从“草莓懵主”到“草莓盟主”

盛成在大棚里查看草莓长势

最近，在位于亭林镇的上海成英草莓种植专业合作社，负责人盛成又有了一项新任务：每天，除了草莓采摘、送货外，他还负责线上商城订单的分发、流转和记账等，将草莓线上销售的订单共享给更多草莓种植户。

原来，12月7日，区农业技术推广中心、区农业科技教育信息中心、区农联会联合24家草莓种植合作社，组建了“金山鑫品美草莓产业联盟”，为金山鑫品美草莓销售拓宽渠道。作为“85后”青年创业者，也是金山区第一批“十佳新型职业农民”，盛成主动承担起了联盟的销售拓展和维护工作。

“目前我们有线上小程序和预售券两种销售模式，也在积极和叮咚、盒马对接。”

事实上，作为农业领域的“后起之秀”，盛成在草莓种植、销售方面已有自己的成功摸索。

1987年生的盛成是土生土长的亭林镇亭北村人。2009年农校毕业后就报名参加了“三支一扶”服务工作，不久就被安排到吕巷圣泉葡萄种植专业合作社学习、工作。既有农业理论知识，又有实践经验，盛成很快就对农业有了更深入的了解，也有了更清晰的职业规划——“做农业”。

2011年下半年，盛成流转了5亩地开始种草莓。然而刚开始的农业种植并不顺利。

产量低、死苗、病虫害……一个个难题扑面而来，也一次次挑战着这个年轻人的心理极限。“前三年一直在亏本，几乎每年都要解决一个问题，外债也欠了几十万。”回想起刚开始创业的艰难，盛成无奈地笑道，“刚开始很苦很艰难，但想着总会解决，还有机会。”

为了提高草莓品质，他改变过去的水肥使用方式，引入豆饼、菜籽饼等有机肥，并在病虫害防治方面严格把关，就连温室大棚的安置都重新做了调整。草莓种植的产量和质量不断提升，盛成的合作社也终于开始盈利。

然而盛成的草莓种植“转型”并没有止步于此。草莓品质虽然不断提升，但销路问题才是农业深入发展要突破的瓶颈。

“刚开始的几年，松江的菜市场、南桥的菜市场都去摆摊卖过。每天半夜起来，凌晨3点就要在市场抢占摊位，价格还很低，成本也回不来。”

为了拓展销路、提升草莓价值，盛成实行两条腿走路。一方面想方设法抢占市区大型商超市场，另一方面拓展线上销路。

在区农业农村委的牵线搭桥下，2015年左右，盛成首先在上海八万人体育场世纪联华超市设了一个销售点，开始了他的草莓进市区之路，之后销售点又扩大至普陀区中环百联店，合作社整个销售体系也以零售为主，占比达到90%以上。到2018年，网销快递草莓市场也被他逐步打开，当月销售就在400到500箱，销量也在不断扩大。

“今年受疫情影响，线上销售潜力巨大，也是未来的发展方向。”盛成说，“我们的草莓被圈内认可，这也让我们更有信心！”

如今，盛成不仅有自己的微信商城，还和呈祥果业、诚实果品保持长期合作，今年“金山鑫品美草莓产业联盟”成立后，他还与区内草莓种植大户抱团取暖，积极与叮咚、盒马对接，一个种、产、销一体的模式渐趋成熟。

“到今年我种草莓差不多快十年了，今后我也想多搞一些特色种植，如水果玉米、小皇冠西瓜、红美人柑橘等，丰富种植类型。”目前，盛成的合作社已经发展到87亩，除了20多亩草莓，还有亭林雪瓜、小番茄、葡萄等，效益可观。

         记者 付婷 公维同