互联网品牌营销怎么做？

在市场营销教材中，营销观念的发展可以大致分为：生产观念、产品观念、推销观念、营销观念（其中营销观念还分为：社会营销、绿色营销、服务营销）和网络营销（互联网）。

80年代末到90年代中期，西方营销观念开始进入中国。这些从90年代的学校专业设置的市场营销等专业可以看出来。从这时开始，中国企业开始学习西方营销观念和理论，其中最为经典的营销理论就是伊杰•麦卡锡总结和提出的4P营销组合（产品、价格、通路、促销）。

90年代中期以后，中国开始真正逐步地步入市场经济。

20世纪末期，中国同世界一起进入了“新营销运动”时代。 从80年代到90年代这20多年，中国企业界和营销界经历了“广告大战”、“策划大战”、“价格大战”、“名牌大战”（ 名牌不等于品牌）、“通路（流通渠道、终端）大战”。

用一句比喻的话来说，叫“打得天昏地暗日月无光”。

90年代末开始，中国进入到品牌营销阶段。

品牌营销是让短期的销售更加有持续性，增加消费者的好感和体验，形成品牌资产，增加消费者的信任，降低消费者对价格的依赖，增强对渠道的话语权和控制力。

摆脱单纯的广告、点子、销售、促销、公关、传播；而是以策略化创意，品牌系统的建设带来产品的溢价能力，一句话：品牌营销就是让产品畅销、长销、高价销。

2010年以后，开始进入到互联网时代。

互联网品牌营销怎么做？

1、品牌价值体系塑造

那么，一个完整的品牌规划包含了哪些要素呢？第一是定位；第二是核心价值；第三是品牌的个性；第四是品牌主张，第五是品牌背书，最高层级应该是品牌愿景和品牌信仰。之间的内在逻辑关系是：发掘核心价值，找到表达品牌核心价值的策略，反复传播，最后形成一对一的品牌联想。

2、品牌赋能

塑造品牌的人格化、势能、话题能力和内容能力，打造品牌仪式感，形成品牌的自带流量和自成势能。

让品牌能形成独特的内容能力，自带话题势能，自发传播，形成口碑，连接用户。过程是，让小众精准的人群带动大众人群，形成进行人格化的演绎，进入到消费者或用户的生活方式中，最后能促进业绩提升，商业变现。

品牌营销的策略和创意，以及着眼于企业长期的形象，与消费者的关系来考量，但在互联网时代，最求的是品牌和销售的统一，也就是说品牌营销在互联网时代显得时效性上要差一些。

因此，我们提出了互联网精准营销。

具体三大内容

项目的整体策划+商业模式+自媒体和社群运营

互联网营销四大解决方案

1、超级IP是品牌的解决方案；

2、场景是产品的解决方案；

3、互联网商业模式是渠道的解决方案，

4、大数据和自媒体是精准营销传播的解决方案；社群运营进行销售转化。

具体实现路径

1、品牌产品生态构建：核心消费群洞察、品牌定位、品牌核心价值体系梳理、品牌文化输出、品牌超级IP打造，品牌形象及视觉设计；

2、场景化产品策划：洞察消费场景，找到消费者购买理由，赋予消费者全新的消费体验，提炼产品卖点与价值支撑；

3、打造互联网商业模式：以B端为核心赋能，吸引加盟商及个体投资者形成社群并在C端裂变；

4、平台构建：构建代理商、消费者管理系统。赋能代理商，增强消费者体验感，加深消费者与商家的粘度；

5、自媒体深度沟通及服务、社群转化：以互联网、自媒体、百度、社群等方式，迅速引流，沉淀、转化，短期内聚集种子用户；

6、开启滚动招商：快速引入招商资源并滚动复制；

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