连 ZOZOTOWN 也要推出自家品牌，到底是好还是坏？

▲Mr.P 单品照，据说这个品牌整整花了七年的时间筹备，大部分单品是日本制和意大利制，而且价格适宜 blabla，说得连我都有点心动了~

那么说到这，问题就来咯。这些购物网站或平台为什么不好好地当个买手卖衣服，而要自立门户，弄个新品牌出来呢？究竟这样子的做法是好还是坏呢？

Hmm......我们先从最直白、肤浅的目的上看吧。自立门户开设一个新品牌最根本的原因大家都很清楚，为的不就是一个“钱”字，增加收入嘛。

▲I.T Hysan Hong Kong

对于这些购物网站或平台来说，作为代理商虽然拿的折扣比较高，但同时也会受到品牌方控制，“代理业务”其实并没有很赚钱，所以只能开设自家品牌来增加收入罢了。就好像大家最为熟悉的香港 I.T 集团吧，大 I.T 就经常亏钱，基本靠小 i.t 旗下自家品牌和潮牌撑起。

亚马逊时尚副总裁 Jeff Yurcisin 曾说过。“某些品牌可能因为各种原因不在亚马逊上销售产品，但我们知道，顾客需要替代他们的产品。”

大家想象一下，绝大部分的潮流购物网站品牌种类通常不会十分齐全，满足不了消费者更大的欲望和便利。而开发一个新品牌能够填补网站供给缺口之余，加上已经摸清其他品牌的销售数据，知道该卖什么，也知道消费者都买什么，以及什么是他们看了但没买的，那该是占有多大的先机呀~

如果一个潮流购物网站只是售卖代理品牌的商品，对于长远发展来说其实并没有多大的晋升空间。只好跳出来“另起炉灶”，扩大自家的发展领域和知名度。而在这方面上BEAMS 或许是最先开始这样做的，为后人铺好一条成功的道路。

除了自家同名品牌 BEAMS 外，BEAMS 一直以来也不断发展“下线”。这边搞搞稍微成熟点的女装 Ray BEAMS，那边弄弄高尔夫领域的 BEAMS GOLF（这个早前 fish 姐姐也写过相关的文章哦，点我传送门），又或者是 boyish style 的 BEAMS BOY 等等。

▲BEAMS 官网截图

第四点，说句大实话，其实有时候这些潮流购物网站开设自家服饰品牌在一定程度上给年轻一代，例如学生党们间接上提供了接触和更接近潮流圈的机会。

此话怎讲？嗯，就好比当年 I.T 开设的自家品牌，如 :CHOCOOLATE、Fingercroxx 和 b+ab 等，相较于一些潮牌来说，价格比较实惠，学生仔来说还是负担得起。相信有不少 80、90 后一开始多多少少都会受到它们的影响而开始接触潮流圈的吧，反正 Uli 我就是其中一员~

▲至今 Uli 我依旧会买 I.T 自家品牌的衣服穿呢~

看到这，朋友你是不是对于购物网站/平台设立自家的品牌这个做法充满信任和期待呢？但有几点现实情况还是得先认清楚的。

首先得承认的是发展自家品牌确实可能会给网站带来一定的收益。但想深一层，一个好品牌长远经营的话需要各方面的支持，例如好的设计师、衣服质量要保证或研究过人的技术等等。有得必有失，这样也会增加网站负担，容易导致网站销售受牵连。

另外，潮流这事很难捉摸，就好比 I.T 旗下自有品牌那样，部分服饰设计风格可能十年不改一次，很容易导致网站推出自家品牌后，只是昙花一现，随即便会被大家遗弃淡忘。

▲Fingercroxx 2017 A/W 衣服

而在这条开设自家品牌的道路上，Uli 我认为最大的困难就是服饰很难有自家的特色，反而可能会从中看到不少网站里贩卖品牌的影子在，变成大众可有可无的服饰选择之一这个 point 了。

DSM 这家川久保玲开的买手店大家很熟悉吧，这么出名和有地位的买手店，到今天为止似乎鲜少（可能才疏学浅的 Uli 不知道吧）会单独推出自家服饰，反而是联名的单品一箩筐，而且都是高质联名~

▲Ronnie Fieg x Dover Street Market x New Balance 574S

▲FDMTL x Dover Street Market Ginza

又或者那个以 sneaker 联名出名的 KITH，自家服饰倒是推出了，但看销量、设计什么的比起联名的服饰那真的是九牛一毛呢。

▲KITH x nonnative CAPSULE

其实这样子看来购物网站推出自家品牌有利又有弊，用我们以前高考政治术语说，这是一把双刃剑。但就目前来说，Uli 认为这盘生意利还是大于弊的，也难怪这么多购物网站或平台都这样子做了。

写到最后 Uli 忽然想起双十一期间天猫和 ASSC 来了一次联乘，虽然出来的单品并不是那么赏心悦目，但这样的举动是否意味着不久的将来，淘宝、天猫、京东等国内这些购物网站和 App 也有意推出自家品牌的服饰呢？

▲天猫 x ASSC

我也不乱猜什么了，就静静地期待他们的“表演”吧~ 返回搜狐，查看更多