直播营销有套路 品牌商纷纷入局

海淘科技告诉您2016年互联网什么最火?当属直播。

随着移动互联网加速，4G技术设备的完善，人人都可以是主播。那么，对于品牌来讲，直播营销有哪些营销价值呢?

最近由金嗓子草本植物饮料独家冠名、北京(BJ)20作为唯一指定用车的全国首档大型极限生存直播真人秀——《生存之王》第二季，在花椒平台进行了7X24小时直播。此次活动由瑞格娱乐与百合网联合主办。

这次直播活动，为了解渴、清嗓，主播们花费高昂的生存值换取金嗓子草本植物饮料，直播过程中产品曝光、优势展现非常到位!而答题环节，选手之间互撕为了争取驾驶北京(BJ)20汽车去户外兜风的机会，时尚靓丽的主播与“越野小爷”北京(BJ)20汽车同时出现在城市街区，对产品外观、动力操控性表现的淋漓尽致，成为一道高度吸睛的风景线。

通过直播流，两大产品的无缝植入与高频曝光展现最大化的品牌权益。根据花椒平台数据统计，活动7天累计观看人数超过2000万人次，花椒币超过598万，专属礼物总值超过128万。同时两大品牌短短几天已经积累了几十万的人气，而金嗓子在这7天销售额同比去年有大幅增长，北京(BJ)20在节目最后一天邀请七位主播来到新车发布会现场直播，当天直播在线关注人数超过300万，短短一个多小时，累计观看人次超过60万。

这些数据让品牌商们看出人们谈论直播时不再仅仅围绕“网红”，而是网红与用户之间实时互动和凝聚力能够给品牌带来的权益。那么，直播是否会成为一个重要的营销平台或渠道呢?

直播相对于传统的营销方式，更容易吸引用户的关注，聚集起用户的注意力，尤其在自身品牌有一定知名度，或者引入明星、网红等公众人物的情况下，一场直播聚集的人气更是成倍增长，相对于微信10W+的曝光量，直播可谓轻轻松松就是上百万的曝光度。而对于明星和网红而言，通过直播这种方式与品牌合作，不仅能获得代言费，同时还可以拉近与粉丝的距离，并在聚集新粉丝的同时，获得打赏等新的收入来源，可以说是双赢。

另外，直播还有一点与传统营销渠道不同，那就是传统营销一直存在“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了”的困扰，而直播营销则不仅能够让广告商看到用户的覆盖面和粉丝的增长等数据，同时，还可以实现边看边买，或配合促销活动引导他们到相应的电商平台购买，从而直接从关注实现转化，即产品的销售。

这次《生存之王》第二季，金嗓子草本植物饮料就利用网红主播24小时不间断的直播，将带有野菊花，金银花等成分味道甘甜清爽的植物饮料作为主播清嗓的重要法宝在直播中进行展示。通过画面、口播等形式，主播们平均每天每人消耗3-5瓶金嗓子草本植物饮料，同时结合教师节当天，主播们给教师送金嗓子草本植物饮料，让用户产生联想记忆，像主播或教师这类高度用嗓人群，适合他们的饮料就是金嗓子饮料。而品牌商们也通过直播能实时看到用户的覆盖面和粉丝增长数据，同时配合企业促销活动将用户导流到淘宝，直接实现从关注到产品的销售。

所以，这个意义上来看，直播能够超越任何一类媒介，将品牌、营销、用户、交易和社区完美地连接起来。而这之前，品牌商往往需要先举办一个线下发布会，然后在微博上获取用户关注，在淘宝上进行交易，在百度贴吧营造社区氛围。现在，这一切都可以在直播上一站式搞定：在直播平台开发布会，面向海量用户传播品牌特性，并直接形成边看边买，社交也不存在任何问题。

对于品牌商而言， 直播营销不但大幅降低了营销成本，实现了直接购买，还形成粉丝沉淀和品牌传播的附加价值，可以说未来直播将是品牌和企业连接用户的一个重要营销平台。