【观点】找钢网王东：B2B与B2C的六大区别
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过去常听说有一些B2B企业，因为怀着2C的梦想，去做了转型。比如多年前的阿里巴巴，其重心转移到B2C之后，实现了迅猛的发展。
但在近两年，随着找钢网等新兴B2B平台的崛起，越来越多的企业发现了B2B模式的诸多优势，比如规模大、竞争小、易盈利。他们开始考虑反方向转型——由B2C转型到B2B.
对于想尝试这种转型的企业，很重要的一点，是深入了解B2B与B2C在运营思路上的差异。毕竟这两种模式在很多地方，思路都是相反的。
比如易观就总结了B2B和B2C的五大差异点：
还有人从另外的角度做了如下总结：
以上总结，更多是理论层面的归纳。为了给提问者陈总更多实操方面的参考，我们专访了找钢网创始人王东，请他结合自己多年的实践，来谈一谈这两种模式的区别。
1 B2B高频刚需，B2C非刚需
很多人以为B2B平台交易频次低，实际这是个误区。王东先生认为，B2C反而不是高频和刚需的。就拿天猫为例，用户在上面买衣服，可能就是一个冲动。如果她零花钱不多了，可能就不买了。这肯定不是刚需。
但是B2B不一样。比如说你盖一个楼房，没有钢材就盖不成楼，所以这一定是刚需。而且盖楼房不会一下子买几万吨钢材，而是会根据施工进度，每隔一段时间买一批，所以这又是高频。所以说B2B模式绝对有得做。
2 B2B招人更应注重行业背景
关于行业垂直B2B的团队建设，王东总认为，应该重视从行业内招人。比如找钢网有1400员工，有将近600多人是钢铁行业出身的。
作为是行业内的人，只要他具备一些互联网思维，同时能理解一些现代化、精细化的管理方式，就很容易上手。而单纯只懂互联网的人，需要先去了解整个行业，了解钢铁是怎么生产的，怎么流通的，怎么交付的。在行业内有所积淀，有所理解，才可能发挥作用。
3 B2B不砸钱，运营需要更精细
B2C看起来高大上，但因为它是一个不差钱的行业，所以它的运营管理没有那么精细，和新兴的B2B有很明显的差距。
比如做同等规模的项目，可能B2C需要投入一个亿，需要投入上百人的团队。但是B2B的话，别说一个亿，可能一分钱广告预算都没有，只要几十个人就要达到同样的效果。
所以说B2C就像解放战争中的美式装备的部队，有钱，能地毯式轰炸。而B2B更像中国式的部队，非常精密，很有特点，这两种打法是完全不一样的。正如之前提到的（参考《找钢网王东：做B2B就该学曾国藩打仗》），B2B要像狙击手，精准搞定你的客户。
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