《2022 达人营销发展洞察报告》发布:七成广告主计划增加达人营销投入

  在数字化浪潮和疫情新常态的双重催化下,线上营销成为兵家必争的战场,达人营销则逐步成为品牌提效增量的一把利器,一个「无达人,不营销」的时代正在来临。

  2022 年 5 月,新榜研究院与百度营销联合发布《2022 达人营销发展洞察报告》,从达人营销的发展环境、生态洞察、价值体现等方向开展研究分析和趋势预判,为品牌及营销从业者提供了全景式描绘与参考。

  达人营销成品牌「必选项」,构建以达人为中心的生态闭环

  《2022 达人营销发展洞察报告》指出,达人营销仍然是未来营销市场的重点方向,70% 的广告主将扩大达人营销投入,营销目标愈发集中于品牌和效果。在这样的背景下,各大平台纷纷布局商业合作产品,助力品牌和达人之间的共赢。

  目前,达人营销生态主要由品牌、达人、用户、平台四方构成。在生态闭环的不断构建中,产业链各方都看到了快速增长的机会,各方供需标准也在不断升级。品牌侧开始积极布局达人营销,并期待找到符合自身品牌调性且拥有种草转化效果的达人。

  其中,用户侧达人种草已逐渐成为用户消费决策的关键要素,优质、专业的创作者所产出的内容更受用户青睐,整体创作者画像趋向年轻化、高知化。以百度创作者群体为例,90 后成为内容创作的主力军,高学历创作者占比四分之三。

  随着达人营销行业的蓬勃发展,越来越多品牌、达人加入到生态中,平台顺应营销市场发展趋势不断升级优化自身产品,为品牌方和优质达人建立高效商业链接。产业链上的各个角色相互渗透,共同构建了达人营销相互赋能的繁荣生态。

  技术提升内容共创力,数字人等「虚拟达人」成营销「新宠」

  目前,整个达人营销市场消费趋于理性,用户对达人提供的优质内容抱以更高期待,内容共创正在成为达人营销的重要形式,达人基于对粉丝需求和特点的了解,附加品牌对产品理念的深度解读,以更加精准和易于接受的方式输出粉丝感兴趣的内容,实现品牌价值理念的高效传递。

  而数字人作为虚拟达人,成为未来的重要达人营销趋势之一。今年年初,广汽埃安联合百度数字人 IP 度晓晓召开了一场元宇宙新车发布会,度晓晓对埃安 LX PLUS 各项性能亮点生动解读。今年 4 月,百度旗下 AI 数字人希加加成为麦当劳产品首位虚拟推荐官,登陆成都和大连两地的裸眼 3D 大屏,与大屏下方的麦当劳店铺相映成趣。虚拟达人凭借其独有的创意性和商业延展性,正在不断扩展营销边界。

  未来,技术也将成为商业合作平台的核心优势之一,为平台强化竞争壁垒。以百度度星选为例,凭借长期以来的内容积累和生态积淀,依托百度百家号、短视频、直播等在内的移动生态内容场,度星选集合 460 万+优秀创作者,覆盖 30+行业,在「搜+推」双引擎模式下,凭借科学的投放能力,不断丰富内容多样性,提升创作效率。

  从声量破圈到消费沉淀,达人营销激发品效协同增长

  随着生态的不断构建、技术的不断加持,达人营销的价值正在被不断发掘,助力品牌实现曝光、种草、转化等多元化营销诉求,实现「品效」双线协同增长。

  在新品宣传上,品牌可以通过达人投放打造高效的传播矩阵,以达人自身影响力为品牌进行背书,形成新品声量与销量的全面提升。例如林肯冒险家新车上市之际与百度度星选合作,面向度星选达人发起征文活动,实现多维度海量文章产出,联合汽车行业优质达人定制高质量内容,通过引爆、渗透、转化三步走为新品造势,有效提升了目标人群对林肯冒险家新车的认知与认可。

  同时,跨界投放和多维解读是品牌对达人营销提质增效的探索,品牌利用多垂类达人投放,通过对产品信息的全方位解析,不断扩大品牌触达面,助力品牌成功破圈。例如,雪佛兰在 110 周年庆典活动之际,邀请度星选平台汽车垂类的资深达人参与,对活动输出专业信息;依据粉丝画像集结财经、文娱等多领域达人,多角度切入展开解读;并启用征文模式借助腰尾部达人的力量,引起用户对活动的持续关注与讨论。

  生意增长始终是品牌关心的核心命题,群邑智库《2022 中国媒介概览》数据显示,广告主对达人营销的带货转化效果较以往有了更多期望。经过价值潜能的不断挖掘,达人早已不只是简单的广告工具,而是可以影响生意的增长飞轮。达人依托自身流量基础、专业内容优势以及建立起的粉丝黏性,将粉丝的信任度转化为消费力,推动消费决策。

  达人营销已经展示出其强大的创造力和可能性,随着内容平台的发展,达人营销仍有更大的想象空间。面对竞争激烈和复杂多变的市场环境,达人营销将会是品牌乘风破浪挺立潮头的飞驰密码。基于达人和用户的双重优势,百度度星选也将持续成为品牌破圈的「助燃剂」,为品牌带来广阔的内容和场景价值。

来源:互联网

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