What?这才是最牛逼的营销!
想必大家看到过很多营销案例吧?牛逼的营销能够把握热点,反应超快,总是令人拍案叫绝!比如下面的案例,小编被震惊了,这才是最有价值的营销!
1.让人窒息的营销操作——面子
案例一:
曾经看过一个电影:男女主角穷得快被房东赶出去了,落魄之际,男主角开着车带着女主角去停车场,看到名贵的车进来,他马上去敲了敲车窗,给里面扔200块说这个车位我要了,没想到对方从里面扔出了2000多。然后重复操作,短短一个小时,他们赚翻了。
当时看的时候只是觉得男主角好聪明,其实仔细想想,这是一种营销:面子营销,明知道你甩出去的钱他们不会在乎,为了面子,他们还会加倍地还回来。
2.认清自己最终得到的——欲望
案例二:
有一个漂亮女生,她花了很多钱买了一件衣服,可穿回去她就不喜欢了,但是又没办法退掉,于是她穿着大衣去了酒吧,后来不但把大衣卖掉了,还赚了好多万。
为什么会这样?你们觉得她做了什么?
她把大衣当作大奖,然后卖奖券,一张三块。当别人问她奖品是什么的时候,她没说话,只是穿着衣服转了几圈,瞬间,一大波男人前来买单,整整一个晚上她赚翻了。
最后得奖的那个男人一看奖品是大衣,虽然生气,但也没说什么,因为那件大衣的价格,远远超出了买奖券的三块钱
这也是一种营销:欲望营销。
所有人争着去买奖券的原因有两点:
1.都认为自己有可能是中奖的那个人。
2.都以为奖品是那个漂亮女孩。
3.利用大众心理的营销——占便宜
案例三:
说起来也是惭愧,小编自己也被套路过,想起来就有一种深深的痛。
几个月前,小编和室友去超市买东西,准备回去时一家珠宝店的店员拦住了我们,说店里搞抽奖活动,凭借购物单可以抽奖一次。
结果小编抽到了一等奖,当时真是高兴坏了,觉得就是天上掉馅饼了,一等奖是店里所有的商品打一折,那时一冲动就买了一双四千的耳钻,打一折,花了四百块。
现在想想都是泪,这就是商家的营销模式啊!那件商品,其实根本就不值四百块,但是小编却是在开心的情况下买下它的。
平时的小编,是不会花这么多钱去买耳钻这一类东西。
珠宝店的营销利用的就是人们觉得自己占了便宜的心理,即使不用刻意推销,顾客也会痛快地下单。
三个故事告诉我们同一个道理:创意营销能够抓住大众的心理,让大家心甘情愿地参与,转流量为销量。
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