胡辛束：我是怎么做到带着600个品牌去戛纳的？

就连她自己都无法相信，在戛纳电影节成立70周年之际，可以乘上欧莱雅的飞毯，被曝光在戛纳的镁光灯中。

当然，这与胡辛束身上具有的某种灵性不可分开。

——世界上脸大的人很多，有趣的灵魂很少。而胡辛束大概就是兼具了二者的。正如若干年前，还在北科大读计算机专业的胡辛束在永和大王打工时，在七夕为每个顾客挤出桃心形的海鲜酱。

2年，超600个品牌，年营收超千万

回顾开公号2年多来，胡辛束给榜妹看了一份超过600个品牌的清单，这是辛里有束服务过的品牌。

而且几乎无一例外，都是大品牌。现在，辛里有束依靠广告每年的营收已超过1000万。

（辛里有束服务过的部分品牌）

而为了探知胡辛束金主爸爸们的背后秘密，榜妹做了个简单的梳理。

（辛里有束2016年服务的品牌主的主要品类）

从梳理的图表可以看出，胡辛束的金主爸爸们中，美妆洗护类爸爸是最多的，多达100个左右，其中，欧莱雅、雅诗兰黛、香奈儿、SK-Ⅱ等的复投率都很高；此外，影视综艺、食品、电商平台、饮料等品牌也占很大比例。从涉猎的范围来看，胡辛束是各个品牌通吃，尤其以女性变美和生活类品牌居多。

社交媒体营销，品牌主看重啥？

那么为什么这么多品牌主选择了胡辛束呢？社交媒体营销，品牌主看重啥？

胡辛束开玩笑道：“长得好看是一方面吧！”

那除此之外呢？如下原因或是品牌主们更看重的：

1. 专业化程度高，合作“省事”

“我从开始接广告后就准备了一个商务模板。后来很多自媒体人都借鉴了这套模板，但唯一拿掉了一条，‘我方不会给数据刷水’。”

胡辛束说，自媒体和甲方沟通的成本非常高。所以她会提前把所有合作事宜明确地写出来，这样合作起来就很“省事”。

2. 创意原生广告

胡辛束最早接广告是在《像大白一样爱你》爆红后。那是2015年3月，胡辛束借着大热的《超能陆战队》，用走心的短句配合GIF动图，推送了一篇全文仅300余字的图文，一举斩获330w+的阅读量，她的公号也因此涨粉近4万。

商业嗅觉敏锐的胡辛束立马意识到，自己的公号可以具有商业价值了。在爆文发布2天之后，她开始求着身边的广告朋友帮他们免费做广告。“因为一个号火了，最先关注它的一定是行业内的人，而不是粉丝。”

果然，胡辛束在帮朋友免费做了2天广告后，第3天就有品牌主找上门来了。如自媒体大V生煎孢子评价胡辛束“商人气挺重的”，胡辛束一直觉得：“一篇文章有文学价值或是被人喜欢是件很牛逼的事，但它如果还有商业价值就更牛逼了。”

但胡辛束与那时做广告的大多自媒体不同，她只做“原生广告”。“我不想只赚‘鼠标点击发布’的钱，那样太安逸了。”

有一次，胡辛束接到梦幻西游和麦当劳的广告，他们希望在北上广深四城分别开一家合作餐厅。“广告如何写才能吸引人呢？”胡辛束把自己的小情绪代入了在大城市生活的年轻人中。

最后，她先描述了在这四个城市里打拼的年轻人的不易和孤独状态。最后告诉大家，去麦当劳品尝美味，去梦幻西游玩儿是很开心的一件事。这篇广告由于代入感强，并富有人情味，效果非常好。

于是，胡辛束式注入强烈个人风格的广告，甚至让不少粉丝要“上闹钟读广告”。

3. 自媒体网红对品牌的独特意义

胡辛束还有一个不可忽视的身份是自媒体网红。作为百万大号“胡辛束”的创始人，出版有《我想要两颗西柚》《世间不止悲伤与脂肪》的畅销书作家，上过多次直播，最近又涉水影视，在新世相网剧《你的味道》作为打酱油演员出镜，胡辛束是自媒体时代孕育出的一个网红。

在辛里有束CMO刘笑辰看来，“自媒体网红对品牌而言是一颗难得的蜜糖。”

首先，自媒体的核心价值在于内容能力。好的内容本身就是好创意，广告也可以是好内容的一部分。没有人比自媒体人更懂得自己的粉丝喜欢什么，怎么帮助品牌打动粉丝。

第二，和明星相比，自媒体网红跟粉丝的距离是更近的，是粉丝幻想中垫垫脚可以成为的人：我喜欢你，所以要买你买的包包、你穿的衣服、你用的东西，这样我就完成了成为你的过程。

而品牌可以通过合作快速把自媒体人的粉丝转化成自己的粉丝，再进一步转化成消费者，这里的转化成本相对低。

第三，自媒体网红可以帮助品牌树立年轻化的形象。已有越来越多的品牌希望向受众展示自己的年轻化倾向，而自媒体网红在很多时候担任起了年轻化语境的传达者。

最后，选择自媒体网红的成本较低。“在这个时代下，很多品牌愿意找网红甚至素人做曝光，因为相对于明星而言，其成本较低。”

当然，自媒体和品牌合作是相互赋能的过程。刘笑辰说：“自媒体网红需要借力好的品牌提高自己的知名度，帮助自身变现，更深一步则需要和品牌背后的那个标签相互呼应，加深自我的形象在粉丝中的定位，自媒体本身的标签和属性，可以放大品牌想传播的点，并且影响相应的人群。如胡辛束的标签就是少女心，如果品牌的某款产品主打的是少女心这个点，合作就是相乘效应。”

线上+线下

探索体验式广告的更多可能

但创业对谁都是一场硬仗。辛里有束CMO刘笑辰说：“自媒体是一个非常新的行业，加上创业本身就存在很多未知，如同一片新大陆，没有路走，每个人就会去探索自己路，每一次新的尝试都是推动这个行业向前。”

（辛里有束CMO刘笑辰）

尤其对自媒体广告业来说，更是变化莫测。“2015年时，这个行业还很混沌，竞争也比较少；2016年，除了互联网公司，传统企业也进来了，一些生涩的部分就需要你去磨合；2017年花样就更多了，如品牌需要你加入短视频、直播的内容，或是去一个地方完成一个体验式任务”胡辛束说。

因循守旧只会很快被甩出离心机外。在线上广告触顶时，跨界成为许多公众号突破瓶颈的一致选择。如新世相做起“逃离北上广”“丢书大作战”等事件营销；咪蒙转型处女作《极品家丁》在优酷播出。

从2016年第四季度起，胡辛束也尝试了多次线下体验式广告。2016年圣诞节，辛里有束联合AFU展开“救色主500色口红展”。线上提前发布的H5小游戏“你猜啥色儿”最终PV高达1600万；线下也吸引了日均1500余人在三里屯共同狂欢。少女们在这里回归成了贪玩的孩子。

在复盘这次口红展出乎意料的效果时，胡辛束觉得有几点是很重要的：

1. 建立游戏机制，让用户真正玩起来。

2. 照顾用户的攀比心理。猜色H5引导的方向是“少女的送分题，直男的送命题”，许多人其实在无意识的竞争状态下玩游戏。

3. 追随时下热点。“感谢YSL在星辰事件中完成了对口红色号的市场教育工作，我们再去操作后面的内容就变得相对容易。”

只有充分调动起年轻人的认同感、参与感、荣誉感，才能帮助品牌快速进入年轻人语境。

（辛里有束团队）

胡辛束想通过“线上+线下”的方式，探索体验式广告的更多可能。此外，辛里有束还和费列罗合作了“回忆释放博物馆”，和电影《摆渡人》合作了“移动小酒馆”等。同时也涉猎电影营销，进行主创专访、发起少女观影团等。

线上内容拓展为“情感故事”、“UGC征集”、“美妆测评”三大板块；线上营销则与博集天卷、闲鱼、大众点评等展开了合作。

“我很开心，每年都在新的领域获得成就感。”胡辛束像是一个越战越勇的游戏玩家，在自媒体广告的阔海里自由鱼跃。当然，真正的原因也可能如她自我调侃的那样，“脸大的人比较容易接住运气吧。”

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