司 南  罗 奕

今年以来，金华市把稳企业、稳外贸作为重要任务，多措并举，外贸出口实现逆袭，增速从4月的全省末位提升到6月累计全省第五。上半年金华实现出口2058.7亿元，同比增长11.3％，规模居全省第二，占全国比重26.7‰，拉动全省出口增长2个百分点，贡献率全省第一。

“金华制造·品牌出海”跨境电商高峰论坛

放送“大礼包”

“感谢商务局和中国信保的关心和帮助，为我们开设绿色通道，及时缓解了资金压力。”浙江凯瑞特家饰用品有限公司负责人许幸来表示。

凯瑞特家饰是美国PPG集团子公司CHL供应商，其子公司CHL在中国采购已超过10年。受中美贸易摩擦影响，公司经营陷入困境。“公司的520万元货款无法正常收回。今年2月底，我们就向中国信保金华办事处报损，商务部门将此列入挂号问题管理。”许幸来说，中国信保开通绿色通道，在受理案件后及时介入，买家立即支付了160万元并表示会尽快支付余款。随着美国疫情爆发，中国信保立即启动对凯瑞特家饰的赔付程序，按照其尾款的90%赔付了325万元，及时缓解了企业的资金压力。

据了解，为给予外贸企业全方位帮扶支持，金华累计出台13项稳外贸扶持政策。上半年，全市共兑现各类外经贸政策资金6.4亿元。此外，积极发挥政策性信用保险作用，上半年，金华信保承保291亿元，同比增长18.8%，服务支持企业2433家，同比增长33.2%，其中小微企业政府统保1809家。金华还与多家银行开展战略合作，宁波银行、中国银行发放外贸企业优惠贷款共计12.4亿元。

密织“展会网”

两个“小老板”全副装备，一个用汉语一个用英语，以孩子的视角介绍童车，参观生产流水线……网上广交会期间，浙江阿波罗摩托车制造有限公司别开生面的直播展示吸引了全球客户的注意。

阿波罗董事长应儿说，为了更好地通过展品让客户全面感受阿波罗，公司设定了五大直播主题，比如以“小老板”的身份带观众探秘阿波罗RXF电竞车制造过程，或者以来访客户的视角，带大家感受一个欧洲人眼中的阿波罗……通过这些沉浸体验式的营销展示方法进行线上营销，收获颇丰。直播第一天，阿波罗就获得了墨西哥大客户的关注，该企业负责人当场与阿波罗展开了视频洽谈。截至目前，阿波罗已收获了50万美元的订单，目前订单已经排到了11月。

据悉，上半年，金华累计组织2602家企业参加各类线上展销会，数量居全省前列。其中，组织577家企业参加网上广交会，直播开设率全省第一。此外，金华还成功举办了金华出口网上交易会香港站、墨西哥站、越南站等7场云上自办展。在第22届浙洽会金华分会场中，同步签约项目12个，总投资152.2亿元。

拓展线上展会的同时，线下展会也在加紧复苏。有1038家企业参展的中国国际电商博览会吸引了5.3万余人到场洽谈，成交额11.2亿元，同比增长10.2%；中国义乌文具展外贸转内销现场交易成交6.2亿元。

义乌国际商贸城

培育“新动能”

自2月18日义乌国际商贸城分批复市以来，义乌派出20个招商组分赴20个省（自治区、直辖市）招引采购商，去深圳、广州等外商集聚地招引外商，从而带动国际国内产业链、生态链、发展链，促进全球小商品贸易人、财、物流动。与此同时，义乌国际贸易综合改革试验区深入开展改革经验复制推广，市场采购实现金华全市域联动，上半年出口1102.3亿元，拉动全省出口增长0.3个百分点。

大力推进“制造业+跨境电商”行动，对于外贸生产企业开展跨境电商业务，给予平台注册费、服务费、推广费支持。截至目前，金华市新增制造业开展跨境电商企业数超1000家，培育共建海外仓超40个。共有亚马逊、ebay第三方平台账户超15万个，阿里国际站用户9921家，数量居全省首位、全国第2位，上半年总成交额超87亿元，同比增长120%。

此外，金华创新发展“跨境电商+市场采购1039”“跨境电商+一般贸易”等贸易方式，上半年，全市实现跨境零售出口197.3亿元，占全省比重47.6%。

金华万得福日用品股份有限公司就是借跨境电商出海、逆势增长的生动样本。该企业是金华市跨境电商重点扶持企业，主要出口产品为一次性餐具及塑料制品，其市场主要在美国。在尝试采用B2B2C方式出口后，万得福的利润较传统一般贸易出口增加7倍，预计全年可实现销售额8000万美元。

打造“新亮点”

“当我们成功拿下‘医用’及‘非医用’两个口罩出口白名单后，商务部门主动和我们对接，帮我们解决了用工、物流、打假等问题。”浙江舜发安防科技有限公司总经理吴海波表示，6月当月，舜发安防口罩出口额9788万元，上半年累计出口5.64亿元。

在疫情面前，金华打通防疫物资出口通道，建立完善海外市场复工复苏监测和热销商品选品指导机制，举办防疫商品供需对接会，支持有条件的企业转产口罩等防疫物资。截至目前，金华获批“非医用口罩”白名单企业共16家19个批次，数量居全省首位。

“万企贸易成长计划”深入实施，持续提升金华出口产品质量和附加值。上半年全市有出口实绩企业8729家，新增企业主体914家。此外，为构建国内国际双循环相互促进的新发展格局，金华在全省率先出台出口转内销政策，支持有条件的外贸企业内外贸并举，累积开展各类出口转内销活动172场，实现销售额40.5亿元。

海外疫情对经济带来短期冲击的同时，还刺激了“宅经济”等新消费、新业态的发展，浙江荣顺科技正是抓住这一机遇，通过内外贸并举，实现逆势增长。

荣顺科技作为金华一家集研发、制造和销售为一体的健身器材专业制造企业，跑步机月产能可达7万台，公司的出口订单主要来自东南亚及欧美国家。“每年这个时候就是销售旺季，今年受疫情刺激，我们的销售量更大了。”公司总经理潘荣望表示，得益于电商销售的火爆，今年3月开始，公司每月订单与去年同期相比均增长50%左右，加上内销市场的扩大，该公司内外贸订单合计增长达100%。