淘宝代运营：店铺爆款产品的生命周期怎么延长？

随着市场环境的变化和市场竞争的推动，产品被市场所认可和喜爱的周期可以称为生命周期，产品生命周期都是不一样的，经过合理的规划和运营，可以有效延长爆款产品生命周期的。

下面京淘淘宝代运营给大家分享一下如何有效延长产品生命周期

1、产品质量要持续优化

产品质量一直是消费者关注的首要问题。只有产品不断升级，老客户的粘性才会越来越大；因此，对于非季节性的产品应提高产品质量，以确保老客户的粘性；越是爆款的产品，越要注意不断提高产品质量，确保每一个产品都能得到顾客满意的反馈；确保产品销售量的良性发展。

2、做好内容营销工作

更新产品详情页，通过讲故事使产品描述更受欢迎；将情感植入到顾客心中的产品，往往具有较长的生命周期，充满了趣味性和故事性内容，更容易得到顾客的喜爱和关注

3、推陈出新

淘宝代运营及时的更新改变产品主图、详情页、店铺主页甚至产品外包装都可以有效延长产品生命周期；通过改变产品内容，客户会感觉到全新，使产品重新焕发活力；在同样的实用性前提下，高颜值产品的生命周期将大大高于其他产品，销量也会有很大的差异；因此要顺应时代的需要，不断推陈出新确保产品的青春活力

4、客户维护

产品的生命周期主要由产品的客户群来维持，因此无论颜值和质量，根本的改进都在于客户；这就是为什么我们认为有些产品正处于消亡期。经过几次活动，他们将再次进入良性发展的轨道，老客户是主要动力

因此，如果你想拥有更长的产品生命周期，客户维护绝对是首要任务

商家会发现，当他们延长爆款产品的生命周期时，也可能会遭遇与同行的价格战，抢占市场份额，那么如何应对价格战？

一般来说，淘宝代运营应对价格战有几种方式：

1、添加SKU

在链接的基础上添加新的低价SKU，通过此SKU显示与同行竞争的低价

优势-比竞争产品更有吸引力

与同行的新产品相比，我们原来的链接权重更高，比同行在权重较高的情况下价格相似，这对用户的吸引力将比同行更大

劣势-影响人群

与低价同行相比虽然能提高宝贝的竞争力，但如果新的低价SKU价格过低，可能在一定程度上影响宝贝的人群标签

所以这一办法只在同行与你宝贝之间价格相差不大的情况下使用

2、上新链接

同行上新的低价宝贝是要抢占市场份额，同样自己也可以上新一个低价链接，与竞争产品的价格持平抢市场份额

与其被竞争产品抢走低价市场份额，不如抢占自己原有的爆款低价市场份额

3、概念

比如卖防晒衣要69元，其主要卖点是XX保温材料，随后同行一款59元的防晒衣以同样的款式和卖点出来，但价格比我们便宜10元

在这种情况下，我们也上一款59的 SKU并标记XX绝缘材料，另外我们将原来的SKU改为XX保温材料升级版

这样，59元的竞争产品将与我们59元SKU紧密绑定，而原有69元SKU的转化不会受到影响，这个操作是玩的概念

此外，对于商家来说，京淘淘宝代运营建议最好的办法是能够提取自己的卖点，建造自己的护城河。如果其他同行无法实现你的优势，即使对手想打价格战，他也无法下手。

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