实验七 电子商务网络营销实验报告
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一、实验学时：2学时
二、实验目的
1、理解网络营销的重要性
2、了解网络营销的方法
3、比较网络营销与传统营销方法的异同
三、实验内容
整理至少3个网络营销的案例，完成以下内容： http://www.elong.com 艺龙旅行网； QQ团购网； 百度； 网易邮箱简历中心。
1.网站采用了哪些网络营销方法？
策略：价格策略，促销策略，网络广告策略，市场战略 方式：发布供求信息，直接想潜在客户发送信息，加入专业经贸信息网，加入行业信息网
常用方法：搜索引擎营销、交换链接、网络广告、信息发布、博客营销、个性化营销、会员制营销、网上商店、病毒性营销、网络视频营销、论坛营销、WIKI营销、网络营销联盟、竞价推广、电子书营销、事件营销、视频营销、品牌营销、整合营销、IM工具营销、微博营销。
2.这些网络营销方法具有传统营销方法所不具备的哪些优势？
1)网络营销是一种网络营销是一种以消费者为导向，强调个性化的营销模式。
2）网络的互动性似的全程营销成为可能。
3）网络营销极大方便了消费者购物，提高了消费者的购物效率。
4）网络营销可以使消费者获得理想的价格。
3.结合教材中网络营销的特点和网络营销的策略，通过实例比较网络营销和传统营销有何不同？
案例：百度http://www.baidu.com；（微博炒作 利用受众看客心理自行扩散）。首先要说的是，“度娘”刘冬的一时爆红到现在还不能说到底是不是一个炒作，但不管炒作与否， 她的出现成了互联网公司最成功的招聘广告， 甚至现在还有很多网友会有这样类似的说法“有不懂的，找度娘去！”从一个层面上讲，让度娘爆红，微博上的看客转发出了很大功劳，那如何让这么多的微博用户主动地去转发、评论传播这条微博呢？林志铃的明星效应、性感服装的吸引力、百度HR身份的特殊性……这些都构成度娘刘冬一夜爆红的因素。接着，微博上的互动引出多个争议点，如照片的真实性、度娘身份的真实性等，有争议就会受关注，这让度娘事件进一步白热化，更是推到新浪微博热点话题榜首位。而这时，百度官方微博站出来验证度娘身份的真实性，也很顺其自然地利用这个回应做了一个真正的招聘广告…… 与传统营销不同，互联网普及，市场转移到网上。网络互动性强。通过微博炒作，利用受众看客心理自行扩散。
…… …… 余下全文
目前品牌战已是高档车市场的主要竞争，因此，强化CROWN皇冠和谐、知性的品牌个性，加深消费者以及消费市场对品牌个性的了解、认知与认同。
了解和满足目标顾客的需要和欲望，树立以顾客为中心、以顾客为导向的服务观念。 
，即有机会获得iPhone4、iPad、旅游券、特别版纪念T恤、9折优惠券等精彩礼物。这不仅使优衣库人人网的粉丝激增，更为优衣库线下实体店的圣诞促销带来更多的客流，刺激了实体店的销售。从“世界上最好的工作”到“优衣库线上排队”，从“别宅了，见面吧”到微博推广，一个个鲜活的营销案例，再一次体现创意在营销中的非凡作用。
