如何降低广告成本,提升亚马逊产品的自然流量?
02.27
众所周知,流量是亚马逊销售的关键因素。拥有自然流量,可以低成本地实现订单,让你轻松获得商业成功。而自然流量与广告流量的结合,能够在可控成本范围内实现订单,为跨境卖家带来高利润。
如果卖家发现自己花费数百美元,即使ACOS都超过100%了,订单数量仍然很少,那么亟需思考如何能拜托付费的广告流量,依靠自然流量来维持生存。让亚马逊店铺能够持续发展,提升自然流量就显得尤为重要。
如何提升亚马逊自然流量?
1.借助关联流量
关联流量其实就是平台根据用户使用的大数据,通过记住每一个用户的喜好,从而给用户有效的推荐。查到关联流量后,针对这些流量,可以选择直接投放SP定位广告或SD广告。使用领星ERP广告功能,可一键跨店铺投放SD、SP广告,奖优秀经验复用;同时也可以跨u苏打造和优化listing,脱离亚马逊后台店铺工作。
2.扩充自然订单比例
想要提升自然订单流量的比例,是一个系统化的过程。对一个产品而言,它需要至少经历三个周期:培育期、引导期和成熟期。
在发展期,卖家的主要目标应当是通过广告投放来促进广告订单的增长,因此需要时刻分析竞品,精准而快速地抢占对手的广告流量,并且随时调整广告和优化listing。领星ERP竞品监控可实时监控竞品上新、调价、出单数等信息,做好发展期准备。
在引导期,主要目标变为提升转化率,因此需要更精准地把控流量,扩充否定词库,动态调整广告预算,对长尾词尽量一网打尽,并且持续优化listing。
另外在成熟期,主要目标转向提升自然订单的占比,这时候需要分阶段、有步骤地降低广告出价或者广告预算,逐渐降低对广告流量的依赖,有节奏地实现这个过程,这个过程一定是曲折和反复的,有时候需要退两步再进一步,需要灵活地根据实际情况来调整自己的策略。
3.优化高质量关键词
不管是开广告还是优化listing,关键词库都能够协助我们优化的更好。关键词的广告排名受CPC出价和关键词质量评分影响。关键词质量评分,指的是产品与这个关键词之间的关联程度。
优化广告的关键点就是关键词质量评分,当关键词质量评分越来越高,出价低一点,排名也能靠前。我们分析广告的目的是通过同相关词建立联系,使产品在相关词上的质量分不断提高。借助领星广告功能,可实现拓词-分析-投词-优化-拓词的闭环广告管理,合理利用站内广告自然流量,以更好地成本带来更多的流量。
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