投融界专访江西城开建筑劳务有限公司刘新杰

投融界讯 2017年1月-9月江西省建筑业总产值为3787.35亿元，2016年江西省建筑业总产值为5179.03亿元。一般来说，在建筑业总产值中有30%-35%份额属于建筑劳务产值，经测算：全国每年建筑劳务产值达6万亿元，江西省年建筑劳务产值达1500亿元。江西城开建筑劳务有限公司成立于2014年06月26日，注册资本为3000万元，是经工商行政管理局批准的从事建设工程施工的专业建筑劳务、装潢劳务公司。公司与中国铁建、中国建筑、上海绿地建设、北京城建、江西建工等建筑集团公司建立了长期稳定的建筑劳务项目合作关系，项目工程建设质量、管理质量在业界名列前茅。近日，江西城开建筑劳务有限公司刘新杰接受了投融界的专访。以下为专访实录，投融界整理。

 

投融界：您公司是出于什么原因开始选择做现在的这个项目？

 

刘新杰：公司成立前，老板万卫华先生是做建筑总包业务的，富士康老板郭台铭先生说过一句话，“我为什么不做手机生产商而只做手机的代工者，因为苹果、诺基亚、华为等等不管谁淘汰出局都不影响富士康代加工”，让万卫华先生幡然醒悟：建筑行业一级、特级企业众多，我们永远也无法与其站在同一起跑线上，如果成立建筑劳务公司，专做建筑企业的服务商，我们将会有机会成为另一个“富士康”。

 

 

 

 

 

 

 

投融界：您的项目跟哪些国家政策相契合？

 

刘新杰：2016年1月，国务院办公厅印发《关于全面治理拖欠农民工工资问题的意见》。意见要求，要以建筑市政、交通、水利等工程建设领域和劳动密集型加工制造、餐饮服务等易发生拖欠工资问题的行业为重点，健全源头预防、动态监管、失信惩戒相结合的制度保障体系，完善市场主体自律、政府依法监管、社会协同监督、司法联动惩处的工作体系。

 

城开劳务相应国家号召，为保障农民工合法权益，在建筑行业所扮演的角色起到了稳定器的作用。同时，公司作为建筑服务业，为当地政府贡献了较大的税收。

 

投融界：您的项目市场前景如何？

 

巨大。目前大部分建筑劳务公司是有资质没业务、有业务没施工队伍、有队伍没管理团队，这与市场需求是相违背的。我们公司以市场为导向，从施工队伍、项目管理、技能培训等方面下功夫，已经成为江西省的品牌建筑劳务企业。公司的产品就是服务，随着城开劳务品牌效应的显现，公司承接的业务量急剧增长，已经达到160万平米（合同金额超过6亿元），而且形成了甲方主动力邀公司参与项目投标的趋势。由于资金瓶颈尚未解决，我公司放弃了近60万平方米的建筑劳务分包项目投标。对于城开建筑劳务而言，其产品由原来的买方市场变为了卖方市场，市场前景广阔。

 

 

 

 

（图为江西城开建筑劳务有限公司前台）

 

投融界：您的项目目前处于什么阶段？现阶段哪些内容已搭建完成？未来的规划是怎样的？

 

刘新杰：公司从事建筑行业中的劳务分包和劳务派遣业务，为建筑企业提供人力服务，下游客户是建筑企业，目前公司主要客户为中建一局、中建三局、中建五局、中铁十一局、中铁二十局、江西建工、江铃工程建设等大型国有建设集团。

 

公司2016年3月开始承接建筑劳务项目，都是包工不包料的清包工项目。2016至2018年3月底签订建筑劳务项目合同20个（合同金额超过6亿元），已经开工的项目17个（合同金额超过5亿元），还有3个项目也将陆续开工。公司预计2018年4月至年底还将签订项目合同金额8亿。

 

公司2016年至2017年度累计完成项目产值1.2亿元，计划2018年度完成项目产值5亿元，2019年度完成项目产值8亿元。

 

 

 

（图为城开劳务办公区域）

 

投融界：在当地或者全国是否有同类项目？相比之下，您的项目竞争优势有哪些？

 

刘新杰：目前全国已建立了8000家左右的劳务分包企业，约占建筑企业总数的10%。但大多数是“包工头”式、“提包公司”式的劳务公司。

 

目前我司拥有超过70000名建筑劳务工人的资源，现场施工的建筑劳务工人近3000人。公司现有的项目总工20多个，大部分是跟随城开劳务创始人风雨中共患难、同成长的，从助理施工员、施工员、栋号长、项目总工助理到项目总工逐级提升，彼此具有深厚的师徒情、朋友情、同事情，这是一般建筑劳务公司难以具备的施工队伍稳定优势。

 

公司配备了相关专业管理人员172人，其中：公司总部管理人员40多人，项目部管理人员130多人；公司租用了4000平米宽敞明亮的办公大楼。公司这些优势是绝大多数建筑劳务企业所不具备的。

 

投融界：您的项目盈利模式是什么？主要的盈利点有哪些？

 

刘新杰：

 

项目利润来源于两部分：

 

1、公司将可量化的工程量以低于中标价15%-18%的价格内部承包给劳务班组（木工、泥工、钢筋工、架子工），其价差为项目盈利点之一。

 

2、公司是带技术和管理的成建制分包，建筑公司（甲方）按照施工项目的总面积支付一定的安全文明施工费、项目管理费用及合理利润，这是项目的第二个盈利点。建筑劳务企业管理出效益，这个盈利点与公司的项目管理正相关。

 

投融界：您对投资自己的投资人有哪些期待？希望获得投资人哪些方面的帮助？

 

刘新杰：有三点期待。

 

1、了解建筑劳务行业，对行业、公司有认同感。

 

2、与公司一道前行，不仅仅是做一个“资本逐利”的企业，更期望建设成为一个建筑行业“农民工”向产业工人转化的产业平台，成为建筑产业工人培训、就业的基地。

 

3、期望能提供资金、资本方面的帮助。