随着阿里巴巴、中国制造网等B2B平台询盘质量、数量下滑严重，流量成本的上升，传统外贸企业、工厂以及B2B外贸公司都开始关注B2B独立站。而所谓独立站是指自己拥有独立的域名、空间、页面，不属于任何第三方电商平台，可以进行多个渠道，多个方式的网络市场曝光和推广，推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于你的独立站所有。

接下来寻小山问答小编给大家分享外贸B2B独立站建站、推广运营流程及方法。

一、域名购买

1、搭建网站的第一步，肯定是确定公司业务，购买与之匹配的域名。域名选择 .com，且尽量简短好记，可以使用 domainwheel工具进行域名选购拓展，也可以去 expireddomains查询过期的域名。

2、选择好域名后，要确认域名的历史，是否被 google 降过权，尝试去搜索引擎搜索域名相关痕迹，并且推荐去网站时光机查询一下，看看有木有历史记录，注意网站是否存在黄赌毒之类的黑历史。

（1）如果是外贸业务，尽量选择可以提供隐私服务的域名购买平台，这样不容易被人搜索到域名的关联人员，可以去 namecheap或者 namesilo购买，比价便宜。godaddy不是不行，但是没有免费的域名隐私保护，并且续费非常坑人，土豪首选。

（2）如果是国内网站，那么可以直接在阿里云或者腾讯云购买，差别不大，推荐和主机购买同一个地方，这样可以避免很多额外的手续。如果网站服务器在国内，请进行域名备案，否则网站无法访问。

注意：这里面可能有一个误解，如果你的网站服务器在国内，那么你就去服务器所在供应商那里备案。

①如果买的是阿里云，那就去阿里云那备案，如果是腾讯云，那就去腾讯云备案，因为现在国内的备案系统是直接和主机服务商绑定的，个人是无法备案的，如果你是自建机房，那么请联系机房那边辅助你备案。

②如果你的服务器放在国外或者港澳台这些地方，那么是无法备案的，即使你的域名在国内购买的。

简单地说，域名备案和网站服务器相关和域名自身位置无关，虽然备案的时候需要绑定域名。

二、购买服务器

1、搭建网站之前，首先需要有一个可以安装网站的服务器，服务器的位置推荐离你用户的位置越近越好，如果你是一个外贸站，那么就不要把网站放到国内，否则国外的速度可能会很卡。

2、现在云主机比较流行，一般无需自建机房，如果公司有机房的话，可以联系机房技术人员帮你部署网站环境，否则就老老实实地去大品牌的服务商那里购买。

主机上非常多，国内有腾讯云、阿里云、ucloud 之类的，其实都可以，它们也有国外的服务器。当然你也可以选择国外的主机商，google 云、微软云、vultr、DigitalOcean、Linode 这些都可以，价格有高有低，一般在五美元一个月左右。这些主机上提供的一般是 vps 服务，可以简单的看作是一个小型服务器，需要有一定的技术基础才能搞定，否则服务器一不小心就可能被别人入侵或者当作攻击被人的肉鸡。好处是比较自由，你可以在服务器上安装任何程序，这里有一点可能要注意以下，那就是因为很多国内的人把这些服务商的主机违规使用，导致很多 IP 被国内的防火墙屏蔽。这样导致一个很严重的后果就是，如果你的主机不幸被分配这样的 IP 地址，你大概率是无法登录上去的，你可以让尝试让你的主机商协助你更换 IP，但是有可能会花费额外的成本。

不过假如你做的是 B2C 这样的购物网站，屏蔽国人 IP 很有可能这正是你想要的，可能自然无所谓，但如果你做的是公司网站，搭建的站点无法在国内访问，那么你的老板可能就要叼你了。如果是流量不高的新站，类似官网这种，我其实更推荐你去购买那种虚拟主机，既便宜后好用，还不需要额外的维护，一年可能只需要一百多人民币。唯一的限制可能是流量和功能，不过建立一个官网是绰绰有余，流量大了在更换或者增加配置就好，看你自己的选择了。

3、购买服务器之后，至少做做测速，ping 一下，看看是否满足要求，如果买的是 vps，那还需要做一些安全设置，例如关闭密码登录仅使用密钥登录，停用不必要的服务，设置防火墙，关闭额外的端口等等。如果是虚拟主机，那你啥都不用管，直接部署程序就能够使用了。

三、DNS解析

有了域名和服务器之后，需要将域名解析到服务器。如果是国内官网，可以直接在域名购买的地方设置，前提是必须备案，否则主机商一般会拦截，禁止你访问。

（1）如果是国外网站，推荐使用 cloudflare 做反向代理，这样可以屏蔽原始主机 IP，提高安全性。解析 DNS 的操作很简单，直接去域名后台，设置 A 记录，将其设置为服务器的 IP 地址。

注意：这里有个小技巧，先去域名的后台设置好 DNS 解析记录，然后再去 cloudflare 添加该域名，cloudflare 可以自动提取你已经设置好的记录，无需再次修改。

（2）如果你使用 cloudflare ，那么在添加域名的步骤后，cloudflare 会提示你到域名后台更改 DNS 服务器的地址，更改后 cloudflare 才会生效。

除了 A 地址之外，如果有企业邮箱，还需要设置 MX 记录，这个遵循你企业邮箱的设置说明即可，设置好后，你就可以使用以域名为后缀的邮箱了。

四、部署程序

部署程序这一步根据你选择网站程序的不同而不同，我相信大多数的官网都使用的是 PHP 搭建的，当然也有 ASP、JSP 之类的，不过数量不多，对于外贸网站或者官网，还是推荐使用 WordPress，成熟可靠，虽然笨重了一些，但是功能齐全，非常方便。

如果部署 WordPress 网站，你首先需要在服务器安装 PHP 环境和 MySQL 数据库。安装的方式有很多，可以使用脚本、宝塔、docker，甚至是本机安装，看你熟悉哪个套路就按哪个来就好，尽量不要把 MySQL 暴漏到公网上，容易被攻击。

如果你用的是虚拟主机，那么就无须头疼了，直接在后台点击安装部署即可，大部分后台面板都会自带 WordPress 一键部署功能，非常方便。理论上安装成功后，这时候就可以使用域名访问咱们的 WordPress 博客了，接下来才到咱们的主题，官网内容搭建。

五、基础调研

完善网站内容，首先要做的就是调研，大体上有几个方向：

1、调研公司业务

这个是首先需要知道的，你需要了解公司的业务范围，明确公司的产品和资料，包括公司的产品分类、资质认证、公司规模、发展历程。这些资料不需要详细掌握，但至少知道公司处于整个行业的位置，是大公司还是小公司，是生产商还是采购商之类的，你需要心中对公司有个整体定位。

2、调研公司对手

这个比了解自身更重要，你需要清楚地知道公司的竞争对手，哪些是行业内顶尖的公司，而又有哪些是我们目前的对手，竞争对手有哪些产品线，和咱们的产品有哪些不同之处，咱们在比较重有什么优劣势，具体可以咨询公司的业务人员。逐一排查对手的官网的各个模块和信息，取长补短，为接下来网站搭建做些准备。

3、调研行业关键词

在了解自身公司的定位和对手之后，我们应该对所处行业有了一定的了解，那么接下来就要确认当前行业的热门关键词有哪些。这些关键词哪些和目前公司的经营范围相匹配，调查与关键词相符的关联问题，询问公司客服，客户经常咨询的问题有哪些？哪些是客户经常关注的？哪些是互联网上的热门问题？

分析竞争对手的关键词，哪些是竞争对手主打的关键词，它们的排名怎么样，有没有取缔的操作空间。按照流量的大小排序，挑选一些与公司产品分配相关的大词，用来部署公司产品的导航栏，再找一些长尾关键词，整体有一定流量，竞争程度在50以下的词，用来接下来的主打内容。

4、调研外链渠道

可以从竞争对手的外链渠道入手，查看它们的外链有哪些，按照域名的权重排序，逐一排查，寻找一些高质量的外链平台，去行业论坛和行业网站调查，看是否有发布外链的机会。搜集一批可以发布外链的渠道，为接下来的内容建设打基础。

六、搭建网站

1、调研结束后，就可以尝试搭建网站了。首先应该先确定网站的配色，这个可以参考行业的顶尖网站，是沉稳大气的，还是色彩明亮的，不同的行业可能选择会有不同，最好还是参考它们的网站配色，稍微调整即可。

2、接下来就是网站装修，首先确定网站的导航栏，按照前面调研的行业分类关键词和对手网站的布局，可以初步布局几个模块：首页、产品列表、解决方案、公司动态、关于等等。

（1）首页可以展示下面的模块

①hero 模块，公司主推产品或者新品发布、公司服务、公司产品、why choose us、宣传视频、客户评价、OEM 简介、行业新闻、联系方式、首页导航和页脚导航。

②该页面比较重要，是用户的第一印象，最好将页面弄得美观大方一点，看起来更专业一些，这样才能让用户产生信任感。

（2）产品列表页

主要介绍公司产品，可以分门别类地介绍，清晰地划分不同类目的不同产品，方便用户浏览。

①产品的详细页面可以介绍产品的卖点、产品图片和视频、详细的规格参数、产品符合的资质认证、公司提供的额外服务、在页面的下方可以放置询盘表单。主要介绍公司的产品和参数，方便用户进行对比。

②产品的解决方案主要介绍不同行业需要用到的关联产品、可以详细介绍不同行业公司主推的不同产品搭配，具体的产品列表、客户案例、现场图片、客户反馈等等。主要让用户明确产品的使用场景和搭配方式。

（3）关于我们

①公司动态页面可以放置行业动态新闻、新品介绍、公司新闻，也可以为了额外引流发表一下行业看法，热点事件和问题的答疑，以及客户真实反馈，产品改进等等。主要可以为公司官网引流，做一些行业答疑。

②关于模块主要可以放置公司的办公地点、联系方式，如果有海外办事处或者分销渠道可以用谷歌地图标准，方便用户直观的看到。

③除此之外，还可以介绍公司的品牌故事、发展历程、公司获得的资质、公司整体的销售数据、合作的供应商品牌等等，主要展示公司的实力。

④最后不要忘记在网站上提供隐私政策提示，特别对于一些欧洲等国外用户，那边可能有一些这方面的要求。

七、网站检测和优化

网站整体搭建好之后，我们需要对网站进行检查和优化。主要有几个方面：

1、网站访问核查

（1）网站是否能够打开，网站移动端是否正常显示，注意不同屏幕规格导致的网站布局变化，确保网站搜索功能可用，网站是否添加了 SSL 证书

（2）是否支持 https 访问，查明证书的有效期，是否存在自动续期功能，确保 www 二级域名的正确跳转，如果是老站新翻，注意历史网页的 301/302 跳转。

（3）查看是否设置 robots.txt 文件，确认 sitemap.xml 文件正常，配置 404 页面等等。

2、网站结构核查

检查网站的功能模块是否齐全，是否满足一开始的设计，整体风格是否一致，网站配色是否突兀，特别注意页面的分类是否简洁明了，对于的 URL 层级尽量不要超过三层，子页面是否有面包屑导航等等。

3、网站内容核查

查看网站各个模块是否正常，网站内容是否存在错别字，语言用词是否地道，配图是否完善等等。

4、网站速度核查

（1）确保网站访问速度符合 google 的要求，测试不同环境下 google 访问的情况，注意地理位置和访问时间的差别，并持续监测网站是否存在宕机的可能。

（2）查看页面是否做了 zip 压缩，查看网站是否做了其他缓存设置，查看网站是否做了 CDN 设置等等。

除了上面这些，接下来做技术性 SEO 检测：

①移动端优化

有些工具会提示你爬取的效果，甚至标记出对比颜色不符合规定的地方。

②页面加载速度

工具可以具体地测试页面加载速度，测试的时候注意地域问题。

③连接访问性检测

网页中是否存在死链，工具可以爬取所有页面自动标记。

④重复内容检测

检测网页是否存在重复内容，google 禁止不同的 URL 显示相同的内容。

⑤schemas 数据检测

检测 schemas 数据格式是否正常，有些工具支持查看可视化效果。

⑥爬取错误检测

检测是否存在爬虫爬取失败的地方，防止 google 无法爬取你的网站。

⑦图片显示检测

查看图片是否可以正常访问，alt 标签是否设置，图片名称是否为无意义的字符。

⑧网站安全

网站中的链接是否为全站 https，非 https 链接会提示标注。

⑨Canonical 标签

这个标签主要是为了告诉 Google 你需要展示排名的页面地址，这主要是为了动态参数提供的，例如你使用搜索框的时候，搜索的结果是随机不可确定的，并且大多数是临时生成的。如果 Google 抓取这样的页面，可以抓取成千上万，为了保证唯一，你可以在搜索结果中增加 canonical 标签，并将其指向唯一的有效页面。

上面这些内容可以找一些常见的在线工具进行自动化检测，多找几个测试一下对比是否有遗漏的问题需要修复。

八、内容优化

网站的核心还是主要看内容，好的内容会不断地吸引自然流量。内容优化是一个长期课题，需要不断的优化和改进，最主要的是围绕公司的产品查找与之匹配的关键词。

然后找一些有流量且竞争小的长尾关键词优化，不过有一点需要记牢，那就是关键词、文章内容要和公司产品相符，只有相符才能有转化，否则有流量也是无用功。关键词可以从竞争对手那里找，如果仍然无法找到，就去寻找业内的长尾关键词、用户经常关心的问题、行内名词概述啥的都给弄上。

有了关键词属性之后，咱们要分析关键词背后的意图。主要包含几个类别：

1、信息类的

这类关键词用文章来优化引流，公司的博客新闻啥的可以引用这些关键词，优化的时候文章的 URL 名称、标题和前 100 字里面都需要包含主打的关键词。这类文章主要也是为了引流，如果关键词不好找，那就搞一些行业小百科，用信息图的方式介绍行业内的知识，回答一些互联网上经常被人关注的行业问题，慢慢积累，自然而然的就会有流量。

2、导航类的

这类词一般都是为了寻找某些东西，这类似的目标用户比较明确，比较难转化，可以在网站的后期关注，前期还是主打信息类的长尾词。

3、调查类的

这类似客户的购买意向比较强，可以在产品的详情页主打这类词，尽量突出产品的优势、明确列出产品的参数和资质认证，为产品背书。如果可以可以尝试写一些专门的文章来比较各个品牌不同型号的差异，来潜意识的给自己网站引流。

4、本地类的

这类关键词主要负责线下，不过咱们可以配合 google 地图引导客户线上访问，或者真的提供线下交流的场所，一般线下交流比线上成交率要高很多，毕竟人家都特意登门拜访，肯定是抱着很大的采购意愿的。

5、交易类的

这类词本身就是客户已经想要购买了，可以尝试在产品页面优化这类似词。这类词和调查类的词转化率一般都比较高，可以尝试用网站的专业性转化用户，做好客户服务和信息沟通。内容优化是一个持之以恒的课题，走农村包围城市的套路，先优化小词再优化大词，尽量找一些母语的人来撰写内容，确保语言的地道，多多分析对手排名的优势之处。查看对应关键词排行榜的前两页的每个网站，看看它们网页的内容是什么，识别搜索引擎背后对这个关键词的分类，尝试迎合搜索引擎，提供类似的内容，并确保内容的干货程度上超过对手网站，听说排名首页不是梦。

九、外链建设

外链建设和网站的内容建设是相辅相成的，好的内容很有可能自然而然的就会被别人链接。常用的外链方法有很多，但是最核心的是相关性，外链建设要符合网站的核心内容。

1、外链建设最用的手段就是监视对手在哪些地方做了外链，不过这不意味着咱们也必须去做一条，还是需要审核一下，网站的权威性如何，是否有操作的机会，外链在精不在多。

2、在坚持博客更新的基础上，可以在每次发表文章时候尝试转发的不同的社交媒体，包括 facebook、twitter 之类的平台，如果文章内容好，很可能自带传播效果。

3、再有就是主动投稿，可以尝试将文章投稿的专业的平台，注意平台的业务范围是否和咱们的文章一致，只有一致才能获取精准的流量。

4、除了文章之外，也可以制作一些信息图，免费分享到各个平台，或者投稿出去，可以尝试联系网站的管理员免费给他使用，看看能否换来一条高质量的外链。

5、除此之外还可以考虑，建立品牌库，或者是 how to、what is 之类的行业小百科，不仅可以显得咱们很专业，而且慢慢的可以积累一些口碑和流量。

6、还有就是短视频，这一块的流量不可小觑，可以运营一些公司账号，发一些公司的产品线日常视频，看看产品是如何生产出来的，有很多人会对此感兴趣，可以引流到咱们的官网。不过这类流量可能比较泛，转化率不是特别高。

7、最后，还可以运用一些专业账号，去各个行业论坛或者问答社区回答一些专业问题，不过尺度一定要把握好，否则而很容易被封号，可以多养一些号备用。