餐饮创业如何挑选适合自己的项目?开店后怎么经营才能真的赚钱?
近几年,加入餐饮创业大军的人越来越多,有大投资,有小试水的,内行人、外行人都在趟这趟水。
做餐饮的有人在赚钱,有人却月月赔本。主要原因是——选择餐饮项目是餐饮创业的第一步,至关重要,项目没选对,再努力都是白费。
餐饮创业如何挑选适合自己的项目?
1、特色鲜明,还要符合大众口味
什么是特色?,简单点就是你的主打产品(或模式)周边(3公里范围内)没有或少有竞争对手,就算有竞争对手,但你的产品口味和品质远胜过对方,这就是你的特色。
新创业者尽量不要在同品类很多的地方再经营同类的项目,不要盲目的自以为是的认为自己的产品和服务能打败其他竞争对手。这种情况,当然有成功的范例,但更多的绝对是失败。
还有一个方面也是我们创业者必须注意的:
有些东西看起来是有特色,但这个东西不是大众化的、日常化的,只是小众或偶尔消费的产品,那我们尽量不要去投。
因为好的、赚钱的餐厅一定是要靠回头客来支撑的,而回头客靠是大量的普通顾客基数来沉淀的,小众和偶尔消费的产品的沉淀不了太多的回头客,必然成功率不高。
2、紧跟流行趋势,眼光长远,不盲目跟随
我们在投资的时候,遇到突然流行的东西,一定要沉着气。要知道,太流行的东西在中国,模仿者会非常的多,竞争会非常激烈,最后留下的往往是有足够资金实力(能长时间承担亏本)的投资者(店面位置最好的也有可能)。
如果我们没有足够的资金(或最好的店面位置),真的不建议大家进行非常流行的产品和模式的投资。
3、产品能标准化,不过分依赖厨师
做餐饮要获得顾客的认可,最重要的是产品要过硬,口味和质量要稳定。
资金实力不强的投资者尽量找一些产品制作可以量化、可以标准化的产品来创业,因为这些产品可以通过短期培训和学习就可以掌握,这样一是可以保证产品质量的稳定、二是方便人员的管理、三是降低人员的工资。
4、不盲目选择加盟
加盟是个双刃剑,项目选的好能赚钱、选的不好不但生意赔本还得多出一笔加盟费。所以选择加盟产品和品牌得认真再认真、仔细再仔细。
选择加盟必须要到总部的直营店去实地考察,不要轻易相信对方在网络和百度上的宣传。
可以看看公司资质和运营模式。
公司资质:
安全守法的意识一定要有,仔细审查餐饮加盟连锁品牌的资质,并留存好相关资料,来确定其正当性。
运营模式:
现在大多数的餐饮加盟品牌都会给加盟商提供一系列的开店扶持,这些运营模式都是环环相扣的,要多多考量店铺的整体运转。
开店后,餐饮老板怎么经营,才能真的赚钱?
1、保证客流为前提
客流量是决定餐厅赚不赚钱的重要因素。客流量越大,餐厅生意越好,越赚钱,这是毋庸置疑的。怎么确保客流量呢?除了产品本身,就要在选址上下功夫了。
选择开店前,比较稳妥的做法是,先划定商圈范围和聚客点,筛选后根据商圈情况来制定接下来产品及经营策略。因为首先你做的是生意,盈利和生存要放在 位,而与客流相关的选址步骤,决定了你是否能生存下来。
2、要确保,你能读懂顾客
确定商圈后,我们需要了解业态分类,分析消费情况及人群特点。商圈不同,顾客的消费习惯都不一样。
了解消费者的身份、职业分布、年龄范围,男女比例、收入情况等信息后,才能做好产品定位与定价。
3、知己知彼,百战不殆
还要了解我们的直接和间接竞争者,了解他们的经营状况,包括促销活动、营业时间、产品口味、产品组合、产品价格、服务质量、用餐环境、营业额状况等。
要了解竞争对手的就餐环境,就可以观察店面的整洁程度。想了解服务质量就要关注,菜品的出餐速度,服务员服务质量,以及结账速度等。
关于其他餐厅的营业额状况,你可以重点观察日均流水,工作日、周末的流水大致是多少,人均消费是多少,以及高峰期的人流量、翻台速度等等。
4、打造爆品
在探索爆款时,我们可以去该品类有关的城市亲自调研,参加一些餐饮展会,同时在网上学习相关知识,不断尝试和优化后,找到 符合自己门店定位的菜品。
除此之外,我们还可以从名字上,对菜品及餐厅品牌进行包装,让餐厅更具传播性。
5、注重营销手段
比如开业前期就要做好宣传,在开业期间,我们可以根据之前掌握的信息做一些开业营销活动,为店内积攒人气。通过开业留住更多顾客!
开业营销活动的具体设计,还需要跟所在商圈的消费者特点来策划。切记盲目降价!
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