2020**整合营销推广方案之线上推广

随着互联网的快速发展，新的营销方式、营销载体不断增加，目前企业或个人在做** 整合营销时会面临什么样的问题呢？‍那目前企业或者个人在做**整合营销推广时面临什么样的问题呢？‍

1. 对品牌、目标用户以及行业没有准备的认知

2. 没有具体的运营思路

3. 不知道如何布局各个平台渠道

4. 不懂得如何具体落地执行

那具体如何布局**整合营销推广呢？只有让更多的线上用户看到你，你才有机会实现营销转化。总结下来20个字：载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。

一、载体营销（渠道）

如为载体？通俗的讲，当一个用户产生需求，比如需要一台电脑，那他可能会通过朋友圈、相关专业网站等渠道了解电脑品牌及相关信息进行决策，然后在某电商平台下单完成购买。对企业来说，在这个过程中，电脑讯息网站或电商平台就是一个载体，他不但帮助企业展示电脑产品信息，并通过自己良好的信誉成功连接购买用户。

1、官网 *基础的载体

在互联网发展的前几年，主要以PC端官网实现品牌、产品的宣传，虽然现在进入了移动互联网时代，但是，官网，仍然是企业在新品宣传过程中不可忽视的一个载体。

2、双微一抖 营销利器

如果说官网是PC互联网时代的产物，那微信、微博 and 抖音则是移动互联网时代的典型代表。它们三者的秘诀是：**化利用KOL的影响力、利用社交网络传播红利、内容与创意是转发和分享的关键。

3、第三方载体 庞大不可忽视

新闻门户：以互联网为载体的网媒一度成为了很多企业对外发声的重要平台，它不仅有利于内容在搜索引擎的优化和排名，还可以增加品牌、口碑的宣传。

搜索引擎体系产品：百度旗下产品矩阵（百度百科、百度知道、百度文库等），因为是百度自己旗下的产品，权重高，排名效果好，又有百度搜索引擎为其带来源源不断的用户流量，所以他们成为了搜索引擎体系*主要的载体之一。

垂直类门户：这是一个从行业角度细分的属性，例如生鲜电商平台（食行生鲜）、育儿社交平台（宝宝树）等。

自媒体平台：官方媒体包含服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区；新闻自媒体如百家号、头条号、搜狐号、大风号、网易号、虎嗅、36氪等；视频自媒体常见的有腾讯、爱奇艺、优酷、搜狐、抖音、快手等。

一般可以将订阅号和新闻自媒体用于传播，抓用户的信息需求；服务号直接提供或间接提供产品的增值服务；视频类自媒体因其富媒体属性可承载更多内容，但相应的其制作难度会更大，不建议前期投放；我们可以将每天发布、制作内容同步到所有的自媒体平台，前期不建议花费过多的人员和精力针对渠道去进行运营。这些自媒体之间一定要做成矩阵，互补协调营销。

社区 and 社群：社区，这里特指自建社区；社群如微信群、QQ群、豆瓣小组等。做社区的难度较高，但做成了效果很好；社群是一块宝地，常用来做产品验证、新品推广，例如虾米音乐和keep都是从豆瓣小组发展验证而来，而社群裂变正是当下热门的推广方式。

其实随着网络媒体的丰富性，互联网用户也相对比较集中。比如，很多潜在的用户群体集中在短视频，微信，资讯类平台上那么我们自然也将活动的内容匹配这些平台，大体上一些常用的内容主要以：海报（图）、软文、图文、短视频、音频、直播等，其他一些小的还有比如微信表情、VR等品牌内容体验，所以我们针对渠道大致离不开以上分类。

二、内容营销（深耕）

吸引线上用户的东西可能就是*简单的一个句话或者一个画面，但是如何打动用户呢？

建议大家循序渐进的去做，我们可以策划多次优惠促销，产品体验，会员活动等，无论是哪个形式，让品牌能够在互联网上飞的更久一点，转发传播的频次多一些。

例如前段时间火爆互联网的「恒大全国楼盘7.5折活动」，从现金流、还是获客蓄客、更是在品牌曝光度上都非常完美。所以我们的线上推广不一定全部是为了线上成交，还可以考虑获客蓄客的策略。

*后希望大家能够利用互联网实现线上推广营销，要知道互联网是一个开放性平台，相比传统营销在数据统计和结果传播概率上都有很大的优势，July-Brand希望帮助更多企业实现+互联网模式的升级优化，在疫情期间降低企业运营风险，为品牌创造更大价值！