文 | 手游那点事 | 冻鱼

相信这段时间关注 微信小游戏的从业者都很不宁静。

先是三月末腾讯开放了微信小程序游戏内部测试，开发者可以开发、调试自己的小游戏（但不能直接发布）；两星期后，原先处于审核状态的微信小游戏可以正式发布。截至4月5日晚11点，首日已发布微信小游戏增至29款。

4月10日，又有网友发现，腾讯官方出品的微信小游戏《星途WeGoing》开启了视频广告的灰度测试：观看视频广告，玩家可以享受到复活等福利；而视频广告则可以直接引导用户下载其他APP产品。

但是在这一连串“好消息”背后，手游那点事想为各位“浇上一盆冷水”。

隐蔽的入口，成小游戏开发者最大痛点

目前令开发者最头疼的问题是，官方把微信小游戏的入口隐藏得非常隐蔽，想找到这些小游戏非常困难。目前来看方式只有三个：

1.直接在发现→小程序中搜索游戏名称；

2.进入发现→游戏→更多好友热玩小游戏→好友热玩 中查看系统生成的推荐列表；

3.关联微信公众号，从公众号直接跳转。

前两种方法的弊端都很明显。虽然方法1理论上可以搜索到所有已发布的小游戏，但对于一款新游戏来说，大部分游戏用户不可能知道它的存在，所有根本无从下手去搜索。

方法2虽然能为用户提供一份小游戏的列表，但这个游戏列表的生成机制是将你的微信好友玩过的所有小游戏按照“玩过人数”由多到少的顺序推荐给你，所以列表呈现出的游戏因人而异。社交圈广的用户列表中的游戏可能较多，社交圈窄的用户列表中游戏可能很少；且被推荐达到游戏没有分类、没有标签，用户只能通过图标和游戏名称大致猜测游戏内容，非常不便。

第三种方法是比较传统的宣传方式，但除了有一定粉丝基础的游戏开发者公众号外，其他开发者想要凭此导量，必然要向大号支付不俗的推广成本。

除了以上三种方法可以发现小游戏，其他途径都被腾讯堵死了。譬如点击进入“微信游戏”界面，在首页上方有三个微信小游戏推荐位，目前被《跳一跳》、《欢乐坦克大战》和《星途WeGoing》三款腾讯自家游戏占据；而与“好友热玩”菜单并列的“最新小游戏”菜单中，也填充着腾讯自家的十几款小游戏。

而目前小游戏的传播途径只有“转发”——用户可以把游戏链接发送给微信好友或者微信群，但不可以发朋友圈。而且从小游戏里，用户无法返回公众号，所以希望通过小游戏反向推广公众号的模式，目前也不能实现。

另外，腾讯在公布微信小程序游戏类目开放测试的同时，也明确规定了个人及非个人开发者需要提交的各类资质文档。与此同时，腾讯还公布了微信小游戏的分成比例，安卓渠道内购分成占总流水收入的40%。广告收入方面单日广告收入流水10万元以内（含）的部分，开发者可获其中50%；单日广告收入流水超过10万元的部分，开发者可获其中30%。

所以目前看来，想依靠微信小游戏变现存在三个难点：第一是繁琐的资质档案申请；第二是小游戏这一品类整体缺乏入口，难以被用户发现的问题；第三则是可能要支付的推广成本+必须要支付的官方抽成，导致开发者的实际收入甚少。这三点对个人开发者或中小团队来说是很不友好的。

未来小游戏的猜想：买量适合大厂，“奇招”适合个人

尽管困难重重，但让开发者们轻易放弃小游戏这个充满可能性的大流量市场显然是不可能的。未来大厂很可能带着他们的长线产品入局。而依目前缺乏游戏入口的情况来看，大厂在微信小游戏上的竞争很可能变成和传统手游市场一样的买量之战。

但在这个拥有全新推荐机制的战场，传统买量方式似乎行不通。这里想预测几种未来可能在微信平台实现的推广方式。

除了现已实现的利用高流量微信公众号导量，文章开始提到的小游戏中的视频广告灰度测试很可能在未来实装。实装后的视频广告可能成为一个小游戏的跳转接口，这里便产生了一种买量的可能性。

另外，微信小游戏与生活服务类小程序的联动也将成为一种可能。不要忘了，网络购物等生活服务类小程序也拥有极高的用户活跃度，而同在微信平台上的跳转也拥有最大的便利性。实现方式可以设计为：依靠高流量的生活服务类小程序引导用户跳转到小游戏页面，再通过游戏赢取少量的电子优惠券、消费积分等，刺激用户回到小程序上进行消费。理论上这种互利共赢模式的导量成本应该更低，也是一种挖掘蓝海用户的方式。

而中小团队或个人开发者不适合掺和到买量大战中。对他们来说，提升游戏品质、找到玩法和难度之间的平衡性很重要。甚至游戏中带有一点利于快速传播的“社交病毒”属性也很重要。H5游戏中曾出现过的几款“爆款”游戏，如《围住神经猫》和《原谅帽大作战H5》等，都是依靠“魔性”与“恶搞”的标签迅速走红；而前段时间在“抖音”上也有数款名不见经传的魔性小游戏被挖掘出来并被快速传播。

手游那点事认为，无论是PC端还是以微信游戏为平台的移动端，未来较长一段时间内的爆款H5小游戏都应该具备与上述成功游戏相近的属性，即恶搞，同时易上手。虽然此类游戏热度来的快降的也快，但其低廉甚至几乎为零的推广成本很适合个人开发者或中小团队尝试。

现在只是开始，相信小游戏将日趋完善

虽然在4月5日有29款小游戏发布，但笔者觉得，这29款游戏应该不是提交审核的全部。这些游戏不仅仅满足了审核通过的条件，在内容和玩法等方面应该也经过了官方的筛选。

另外我们还能看到的是，现阶段微信游戏这个二级菜单中，小游戏在其中占据的推荐位面积很小，且与《王者荣耀》、《刺激战场》等原生游戏的资讯内容排列在一起，略显混乱。日后界面改版，甚至将小游戏与原生游戏分割成不同专栏的可能性很大。

种种迹象表明，对于微信小游戏腾讯此时应该还在试水。所以当前能确定的小游戏入口和推荐机制等都有被推翻的可能，对于未来，开发者们也不必太过紧张或绝望。现在应该做的，一方面是提升产品质量，另一方面是随时关注变化，找到合适的时机再入局。

结语

新的风暴已经出现，打起精神准备应战吧！