盛景阿拉丁神灯计划 | UE模型，创业公司活下来的底层逻辑

UE（Unit Economics），即单位经济效益，UE模型就是构建最小经济单元的收入和成本关系。

如何定义最小经济单元？对于AI、机器人或RaaS、AIaaS服务公司，可以是一个订阅客户；对于服装企业来说，可以是一件衣服；对于电商或外卖企业来说，可以是一件包裹、一笔订单；对于滴滴公司来说，可以是1公里行驶里程；对于教育培训机构来说，可以是一个课时，等等。

单位经济性是衡量销售一个单位的产品或服务的盈利能力。简单地说，单位经济性是衡量销售/生产/提供一个单位的产品或服务的盈利能力，UE模型将其视为单位盈利能力，正单位经济表明你有一个可行的产品。

与其他更传统的盈利能力衡量标准的关键区别在于，单位经济学只考虑可变成本，而忽略固定成本。可变成本是指与销售额直接相关的成本，因此随着产量的变化而变化。

如果你是一家销售ROBOT机器人部件的小部件公司，单位经济性将是你从销售这个小部件中获得的收入和与销售相关的所有成本之间的关系；

如果你是提供服务的公司，例如chatGPT或AI保姆服务，单位经济性将是其服务收入（例如，一个订阅客户，一次保姆服务）与提供和服务客户的相关成本之间的关系。

初创企业的创始人，一开始就要将公司的业务或者商业模式拉到一个最小的经济维度，去看是否盈利？是否可以快速扩大实现规模化？如果不能实现盈利，就分部分去诊断，这个模型里面哪部分做的好，哪部分不好，需要采取什么业务措施提升效率。诊断完成之后，这个业务模型就是可以设置为一个业务目标了。

如果UE为正，那么就证明这个UE模型跑通了，下一步企业就可以投入大量资源开始复制。

你如何向投资者表明，你的企业现在正在烧钱，在某个时候会停止烧钱？——单位经济性。

UE模型的使命就是衡量公司的内在盈利能力。建立UE模型，可以帮助创业者和投资人搞清楚企业为了支付固定成本而必须运营的产出水平，搞清楚企业在扣除固定成本之前的利润，这样就可以估计一家企业需要卖出多少量或获得多少付费客户，才能支付其固定成本。

因此，单位经济学的本质是盈亏平衡分析。对于仍处于增长模式的初创公司来说，这种分析至关重要，它描绘了一条公司是否可以不依赖外部融资，跨越0-1黑暗之谷、持续走下去的道路。

此外，BP商业计划书是企业为了达到招商融资目标，向投资人全面展示公司目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书被用于递交给投资人，以便于他们能对企业做出评判，从而给企业投资资金。UE模型是整个BP中的关键点之一。

不要扩大无利可图的生意。初创公司一开始亏损是可以的，市场早期泡沫出现后，创始人往往倾向于在可变成本基础上，推销无利可图的业务，销量急剧增加，希望获得规模效应。

但这种寄希望于单位经济规模的改善是一种冒险的策略。价格很高，客户的忠诚度低于预期，成本合理化就会变得困难。

创业者要持续研究和不断迭代你的UE单位经济模型，确保你的边际贡献率为正，并密切关注你的可变成本。

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