将近3年时间，找到了电影营销最致命的痛点——核心目标受众。

以人为本，大数据赋能精准锁定目标受众

纵观如今的影视宣发市场，制片方和宣发方争议不断，无非逃不过信息化程度不足、不透明、效率和效果难如人意等问题。事实上，影视营销很多情况下会走进一个误区：为了宣传而宣传，不去考虑也无法抓住最核心目标受众。

而这恰恰是泰和传播相比其他营销传播公司最大的优势所在。今年上影节期间，一则写着“这次电影节我选择PICK你”的海报曾刷屏网络，无论是打开优爱腾追剧，还是打开今日头条想刷新闻，又或者只是点开了墨迹天气想看看今天有没有雨，都会在APP的醒目位置看到一条来自泰和传播的广告物料。

这支刷屏的广告物料似乎很懂得“察言观色”，不仅能够面对不同种类的APP有针对性的调整风格，并且也似乎参透了手机主人的喜好，因人而异有选择的进行推送。

精准化锁定目标人群推送的背后，是基于观影人群大数据支撑的“影＋智投”技术。近几年，泰和传播通过影院场景、影院合作以及自有票务平台三方面收集锁定目标人群，希望掌握电影最核心的观众信息。

如今，泰和传播已经覆盖了全国70个经济发达城市，入驻了500家成熟商圈内高端影院，只要观众进过这些影院，就会被泰和传播独有的场景感知技术“盯上”，成为其大数据库中的一员，基于与影投公司、运营商基站、各大影院的合作，泰和传播完成了影院场景下用户的数据沉淀，目前已经积累超过3000W＋真实到达影院的核心观影人群数据信息。

毫无疑问，这3000W+真实到过影院的受众是整个电影市场最核心的消费者，其中甚至不乏一些常驻电影院的电影发烧友，他们本身对于电影就有很高的关注度，更容易产生转化。

打开泰和传播的自有线上票务平台“太电影”，想看的电影、看过的电影......注册用户的口味、偏好都将统计进后台大数据中。通过线上线下不同数据底库的技术对比，最终形成了包含城市、性别、消费习惯等要素的核心观影人群画像。

基于此人群画像，泰和传播搭建了一座广泛的头部媒体资源库，仅移动端就覆盖了超过50万个主流APP，同时，PC端、OTT端也共同构成了丰富的产品矩阵，但绝不是绑定某一个特定平台，而是基于核心受众数据有针对性的投放。

比如《快把我哥带走》对标的是95后受众，基于对这部分受众的了解和APP使用偏好，那么选择线上渠道时就可以重点以QQ空间、抖音等为主。

电影营销的目的就是为了让观众买票进影院，而通过广告宣传去影响到过影院的人比影响从不进影院的人显然要容易得多，“锁定核心价值消费者是传播的关键，也是宣传的核心痛点”，泰和传播CEO王炬如是说道。

玩法升级，线上线下双渠道助力影视宣发

精准锁定目标用户，抓住营销核心痛点后，下一步就是要解决“卖点”的问题——如何宣传？

事实上，作为国内占有率第一的影院自有数码海报媒体，泰和传播开创了电影营销领域备受推崇的“候影空间”概念，即在影院“候影空间”内极佳的媒体点位上进行高频次暴风式的推广，时时占据目标人群的视线，借此保证推广信息的有效到达。

数据显示，有近77%的观众会提前15分钟以上到达影院，近六成的观众会在电影结束后继续在影院停留，其中多数观众在候影期间仍以了解影讯为主，近84%的观众在接受广告信息两三次曝光后可以对广告信息留下印象。

作为观众进入影院的第一广告场景，候影空间对于观影人群的影响不言而喻。截至目前，泰和传播的影院数码海报（“泰和屏”）已经入驻超500家影院，屏数5000块，覆盖票房占全国的20%，覆盖了全国70个城市，不仅是一二线城市，面对如今消费下沉的市场状况，泰和也逐渐深耕到三四线城市。

据悉，“泰和屏”在影院一般呈阵列式设置，从走进影院通道，到进到影院大厅买票、取票，再到休息区、商品贩卖区、进场口，全面贴合观众观影行动轨迹，形成主动关注与无缝传播的交叉覆盖，半数观众去一次影院能看见2-4次“泰和屏”LED广告。

数据显示，“泰和屏”广告曝光2-3次，广告的有效到达率可达88%，广告曝光次数四次以上，有效到达率则近乎100%。

但如若仅仅是传统的广告发布、投放，那么依旧无法跳出原有桎梏，将宣传的价值最大化。基于对互联网的敏感，泰和传播意识到必须将传统线下传播进行升级和改造，因此，泰和传播利用技术手段将线上线下充分融合，并打破了传统户外广告硬性投放思维，利用线上传播来赋能线下模式。

2017年，美国动画电影《欢乐好声音》在国内上线，上映当天北京突然普降大雪，在微博等社交平台引发热议，为了迎合此话题点，泰和传播迅速与片方沟通探讨做一波应景创意投放，2小时内完成全国换刊，受到了目标人群的广泛关注。

在如今这个讲求速度的时代，跟不上热点和节奏的宣传是没有意义的，蹭热点是加大曝光度的一大手段，但仅仅停留在线上的自嗨式玩法远远不够，只有将线上的热点事件直接迅速地砸到线下，才能更直接的影响目标人群，激发分享欲的同时也会带来二次传播效应，线上线下创意需求与灵活机动使传统营销具备了更多可能性。

百尺竿头，做电影营销传播的万应灵药

“我们是解决营销痛点的药”。深耕营销多年，泰和传播不仅深谙各种营销玩法，更抓住了电影行业的核心目标人群。

但是，乐于走出舒适圈的泰和传播绝不甘心仅止步于此。一方面是新颖营销传播手段的再探索。“很多在商业营销领域习以为常的玩法，在电影营销领域都还没有开始流行”，早已谙熟各种花式商业营销套路的泰和传播表示，未来会有选择、有针对性的将更多在商业领域已经验证过的新鲜玩法搬进电影领域。

另一方面，泰和传播还将继续扩张线上媒体、线下影院的渠道资源，目标覆盖100座城市、1000家影院、10000块LED屏幕，以获得更多的核心目标受众。

“针对正确的人，选择正确的传播方式”，泰和传播已然成为电影营销传播的万应灵药。

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