村长第570篇原创
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各位村民好，我是村长。
村长每天都在看、分析各种抖音带货账号，许多账号只要看几眼就能知道能不能长久做下去。
因为村长有一套自己评判抖音账号好坏的模型，今天村长就把这个模型和大家一起来分享。
同理，当你自己在做带货账号的时候，也可以借鉴下，你是否满足了，因为这套模型适用于多数账号。
01
清晰定位
要做带货账号，首先要有明确的定位，就是用户一看到你的账号，就知道你是提供什么服务，卖什么产品。
而这个定位不仅仅只商品，同样也包括定价、质量、服务、形式等等。
比如交个朋友（罗永浩）的直播间定位是什么？看起来什么东西都在卖，但最核心的定位就是好货+福利，类似京东的定位，买得放心。
同样再来看看最近爆火的新东方（东方甄选）直播间，它的直播间核心定位就是卖好的农产品。
其实最好的抖音账号，就是聚焦于某一个品类，某一个产品，比如只卖内衣、衣服、零食等等。
02
内容统一
最简单的方法，就是打开某个账号的首页，看下它发布的作品。
封面是不是都统一的，产品是不是都突出的，但凡那种封面看起来就乱七八糟的账号，都是做不下去的，具体有以下几个标准。
1、封面统一
要么封面经过精心的设计、要么封面没有任何文字就是突出产品，总之还没有点击视频之前，给用户的感觉是整体的，统一的，包括用的文字、特效等等。
b、形式统一
如果你是卖袜子的，你的形式就是一个镜头对着自己的袜子，然后向用户展示袜子的细节、穿在脚上的效果。
那么你就尽量保持最近一两个月拍摄的视频都是一样的，而不要每一个视频都是一个拍摄的方法、形式。
你可以把这个理解为视觉锤，就是用户一看到这个风格，就想到了你。
3、更新统一
发布内容的时候，不要隔三岔五的发布，要保持有规律的进行更新。
不管一天是更新一条还是一天更新五条，有规律常态化的更新对于账号稳定获取流量、曝光是有帮助的。
03
爆款产品
如果用户看到你的视频或者直播，没有立马下单的冲动，说明你的准备是失误的。
我们的核心目标就是要让用户进来之后，看到一款产品，有强烈的下单欲望。
这就需要我们提前准备好一款爆款产品来吸引用户。
而爆款产品需要注意几点：
其一当然是价格，比如9.9、19.9等，至少在同等规格中价格有优势。
其二是数量或质量，比如5斤、20包、30个、99元3件等等。
爆款产品一方面是为了我们拍素材的，一方面是为了吸引流量、引导用户下单的。
除了爆款产品外，要注意整个橱窗里面商品结构的合理性。
个人建议在非直播的时候，橱窗里面的商品不要太多了，10款以内即可。
有爆款转化，其他产品也能很好承接多余的流量，不要增加用户的选择难度。
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04
常态直播
如果你是做无货源，做好物矩阵号，那你不做直播很正常。
但你就只有一个主账号，那你就得保持常态化的直播。
一种是短期的，比如一天直播三五个小时的。
还有一种就是每天至少保证14小时以上的日不落直播。
其一，可以分时段直播，比如早中晚，各选择两三个小时直播。
其二，团队人多的，可以排班直播。
常态化直播的主要目的，就是为了承接短视频、搜索、官方推荐以及直播、投流带来的流量。
05
气质主播
无论是拍视频，还是做直播，最终都离不开主播。
我们无法忽略一个人在交易过程中带来的影响，尤其是非知名的品牌。
在网络上，很多用户消费是看面相的，即所谓的好感，眼缘。
这种眼缘和主播的高矮胖瘦美丑没有必然的关系，但和主播的表现力、感染力、匹配性、气质等紧密相关。
有些主播很美，但因为自己对产品的理解不到位，整个视频拍出来的气质和产品明显不符，这就很难卖得出去。
以卖衣服为例，不同服饰的定位，对于主播的要求不一样，户外、瑜伽、母婴、职场、纯欲等等。
06
付费投流
坚决抛弃以为可以永无止境薅取官方免费流量的想法，平台每日的流量是稳定在一定范围的。
对于平台来说，流量就是钱。
不可能一直免费供给给你的，只有愿意付费的用户才是平台的优质用户。
你愿意给平台付点钱，平台也就多一点回馈给你。
所以要养成付费投流的习惯，尤其是当自己的某个短视频、某个时段的直播流量增长的时候，就学会用钱去放大。
关于付费投流这一块不是表象，无法直接看出来，一个账号有没有付过钱。
运气好的时候，也许刚好让你刷到带有【广告】标注的视频。
但你自己要清晰的知道，付费就是放大器，明确告诉机器，你是优质用户，从而给你更多的流量推荐。
基于以上几点，你可以随便去找一些号看看，就大概能判断这个号能不能做下去了，或者有哪些地方值得优化的。
好了，村长今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。
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关于村长
十里村主理人，多年电商平台操盘经验，百场直播带货经验，累计交易额过亿，参与项目曾获IDG等数千万投资。人人都是产品经理年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、腾讯、雪球等百家媒体转载，微信slccz999。
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