【价值营销】浅谈产品质量与市场销售

随着市场经济的转型调整，装备制造业也迎来了新的机遇和挑战。2017年重卡企业销量创历史新高，面对未知的2018年市场环境，我们想抢占更多的市场份额，除了对市场充满信心做好攻坚克难的准备外，更关键的是要在“产品质量”与“市场销售”这两个环节上下足功夫。

要确定目标市场和顾客对产品的需求，是企业进行生产定位的前提。企业能否生产适销对路的产品以满足市场及顾客的需求，及时获得顾客的反馈信息，调整产品结构，提升产品市场竞争力，主要取决于销售质量，换句话说，销售质量的好坏，直接影响着产品在市场的竞争力，而产品质量的好坏，也同样影响着销售工作和销售质量，影响市场及用户对企业产品的认可。再好的销售工作，没有质量过硬的产品，只是一句空话。而再好的产品，没有优秀的销售团队，那么也只是“酒好也怕巷子深”！

销售质量是产品质量的前提，产品质量是销售质量的基础。两者相辅相成，缺一不可。在现有市场经济体制下，企业应从“依赖”市场转向“寻找”市场，加强市场销售力度，提高销售质量，加大市场竞争力及份额。我认为销售工作要做好以下几个方面：

1、尽快转变观念，将“推销”纠正为“营销”，加大外销产品市场调研。现我们只是销售我公司现有产品，局限性很大。而没有真正从客户角度出发，现在必须做到客户需要什么产品，我们生产什么产品，要让我们销售人员熟悉公司现有的资源及生产工艺、加工能力等。真正做到以市场为导向，以客户需求为目标，确定产品并及时提供准确的市场信息给生产部门，生产适销对路的产品。