重点关注：雄安新区鞋厂现状调查报告

该公司净利的下降主要是由于2016年初新厂建成全面投产，面临业务拓展，销售费用、管理费用、财务费用等运营费用较去年大幅增加。

▲三台镇基本家家做鞋。

这三家公司都以经营自主品牌为主。据了解，亿昌年产数百万双鞋，有近70%是运动鞋，旗下拥有亿昌、吉尔康等品牌，代工比例仅为10％。迎春年产350万双鞋，运动鞋的比例为60%，休闲鞋和棉鞋的比例各为20%。

迎春旗下拥有迎春、鼎步等品牌，代工比例为30%。天宏股份旗下拥有“梵不凡”与“鑫凡客”两大自主品牌。在梵不凡的天猫旗舰店里，25款鞋里有10款是运动鞋，占到2/5。截至5月25日，该品牌网上销量最高的两款都是运动鞋，月销量分别达到5884双和2088双。

三台镇曾经或者正在代工的鞋类品牌有茵宝、阿迪王、奇安达、青岛双星、赛力扬和达芙妮等。2017年起，因为拿到了BSCI（Business Social Compliance Initiative，倡议商界遵守社会责任组织）的认证，亿昌开始给Kappa小部分代工。这也是懒熊体育走访中得知的三台镇目前所代工的最大品牌。

三台镇的鞋业主要面向中低端市场。其中，亿昌和迎春的自有品牌运动鞋的市场售价为120元-180元，目前，梵不凡天猫旗舰店上的运动鞋最高售价为149元。

在大部分当地人看来，“三台是早期的晋江”。随着晋江大量二三线品牌和成规模工厂的萎缩和倒闭，也有大量人才流入三台。据懒熊体育了解，在三台的制鞋工厂里，90%的中高层管理人员有在晋江、温州等地工作的经验，其中不乏李宁、361度、鸿星尔克的前员工。

不过，目前三台镇的用工环境仍然存在不规范的地方，比如：旺季鞋厂工人们基本每天工作超过11个小时，每周七天只有一个晚上不需要加班，工资采用年结模式，没有社保、医保等福利。这样的用工环境使得同等原材料的鞋子，三台比晋江更有价格优势。

三台镇曾经深受“仿冒名牌运动鞋泛滥”的困扰。现在，在三台镇的鞋业生态里，像天宏、亿昌、迎春这样的公司也得随时应对被当地竞争对手学习、模仿甚至抄袭的情况。这让各工厂的设计部门都限制普通员工进入。当懒熊体育在一企业生产车间拍照时，就得到了“照片不要发布”的提醒，因为“版型抄袭严重，会被学得很厉害。”

对于法律保障方面，迎春鞋服有限公司一位副总的态度是，“我们3-5天就能出一个新款，申请专利的时间太长了，而且新款可能每天都有，没办法每天去申请，而且我们也不知道哪个款式好卖，哪个不好卖，哪个产品会成为被模仿甚至抄袭的对象，只有市场是检验产品的标准。”

▲三台镇一家鞋业工厂夜晚正在加班。

当互联网、电商风生水起的时候，三台的制鞋业并未产生明显变化。这里的鞋企多数是生产型企业，主要依靠经销商销售自主品牌。迎春在全国的经销商大约有100个。天宏股份财报显示，2016年天宏拥有50 多个大型批发市场，350 多个终端直营销售网点及 500 多家加盟店。

目前，天宏股份的梵不凡是三台鞋业少有的有天猫旗舰店的品牌，在其2016年财报中写到，“在全面运营传统店商销售平台的基础上，率先开展了 O2O、B2C 等销售模式。”未来，“公司将继续实施‘品牌战略’的计划，拓展销售渠道，增设销售网络。”

事实上，天宏过去也并不重视销售。2016年底，天宏共有员工455名，其中销售部只有5人，而生产部有417人。亿昌的销售部门也刚刚开始搭建。

“过去完全不需要销售，供不应求，客户拿着现金来工厂找你，催你要货，做出来都不够卖。” 亿昌的董事会成员李洁对懒熊体育说，“但随着生产规模扩大，市场竞争加剧，不能再被动了，需要主动去营销，去建立渠道。”

麦田中的鞋材市场

在这一点上，作为新三板公司，天宏似乎再次引领了三台鞋业的市场。2015年11月，影视明星赵丽颖与其签约成为形象代言人。2016年，赵丽颖拍摄的梵不凡广告在央视、湖南台等媒体平台播出。2015年，天宏的业务宣传费是46.7万元，到了2016年，这一支出变为356.1万元。

因为目前订单还算饱和，迎春尚未在宣传、营销方面花太多心思，每年夏季邀请全国的经销商来参加订货会，订秋冬季节新品，已经是他们最隆重的促进销售的动作。有当地鞋厂高管坦言，目前产品还达不到宣传的条件，未来鞋子的品质进一步提高了，就需要销售、宣传迅速跟上。

需要注意的是，雄安新区的成立让这些鞋企不得不面临搬迁的问题。其实，三台的鞋企基本都经历过搬迁，过去它们集中在旧鞋材市场里，后来搬到北方鞋都，现在大企业多集中在张村制鞋工业区。

目前，官方尚未公布雄安新区的征地价格。

根据微信公众号“读懂新三板”的报道，搜房网工业用地转让数据显示，天津滨海新区设立前后，该地区的工业用地转让价格大概升值了2倍到3倍左右。根据财报，天宏股份拥有5.21万平方米的土地资源，按早前公开转让书的数据，这些土地价值8184万元。

三台镇亿兆鞋业相关负责人在接受澎湃新闻采访时透露，河北省委常委，省政府副省长、雄安新区筹备工作委员会临时党委书记袁桐利来企业座谈、了解企业诉求时，该负责人曾向其表示，一是希望保留公司，二是不想动迁厂房。“因为我们这里有1000多名工人，厂房也是6年前新盖的，能不动迁还是不想动迁。”据称，袁桐利当时回应，公司保留肯定没有问题，但是动迁是一定的。

4月中旬，就有政府工作人员来到三台镇测量土地和建筑面积，调查企业规模。一位鞋厂高层告诉懒熊体育，目前关于搬迁尚未出台比较明确的政策，但政府部门在召集部分企业开会时强调“目前大家要做好当下，我们会妥善考虑三台的鞋厂未来发展”。

▲三台镇的一个鞋废料回收基地，鞋废料堆积如山。

对于搬迁，多家鞋厂高层的意见比较统一，最好是把产业保留在雄安新区，在不要离三台镇太远的地方建一个工业新区，给预补助款建起新厂房后再动迁，建好了各工厂进行平移，不耽误生产和就业。

李洁认为，“没有相关的资质，没有实力，没有管理理念的一些中小型工厂肯定会有一批做不下去。”

即便对大工厂来说，也是机遇与挑战并存。目前当地生产成本低一定程度上与用工、劳动时间、福利保障等制度不完备有关。“一旦成本上升，客户能不能接受？市场能不能接受？” 一位鞋厂高管对懒熊体育表示，“转型需要一定时间，不是说雄安新区一成立，就立马能转型成完全正规的公司，那是不可能的。”

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