如何依托网站SEO提高在线营销转化率？

Nov. 16, 2020

如何让更多的在线消费者“找到”你的网站和产品？这个“被找到”的过程，难住了不少想做在线营销的公司高管，尤其是想做海外推广的商家。在国内用母语在线营销都那么不容易，冲进国际互联网去网罗海外消费者有出路吗？

 

互联网世界里，大家最常用的“找到”办法，就是打开百度（国内）或谷歌（国外）这类“搜索引擎”，输入“关键词”来描述需要找到的事物，然后，就会看到很多相关的搜索结果，多数人都会先打开排序在前的链接。

 

逆向推理，商家需要用最低的成本解决“被找到”问题，就要从消费者角度出发，给自己的网站贴上消费者搜索相关产品常用的“关键词”标签，并设法在百度或谷歌的海量搜索结果中名列前茅。这个看似简单却很不容易做到的过程，用专业术语来说，就是SEO搜索引擎优化。

 

分享一位营销高管仁玖女士的真实经历，以期用最真实易懂的方式带您了解SEO的营销秘诀。

 

花钱买流量很贵，但百度SEO重在关键词优化

 

仁玖初识SEO，是从传统媒体人转行到在线教育机构负责市场传播工作的时候。她第一次见识到，十几人的专业团队在忙百度竞价排名、PPC付费广告、关键词广告、SEO，除了高薪聘请的专业团队之外，仅百度广告投放一年就要至少花掉上百万。

 

因为当时市场部仅需配合产出需要更新在网站上的内容，并在各类文章和产品介绍中反复强调相应的关键词，所以仁玖对“如何让消费者从搜索引擎上找到产品”的理解，停留在“SEO需要网站内容优化和关键词优化”、“百度广告投放很烧钱”。

百度VS谷歌，同为搜索引擎却各有各的玩法

 

在互联网教育领域打拼几年后，仁玖加入了总部在英国的知名教育集团，负责大中华区的市场营销工作。在这里，她又结识了一批谷歌SEO能手，把集团英文网站的谷歌SEO做得卓有成效，而且并没有花很多的广告投放费用。

 

她在新公司的第一个项目，就是基于英文官网搭建针对中国市场的本地化中文官网。经过三个月的努力，一个从设计到内容都很闪亮的中文官网成功发布了，获得了不少同行的好评。就在此时，仁玖的上司问道，这个网站什么时候能带来销售转化。于是，她们一起找总部负责SEO的同事咨询，能否从语言上和技术上互补配合，做好新网站的推广。负责谷歌SEO的同事，却很坚决地拒绝了百度SEO的重任，即便中国同事可以解决语言障碍的问题也不行，因为“尽管形似，实则不同”。

 

百度与谷歌，SEO到底有何不同？

01

服务器的位置和语言

 

百度为那些服务器在中国、语言为中文的的网站提供更高的排名。

 

谷歌为全球网站提供同等的服务，对中文网站和其他语言网站整合建立索引。

 

02

建立索引的速度

 

网站内容页面需要经过搜索引擎的抓取和层层筛选后，方可在搜索结果中展现给用户。页面通过系统筛选，并被作为搜索候选结果的过程，即为建立索引。网站索引量就是搜索引擎抓取网站的数量，是一个非常重要的SEO因素。

 

由于更加严格的互联网规则，百度建立索引通常需要几天的时间。谷歌建立索引通常需要几个小时，而且通过适当的反向链接会更快建立索引。

 

03

图像识别

 

百度使用替代文本和相邻纯文本来帮助识别搜索的图像，所以图片的命名文本需要结合SEO的需要。

 

谷歌采用AI图像识别软件，可帮助搜索引擎直接识别图像，无需依靠替代文本。

 

04

反向链接权重

 

百度与谷歌对反向链接识别的算法不同，百度更重视服务器IP在国内的反向链接，谷歌会严惩有操纵排名嫌疑的垃圾链接。

 

05

雷同的内容

 

百度如果认定该网站抄袭了其它网站的内容，则对该网站的排名影响较为严重。

 

谷歌可以识别相似度高的网页内容是否来自同一家公司，从而降低网站管理员跨平台重复使用内容的风险。

 

06

元信息里的关键词

 

百度使用关键词作为衡量排名的要素，因此需要反复在文本中提到搜索所需关键词。

 

谷歌排名主要看网页描述中的重要信息，不需要在其它内容中反复提到关键词。

 

07

ICP许可证

 

如果不申办ICP互联网内容提供商许可证，百度可以建立索引，但不会纳入排名。

 

谷歌不需要申办ICP，也可以建立索引并纳入排名。

 

08

移动端优先

 

移动端优化的网站，对搜索引擎上的排名提高影响力，百度大于谷歌。

 

电脑端未优化的网站，会更拉低百度排名。手机端未优化的网站，会更拉低谷歌排名。

 

09

加载速度偏好

 

百度和谷歌都会为加载速度快的网站给予优先排名。

 

加载速度慢的网站，对百度排名的影响比谷歌排名大。

 

10

数据分析工具

 

百度的强项在于免费版本的PV没有数量限制，不仅提供常规分析数据，还提供热图形象显示网页中点击量最多的地方。

 

谷歌的强项在于定制报表功能和转换路径分析。

帮在线用户“找到”你的网站和产品

 

搜索引擎优化的目标是让网站在相关的搜索结果中靠前。作为一名负责任的市场营销专业人士，仁玖找到了SEO专家来帮忙，边学习边实践。

 

• 建立百度统计账户，并进行网站/用户分析
• 为每个网页设置元数据，包括标题，描述，关键词
• 进行内部和外部链接的优化
• 定期更新并优化网页内容，促进建立索引的速度

 

通过这些努力，仁玖见证了通过网站SEO的自然增长与转化，也深刻感受到了在不同国家做不同搜索引擎的优化需要有相应的策略，不能千篇一律。有哪些值得分享的入门级心得呢？

 

01

域名本地化

 

主要受众群体在中国的网站，应该尽可能选择中国顶级域名“.cn”，并将网站服务器部署在中国境内，从而提高加载速度，促进百度搜索的排名提高。

 

谷歌不关心域名，因此公司可以使用不同的域名结尾。如果不确定，可以用“.com”作为最标准的域名结尾。尽可能在目标用户群所在地进行网站服务器的设置或托管，以缩短网页加载时间、获取更高排名。

 

02

内容本地化

 

百度对中文网站的排名更高，建议用中文网站进行百度搜索排名。

 

谷歌会根据用户所在地区的默认语言对搜索结果进行优先排名。例如，如果法国用户在法国搜索，并且浏览器的区域设置为法国，而且是打开状态，用户将看到更多的法语网站和内容。如果谷歌找不到相关法语内容，则默认优先排名英语网站。因此，除非专注于特定的国家或语言，否则英语的国家化网站是最佳选择。

 

03

长尾关键词

 

长尾关键词是指网站上的非目标关键词，但与目标关键词相关的也可以带来搜索流量的组合型关键词，往往是2-3个词组成，甚至是短语。长尾关键词带来的客户转化率比目标关键词高很多，因为长尾词的目的性更强。

 

来自百度和谷歌的自然流量大部分源于长尾关键词，因此要认真研究用户所看到的搜索结果，页面中的长尾关键词，并优化这些关键词的内容。通过长尾关键词提高排名比普通关键词容易。

 

04

移动端优化

 

手机已经无处不在。移动端浏览体验不佳，将使网站在排名时受到严重的不利影响。无论希望在百度还是谷歌获得好的SEO效果，都需要确保网站针对移动端浏览器进行了优化。

 

两大搜索引擎巨头对比

成功的SEO，离不开互联网专业知识，以及对产品和用户的洞察。如果您也在寻找通过网站SEO实现成本合理、高效转化在线营销方式，欢迎咨询我们的SEO专家。